Contract
创业计划书：xx尚信息科技有限责任公司
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云满天厦创业团队二〇一五年十二月
保密协议
x商业计划书内容涉及本公司商业秘密，所有权属于厦门市易云尚信息科技有限责任公司。仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书内容。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
目 录
引 言
随着云计算技术及虚拟仪器的快速发展，电子测量仪器将逐渐由传统现实仪器向虚拟仪器转变。电子测量仪器主要由三块构成：信息采集部分，计算部分以及显示部分。我们是全球首家将电子测量仪器的计算部分转入云端实现虚拟化，将显示部分移至移动端实现便携化，达到大大缩减实验成本和实验场地，并且可以将实验数据云端存储和共享的公司。
公司目前的主打产品云厦一号——基于云计算的移动示波系统，是在传统示波器（主要功能：将肉眼看不到的电信号转换成图像信号并进行分析）基础上进行的创新。我们只保留原有的核心采集芯片，增加蓝牙模块链接移动端，利用云端强大的数据处理功能，再以移动端为数据显示的平台，增加许多灵活的功能，使得用户体验感更好，再可以进行复杂的信号进行运算分析。
公司后期会推出一系列同样原理的替代式电子测量仪器，电子测量仪器的市场是千亿级市场，通过颠覆式的产品将传统的电子测量仪器的价格降低为原来的八分之一以下，实验场地减少为原来的十分之一以下，功能却大大增强，同时可以并获得海量的实验数据和千万的理工科用户。未来这些实验数据和用户将为我们公司长期的大数据分析提供来源，可以延伸出很多新的利润点。
市场主要面向中低端移动示波器市场，客户群体主要面向个体硬件发烧友和企业级用户（高校、企业、极客中心等）进行销售。针对个人发烧友我们主打低价实用性高的产品和套餐；针对企业级用户，我们推出稳定、高性能、可云存储的产品，让客户享受极致用户体验，用户可针对自身情况进行选择。目前云厦一号已经成型，并在厦门大学创新实验室中试运营，得到较好反响。
基于云计算的移动示波系统，可以实现远程数据共享，方便交流讨论，能够大大改善目前现有的实验教学方法。学生和电子发烧友也可以通过互联网教育平台进行远程实验教学；在科研方面，设备的减小将给实验带来极大的便利。随着智能硬件的不断普及，极客空间的不断发展，虚拟仪器的思想的不断推广，此设计又具有价格低，体积小，低功耗等优势，正如移动互联网代替互联网的趋势一样，移动示波仪代替传统示波仪的趋势也将不
可逆转。我们的产品具有极为广阔的市场前景。
一、执行总结
1.1 创业背景
虚拟仪器技术 VI（Virtual Instrument）就是利用高性能的集成硬件，结合高效灵活的软件来完成各种测试、测量和自动化的应用。简单概括就是尽可能用软件代替硬件，其实质就是充分利用计算机的最新技术来实现和拓展传统仪器的功能，因为硬件 的设计是复杂的，而要想提高硬件的性能，如果仅在硬件层次考虑，要求很严格，实现也较为困难。相反，如果在软件层之上，就会容易许多。大多数情况下，硬件是由 软件来控制的，因此，对一些设计较为简单的硬件电路，可以通过效率较高的软件对其进行控制，也能实现较为复杂的功能，这在系统设计上是具有很高的效率的事。这种“硬件功能软件化”给测量仪器带来了深刻的变化，是目前电子测量仪器，甚至是电子仪器的发展主要方向之
一。
美国国家仪器公司 NI（National Instruments）于 1986 年发布划时代产品 Lab VIEW，并提出的虚拟测量仪器（VI）概念，引发了传统仪器领域的一场重大变革，使得计算机和网络技术得以长驱直入仪器领域，和仪器技术结合起来，从而开创了“软件即是仪器”的先河。20 年来，以“软件即是仪器“为核心思想的测量仪器发展路径，使得各类硬件仪器越来越集成，越来越小给人类的生活方式带来了巨大的变化，智能手机就是其中一个典型方向。
但是目前在测量仪器的软件化发展历程中，一直比较集中的还是以 PC 端计算机和测量系统的结合，没有延伸至移动端，更没有结合云计算扩大其计算能力，目前虚拟仪器的鼻祖 NI 最新发布的产品也只是能够联网的示波器，并没有减少示波器的成本和占地面积。因此基于云计算的移动虚拟仪器我们是全球首家。以示波器为例，美国泰克（Tek）、美国安捷伦（Agilent）、xxxx（XXXXXX）、xxxx（Xxxxx）、xxxx（Xxxxxx）等业界主流示波器厂家的产品发展思路也是沿袭降低硬件成本、扩展硬件功能的理念，并没有从根本上革新示波器的分析与显示技术。基于云计算的移动虚拟仪器在实验教学方面研究也很少。此方面开始的研究时间并不长，在商用领域几乎不见踪影，至今我们还未曾了解到商
业机构有公开的这个方面的研究进展，更未见这方面类似的实际应用。综上所述，我们产品对于这个细分市场是颠覆式的划时代产品，创新应用前景广阔，是一片商业蓝海。
1.2 公司简介
厦门市易云尚信息科技有限责任公司是由厦门大学校友和学生为核心组建的公司，其融合了工，商，法、艺术等各个专业的顶尖人物，立志于以颠覆式产品改变时代的公司。
本公司以基于云计算的移动示波系统为核心技术，提倡“科技助学”的科学学习理念。我们打破了传统的思维，结合云计算技术，将电子测量设备进行虚拟化。一方面，为对电子信息感兴趣的极客们和同学们的科研学习提供一些较轻便式设备；另一方面，也替各大实验室减少了大量的成本和场地，同时也为科研单位的户外作业提供了一项新选择。
同时，我们预开设易云尚信息科技电子发烧友学习社区网站。用户可以在该网站中分享自己的使用心得、提出一些关于设备的简介以及新型的开发应用。此外，该网站将会与各个大学、研发中心以及企业达成合作关系，在不断扩大合作范围的方向上形成。并联合各类大学为电子爱好者提供公开课，传授知识、并通过我们的信号分析仪实现一些基础实验。
1.3 产品及服务介绍
我公司目前主要提供移动示波系统来代替传统的示波器（图 1-1），其中包括一个信息采集仪（图 1-2）和一个 SSID 用来手机端识别改信息采集仪，一个 APP 下载入口（图 1-3 和图 1-4），APP 可以注册多个账号。同时我们提供一年的免费维护，确保产品的性能使用。该信息采集仪是普通手机的一半大小，可以连通所有发出电信号的设备，打开蓝牙开关就可以几秒内连通下载了 APP 的手机，将电信号迅速准确的显示出来。我们将和 IT 技术企业进行技术合作和联合产品开发，并持续提供技术服务和产品跟踪服务。
此外，建立xx尚信息科技电子发烧友学习社区网站。用户可以在网站中分
享自己的使用心得、提出一些关于设备使用指南以及新型的开发应用。购买移动
示波系统的用户将获得网站的最高 VIP 权限，可以看到所有网站的文章以及搭建自己的兴趣专栏。网站将会与各个大学、研发中心以及企业达成合作关系，在不断扩大合作范围的方向上形成。并联合各类大学为电子爱好者提供公开课，传授知识、并通过我们的信号分析仪实现一些基础实验。
图 1-2：云厦一号：新型信息采集器
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图 1-1：传统示波器
图 1-3：用户登录界面
图 1-4：波形显示界面
1.4 市场分析
公司目前的主打产品云厦一号——基于云计算的移动示波系统，是在传统示波器基础上进行的创新。其是传统电子测量仪器的颠覆，具有：便携性、创新性、计算量大、易存储等特点，在功能上可以完美替代传统示波器，并且在户外作业、数据存储等方面更具优势，可见产品前景之广泛。
1.4.1 产品定位
结合产品主要的特点和用途以及用户对于产品的需求，我们主要将产品市场划分为中低端示波器市场和高端示波器市场两部分；其中，中低端示波器市场主
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科研所
精密仪器
企业级用户
个体硬件发烧友
高端示波器市场
中低端示波器市场
示波系统
要客户群体为：个体硬件发烧友和企业级用户（高校、企业、极客中心、户外作业科研人员等）
图 1-5：市场细分图
据调查，目前国际高端市场被国外企业垄断、国内高端示波器技术相对不成熟且市场份额较少问题。此外，中低端示波器市场占全球示波器市场的 80%的份额，且需求量大，故本公司决定将初期市场定位在中低端示波器市场。
1.4.2 产品容量分析
根据xxx咨询公司（Frost & Sulliva）的统计报告显示，全球示波器市场 2014 年营收入为 13.523 亿美元（约合 86.323 亿人民币），估计到 2016 年可
年营收入（亿人民币）
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90
80
70
60
50
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10
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2010
2011
2012
2013
2014
2015
图 1-6：2010-2015 全球示波器市场年营收入
此外，根据《中国信息安全》的数据显示，2014 年我国电子发烧友数量已经
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达到 14.572 亿美元（约合 93.019 亿人民币）规模，呈现出 4.8%年增长率，而中国作为制造大国，约占全球示波器市场的 45%。
超过 300 万，并且还在不断上升的过程中，年增长率超过 40%。云厦一号作为传统示波器以及其他某些虚拟仪器的替代品，从系统上把单纯的信号仪器升级成为综合移动端、云端、信号采集端的信号系统，对电子极客有着xx的吸引力。在企业级用户领域，我国院校、相关企业的年示波器以及虚拟仪器年需求量极大，平均使用寿命在 3 至 5 年左右。云厦一号不但能提供优质的示波分析、信号分析及处理，更能大大节约设备需要的场地，企业级用户对此必然有着十分浓厚的采购兴趣。
1.4.3 竞争者分析
目前，美国泰克（Tek）、美国安捷伦（Agilent）、xxxx（XXXXXX）、xxxx（Xxxxx）、xxxx（Xxxxxx）等国内外厂家是业界主流的示波器生产及销售公司，掌握着世面上 90%以上的市场份额。是我们主要的竞争厂家。
然而，通过对其公司策略及其产品迭代规律进行分析，可以了解到上述公司的发展理念依然是传统硬件厂商降低成本、优化供应链、制造工艺的模式，与我公司的产品相比不具备核心竞争力。
带宽 | 通道数 | 每通道采样率 | 数据处理与存储 | 价格 | |
传统示波器 | 50MHz | 2-4 | 1GS/S | 自带处理器与存储器 | 4000 元 |
手持示波器 | 50MHz | 2 | 200MSa/S | 自带处理器与存储器 | 1000 元 |
云厦一号 | 500MHz | 4-6 | 1GS/S | 云计算、云存储 | 998 元 |
另外，市场上主要有：传统示波器与手持示波器。但传统示波器市场占有率超过 90%，故本公司主要竞争对手为传统示波器。
表 1-1：云厦一号与主要竞争对手对比
