Pörssisähköä vai takuuhintaa?

Pörssisähköä vai takuuhintaa?

Opas yrityksesi sähkönhankintaan

Sisällys

Lukijalle 3

Kuinka sähkömarkkina toimii? 4

Xxxxxxxxx sähkösopimus yritykselleni sopii? 5

- Määräaikainen ja kiinteähintainen sähkösopimus. 6

- Pörssisähkösopimus. 7

- Sopimustyyppien ominaisuudet pähkinänkuoressa. 8

Miltä sähkön hintakehitys näyttää? 9

Mitä sähkönmyyjän valinnassa kannattaa huomioida? 10

Sähkön ostajan 3 tärkeintä oppia 11

Priimaplus 12

Haluatko lisätietoa pörssisähköstä? 13

2 Sähkönostajan opas

Sähkönostajan opas 3

Lukijalle

Sähkön myynti on kilpailtu ala: tarjontaa on paljon ja yrityksiä kannustetaan jatkuvasti kilpailut- tamaan sähkösopimuksiaan. Yritys- ten perinteiseksi sähkön ostotavak- si onkin muodostunut kysyä aika ajoin sähkötarjousta satunnaiselta joukolta sähköyhtiöitä ja valita saaduista tarjouksista sillä hetkellä halvin. Myös sähkön puhelinmyynti on erittäin aktiivista, ja moni yri- tyspäättäjä oikaisee tarttumalla tuntemattoman sähkönmyyjän lu- pauksiin halvasta sähkön hinnasta.

Kova kilpailu on kannustanut säh- köyhtiötä kehittämään voimak- kaasti tuotteitaan, minkä vuoksi sähkösopimus ei ole enää pelkkää elektronivirtaa, jonka käytöstä laskutetaan. Nykypäivänä painote- taan palvelua, jonka avulla yritys voi hallita energian käyttöään ja kustannuksiaan. Sähkön ostamisen

pelisäännöt ovatkin muuttuneet, eikä enää välttämättä ole viisasta valita sähkönmyyjää satunnaiseen aikaan tehdyn kilpailuttamisen perusteella.

Oman yrityksen tarpeisiin sopivalla sähkösopimuksella saa parempaa palvelua ja rahoilleen enemmän vastinetta, mutta laajasta tarjon- nasta voi olla haastava löytää sitä oikeaa. Tämän oppaan luettuasi ymmärrät muun muassa perintei- sen määräaikaisen sähkösopimuk- sen ja pörssisähkösopimuksen eroavaisuudet sekä opit tunnista- maan luotettavan sähkönmyyjän. Näillä neuvoilla osaat siis valita yrityksesi tarpeisiin sopivimman ja kustannustehokkaimman sähköso- pimuksen!

Hyödyllisiä lukuhetkiä toivottaa

Lännen Omavoima

Kuinka sähkömarkkina toimii?

Sähkö on pohjimmiltaan raaka- aine, jonka hinta määräytyy Poh- joismaisessa Nord Pool -sähkö- pörssissä. Pörssissä sähkön tuot- tajat tarjoavat omaa tuotantoaan myyntiin ja vastaaavasti ostajat kokoontuvat ostamaan sitä. Sähkö- pörssi toimii samalla periaatteella kuin muutkin raaka-ainepörssit, eli kaupankäynnin kohteena olevan hyödykkeen hinta muodostuu puh- taasti kysynnän ja tarjonnan mu- kaan.

Nord Poolissa kauppaa käydään seuraavan päivän tuntikohtaisesta sähkön hinnasta. Kauppa syntyy, kun ostajan ja myyjän tarjoukset kohtaavat toisensa. Näin muodos- tuu sähkön spot-hinta eli kunkin tunnin käypä markkinahinta.

Spot-hinnan ohella pohjoismaisilla sähkön tukkumarkkinoilla käydään kauppaa myös johdannaisilla, jotka perustuvat sähkömarkkinaosapuol- ten näkemykseen sähkön hintata- sosta tulevaisuudessa. Juuri joh- dannaisilla käyty kauppa avaa mahdollisuuksia uudentyyppisten tuotteiden syntymiselle, mikä nä- kyy parhaimmillaan kustannus- säästöinä sähkönkuluttajien lom- pakoissa. Parhaan hyödyn sähkö- markkinoista saa hyödyntämällä sekä spot-markkinoita että johdan- naismarkkinoita, joiden kanssa asiantunteva sähkönmyyjäsi osaa auttaa sinua!

4 Sähkönostajan opas

älä tuijota vain snt/kWh-hintaa!

MITÄ SINÄ HALUAT YRITYKSESI SÄHKÖSOPIMUKSELTA?

