经销模式. 发行人的 4S 经销店主要根据与相关汽车厂家签订的经销协议进行营运。与汽车厂家签订的经销授权合同有效期通常为 3-4 年，到期后一般均可续签。发行人的每家4S 经销店仅出售一个汽车品牌，且一般仅允许在一个销售点开展经营。汽车厂家有权因为 4S 店经营不善、管理层变动等原因终止与 4S 店的经销协议。截至目前，发行人与相关汽车厂家的全部经销协议已获得续签。在过往期间，发行人的经销协议从未被汽车厂家终止，也没有汽车厂家拒绝续签 4S 经销店经销协议的情况发生。 发行人与东风悦达起亚品牌授权经销协议起止日期为 2019.8.31-2022.8.31、与上海大众汽车品牌授权经销协议起止日期为 2020.1.1-2024.12.31。 发行人的汽车经销协议的主要条款包括：发行人需要遵守各汽车厂家指定的布局及设计标准，且须允许相关汽车厂家定期开展现场表现评估；发行人需要遵循汽车厂家制定的年度销售计划；发行人一般可按照相关汽车厂家设定的标准使用商品名、商标及其它品牌，以推广其在发行人的 4S 经销店出售的汽车品牌知名度；汽车厂家就发行人的 4S 经销店的区域经营进行限制，以及就新车的 售价出具建议指引；发行人不得出售汽车给任何有意转售或出口汽车至中国境外的客户；发行人的 4S 经销店均不可销售超过一个新车品牌；发行人在汽车交付后自汽车厂家取得汽车所有权；汽车厂家通常雇用物流公司将车辆付运至指定地点并承担付运过程中产生的所有运输成本及保险费用；经销协议通常列明特定 4S 经销店的业务模式；汽车厂家有权对发行人的 4S 经销店进行监督及实地考察，以对发行人的 4S 经销店的表现及遵守经销协议的情况作出评估，并提出各种建议。 截至 2022 年 3 月末，发行人共拥有两家 4S 店，分别销售上海大众和悦达起亚品牌汽车。上海大众 4S 店及东风悦达起亚 4S 店已分别经营 22 年、10 年。 截至 2022 年 3 月末，发行人汽车品牌 4S 店及产权情况如下：
经销模式. 主要是针对消费量较大，价格弹性较小的大众商品，包括黄铂金、化妆品、服装、生鲜等商品。经销模式下，公司收入主要来自于经销商品实现的销售。经销模式的优点主要为商品毛利率较高，有利于自身经营能力的提高；缺点为占用资金较多,有一定销售风险。 经销模式下的主要流程为：公司通过对供方的履约能力、资信情况及品牌的市场认可度的调查、评价、审核，选择拟经销品牌，确定合格供方名录、建立品牌库；公司品牌管理部门通过研究、决定经销品牌，并签订经销合同；公司采购部门根据以销定进、以进促销、集中采购的原则制定年度、批次采购计划，并根据商品的适销率、促销计划、库存情况调整商品购进结构，合理确定进货批量，以降低经营风险，提高经营绩效；采购/经营人员通过做好入场商品资质、样品、标识的检查，严把商品进货关，同时做好上柜商品的售前检查，做好供货渠道的日常跟踪，达到对经销商品质量的有效控制。 经销模式下的结算流程为：采购部门与供应商签订合同后，在业务系统中进行录入合同生成系统合同单据，确定供应商编码和商品编码，并指定到相应的门店和分销中心；采购部门下订单并提交货款支付申请；支付经销货款，仓库或卖场收到货物后并确认后，录入业务系统生成商品入库单。
经销模式. 公司与兽药经营企业通过经销模式进行合作，公司对经销商实行买断式销售。公司选择经销商时主要考虑其在销售区域内的市场影响力、营销渠道、专业的业 务团队和技术服务能力，候选经销商需由区域销售部的区域经理考察后方能确定 合作。确定合作的经销商需要和公司签订年度合作框架合同，合同中对产品范围、经销区域、价格机制、销售任务、违约责任、售后服务等内容进行约定。 公司对于经销商一般是采取先款后货的销售方式，但对于极少数合作时间较长、信誉较好、规模较大的经销商，经区域销售部经理审核，并经公司管理层批准后，可以给予适当的信用期。
经销模式. 公司有一部分产品销售通过经销方式开展。由于经销商熟悉特定的市场区域，能有效地开拓特定的市场和客户以支持公司的业务发展；同时部分经销商作为公 司的长期合作伙伴，除了经销公司产品外，还代理公司向当地药政管理部门提交 DMF 文件，办理注册，并协助公司申请官方 GMP 审计和提供必要的审计咨询和 指导。经销商以协定的价格，从公司采购中间体或原料药销售给境外客户，经销 商和公司是买断型关系，其结算方式与直销相同。 公司在销售自有产品的同时，也从事原料药及医药中间体的贸易业务。一方面，由于客户产品需求的多元化，而公司自有产品种类有限或者无法为某些客户的少量需求而开发新产品；另一方面，由于公司有着丰富的行业经验，并且与客户有多年的良好合作关系，客户出于对公司的信任，降低采购成本，会主动要求公司帮其寻找合格供应商，采购符合要求的产品。 公司贸易业务以客户需求为切入点，业务人员通过已有客户资源、交易展会、网络查询等方式接洽潜在客户；在收到客户需求订单后，选择质量合格的供应商并与之商定采购价格、质量标准、交货日期、付款账期等；双方根据商定的内容签订业务合同，并按照合同内容执行。
经销模式. 指标的公司根据订单将商品买断式销售给经销商客户，经销 模式下，标的公司一般通过每次销售时直接与客户签订购销合同来确定销售条款，并在合同约定的时限内完成送货；也有部分经销客户通过签订年度框架协议配合 每个订单对应的购销合同所规定的内容来具体开展业务。 报告期内标的公司通过实力雄厚、信誉良好、稳定合作的各大型超市、商场、专柜、经销商等客户如沃尔玛、华润万家、大润发、卜蜂莲花、永旺、爱婴岛等，构建了一个以华南地区为核心逐渐辐射全国的庞大销售网络，截至2017年12月31日，标的公司与上述零售终端超过2,000家门店建立了业务联系；标的公司高度重视对于销售渠道的开拓、深耕及维护，积累了广泛的客户资源及渠道资源，为标的公司未来进一步扩大销售规模打下了坚实的市场基础。
经销模式. 经销是一种自营销售方式，即百货店直接采购商品后纳入库存，自行负责商品的保管和销售，并承担商品所有权上的风险和报酬。在经销模式下，供应商按百货店提出的订单计划提供商品，百货店在账期内向供应商支付货款；商品的进货价由供应商提出，并由双方协商确定，零售价格及实际促销价格由百货店决定；百货店对商品质量进行严格把关，并对消费者履行“先行负责制”的责任。 标的公司目前采用经销方式经营所涉及的商品品类主要有：部分化妆品、部 分家用电器、部分日用品和食品等。根据标的公司发展需要，为打造差异化经营特色，在今后的经营中，标的公司将逐步加大自营经销的比重，开发经营自有特色品牌。