1.5 营销策略
公司现阶段的主要产品为基于云计算的移动示波仪，其目标市场为中低端示波器市场，定位于“便携小巧，价格实惠，可分享，可云存储”的形象。公司将在不同阶段采取不同的营销战略。
在公司导入期，由于公司以及产品尚未被整体消费者认识、了解，处于产品的
导入期，此阶段的营销策略以建立消费者认知为主。该阶段将通过：一、与福建
省各高校、各竞赛、科研项目合作或赞助，将公司产品进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求，树立公司的良好形象；二、针对福建省几个创新实验室或极客中心进行试点推广，建立标杆实验室；三、我们将积极建立各类营销渠道，力争高校、企业的招标目录。
除此以外，我们还将产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等策略混合使用，以求效益最大化。
1.6 融资计划
x公司拟已于 2016 年 1 月注册，注册资本 100 万。其中包括：基于云计算
的移动示波系统专利技术，通过无形资产评估作价 20 万元；创业团队自筹资金
60 万元；从风险投资机构引入资金 20 万元。
专利技术
风险投资机构
创业团队自筹
图 1-7：所有权比例
1.7 团队构成
x团队由来自于厦门大学的信息科学与技术学院、管理学院、公共事务学院、法学院、艺术学院以及新闻传播学院的硕士生和本科生组成。本团队的成员基础知识扎实，工作积极，有着较高的综合素质和良好的团队合作精神。
本团队还邀请了厦门大学创新平台主任xxx老师作为顾问指导，他在嵌入式系统设计、电路系统设计等方面颇有研究，曾指导多名学生获得单片机设计竞赛一等奖，此外，他曾担任过多家公司的总工、技术顾问等职位，有丰富的产学
研合作经验。此外，我们还邀请了厦门大学管理学院副教授、硕士生导师，企业
管理系副主任xxx作为我们创业方面的指导老师，她主要研究领域为电子商务和投资管理，曾为山东、新疆、天津、福建的众多企业或其它社会组织提供管理咨询或培训服务，具有非常丰富的企业经验。相信他们可与我们携手共进，求实创新，拓展发展空间，实现xx尚信息科技的宏伟蓝图。
二 市场分析
2.1 市场总量分析
根据xxx咨询公司（Frost & Sulliva）的统计报告显示，全球示波器市场 2014 年营收为 13.523 亿美元，估计到 2015 年可达到 14.572 亿美元规模，呈现出 4.8%年增长率，而中国作为制造大国，约占全球示波器市场的 45%。由此可见，云厦一号面向的是十分广阔的市场。
作为传统示波器的替代品，云厦一号主要销售对象分为个人用户（电子发烧友）和企业级用户（高校、科研院所、企业）两大部分。个人部分主要由电子发烧友、电子极客组成。根据《中国信息安全》的数据显示，2014 年我国电子发烧友数量已经超过 300 万，并且还在不断上升的过程中，年增长率超过 40%。云厦一号作为传统示波器的替代品，从系统上把单纯的示波器升级成为综合移动端、云端、信号采集端的信号分析系统，对电子极客有着xx的吸引力。
在企业级用户领域，我国高校、科研院所、极客中心、企业的年示波器年需求量为 15-20 万台，平均使用寿命在 3 至 5 年左右。云厦一号不仅能提供优质的示波分析、信号分析及处理，更能大大节约设备需要的场地，企业级用户有着浓厚的采购兴趣。
2.2 市场客户具体分析
云厦一号的销售市场按照性质来分，分为批量采购和个人购买。针对不同的客户群体，我们推出了不同的版本，针对批量采购的客户，我们主要以高性能、可云存储、功能丰富强大为主要特点，价格也比较高。而个人购买会选择普通版本，以物美价廉，性能稳定为特点。从人群来分，则主要面向三类用户群：
2.2.1 针对电子信息类学生实验室
学习电子信息专业离不开对于信号进行分析、处理。因此，在此类电子信息类学生所接触的实验中，必须接触到的实验设备之一就是示波器。我公司的产品
——基于云计算的移动示波仪，可以很好地替代传统示波器。
一方面，基于云计算的移动示波仪可以在完美实现原有信号分析仪的基础上，利用云端进行一些数据的共享。在日常实验教学中，可以更加方便教师获取学生 的实验情况，并根据信号的实际情况对学生做出指导。
另一方面，在当今市场上，性能较为稳定的传统信号分析仪的单价一般在 1万元以上。相比之下，我们所生产的基于移动云计算的信号分析仪的定价约在 2000 元左右，价格远远低于传统示波器。低廉的价格将促进各学校中电子信息类教育资源的分配，并能节省一大笔开支。
目前有 1500 左右高校有需要用到示波器的实验室，每所高校都有上百台示
波器，平均周期在 3 至 5 年。据估计，全国高校每年更换的示波器数量在 5 万至
10 万台，而我们的 1998 元市场售价中可以拿出一半以上的营业额用来营销推广。这次企业级和高校级市场是年营业额接近四亿的市场，并且其中利润率非常高。
2.2.2 针对科研人员
如今的科研人员已经不仅仅局限在室内进行研发作业。更多情况下，他们将会到实际工程应用中进行信号收集、分析以及问题处理。传统仪器其相对昂贵、体积笨重、不便携带的种种特点，给户外科研带来了非常大的不便。我公司产品
——基于云计算的移动示波仪，其具有便携式的特点，完美避免了此类的问题，免去了传统仪器的繁琐。
此外，我公司可以根据不同的科研项目需求，为用户进行设备优化。可以在短时间内适应科研的需求和进展。由于户外科研多数情况下没有办法在户外及时作出处理，我公司的设备也可以通过云端，将科研人员所采集到的信号数据进行科研团队进行共享。另外，一般科研项目中需要处理的信号数据也较为繁杂，我公司产品所基于的云计算可以用来处理大量的信号数据，且在信号数据越庞大的情况下，相比传统示波器的处理速度优势越明显。
因此科研人员更看重个体版本的功能强大，计算速度快，便携易带。
2.2.3 针对电子发烧友
普通电子发烧友在进行设备选择的时候，而会选择那些物美价廉的产品。我公司所生产的移动示波仪，不仅可以完美替代传统示波器，其价格也远远低于传统示波器。我们对于电子发烧友的版本定价为 998 元，实现了颠覆传统示波器价
格体系的作用，支持这群极客们对于创新的追求。
随着“大众创业，万众创新”的时代大背景的发展，越来越多的极客空间诞生，根据科技部 8 月份数据显示，我国众创空间的数量已经达到四千多家，并且再以每月八百多家的数量在增加，而众创空间中极客的活动是核心，因此通过众创空间中在极客群中的推广能打造很好的影响力。电子发烧友的数量在以每年40%的速度在增加，数百万的极客数量将是数十亿的市场。
我们为电子发烧友打造xx尚信息电子发烧友学习社区网站。此社区网址上，我们会提供公开课、课程资源、电子书等电子教学资源。并请一些知名大学的教 授定期在网上开一些实验指导课，实现远程教育。另外，我们也为电子发烧友以 及普通民众提供私人定制服务。依靠公司强大的科研团队，我们将会为我们的顾 客提供一些专属的解决方案。电子开发者可以将其在开发过程中遇到的问题发送 给我们的工程师，工程师可以在云端查询出相关的信号数据进行分析，以求最佳 的一个解决方案。
三 竞争力分析
3.1 外部环境分析
宏观环境分析包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。我们采用传统的 PEST分析法对示波器面临的宏观环境进行分析。
3.1.1 宏观环境分析
下面我们将用（PEST）分析法来分析云厦一号的宏观环境。
3.1.1.1 政治环境分析（Policy）
2014 年中央全面深化改革领导小组第六次会议日前审议通过了《关于国家重大科研基础设施和大型科研仪器向社会开放的意见》，据悉，此意见将分阶段实施，2014 年将建立仪器设备的数据库；在 2015 年完善对新购置仪器设备的查重评议等制度，新购置仪器设备统一纳入国家平台管理；2016 年全面建成平台； 2017 年对管理单位仪器设备开放情况进行评价考核，并向社会公布。此意见于
2015 年由国务院印发，部署通过深化改革和制度创新，加快推进科研设施与仪器向社会开放，进一步提高科技资源利用效率，得到社会的广泛相应，地方政府也结合地方特点印发相关具体一系列文件并加以落实，从而推进基础仪器设备产业的发展。
2015 年 1 月 30 日，国务院发布了《关于促进云计算创新发展培育信息产业
新业态的意见》，到 2017 年，云计算在重点领域的应用得到深化，产业链条基本
健全；形成若干具有较强创新能力的公共云计算骨干服务企业。到 2020 年，云 计算应用基本普及，云计算服务能力达到国际先进水平，掌握云计算关键技术，形成若干具有较强国际竞争力的云计算骨干企业。大数据挖掘分析能力显著提升。云计算成为我国信息化重要形态和建设网络强国的重要支撑，推动经济社会各领 域信息化水平大幅提高。此外，除了国家政策以外，各省、市也出台了一系列的 科技企业孵化政策与支持条款。为公司的发展壮大提供了良好的政治环境。
3.1.1.2 经济环境分析（Economic）
近年来，我国经济发展环境良好，经济稳健增长，GDP 保持年均 7.0%以上增数，随着《中国制造 2025》、工业 4.0 等工业振兴措施的出台，为了满足日益增长的个性化、去中心化的制造业客户需求，示波器作为电子仪器行业的基础设备，其更新迭代将呈现出不断加快的态势。在快速迭代的场景下，传统基础仪器设备
（传统大型示波器）由于硬件端价格昂贵、占地面积大，给学校、企业的科研实验场所设备升级更新带来很大制约，而我们的设计理念则在高效实用的基础上大大缩短了设备的更新周期，减小了设备体积。能够很好地响应国家经济发展的态势。
3.1.1.3 社会环境分析（Society）
虚拟仪器是 20 世纪 80 年代末由美国国家仪器公司提出的新概念，是对传统仪器概念上的重大突破。虚拟仪器技术就是利用高性能的模块化硬件，结合高效灵活的软件来完成各种测试、测量和自动化的应用。灵活高效的软件能帮助创建完全自定义的用户界面，模块化的硬件能方便地提供全方位的系统集成，标准的软硬件平台能满足对同步和定时应用的需求。
近年来随着移动互联网、云计算、大数据、虚拟现实等概念的逐步完善及技术的快速进步，国人对于科技的认同度有着很大的提升。随着“中国创造”的气氛更加浓厚，人们更加青睐那些价格低、便携、低功耗、高效率科技类产品。
3.1.1.4 技术环境分析（Technology）
经过十多年的发展，计算机技术、网络技术已非常发达。云计算技术虽起步较晚，但发展势头迅猛，已成功应用在诸多领域，运行良久已来还未出现过重大问题，这充分证明了相关技术已相当成熟。伴随着相关技术的快速发展，设备仪器将渐渐向虚拟化转变，可以通过更换应用软件来拓展虚拟仪器功能，适应实际科研、生产需要。基于移动云计算的信号分析仪，是建立在云端数据处理以及 Android 平台的基础上，结合穿戴式产品的低功耗要求的创新设计。这套系统应
用 Android 操作系统、云端服务，可以比较轻松地处理更多、更加复杂的数据，同时兼容单片机、Arduino、FGPA、DSP 等多种平台。稍有类似的在线文档编辑器，手机手电筒，拍照录像模块等应用极大地便利了我们的生活。鉴于此，我们认为技术上不存在过多难题。
基于移动云计算的信号分析仪，可以实现远程数据共享，方便交流讨论，能 够大大改善现有的实验教学方法。依托于厦门大学信息学院强大的技术开发团队，我们将以用更好的技术服务更多的客户。