Tässä muutama kysymys pohdinnan tueksi:

• Haluatko kiinteän määräaikaisen sopimuksen vai sellaisen, jonka voit tarvittaessa vaihtaa toiseen?

• Toivotko sopimuksen joustavuutta markkinatilanteen mukaan?

• Haluatko itse seurata sähkömarkkinoita vai olisiko sinulle helpointa, jos asiantuntija hoitaisi sen puolestasi?

• Saatko nykyiseltä sähkönmyyjältäsi haluamaasi palvelua?

Valittavanasi on kahden tyyppisiä sopimuksia: perinteisiä määräai- kaisia sähkösopimuksia, joissa hinta on kiinteä sekä joustavampia pörssisähkösopimuksia. Xxxxx osaat valita tarpeisiisi sopivimman vaihtoehdon, kannattaa kumpaankin tutustua tarkemmin!

Xxxxxxxxx sähkösopimus yritykselleni sopii?

Mieti sähkön käyttösi kokonaisuutta,

Monet sähkönmyyjät haluavat si- toa asiakkaansa kiinni mahdolli- simman pitkillä määräaikaisilla sopimuksilla, mutta tämä ei ole aina asiakkaan edun mukaista.

Siksi yhä useampi yritys ostaakin nykyään sähköä pörssihinnalla säästäen samalla sähkökustan- nuksissa. Pörssisähkösopimuksella sähkön hinta on aina ajan tasalla, koska hinta kilpailutetaan pörs- sissä jokaisena tuntina – ei vain määräaikaisen sopimuksen päät- tymishetkellä.

Hinta tulee ohjaamaan päätöksiä varmasti myös tulevaisuudessa, mutta uusien sähkön ostamisen mahdollisuuksien myötä myös kiinnostus palvelun laatuun on kasvanut. Yritykset haluavat rahal- le parasta mahdollista vastinetta, mutta toisaalta omaa aikaa ei ole mahdollista käyttää sähkön osta- miseen sen enempää kuin aikai- semminkaan. Kun muuttuvaa säh- kön hintaa ei haluta itse aktiivisesti seurata, jätetään hintakehityksen seuranta mielellään ammattilaisel- le. Muun muassa erilaiset meklari- palvelut perustuvat tähän.

Sähkönostajan opas 5

Sähkönostajan opas 5

Määräaikainen

ja kiinteähintainen sähkösopimus

Kovan hintakilpailun vuoksi monet sähkönmyyjät haluavat luonnollisesti sitoa asiakkaansa kiinni mah- dollisimman pitkillä, määräaikaisilla sopimuksilla.

Tekninen ja sopimusperusteinen sidos asiakkaaseen on myyjän edun mukaista, sillä palveluun ei silloin välttämättä tarvitse juurikaan panostaa, eikä asiakas pääse irti sopimuksestaan vaikka haluaisikin.

Monet yrityspäättäjät ovat silti kokeneet tämän tavan tutuksi ja turvalliseksi. Sopimuksen kilpailutus synnyt- tää sähkön ostajalle mielikuvan huolellisesta vertai- lusta ja harkinnasta, kun ostohetkellä voi itse vaikut- taa sähkön hintaan. Samalla tulee varmistaneeksi yritykselleen kiinteän sähkön hinnan useaksi vuodeksi eteenpäin.

Yritykselle riskinä on kysyä tarjouksia vää- riltä sähkönmyyjiltä väärään aikaan. Huo- no sopimus paljastuu vasta myöhemmin, jolloin epäedulliseen sähkösopimukseen ja heikosti palvelevaan myyjään voi jou- tua olemaan sidoksissa vielä pitkäänkin.

Toisaalta parhaassa tapauksessa yritys on ollut hyvällä onnella liikkeellä juuri silloin, kun sähkön hinta markkinoilla on ollut historiallisen alhaalla ja on tullut kysyneeksi tarjousta yritykseltä, joka on

tarvinnut uusia asiakkaita kipeämmin kuin katetta kulujensa peitoksi.

10 snt/kWh

8

6

4

2

HINTA TULI HIUKAN ALAS. ONKO NYT HYVÄ HETKI TEHDÄ SOPIMUS?

2 VUODEN MÄÄRÄ- AIKAINEN SOPIMUS

SÄHKÖN HINTAKEHITYS

xxxxx

xxxxxx

huhti

touko

kesä

heinä

elo

Pörssisähkö- sopimus on ainut sopimustyyppi, jossa sähkön hintaan voi itse vaikuttaa!

Sähkön käyttöä voi esimerkiksi painottaa vuorokauden halvemmille tunneille ympäri vuoden.