3.1.2 竞争环境分析（xx五力分析）
我们采用xx五力模型对行业的竞争环境进行分析，揭示云厦一号在示波器行业中的盈利空间。
3.1.2.1 潜在进入者的威胁
x公司的潜在进入者包括全球最大的众筹网站 Kickstarter 上部分众筹类虚拟硬件项目、部分初具规模的虚拟仪器设备公司、以及具有虚拟现实业务的一些国内国外信息科技公司和正在准备进入基于云计算、大数据的虚拟仪器市场的初期创业团队，他们通常会带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。
但从目前的行业情况分析，上述项目往往处于初创团队主攻方向不明确、公司发展理念与虚拟示波系统不匹配、不具备研发和制造实力等阶段。
3.1.2.2 供应商的讨价还价能力
供应商影响企业竞争环境的主要方式主要是控制原材料资源、提高价格(以此榨取买方的盈利)、降低所提供产品的质量、影响购买成本。由于我们的产品的主要使用各类单片机的最小系统板，蓝牙模块等常见电子产品。其来源比较广泛，易获得，供应商的集中化程度较低，且标准化程度较统一。所以供应商的资源控制能力不高，相应其讨价还价能力较低，对我们的影响较小。
我们所要注意的是：注意保持原材料来源的持续和稳定，化解淡旺季而引起
的非正常价格变动；严格控制原材料质量；广泛选取供应商，避免出现因恶意结
盟、控制原料而引起的非正常损失。
3.1.2.3 买方讨价还价能力
客户在购买产品会受到多种因素的影响：
第一是同类产品中的比质比价。在质量相差不大的情况下，顾客总要选择低廉经济的产品。因此，在产品投放市场时，必须考虑竞争者的产品价格。此外，相对于传统仪器设备，由于我们省去了大量硬件，所以产品成本投入相对较低，可以将成本优势转化为价格优势反馈给客户。
第二是产品质量的问题。为了提高产品工作效率，降低使用维护成本，我们将主要从信息采集、云端处理、无线通讯、UI 交互四个方面不断优化提高产品性能，致力于提供最佳的用户体验。
3.1.2.4 行业现有企业竞争
目前，美国泰克（Tek）、美国安捷伦（Agilent）、台湾固纬（INSTEK）、北京普源（Rigol）、扬中科泰（Caltek）等国内外厂家是业界主流的示波器生产及销售公司，掌握着世面上 90%以上的市场份额，也是云厦一号虚拟示波系统面临的强大的竞争对手。
然而，通过对其公司策略及其产品迭代规律进行分析，可以了解到上述公司的发展理念依然是传统硬件厂商降低成本、优化供应链、制造工艺的模式，与我公司的产品相比不具备核心竞争力。而美国国家仪器（NI）的虚拟仪器未能与云端良好结合，对移动端设备的数据分析、处理要求较高，难以实现实时联动分析，并对数据的存储、协同计算、分享没有及时提供有效的解决方案。
3.1.2.5 竞争战略
我公司采用低成本、差异化、集中化三大战略，站在用户体验的角度，立足以人为本、服务社会的基本点，坚持实用、可靠、创新的原则，创造出大众信赖、领先时代的产品。对于电子发烧友等极客用户，我们通过发烧友论、自媒体公众号等方式进行定向精准营销，对于企业级用户，我们则立足成本和场地优势，结
合合作企业的已有渠道进行推广，抢占市场份额。
3.2 内部环境分析
内部环境分析分为经营能力、技术能力、营销能力、财务能力四个部分进行，从而对公司本身拥有的优劣势形成准确的认识。
3.2.1 经营能力分析
我公司将核心的芯片烧录技术及云端数据分析技术掌握在关键技术人员手中，通过生产外包的方式，压缩固定设备的成本，打造轻资产公司，能够在低现金流需求的公司营运过程中持续生存较长时间。同时，我司的产品具有巨大的成本优势和良好的用户体验，针对个人和企业级用户推出不同的营销方式，能够快速收回投资成本，并通过算法迭代和云端分析，并提供技术服务和产品跟踪服务，掌握用户的第一手信息，获得良好的经济效益。同时，通过开设易云尚信息电子发烧友学习社区网站、运营易云尚信息科技自媒体账号，保持用户粘度。
同时，我司与清科资本等创投基金、创业孵化机构保持着良好的合作关系，有助于我司获得风险投资，并以低廉价格入住各地创客空间，形成资金优势。
3.2.2 技术能力分析
x公司的创业团队成员有着扎实的通信工程、电子工程、自动化、数学分析等专业的相关知识，具有强大的科研创新实力。首席技术官xxx曾获获国际英特尔杯大学生电子设计竞赛嵌入式系统专题邀请赛一等奖等共计国际一等奖一项、国家一等奖三项、省一等奖十六项。综上，团队在硬件、算法、制造端都拥有足够的技术能力，足以支撑公司运作。
3.2.3 营销能力分析
x公司采用 B2B 和 B2C 相结合的营销模式，针对不同的消费群体采用各式的营销策略，并分阶段针对产品、价格、渠道、宣传四个方面进行全方位营销，团队包含具有较强的营销能力的队员。
目前，我公司已与海尔公司达成初步合作协议，未来将利用海尔的销售渠道
进行销售，并可以进行挂牌销售。而且我公司将与专业仪器经销商——厦门理化
仪器进行合作协助推广。
四 营销策略及销售
4.1 市场细分
4.1.1 根据使用者行为细分
根据使用者行为中的职业类型进行市场细分，将消费者市场分为非教学科研相关需求者以及各高校实验室和科研机构。
4.1.2 根据心理细分
按照消费者的生活方式、个性特征等心理变量对消费者市场进行细分，分为普通电子行业相关人员和电子发烧友。
4.2 市场定位
公司形象定位于“创新进取、追求卓越”。
我们将公司现阶段的主要产品基于云计算的移动示波仪定位于“便携小巧，价格实惠，可分享，可云存储”的形象。
鉴于易云尚信息科技公司在后期会进一步发展虚拟仪器，为将各类产品区分和适应不同的需求人群，会建立市场定位审计制度，定期对公司的市场定位情况进行审计。对定位不太明确的品牌和产品进行重新定位，对定位明确但消费者不清楚的品牌和产品重新制定沟通策略或加强沟通宣传。
在产品方面，我们结合产品主要的特点和用途以及用户对于产品的需求，我们主要将产品市场划分为中低端示波器市场和高端示波器市场两部分；其中，中低端示波器市场主要客户群体为：个体硬件发烧友和企业级用户（高校、企业、极客中心、户外作业科研人员等）
科研所
精密仪器
企业级用户
个体硬件发烧友
高端示波器市场
中低端示波器市场
示波系统
图 4-1：市场细分图
据调查，目前国际高端市场被国外企业垄断、国内高端示波器技术相对不成熟且市场份额较少问题。此外，中低端示波器市场占全球示波器市场的 80%的份额，且需求量大，故本公司决定将初期市场定位在中低端示波器市场。
4.3 营销战略
4.3.1 在公司的不同发展阶段采取不同的营销战略
4.3.1.1 公司导入期
由于公司以及产品尚未被整体消费者认识、了解，处于产品的导入期，此阶段的营销策略以告知消费者为主。
第一，与福建省各高校、各竞赛、科研项目合作或赞助，将公司产品进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求，树立公司的良好形象。同时，需要精准的目标市场定位，要发挥小企业灵活的特点，根据市场变化适时地进行调整，经过合理的市场调查后，企业可以细分市场，找出那些有一定成长空间但是目前还没有具有统治力的竞争者的市场作为突破口。
公司创始人已经在福建省部分电子类实验室建立初步合作，试探性地走入了各个实验室中。同时我们在极客圈和极客空间推广我们的产品，以获得在电子发烧友圈中取得初步的认可。
第二，我公司急需招聘大批优秀的生产技术人员、销售人员和管理人才，通
过稳定产品质量从而提高市场的占有率，提高产品的知名度，良性循环。另外，
因为各种生产要素及契约关系较为简单，高度集权，粗放型的管理制度。企业还没有必要在管理上花费太多的成本，应该把更多的精力放在财务管理，生产管理和营销管理方面。
4.3.1.2 公司成长期
随着企业的进一步发展壮大，产品的销售量猛增，市场占有率大幅度的提高，企业以及企业的产品和服务具有一定的品牌和知名度，这时企业便开始进入成长阶段，同时不同方面的竞争对手将进入。
这阶段首先我们将大量的利润用于产品的优化和研发，将用户体验做至极致，同时不断的推出推出新产品，完善产品组合，优化产品组合；树立公司品牌，注 重维护公司的无形资产。进一步研究开发能够给人的使用带来方便，实惠便携的 虚拟仪器。以解决我国高校传统笨重的教学仪器和科研机构外出携带大量笨重仪 器的问题，迎合人们信息时代的快速读取，随时可用的趋势，研究开发更加适合 消费者的产品。
4.3.1.3 公司扩张期
扩大公司产品产量和销售量，提升公司自身的服务以及产品的质量，并进一步提高其市场占有率，尽力抢占教学仪器的市场、户外科研设备市场以及家用科研设备市场，保持公司品牌和产品的市场份额。
另外，企业要优化组织结构，提高运营效率。公司可能会将总部迁至深圳，同时发展全国的代理商。分公司的建立将使总部重新梳理组织构架、管理流程和人员岗位职责。重视创新，重视各种资产的重组和资本的投入。同时我们将迅速和资本结合，或者与知名大公司并购，开发新的生产服务领域，拿出新的系列的产品，培育企业新的经济增长点。企业文化已经基本成形，优秀的企业文化是企业核心竞争力长期处于优势的基础。因此传承和重视优秀的企业文化，使自己的企业文化能够成为体系，形成企业的生产哲学，树立良好的企业形象。
4.3.1.4 公司整顿期
进一步细化产品与服务，精益求精，维护公司良好形象。与消费者保持良好关系，做足消费者满意度调查。
重新梳理和制定公司发展战略，我们将之前的数据和用户二次开发，延伸出
理工类学生的社交和职业介绍等新的项目，通过对宏观环境、行业环境、自身资
源的详尽评估，重新确定企业成长愿景、定位以及总体发展战略、业务战略和职能战略。
其次，对已经出现的具体问题，比如组织问题、绩效管理问题、流程问题等，在发展战略的指导下进行整顿和改善。在企业的发展历程中，看到问题，要有效的利用它，做到化危为机。
总之，需要采取收缩战略，控制住成本，剥离亏损业务，有计划地培育新的增长点，使企业有效地蜕变。
4.3.2 产品策略
（一）产品实体
我公司目前产品为基于云计算的移动示波仪，是一款虚拟仪器。我们将其设计成小型可以穿戴设备，一方面是可方便科研人员携带，另一方面将该设备中用于侦测信号的探测线融入穿戴式设备的设计中，也做到了一个较好合理储物和收拾线的功能。
（二）产品优势
相比传统信号分析仪，其具有：便携、实惠、更新速度快等特点。此外，我们也依靠我们自身的科研团队，可针对客户不同需求对产品进行修改，并为客户提供独到的问题解决方案。
（三）产品服务
我公司将提供技术服务和产品跟踪服务，并建立电子发烧友学习交流网站，提供公开课。针对不同客户需求，针对科研机构以及实验室和电子发烧友提供不同类型的产品。
（三）品牌前景
在发展后期，将扩大公司的基于云计算的信号分析仪的产品产量和销售量。提高其市场占有率，尽力抢占传统繁重的教学仪器的市场，保持公司品牌和产品的市场份。在此基础上，我公司还将继续研发虚拟仪器，在可穿戴式虚拟仪器方面做进一步的发展。在发展过程中，根据市场调查公司会砍掉不盈利或者对战略目标意义不大的产品和品牌，合理规划公司主要发展的品牌。一般品牌不超过 8
个，每个品牌的产品项目数量应保持在 3 个以内，最多不超过 6 个。以解决我国
高校传统笨重的教学仪器和科研机构外出携带大量笨重仪器的问题，迎合人们信
息时代的快速读取，随时可用的趋势，研究开发更加适合消费者的产品。
4.3.3 价格策略
x公司采用市场定价法中的市场导向定价法，根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定产品价格。
在投入市场初期将采用渗透定价.策略，采取保微利，薄利多销的方法，在最短的时间内打开销路，赢得最理想的市场占有率。并增加产量，使成本随生产发展而下降。低价薄利的特点，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。同时根据不同客户，灵活采用折扣定价法，快速回收成本，树立良好品牌形象。公司在后期可以发展代表公司形象的产品，由于消费者重视品牌、质量，因此，品牌产品定价比竞争对手高。
现阶段，我们将针对科研机构及实验室的 A 型产品定价为 1998。将针对电子发烧友的 B 型产品定价为 998。
4.3.4 渠道策略
（一）渠道模式的选择
结合市场状况和自身资源等条件，易云尚信息科技公司应选择联合直供模式。联合直供模式就是公司鼓励并积极地与实力、零售终端资藏丰富的经销商一
起做直供。联合在供有利于公司充分调动经销商的资源，如车辆、人员、仓库、客情关系，有利于减少产品在流通环节的时间。
（二）网络规划
（1）加强对销售终端市场的开发，对大型销售售终端，如全国各大高校、科研机构、相关企业、以及经销商难以进入的较大的销售终端，可采用完全直供方式。公司自己跟这些机构进行协商，直接建立公司和它们的销售渠道，加大在供模式的供支比例，加强重点市场网络覆盖度，使公司产品在各大高校，科研机构的市场覆盖率达到 70%。
（2）对经销商已有的网络资源采用联合直供模式，对没有覆盖到的销售终端采用各种媒体宣传，鼓励经销商开发新的销售终端。充分利用专业经销商所具有的网络优势。如利用各大型电子商务平台（如xx巴巴、淘宝网、当当网等）
及快递、物流服务，建立范围较广的销售网络，与本地其他相关公司达成协议与
合作，互相寄卖产品，抓取各种展销会的机会，从而加大销售渠道，取长补短。打开市场销售，发挥销售平台在收集消费者信息，竞争者信息的作用，让公司了解消费者需要及其变化趋势，竞争者的竞争行为等。
4.3.5 促销策略
为了保证易云尚信息科技公司的市场营销促销策略的实施，我司要建立现代营销沟通组织，设立品牌、产品经理、促销经理负责公司的品牌、产品的促销活动，建立完善促销管理制度，规范公司的促销活动。加强各种营销沟通、促销手段综合应用，包括广告、公共关系、销售促进、人员推销、电子商务。重点放在广告上，广告媒体选择以网络为主，辅以其他媒体，其次为销售促进，销售促进主要指对经销商和销售终端，形式以销售竞赛为主，多种销售促进手段综合应用，避免使用单一的营销、沟通手段.公司要大力发展电子商务，电子商务在沟通策略中心地位和作用不断加强。对公司的各种沟通、促销活动，进行统一规划，消除各买断品牌沟通、促销活动各自为政的状态。营销工具的运用和营销信息内容要用系统的观点进行思考、审查，做到协调统一，有利于在市场上形成统一形象、统一的地位，加强对重点品牌的促销的支持。
（一）广告宣传
先建立自己的网站，结合云厦电子发烧友学习社区网站，以网站为核心来做网络推广，为自己的企业和产品做宣传。企业网站做得很新颖且实用，对网站的内容也是需要经常更新。同时企业把网站的链接发布到各种正规、相关、优质的平台上面，从多方面对网站进行宣传以吸引更多的用户访问网站，提高流量，同时也是在增加潜在客户。
加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作, 在相关专业报刊、 杂志上刊登广告、开办相关栏目并与其建立合作伙伴关系，利用报刊杂志在 IT 行业的宣传力提高公司的知名度。 在互联网上进行广告宣传，加强同人人网、新浪微博的合作；加入百度、Google 搜索引擎，利用百度贴吧以及一些论坛等加大宣传力度。在一些电子发烧友论坛上发布文章，介绍产品功能使用方式等。开展针对电子发烧友依托微博、论坛、SNS 网站、视频网站等平台的活动营销。
（二）人员推销
利用整个团队的力量，以调查问卷的形式，向广大消费者宣传本公司产品。
利用高校资源，与厦门大学各竞赛、科研项目、福建各高校合作推广，初期团队成员实际走访联系相关院校进行产品宣传，向各高校创新平台、各科研机构进行产品宣传。
（三）口碑营销
为消费者提供优质产品与服务，在消费者群体中树立良好口碑，并吸引高校教授等权威人士或有一定知名度的电子发烧友向广大消费者推荐我公司产 品。
4.3.6 营销策略
易云尚信息科技公司根据行业形势和公司实力，采用扩大整个市场和扩大市场份额的战略。公司将通过扩大整个市场的规模提高公司的销售业绩，通过市场开发战略，渗透、强占竞争者的市场份额，引导消费者的消费观念、以扩大基于云计算的信号分析仪市场的整体需求，进入新的细分市场，进行全国性经营，扩大国内市场上的销售量等。坚持自主的产品开发，努力开发出更适合消费者需求和社会需要的虚拟教学仪器产品，开发出更简便易用，实惠便携的虚拟教学仪器产品，实行产品的升级换代。采用质量、价格、控制市场渠体促销等手段来保护自己的市场份额，而不是降低低档市场占有率。
五 技术分析
5.1 产品实现方案
5.1.1 系统方案
传统测量仪器都包含测量、计算与显示三个部分，我们将电子测量仪器的测量部分进行保留，精简，把计算部分移到云平台，并利用移动端设备进行显示，旨在将传统电子测量仪器虚拟化，可以大幅缩减成本，减小仪器体积，并且利用云平台提高计算性能。
图 5-1：云虚拟仪器架构
云厦一号是建立在 Android 平台,IOS 平台以及云端数据处理的基础上，结合低功耗要求的创新设计。这套系统的采样设备现已兼容 Arduino Pro Mini 单片机、意法半导体的 STM32F401 系列单片机、德州仪器的 LM3S6965 单片机、合泰 HT66F70A 单片机、Intel Galileo 嵌入式开发板以及 Real Tag 蓝牙低功耗传感器平台。
云厦一号，通过前端采集设备获得波形信号，然后封装成帧，利用蓝牙向移动端发送，移动设备对接收数据进行预处理，对于运算量大的数据，利用网络申请云端数据计算，云端数据经过处理后，返回到移动设备进行显示。同时
相关数据可以备份到云端的服务器，方便使用者随时随地查看。
图 5-2：云厦一号系统设计方案
5.1.2 采样设备实现原理
采样设备需要配备AD 采集模块以及蓝牙发送模块，可以是单片机，Arduino， FPGA，DSP，嵌入式 Linux 等多种平台，满足不同行业人员的多样选择，设备通过接收移动端蓝牙发送的采集指令，采集相应通道的数据，然后分装成一定的帧结构，通过蓝牙发送到手机端。
5.1.3 移动端实现原理
移动端 APP 分为标准版与专业版，实现了对 6 路信号同时进行观察比较，采用定时器进行绘图，可以发现信号的细节之处，同时，移动端调用强大的云计算功能，对信号的电压和时间参数以及频谱分量进行分析，并绘制信号的波形图与频谱图，用户可以方便观察到信号时域与频域的变换，而且，移动端可以对信号频谱进行变换、加滤波器、云端数据的备份和共享等传统仪器无法实现的操作。
开始
用户注册
获取云端数据
用户登入
蓝牙连接，采样通道选择
上传波形，申请云计算
实时波形显示
滤波器
带阻
带通
直流分量
绘制频谱图， 测量电压时间参数
频谱变化
频点测量
图 5-3：移动端专业版程序流程图
5.1.4 云端实现原理
云平台中可以管理 User 表，对用户数据进行统计导出等工作，可以为之后的大数据统计做铺垫，同时，云平台提供 cardfs 的表，可以添加删减采集板卡的数据，而且，可以在云端实现相关数据与云计算代码更新等操作。
5.2 性能测试报告
5.2.1 云厦一号实物图
云厦一号，由采集模块，移动设备与云服务器组成。以下是本设计实物图，手机的操作流程以及部分云端数据。测试过程中，各个部分运作正常，手机可以顺利获取采集模块数据和云端进行交互
图 5-4：云厦一号硬件实物图
5.2.2 手机的操作流程
手机进入云厦一号APP。
图 5-5：打开云厦一号 APP
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手机需要连接 WIFI 或移动网络，并打开蓝牙功能，然后进行新用户注册。
图 5-6：注册界面
注册完成后，进入登入界面，需要输入正确的用户名和密码。
图 5-7：登入界面
需要选择相应的板卡。
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图 5-8：板卡选择选择标准版或专业版模式。
图 5-9：模式选择
云厦一号标准版模式。
图 5-10：云厦一号专业版模式
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图 7：云厦一号标准版模式云厦一号专业版模式。
连接蓝牙设备。
图 5-11：连接蓝牙设备蓝牙连接成功后，选择通道，进行信号的采集。
图 5-12：选择采集信号的通道
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选择通道0，采集到的是210Hz左右的xx，我们可以看到信号的波形，频谱图，同时，可以获取信号的电压参数和时间参数。
图 5-13：显示采集信号的波形，频谱以及测量参数通过滑动右下角的滑条，可以对信号的各个频点进行观测。
图 5-14：频点观测
按下缩放的按键，可以对信号进行电压缩放和时间缩放。
图 5-15：信号波形时间缩放
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可以选择任意多个通道，进行波形比较，并进行逐点绘图，便于观察波形的细节。
图 5-16：通道 2 与通道 3 的波形比较
图 5-18：频谱变换
勾上直流分量，保留直流分量，观察频谱图。
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图 5-17：通道 0，通道 1 与通道 3 的波形比较勾上频谱变换，可以看到去除直流分量后的频谱图。
图 5-19：保留直流分量
去除直流分量后，滑动右下角的滑条，可以更加清楚地观测xx各个谐波的频点。
图 5-20：去直流分量后，频点观测
图 5-21：带通滤波器
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打开滤波器，利用带通滤波器，可以保留下部分的频段。
利用带阻滤波器，可以去除部分频段。
图 5-22：带阻滤波器利用两个滤波器，可以得到分析所需要的频段。
图 5-23：利用滤波器滤出想要的频谱
图 5-24：切换不同通道
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可以切换通道，选择通道2，可以看到采集到的是210Hz左右的正弦波。
5.2.3 云端数据
图 5-25：云端用户数据
图 5-26：云端板卡数据
图 5-27：云计算代码
六、生产运营管理
云厦一号由线下仪器、线上服务两部分组成。线下产品：仪器设计 为模块化，基础模块由给厦门兴翌电子科技有限公司、厦门市爱蓝电子科技有限公