Pörssisähkö

Toinen vaihtoehto on ostaa sähköä jatkuvasti sähköpörssin hinnalla, toistaiseksi voimassa olevalla sopi- muksella. Tällaisella sopimuksella sähkön hinta on aina ajan tasalla, koska se “kilpailutetaan” pörssissä jokaisena tuntina, eikä satunnai- seen aikaan ja satunnaisten myy- jien kesken. Myös myyjän voi jous- tavammin vaihtaa, jos palvelu ei vastaa odotuksia.

Pörssisähkön hintatiedot ovat jul- kisia ja jatkuvasti kaikkien nähtä- villä, jolloin myyjä ei voi tietoisesti myydä sähköä alle pörssihinnan. Kilpailua käydään lähinnä lisä- palveluilla ja toimitusmarginaalin suuruudella – tai paremminkin pienuudella. Pörssisähkösopimus on sen myötä myös asiakkaalle läpinäkyvä, ja kaikki hintakompo- nentit on eritelty laskussa. Hinnoit- telu muistuttaakin paljon pankki- lainojen hinnoittelumallia.

Koska pörssisähkön hinta muodos- tuu tunti tunnilta todellisen kysyn- tä- ja tarjontatilanteen mukaan, hinnat vaihtelevat joskus merkittä- västikin. Yöaikaan sähkön hinta voi joinakin tunteina olla jopa lähellä nollaa, kun taas päiväaikaan hinta saattaa hetkittäin käydä korkealla. Yksittäiset päivät ja tunnit eivät kuitenkaan vuositasolla vaikuta sähkön keskihintaan merkittävästi.

Pörssisähkösopimuksessa asiakas voi itse vaikuttaa sähkönsä hin- taan, esimerkiksi painottamalla sähkön käyttöä halvemmille tunneille. Tämän lisäksi pörssi- sähkön hinnassa ei ole mukana sähkönmyyjän riskimarginaalia, kuten määräaikaisten sopimusten yksikköhinnassa. Siksi pörssisähkö onkin pidemmällä aikavälillä aina edullisin vaihtoehto ostaa sähköä.

Sopimustyyppien ominaisuudet pähkinänkuoressa

Määräaikaisen ja kiinteähintaisen sähkösopimuksen sekä pörssisähkösopimuksen ominaisuudet

1

Sähkönmyyjä määrittelee hinnan

3

Ei voi vaikuttaa

5 Sopimuksen pituus/sitovuus

Sopimus sitoo asiakasta ja myyjää koko sopimusajan

Sähkön säästäminen

Vaikutusmahdollisuus vuosikustannuksiin

4

Vaikutusmahdollisuus sähkön hintaan

Asiakas tekee sopimuksen väärään aikaan ja tulee maksaneeksi liikaa

Riskit

2

Sähkön hinnan määräytyminen

MÄÄRÄAIKAINEN JA KIINTEÄHINTAINEN SÄHKÖSOPIMUS

SOPIMUSELEMENTIT

PÖRSSISÄHKÖSOPIMUS

Hinnat määräytyvät sähköpörssissä kysynnän ja tarjonnan mukaan

Yksittäiset tuntihinnat voivat hetkittäin nousta korkealle

Asiakas voi suojautua korkeimmilta hintapiikeiltä ennalta*

• Sähkön säästäminen

• Energian käytön ajoittaminen**

• Hinnan kiinnittäminen*

Sopimus on toistaiseksi voimassa oleva

* Asiakas voi suojautua hintapiikeiltä ostamalla

plus-tyyppinen sopimus).

ns. hintakaton tai tekemällä hintakiinnityksiä tulevaisuu- teen joko koko sähköntar- peelle tai osittain (Priima-

Hinnankiinnitys paitsi takaa tietyn hintatason, se voi myös tuoda säästöjä tuntihintaan verrattuna, jos kiinnitys on tehty sopivaan aikaan.

** Asiakas voi saada säästöä painottamalla sähkön käyttöä

halvimpien tuntien aikaan.

Miltä sähkön hintakehitys näyttää?