司、厦门科昊自动化有限公司、厦门盈瑞丰电子科技有限公司代工；线上服 务：租赁云服务器，完成数据库、云端智能算法的搭建。研发人员只需在云服
务器升级算法、数据库即可扩展产品功能，实现产品更新。 线上线下须协同合作，缺一则不可用，同时易云尚信息科技公司掌握着核心技术专利以及程序代码，以此建立起强有力的产品技术壁垒。
图 6-1：生产管理系统
6.1 基础元器件生产分模块代工
云厦一号的主体部分为云端部分、移动端平台部分和嵌入式硬件部分，其中由于自行生产需要高精密的仪器与设备，且技术含量较低，成本xx，还需配备
相应的技术人才，由此决定其生产交予厦门兴翌电子科技有限公司、厦门市爱蓝电子科技有限公司、厦门科昊自动化有限公司、厦门盈瑞丰电子科技有限公司代工。
6.1.1 代工公司选择
在硬件模块制造上，易云尚信息科技公司选择以下三家企业： AD 采集模块厂址：厦门科昊自动化有限公司
高配模块：100 元以下/个（随定量商榷）低配模块：10 元以下/个（随定量商榷）
该公司联合厦门大学的自动化领域专家，与我们容易建立良好关系，同时便于我们直接进行监督，并且可为我们降低成本费用。该公司自主创新能力强，获得过国家级创新基金奖,可以为我们生产高质量前端采集模块。
单片机模块厂址：厦门兴翌电子科技有限公司高配模块：30 元以下/个（随定量商榷）低配模块：10 元以下/个（随定量商榷）
在厦门市内运送费用低廉，且公司承诺提供免费上门服务。该公司技术专业成熟，工程师具有八年以上的工作经验，能够满足我们多方面的要求。公司会派遣相关技术人员负责将核心芯片算法导入单片机模块，其余工作由代工厂自行完成。
(三)蓝牙发送模块厂址：厦门市爱蓝电子科技有限公司高配模块：20 元以下/个（随定量商榷）
低配模块：5 元以下/个（随定量商榷）
该公司成立时间久，各项生产技术成熟，质量有保证，依次通过了 ISO9001质量体系认证、欧盟 CE 认证、ROHS 环保认证。
在整个产品的成形装配上，xx尚信息科技公司选择：厦门盈瑞丰电子科技有限公司
该公司是集电子产品设计研发、生产加工、销售于一体的国际化xx科技企业。公司成立于 2007 年，坐落于厦门火炬xx区（翔安）产业区翔岳路 4 号之
5 栋，厂房面积 3000 平方米，企业员工 110 人。一直致力于电气电子、工控自
动化电子、农业设施电子等行业领域，是一家集电子产品设计开发与生产加工一体化方案解决优质制造商与服务商。适合将我们的各项零部件进行装配包装，生产出可以直接投放市场的产品。
6.2 生产模块分配
6.2.1 线下的仪器为微型采样设备
微型采样设备，需要配备 AD 采集模块以及蓝牙发送模块，可以是单片机、嵌入式 Linux 等多种平台，满足不同行业人员的多样选择。
在外壳制造上，交由厦门盈瑞丰电子科技有限公司代工。该公司位于福建省福州市，在仪器模具外壳设计、设备物理测试等方面具备专业生产制造经验。
6.2.2 自行生产组装测试
作为公司只需保证各模块的供应及品质，并生产联接线上线下产品的嵌入式信息模块，并将程序烧录入嵌入式平台，召集工人进行组装并测试即可。这样可以最大限度的降低本身的附加生产成本，且有效的做到技术保密。
图 6-2：生产流程
6.3 经销商管理
6.3.1 供货管理
（1）质量管理
为了完善管理，保证产品质量，公司将于投产第一年导入 ISO9000 质量管理体系，确立了“把握市场信息，不断创新产品，质量精益求精，满足顾客需求的质量方针。在此方针的指导下，加强产品质量管理，强化“顾客至上”的思想。公司主要通过以下各方面对管理及质量进行控制：
元器件的控制： 公司选用的元器件均为国内外知名企业的质量稳定的产品，新元器件的采购必须经过供应部的筛选、质管部的严格检验把关、技术部的试用合格后方可纳入合格供方名录，批量采购。每年对所有原材料进行评估，评估不
合格则取消供货资格，从而保证产品质量的稳定。
检测设备：公司雇佣专人和设备对外包元器件进行质检。检测设备实行专人管理、定期检修，保障设备的正常、安全运行。
工作程序和工作制度：公司拟制定了一系列的工作程序和制度，制定完善的生产操作规程和设备、仪器操作规程。从最高管理者到操作人员都必须严格遵守。
（2）包装
所有包装将体现易云尚信息科技公司的共同特征（公司名称、标识、标语等），使消费者形成对企业产品的辨识度，并留下深刻印象，扩大公司的品牌影响力。
（3）库存管理
结合产品和市场定位，易云尚信息科技公司将采用联合库存管理。联合库存管理是介于供应商管理库存和客户管理之间的一种库存管理方式，由供应商与客户共同管理库存，在此基础上建立顾客情报信息系统、销售网络管理系统、标准库存计划，以此进行库存决策。它结合了对产品的制造更为熟悉的生产厂商或供应商，以及掌握消费市场信息，能对消费者消费习惯做出更快更准反映的零售商，他们各自的优点，能更准确地对供应和销售做出判断。其主要优点是降低成本，提高效率。
（4）配送
由于易云尚信息科技公司中后期辐射省份较多且分散，因此配送也成为一大重点。由于公司在资金、设施和人才等方面遇到不少难题，开展配送业务问题较多，所以我们将依托社会化的配送中心——福建省xx物流。
产品配送依托同一个物流公司，可使我们具有较强的议价能力。而福建省xx物流有限公司以福州为基地，联结海西、珠三角、长三角等六个片区物流中心，与本公司发展方向相一致，有助于本公司后续在长三角、珠三角地区业务的开展。
6.3.2 订单及结算管理
加强对经销商的订货处理管理，通过构建销售网络管理系统加强订单信息的传达与管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障本公司的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。在与经销商签订合同时，应根据双方结算要求，明确结算日期和支付方式，并在合同中载明。与经销商明确支付时间期限， 经销商未在规定的时间内提交相关结算资料，或未在规定时间内到公司办理相关手续，并足额
交纳相关费用，或对于不按照合同条款执行支付货款的经销商，特别是借款、预付、提前结帐等，按公司付款的相关审批流程办理。
6.4. 智能手机应用及数据库管理
考虑到自行独立开发有利于产品更新换代及形成企业的技术优势，也有利于产品竞争，结合现有手机应用开发技术较为成熟的现状，我公司将采取自主开发的方式，进行智能手机应用的开发与管理。
另一方面，团队研发人员将通过用户实验过程中获取的各项数据，构建数据库，这些数据都有重要的导向作用，所以其日常的管理维护将成为线上服务的管理重点。
6.4.1 研发人员及要求
职位：手机应用研发与数据库工程师职位要求：
（1）熟悉 java/Object-C 语言，有手机端应用开发经验优先；
（2）精通 Android/iPhone 手机 API 库，熟悉 Android/IOS 应用开发框架，能 独立开发高性能的 Android/IOS 应用；
（3）熟悉 Android OS/IOS 系统体系结构、framework、以及底层库；
（4）熟悉 Oracle 等数据库，可以进行日常维护与管理。职位描述：
（1） 手机应用的 UI 设计以及后期美化工作；产品的性能测试；解决技术问 题；编写技术文档等；
（2）收集手机应用部分的运行、调试反馈回的问题，进行及时修改；
（3）配合团队其他队员进行测试产品。
6.4.2 手机应用及数据库日常维护
（1）更新智能手机应用 根据用户的反馈、功能的扩展需要，易云尚信息科技公司会不断地研发、升级更新手机端的应用程序，修正用户反馈的软件问题，以及依据公司战略增加新的功能等。
（2）更新数据库 研发团队会定期更新数据库中数据,将数据进行筛选,并将无用数据清除。
（3）备份数据库 由于数据丢失将对xx尚信息科技公司以及客户造成重大损失，所以数据库备份尤为重要。每一个数据库都应在创建之后卸出，从而提供一个装入基点。在此之后按排 定的时间周期表，以每周一次的频率进行卸出；与此同时，还需在每次运行没有 日志的操作后卸出数据库。
（4）恢复数据库系统 当数据库存储的设备失效，从而数据库被破坏或不可存取，易云尚信息科技公司将通过装入最新的数据库备份以及后来的事务日志备份可以恢复数据库。
（5）监视系统运行状况，及时处理系统错误 监视当前用户以及进程的信息当监视时发现进程总数接近最大连接数时，应停止无关进程，以保证系统正常运做；另外亦可监视非法用户或用户使用不属于自己使用范围的数据库等情况。同时，监视目标占用空间情况 日常要监视的主要目标有：用户数据库、数据库日志表（syslogs）以及计费原始数据表等。如果发现占用空间过大，对日志表要进行转储；对其他目标则 应扩充空间或清楚垃圾数据。监视 SQL Server 统计数字，监视该系统本次运行统计的上一次时间、本次时间、间隔秒数、CPU 占用、 IO 占用、收发包情况、系统读入写出情况等信息，从而确保数据库运行平稳。
（6）保证系统数据安全，周期更改用户口令为保证系统数据的安全，系统管理员必须依据系统的实际情况，执行一系列的安全保障措施。其中，以周期性的更改用户口令作为主要的手段。
6.5 云服务器管理
云计算作为技术专利的核心，其云服务器的管理对易云尚信息科技公司服务的提供至关重要。同时，考虑到公司为初创企业，在前期的市场推广中，用户数有限，日访问量不高，所以租用云服务器性价比高于自行构建服务器。
6.5.1 租用云服务器时的选择
公司租用云服务器时优先考虑以下几点：稳定可靠
有着高服务可用性，超高可靠性，并有着自动宕机迁移、数据备份和回滚以及系统性能报警等功能，保证用户服务以及数据的不间断，同时对云服务器的磁 盘数据生成快照，用快照恢复磁盘数据；
安全保密
云系统使用防 DDoS 系统，并由安全组规则保护，具有多用户隔离、防密码破解的优越性，通过安全组功能对一台或多台云服务器设定访问权限，并针对已经安装了应用软件包的云服务器生成自定义镜像，并采用镜像来启动其他云服务器；
多线 BGP 网络
服务器组群多线接入，使用基于 BGP 的最优路由算法，使得线路的负载自动调节，充分发挥每条线路的最大载荷量并保证线路的畅通无阻；
弹性变更
为了配合用户随时更改配置的需求，服务器组群 10 分钟内可启动或释放 100 台云服务器，5 分钟内完成停机升级 CPU 和内存，在线不停机升级带宽，同时用户拥有对云服务器的操作系统（Linux 和 Windows）拥有完全控制权及基本云管理操作，如启动、停止、重启、重置、修改密码以及更换操作系统
等。 使用云的现有资源，不仅省去了易云尚信息科技公司基础设备的采购布置调试等繁琐过程，加快了研发进程；同时，租赁使用的方式也节约了大量的人力财力，使得公司在前期能够将有限的资金流更多的用于开拓市场，更省去了管理上的繁杂。
6.5.2 云服务器管理人员及要求
职位：云计算工程师职位要求：
（1）熟悉云计算开发过程，有云计算平台（IaaS/PaaS/SaaS 等）开发经验者 优先；
（2）熟悉数据结构、算法和常用的设计模式；
（3）能够熟练使用 SQLSERVER、Oracle 或 Mysql 数据库之一，熟练掌握数据 库设计的原理和方法，熟练编写 SQL 代码，能熟练编写存储过程、视
图、函数；
（4）能独立完成功能模块的设计、开发、测试和部署工作；
（5）能够自主搭建云端数据库服务器。
七 盈利模式
7.1 移动示波仪营业收入
根据第四章的销售和第六章的生产管理可以看出，公司的产品的利润率非常高，针对企业级批量采购的利润率为 500%，通常一批量的采购能够给公司带来 20 万的营业收入和 16 万以上的利润，而针对电子发烧友的高级版本的利润率更高，为 900%，每个电子发烧友带来的利润为九百元。
7.2 其他测量仪器营业收入
电子测量仪器的市场是两千亿级的市场，通常市面上的利润率已经高达
150%，而我们选取核心芯片加上云计算的新方式去实现同样的功能，利润率都是
1000%以上。
7.3 广告收入
通过大量理工科学生和电子发烧友的移动端用户，并且是非常具有黏度的应用产品，我们的客户群会接近千万，那么对于理工科人才的需求方和实验设备的采购方来说，广告的投入会非常精准。
7.4 软硬件技术培训班
集聚了大量的电子发烧友和理工科学生，延伸出软硬件培训班非常容易，众所周知智能硬件的趋势不可逆转，国内对于硬件人才的需要非常xx，我公司的培训会成为国内最大的技术培训班。
7.5 为上下游的设备做数据分析
21 世纪是 DT 的时代，拥有庞大的实验室数据和用户，对于制造业，实验设备供应商无疑是不可拒绝的合作伙伴，为他们分析出具体各种课题是增值服务中利润最高的一点。
八 公司管理架构
8.1 公司成员介绍
CEO（首席执行官）：xx
厦门大学信息学院 2013 级本科生，辅修广告学双学位，有丰富学生工作经验与团队管理经验，南强创业训练班第二期理事，厦门“梦想工厂”十六强，曾带领团队获得全国首届“互联网+”创新创业大赛铜奖、“新尚杯”全国高校创业邀请赛第六名、福建省首届“互联网+”创新创业大赛金奖、福建省“美亚柏科”杯信息安全创新创业大赛二等奖、厦门大学创客大赛第一名。 CTO（首席技术官）：xxx
厦门大学信息学院 2015 级硕士生，师从国际摄影测量与遥感学会移动扫描与系统工作组主席、厦门大学信息学院院长xx，获国际英特尔杯大学生电子设计竞赛嵌入式系统专题邀请赛一等奖、中美青年创客大赛总决赛第三名、全国高校云计算应用大赛一等奖等共计 1 项国际一等奖、3 项全国一等奖、16 项全省一等奖。
XXX（首席运营官）：xxx
厦门大学信息学院 2013 级，国家奖学金获得者，曾参加挑战杯比赛并获二等奖，国家级大学生创新创业项目负责人，在第三届“三元达杯”大学生创新竞赛中荣获三等奖。
CFO（首席财务官）：何琪慧
厦门大学管理学院会计系 2013 级，普xxx（全球四大会计事务所）会计事务所实习生，曾为多项创业类比赛参赛队伍提供财务帮助。
CPO（首席流程官）：王子叶
厦门大学信息学院 2013 级，辅修厦门大学新闻传播学院广告学双学位，曾参加大学生广告艺术大赛，在市场营销方面具有一定实力。省级大学生创新创业项目负责人。
XXX（行政总监）：xxx
厦门大学公共事务学院 2013 级本科生，行政管理专业，曾获第十四届“挑战杯”厦门大学学生课外学术科技作品竞赛特等奖。
CLO（法务总监）：xxx
厦门大学法学院 2013 级本科生，曾在厦门大学第六届法律知识竞赛中获二等奖，现在厦门自立律师事务所实习。
8.2 公司初期组织结构图
公司初步成立阶段，为达到利益最优，公司部门精简，公司的资源配备。将侧重于研发与市场，并采用扁平式的结构。
图 8-1：公司初期组织结构图
8.3 公司成长期组织结构图
董事会
CEO
法律总监
COO
行政办公
人力资源
研发部
生产部
CFO
销售部
产品研究
客户研究
产品制造
产品运输
会计出纳
后勤
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销售
市场分析
成长期公司订单大幅增加，收益不断增多，公司人员逐步补充，部门结构将进行进一步编制。
图 8-2：公司成长期组织结构图
8.4 部门职责
董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战备，指定总经理的人选；
CEO：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；
销售部：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。
生产部：负责产品的生产、包装以及运输等各个环节。确保顾客货物质量高、售后服务完善。
CFO：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等，负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
51
研发部：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。
九 公司战略
在整个公司的发展当中，本公司始终把研发放在首位，致力于追求更好的产品。本公司在公司发展初期阶段经营重点是建立并维护客户关系，主要市场定位为中低端示波器；中期经营重点研发创新、改进产品，市场定位为产品综合应用市场；远期经营重点打造产业链、延伸产品线，市场定位为其他产品市场。
本公司战略包括发展战略、竞争战略和研发战略。
9.1 发展战略
注重短中期目标与长期目标的结合。
短中期目标是在两年内以厦门市为中心的整个福建、华南地区的主要城市形成一定的规模，扩大我公司的影响力，打出本公司的品牌形象(5 年内)。
长期目标是逐步拓宽我公司服务的领域、提升服务质量以及技术水平。同时，落户多个城市建立我们的研发中心，继续与各大企业与高校建立广泛的合作与联系。继而向全国和部分国外地区推广(10 年计划)，形成以福建省为中心的跨国经营集团公司。
图 9-1：本公司生命周期导图
52
2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | 2023 | 2024 | 2025 | |
初期发展 中期发展远期发展 | ||||||||||
x公司制定 10 年发展规划，将发展分成三个阶段：初期（5 年）、中期（3年）、远期（2 年）。在整个公司的发展当中，本公司始终把研发放在首位，致力于追求更好的产品。总体规划图如下所示：
表 9-1：公司发展总体规划表
9.2 竞争战略
由于在基于移动云计算的虚拟仪器在实验教学方面的市场较为空缺。所以，我公司主要可能面临的竞争主要为：行业新公司的竞争和互联网大企业进入该行业的竞争。面对此类竞争，我公司主要采取以下方式提高我公司的竞争力：
⚫ 提高服务质量：在市场竞争激烈的社会，除了需要有强有竞争力的产品，同时还要有一套完善的产品服务。一方面，需要培养员工的服务意识，员工的服务意识提高了，服务质量也就自然提高了。另一方面，我们还需要洞察消费者的需要，并尽可能满足消费者的合理需求；
⚫ 节约服务成本：产品的成本将直接影响产品的价格。尽可能缩减成本，为消费者提供物美价廉的商品；
⚫ 创新服务内容：针对消费者的不同需求进行产品的升级与服务，并积极发挥小公司的优势，为客户提供独到的解决方案。
除此以外，我们任然不可忽视传统示波仪器厂商对市场的熔断，面对传统示波器厂商的竞争，我们需要采取以下措施：
⚫ 发挥自身价格优势：在前期于国内建立自身渠道，通过自身成本价格低等优势，以打破传统示波器的价格壁垒，积极打入市场；
⚫ 利用自身技术壁垒：通过自身技术不易模仿的特点，积极发挥自身的特长，并根据用户需求进行相应的升级。
9.3 研发战略
在整个公司的发展当中，本公司始终把研发放在首位，致力于追求更好的产品。通过利用资源优势，紧跟市场需求，保证研发投入的三大原则，保证公司的生命力。
十、财务分析
10.1 财务分析说明
10.1.1 公司运营及财务现状
公司目前处于推广的起步阶段，前期资金主要用于工厂的建设、产品研发和测试。
10.1.2 基础财务假设
（1）无形资产摊销
拟定五年直线摊销无形资产，期末残值率为 25%
（2）税率假设
根据我国的相关政策，新办xx技术企业所得税为 25%
10.1.3 资本结构
x公司拟注册于 2015 年底，注册资本 100 万。其中包括：基于云计算的移
动示波系统专利技术，通过无形资产评估作价 20 万元；创业团队自筹资金 60 万
元；从风险投资机构引入资金 20 万元。
10.2 收入预测
收入来源：根据易云尚信息科技有限责任公司的战略定位和产品的特点，云厦的主营业务收入主要可以分为成交费收入。
10.2.1 产品收入预测
收入预测
根据初步的预测，我公司所生产的云厦一号第一年可以获得个人用户订单 1000 份，企业级用户订单 500 份。
第二年云厦一号推广至全国各大创客空间、极客空间，个人用户订单上升
到 2000 份，企业级用户进一步深入合作，订单数量上升到 2000 份。
第三年起，云厦一号逐步推广至全国高校。个人用户订单上升到 3000 份，
随着公司在企业用户端营销的逐步成熟，企业级订单数量上升到 5000 份。
预计，随着xx尚信息科技有限责任公司的发展壮大及知名度的提升，第四年、第五年，云厦一号个人用户和企业级用户销售量以 30%的速度增长。
表 10-1：2016 年—2020 年五年内年云厦一号销售量预测表
2016 | 0000 | 0000 | 0000 | 0000 | |
销售量 | 1.5K | 4K | 8K | 10.4K | 13.5K |
10.2.2 产品价格以及售后升级等服务的收入预测
公司成立初期产品定价为 1000 元/个，之后每年产品更新升级，物价的增长，再加上售后维修服务的费用，售价每年增长约15%，但考虑到潜在竞争者的进入，为了抢占市场份额，公司开始采取竞争导向定价，故预计第三年价格开始相对下调。具体定价变化如下表：
表 10-2：2016 年—2020 年五年内年云厦一号单价
2016 | 0000 | 0000 | 0000 | 0000 | |
产品单价（元） | 1000 | 1150 | 1200 | 1100 | 1000 |
表 10-3：2016 年—2020 年五年内云厦一号收入预测表 | |||||
2016 | 0000 | 0000 | 0000 | 0000 | |
年收入 | 1.5M | 4.6M | 9.6M | 11.44M | 13.5M |
10.2.3 向其他电子仪器市场拓展收入预测
公司基于虚拟仪器的技术，向其他电子虚拟仪器市场进行拓展，基于已有的成熟渠道及各类个人及企业级用户的需求，预期从 2017 年开始获得收入，从 2018年起基于已有大量用户，将云端数据卖给试剂厂商获得收入，预测如下：
表 10-4：2016 年—2020 年五年内xx尚信息科技其他收入预测表
年收入 | 2016 | 0000 | 0000 | 0000 | 0000 |
0 | 0 | 19.3M | 39.4M | 62.5M | |
10.3 支出预测
期初办公室租金 2000 元/月，预计未来四年逐步增加。
期初创始人平均工资 5000 元/月，管理人员个数为 6 人，随着公司规模增长，员工人数增加，工资开支逐步提高。
公司自行购置服务器，价格约为 8000 元，按五年直线摊销，假定期末无残值。期初库存费用（包括仓库租金、仓库管理人员工资）5000 元 /月，随着销量增长，成本不断上升。