Tukk

h

hinta snt/kWh

tasolla. Pohjoismaisessa sähköpörssissä lyhyellä
tähtäimellä tärkein kysyntään vaikuttava tekijä
on lämpötila, minkä vuoksi lämmityskaudella sähkön hinta tyypillisesti nousee ja kevään koit-	6			5,664
taessa taas laskee. Kysyntään vaikuttavat myös talouden suhdanteet ja energiatehokkuuden	5	5,102			4,930
lisääntyminen. Tarjontaan oleellisimmin vaikuttavat muuttujat ovat vesi- ja tuulivoiman saatavuus sekä polt-	4 3		3,698			3,664	4,116	3,602		3,245	3,319
toaineiden hinnat. Lähivuosina markkinoille on	kön								2,966
tulossa runsaasti uutta tuulivoima- ja ydinvoima-	2
tuotantoa. Lisäksi vireillä on paikallisia aurin-	usä
kovoimainvestointeja. Koska suurta kysynnän kasvua ei ole näköpiirissä, hinta pysyy toden-	1
näköisesti matalana vielä vuosia – normaalia kausivaihtelua lukuun ottamatta. Oheinen	0
graafi kuvastaa sähkön hintakehitystä vii-		2008	2009	2010	2011	2012	2013	2014	2015	2016	2017
meisen kymmenen vuoden ajalta Suomessa.

Sähkön tukkuhinta on Suomessa ja Pohjois- maissa ollut viime vuosina varsin edullisella

Sähkön hintakehitys Suomessa 2008-2017

Mitä sähkönmyyjän valinnassa kannattaa huomioida?

Sähkömarkkinoilla kilpailu on kovaa ja sähkökaup- piaita on paljon. Siksi joukkoon mahtuu aina yrityksiä, jotka menevät yli siitä missä aita on matalin – jopa hyödyntäen lainsäädännön porsaanreikiä. Koska kuluttajansuoja ei turvaa yrityksiä, voi sopimuksen tehnyt joutua ikävään tilanteeseen. Uuden ja tunte- mattoman sähkönmyyjän tausta kannattaakin tutkia ennakolta.

KAVAHDA AINAKIN SEURAAVIA MERKKEJÄ:

• Myyjä esittelee itsensä ja edustamansa yrityksen epä- selvästi puhelimessa.

ÄLÄ SIIS…

… alistu myyjän hoputukseen, vaan vaadi kuulla kaikki sopimuksen yk- sityiskohdat niin, että ymmärrät ne.

… suostu sopimukseen, jossa maksat

• Myyjä lupaa sähköä alle asiak- sähköstä etukäteen. Se on hyvän kaan nykyisen hinnan, vaikka ei markkinatavan vastaista ja lisäksi edes tiedä, millainen sopimus laitonta.

asiakkaalla on.

• Tarjottu hinta alittaa pörssihinta- tason, eli käytännössä myyjän osto- hinnan. Vetoaako myyjä hinnoitte- luperusteena esimerkiksi omaan “ostohintaansa”? Muista, että ainut kestävä hinnoitteluperusta pörssi hintaisissa sopimuksissa on viralli- nen pörssihinta!

TARKISTA…

… myyjän ja hänen edustamansa yrityksen taustat, ennen kuin mietit tarjousta pidemmälle.

… liittyykö hintaan mahdollisesti muita lisäkuluja.

… onko sopimuksessa pykälää,

• Myyjä ei ole kiinnostunut asiak- jonka perusteella myyjä voi nostaa kaan tarpeista, vaan hänellä on hintaa yksipuolisesti?

kiire tehdä sopimus ilman, että

asiakas ehtii perehtyä siihen.

VARMISTA…

… että pystyt itse seuraamaan, mistä maksat ja paljonko kulutat sähköä.

Sähkön ostajan 3 tärkeintä oppia

Nyt ymmärrät sähkömarkkinan perusperiaatteet, osaat keskustella sähkönmyyjän kanssa asiantuntevasti ja valita yrityksesi tarpeisiin sopivimman sähkösopimuksen – hieno juttu!

Tässä vielä oppaan kolme tärkeintä oppia tulevaisuuden varalle:

1.

Määräaikainen sopimus on monelle tuttu ja turvalliseksi koettu tapa toimia, mutta kannattaa muistaa, että pitkäaikaisen sopimuksen solmiminen

on usein arpapeliä.

2.

Pörssisähköä ostava asiakas voi itse jatkuvasti vaikuttaa sähkönsä hintaan, eikä siihen sisälly sähkönmyy-

jän riskimarginaalia, kuten määräaikaisissa sopimuksissa.

3.

Muista pitää mielessäsi, että myös sähkömarkkinoilla on liikkeellä myyjiä, jotka eivät välttämättä aina ensimmäiseksi ajattele asiakkaan etua.

Haluatko lisätietoja pörssisähköstä?

Alkoivatko pörssisähkösopimuksen mukanaan tuomat edut kiinnostaa? Mikäli mieleesi heräsi kysymyksiä tai haluat kuulla meistä lisää, otathan yhteyttä! Autamme mielellämme energia-asioidesi järjestämisessä!

Lisätiedot: xxxxxxxxxxxxxx.xx.