期初委托加工费 100 元/件，随着订单量加大，议价能力提升，成本略微下降。
期初运输费用 1000 元/万件，预计未来四年大致不变。
期初销售费用 20000 元/年，主要用于宣传、广告、营销活动等，预计逐步增长，当知名度成功提升后略有下降。
由以上预测制出下表：
表 10-5：2016 年—2020 年五年内xx尚信息科技支出预测表
2016 | 0000 | 0000 | 0000 | 0000 | |
场地租金 | 24000 | 30000 | 36000 | 48000 | 72000 |
工资 | 360000 | 480000 | 600000 | 800000 | 110000 |
服务器 | 0000 | 0000 | 0000 | 1600 | 1600 |
库存费用 | 20000 | 30000 | 50000 | 60000 | 60000 |
加工费 | 150000 | 400000 | 720000 | 936000 | 1215000 |
运输费用 | 1500000 | 4000000 | 8000000 | 10400000 | 13500000 |
宣传费用 | 20000 | 30000 | 50000 | 80000 | 150000 |
10.4 财务报表预测
10.4.1 利润表预测
表 10-6：2016 年—2020 年五年内利润表
项目 | 2016 | 0000 | 0000 | 0000 | 0000 |
一、营业收入 | 1500000 | 4600000 | 28900000 | 50840000 | 76000000 |
减：营业成本 | 1671600 | 4431600 | 8771600 | 11397600 | 14776600 |
营业税金及附 加 | 26273 | 1433736 | 5870340 | 6399432 | 6930662 |
销售费用 | 20000 | 30000 | 50000 | 80000 | 150000 |
管理费用 | 385600 | 511600 | 637600 | 849600 | 183600 |
财务费用 | |||||
二、营业利润 | （603473） | （1806936） | 13570460 | 32113368 | 53959138 |
加：营业外收 入 | |||||
减：营业外支 出 | |||||
三、利润总额 | （603473） | （1806936） | 13570460 | 32113368 | 53959138 |
减：所得税费 用 | 3392615 | 8028342 | 13489785 | ||
四、净利润 | （603473） | （1806936） | 10177845 | 24085026 | 40469354 |
表 10-7：2016 年—2020 年五年内现金流量表预测 | |||||
项目 | 2016 | 0000 | 0000 | 0000 | 0000 |
一、经营活动 产生的现金流量： | |||||
净利润 | （603473） | （1806936） | 10177845 | 24085026 | 40469354 |
加：折旧费用 | 0000 | 0000 | 0000 | 1600 | 1600 |
经营活动产生的现金流量净 额 | （601873） | （1805336） | 10179445 | 24086626 | 40470954 |
二、投资活动 产生的现金流量： | |||||
购建固定资产 | |||||
购置服务器 | （8000） | ||||
现金流出小计 | （8000） | ||||
三、筹资活动 产生的现金流量： | |||||
吸收投资所收 到的现金 | 2500000 | ||||
现金增加额 | 1890127 | （1805336） | 10179445 | 24086626 | 40470954 |
表 10-8：2016 年—2020 年资产负债表预测（各年年末）
2016 | 0000 | 0000 | 0000 | 0000 | |
流动资产 | |||||
货币资金 | 1890127 | 84791 | 8374109 | 34266071 | 64557580 |
存货 | 127020 | 617400 | 1693500 | 2023800 | 2348160 |
非流动资产 | |||||
固定资产 | |||||
服务器 | 0000 | 0000 | 0000 | 1600 | 1600 |
减：服务器累计 折旧 | 1600 | 3200 | 4800 | 6400 | 8000 |
无形资产 | |||||
资产合计 | 2016547 | 698991 | 10062809 | 36283471 | 66897740 |
流动负债 | |||||
10.5 项目可行性分析
10.5.1 内部收益率预测
通过对项目五年间净现金现金流量进行分析， 该项目的净现值 NPV=15,824,365.43，远大于零。本项目所得的财务内部收益率 IRR=139%。这也说明了该项目计算期内收益可观，这是一个高投资回报的项目。
10.5.2 回收期分析
投资回收期是指项目以净收益抵偿全部投资所需的时间， 是反映项目投资回收能力的重要指标。
（简单）投资回收期=(累计净现金流量开始出现正值的年数一 1)+(上年累计净现金流量的绝对值／当年净现金流量)
本项目的简单投资回收期为：2.122 年.即 2.122 年后，项目收回投资。
综合上述计算得出的财务指标，可以认为这个项目是可盈利的。
10.6 投资分析
当前基于云计算的虚拟仪器设备发展正处于成长期的前期，是企业投资的最佳时期，资金投入回报率高。基于云计算的虚拟仪器设备目前有良好的发展前景，
具体可参见市场与竞争分析，因此资金投入的回报潜力极高。
根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，可根据实际情况，从利润中提取合理比例的资金作为股东回报。
十一 风险管理
公司面临的内部与外部环境存在着诸多不确定因素，风险的存在是客观的。对于初创公司，需全面估计风险威胁，建立完善的风险规避机制，以免受到不必要的损失或遭受严重打击。
企业风险伴随企业的阶段性发展不断变化。公司的风险分析与规避是持续的，并将依据内外部环境的变化作出调整。本公司依据战略部署，对公司导入期、成 长期、成熟期的阶段风险与综合风险进行分析，并提出风险管理措施。
11.1 各阶段风险识别与管理措施
11.1.1 导入期风险管理
进入导入期，公司开始试产试销，产品真正地面对市场，面临新产品生产与技术效果的不确定性。这一阶段的产品用户较少，且竞争对手较少，目标是扩大市场份额，争取成为“领头羊”。公司的风险及管理措施主要为：
技术风险
导入期的技术风险主要体现在新产品无法达到社会发展的更高要求，或者有更为先进的技术出现，使得公司产品技术在未进入市场前被淘汰。
市场开拓风险
目前，虚拟仪器市场正在打开，与信号分析仪等方面结合的应用较少，可挖掘潜力大。但是，正由于此前较少应用方面的经验可供参考，难以确定市场对可穿戴信号分析仪的认可度。并且，倘若新产品的市场扩散速度较慢，将会影响企业的业务计划与生产销售计划。
管理风险
初创企业组织结构层次较简单、人员相对较少，导入期企业规模开始扩大，对管理人员的要求有所提高。一个组织合理、精炼强大的管理团队，以及成员是否各司其职，影响到该阶段企业的成功与否。企业可能存在缺乏科学决策体系与适宜管理机制的问题。
融资风险
导入期的产品营销成本高，广告费用大，销量较小，生产成本较高，公司的资金需要量急剧增加，企业需寻找其他资金来源。在初期，公司的融资渠道可能较窄，申请银行贷款等融资较困难。如果企业不能很好地预见这些因素，则其预期收益会出现较大波动，可能不能达到预期收益，甚至使企业收不回成本或无力偿还债务，进而导致企业的经营风险或财务风险。
针对上述风险，公司制定了如下方案对风险进行规避：
存在风险 | 规避策略 |
技术风险 | （1）依托高校技术优势，把握技术发展方向，快速保持技术更新 （2）奖励在产品创新上有突出贡献的员工，激励员工创新，避免研发工作懈怠，抢占新产品市场先机 （3）加快科技转化为产品的速度，迅速占领市场 （4）密切关注国内外最新科技发展动态，并根据情况及时调整研发方向和战略 |
市场开拓风险 | （1）加强市场调研，获得现有市场与潜在市场的相关信息，及时收集消费者反馈，对产品进行改进 （2）前期可通过试用进行市场推广，利用风险投资及其人脉资源，积极开拓市场 （3）注意定价策略与营销策略的调配 （4）参与社会公益事业，促进相关科技领域的研发工作，在全社会树立良好的公司品牌形象 （5）严格控制产品质量 |
管理风险 | （1）管理者制定正确、有效、经济可行的计划 （2）人员配备时，把握因事择人和因才起用的原则 （3）管理层监控及时，控制关键环节，适时纠正偏差 |
融资风险 | （1）积极争取风险资本投资，协商好股权分配等问题 （2）公司在成长后聘请有经验的资本运作人才，保证融资渠道的顺畅与资金的合理使用 （3）加强募集资金使用管理，合理进行利润分配与债务偿还，增强投资者信心 （4）及时确定风险预防目标，建立和完善风险预警系统，对融资 过程中可能出现的风险进行评估和分析 |
11.1.2 成长期风险管理
成长期的经营风险有所下降，主要是产品本身的不确定性在降低，产品销售群已经扩大。由于市场扩大，竞争者涌入，企业之间开始争夺人才和资源。这一阶段的风险主要体现在：
市场风险
这一阶段的市场风险主要为替代品竞争市场的风险。本公司基于云计算的信号分析仪在全球属于领先水平，但随着市场的扩大，更先进的信号分析仪的出现将形成潜在进入者威胁，同时，技术更新换代较快，未来市场可能有较大的变动。
技术风险
这一阶段的技术风险主要体现为技术外泄风险。公司通过提升研发丰富自产品种，通过市场开发渗透扩大销售范围。在产品研发期间，工作人员的保密意识不够强，人员流动等将易造成技术外泄。同时，国家对知识产权的保护政策与公司对拥有自主知识产权的核心技术的保护力度也是重要影响因素。
62
对应的风险管理措施有：
存在风险 | 规避策略 |
市场风险 | （1）每年投入适当资金研发新产品，适当调整市场竞争策略，形成产业规模 （2）与高校保持长远合作关系，吸引优秀科研人才，保证产品 的技术优势 |
技术风险 | （1）加强知识产权管理和保密控制，对核心研发人员除签订正常的劳动合同外，还应该在合同里明确泄露企业商业秘密的违约条款以及对研发人员流动而做出的竞业限制条款 （2）增加研发人员收入，减轻他们的后顾之忧 （3）严格对研发部人才把关 |
11.1.3 成熟期风险管理
经过成长期、成熟期的经验和技术积累，企业在该阶段的销售收入高于支出，产生净收入，风险投资家考虑撤出，而企业也希望得到更多的资金。基于最大程度保证投资者利益、实现公司健康持续经营的考虑，公司将争取公开上市发行。
因而成熟期面临的风险主要有：
上市风险
进入成熟期，公司将引导风险资本退出，争取公司上市。但公司能否在前两阶段积累的基础上发展争取上市，引导风险资本的顺利退出，使公司成功上市，是公司面临的一大挑战。
法律风险
根据《中国上市公司法律风险实证研究报告》，其统计范围内的 1734 家上市
公司，法律风险成本高达 621 亿。上市公司特有的法律风险来源主要为信息披露风险、关联交易风险、股权管理风险、公司信用风险等。
财务风险
上市公司财务活动所处的环境变化对上市公司来说是最难以准确预见和改变的，它的不利变化势必汇给公司带来财务风险。上市公司的财务活动主要包括资金筹集、资金使用、资金回收和资金分配四个环节，每个环节都有可能产生财
务风险。
对此，成熟期的风险管理措施主要为：
存在风险 | 规避策略 |
上市风险 | （1）可综合采用多种上市方式进行上市融资，如整体上市、分拆上市、借壳上市等 （2）预计风险资本将在 3-4 年退出，届时由管理层购买部分 股权，余下股权由公司回购或注销 |
法律风险 | （1）完善制度、流程，对法律事务、人员集中管理授权，明确界定法律人员工作职责与权限 （2）启动科学分析、控制、评估法律风险的 ACE 法律风险动态管理体系 （3）加强上市公司法律风险信息的沟通 |
财务风险 | （1）加强资金流动性，优化资本结构。保守的结构，流动资本由短期债务资本和长期债务资本来保证。财务风险相对小些 （2）采取反担保规避担保风险。公司可以财务公司保证反担保、存单质押反担保等多种形式，建立担保业务岗位责任制，并进行严格考核 （3）强化公司内审制度。通过强化审计监督及时发现和改善会计控制系统存在的问题 |
11.2 综合风险识别与管理措施
综合公司导入期、成长期、成熟期三个阶段，存在以下综合风险：
政策风险
国家相关法律、法规的颁布与修订，以及产业政策、税收政策的调整都可能给公司营运带来一定的风险。立法的速度与内容都会给公司的经营与发展带来不确定的影响。
人才风险
人才的流失对本公司的发展是极其不利的，特别是研发人员和技术人员，如何应对和处理这些人才流失带来的威胁是本公司发展的关键，影响到公司的长远发展。
存在风险 | 规避策略 |
政策风险 | （1）加强对有关政策、法规的研究，掌握国家立法的最新动态，及时调整公司的发展目标与经营战略 （2）充分利用国家对高科技企业的优惠政策，提高企业实力和抗风险能力 （3）加快研发速度，缩短研发转为产品的周期，减少政策变化 带来的风险 |
人才风险 | （1）对高级管理人员和技术人员采取期权和股权的方式进行激励，使员工的利益和公司的发展紧密结合 （2）建设企业文化，适当提高薪酬待遇，保护员工合法权益，创造和谐温馨的企业氛围 （3）积极引进人才，准确判断人才价值，明确其工作职责与范 围 |
11.3 危机管理
基于以上，公司当前面临的风险可能在未来发展中出现以下危机，为提前做好危机处理准备，现分析如下：
11.3.1 知识产权纠纷危机
由于本公司的亮点在可穿戴信号分析仪，在激烈的市场竞争中，有关知识产权的纠纷很可能频繁出现。因而，公司应加强防范，增强对相关法律法规的学习、宣传和培训。
第一，重视计算机软件著作权登记与产品专利申请。本公司将保存好原始的研发资料，对侵权投诉风险进行全面的控制。为产品申请专利保护，申请注册商标，加强软件产品的保护。
第二，加强软件加密与管理工作，减少外部人员接触。由于软件的基本原理
及构思不受软件著作权的保护，所以本公司将保证技术人员的稳定，对软件本身进行技术加密，提高反向工程获取源代码的难度。
11.3.2 劳动纠纷的危机
劳动关系在我们企业中必然存在。如今的一些劳动纠纷不仅仅局限在劳动报酬、劳动保护等问题上，它还更需要一些其他问题需要考虑。基于此，我们必须要建立完备的考评、激励机制，制定详细的保密计划。
11.3.3 重大决策失误的危机
对于任何一个公司而言，出现决策失误是必然的，但是，如果在关系公司得失成败、生死存亡的重大问题上发生失误，将会给公司带来不可估量的损失。因此，我们需要建立科学、完整、有效的决策程序。通过信息收集、调研预测、方案选择、分析论证、组织实施等多个环节，同时充分考察外部环境的变化，力争做出较为科学的决策，避免重大决策失误。
11.3.4 市场营销失败的危机
x公司的可穿戴信号分析仪是一种新兴的虚拟仪器，市场营销的推广极为重要，通过良好的营销方式，公司产品才能更多地被消费大众所接受。只有将“理论营销”结合实际，才能避免出现营销战略和策略的失误。这就需要充分了解目标消费者的相关信息，掌握新产品推出时机，预置营销问题快速解决方案，建立营销危机预警系统。要对过程中的各项指标进行定期审核，及时找出策略进行调整，处理潜在问题，避免危机的出现。
11.3.5 财务危机
财务危机不可回避，企业在经营过程中，很容易由于各种原因导致资金流动不畅、资金链断裂等问题。尤其在公司壮大的过程中，很容易出现规模过度扩张、存货积压、债务链复杂化等财务危机的发生征兆，此时需要有严格的财务监督机制，并定期核算相关指标，进行公司资产整顿。
附录
附录一：计算机软件著作权登记证书
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附录二：云厦一号获奖证明
附录三：云厦一号市场前景调查问卷
女士/先生：
您好！我们是厦门大学的学生，现在正在进行一项关于基于云计算的信号分析仪的市场前景的调研。我们通过严格、科学的抽样方法找到了您作为我们发放问卷的对象，您的回答对我们至关重要。本问卷不用填写姓名，答案也没有对错之分，请您根据自己的情况如实填写，我们将对调查内容严格保密。
谢谢您的支持和合作！
厦门大学云满天厦创业团队
填写说明：
1.请您在所选择答案的题号上打勾。
2.如无特殊说明，每一问题只能选择一个答案；若要求选择多项答案，题目后面都有注明；若还要求对所选多项答案排序，则请按题后说明填写。
3.如果您选择的是问卷答案中“其他”项，请在后面的横线“ ”上填写您的具体情况或具体看法。
4.期望您对问卷中的每个问题都做出回答，不要遗漏。
被访者个人信息： 性别：男□ 女□所在地： 省 市/区
年龄：18 岁及以下□ 19-25□ 26-44□ 44-59□ 60 岁及以上□
教育程度：初中及以下□ 高中或中专□ 本科或大专□ 硕士及以上□个人身份：电子信息类学生□ 电子发烧友□ 科研人员□ 其他
1.您对信号分析仪是否了解？
A.十分了解 B.基本了解 X.一般 D.不了解 E.完全不了解 2.您对云计算是否了解？
A.十分了解 B.基本了解 X.一般 D.不了解 E.完全不了解 3.对您来说，您觉得传统信号分析仪是？（多选）
A.价格昂贵 B.笨重、难以携带 C.测量精密 D.功能单一 E.开发与维护开销高 F.操作方便 G.其他
4.您希望示波器具有什么样的功能？（多选）
A 函数发生功能 B.软件工具支持 C.支持频谱测试 D.支持网络分析
E. 配套培训 F.文本下载及记录 G.可携带 H.其他
5.我团队研发一款基于云计算的穿戴式信号分析仪，其是在传统示波器基础上进行的创新。我们保留原有的核心采集芯片，增加蓝牙模块链接移动端，利用云端强大的数据处理功能，使操作更加简便，示波器更加地小巧，且价格便宜，还可以在手机上显示，您对这样的产品有什么样的态度？
A.非常有趣，愿意尝试 B 想了解，如果有机会可以尝试使用 C.不了解，持观望态度 D.不会购买
6 在您的工作中，您是否需要使用基于云计算的穿戴式信号分析仪？
A.十分需要 B.基本需要 C.一般 D.不需要 E.完全不需要
7.在您的工作和生活中，一款便携信号分析仪的尺寸为多少时您有意向购买并随身携带？
A.3cm-5cm B.5cm-10cm C.10cm-20cm D.20cm 以上
非常重要 | 比较重要 | 一般 | 比较不重要 | 完全不重要 | |
质量 | |||||
性能 | |||||
准确性 | |||||
价格 | |||||
外观 | |||||
品牌 | |||||
其他 |
8. 选购穿戴式信号分析仪时，您认为以下因素的重要程度是？（请在每个因素后的选项中 打勾）
9.您能接受的穿戴式信号分析仪的价位大概是？
A.1000 元及以下 B.1000~3000 元 C.3000~5000 元 D.5000 元及以上
10. 您觉得穿戴式信号分析仪吸引您购买的原因有？（多选题）
A.互动交流：电子发烧友平台网站，以提供大家交流、传阅资料 B.网上教学：相关电子信息类课程以及实验教程
C.协助科研：使用我们的设备进行科研教学
D.私人定制：针对您的特殊需求，我们也会为您开发更加紧密
E.更好的兼容性：与芯片厂商合作，吸引更多的厂家兼容我们的设备
F.提供解决方案：根据客户反馈回的信号信息，提供相应的问题解决方案
F.低廉的价格：价格便宜，相比传统示波器不仅功能完善价格还实惠 G.便携性：小巧的机身具有便携性
H.其他：
11. 您觉得穿戴式信号分析仪的发展还有什么需要注意的？
附录四：调查问卷结果分析
x次问卷发放 300 份，回收 291 份，有效问卷 283 份。
被访者性别分布
系列1, , 82,
29%
女
82人
系列1, 男,
201, 71%
201人
被访者所在地分布
福州
25人
9%
其他
12人
4%
厦门
246人
87%
被访者中男性 201 人，女性 82 人，男性约占被访者总数的 71.02%，女性约占被访者总数的 28.98%。
被访者中厦门 246 人，约占被访者总数的 87%，福州 25 人，约占被访者总数的 9%，其他地区 12 人，约占被访者总数的 4%。
被访者年龄分布
18岁及以下
18-25岁
26-44岁
45-60岁
60岁及以上
被访者身份分布
电子信息类学生
电子发烧友
科研人员其他人员
18 岁以下被访者为 17 人，约占被访者总数的 6%，18~25 岁被访者为 137 人，约占被访者总数的 49%，26~44 岁被访者为 112 人，约占被访者总数的 40%，45~60岁被访者为 10 人，约占被访者总数的 3%，60 岁及以上被访者为 7 人，约占被访者总数的 2%。
被访者身份为电子信息类学生的有 175 人，约占被访者总数的 62%，被访者身份为电子发烧友的人数为 56 人，约占被访者总数的 20%，被访者身份为科研人员的有 37 人，约占被访者总数的 13%，其他人员 15 人，约占被访者总数的 5%。
对信号分析仪的了解程度分布
十分了解
基本了解
一般 不了解
完全不了解
被访者中对信号分析仪十分了解的有 92 人，占被访者总数的 33%，基本了解的有 138 人，占被访者总数的 49%，一般的有 32 人，占被访者总数的 11%，不了解的有 18 人，占被访者总数的 6%，完全不了解的有 3 人，占被访者总数的 1%。
系列1, 操作信方号分析仪的特系征列分1布, 其他, 4,
便, 20, 7% 1%
系列1, 开发与维护开销高, 42, 15%
系列1, 价格昂贵, 85, 30%
系列1, 功能单
一, 28, 10%
系列1, .测量精
密, 48, 17%
系列1, 笨重、
难以携带, 56,
20%
此题为多选题，根据选择次数，信号分析仪的特征中价格昂贵占 30%，笨重、难以携带占 20%，测量精密占 17%，开放与维护开销高占 15%，功能单一占 10%，操作方便占 7%，其他占 1%。
示波器功能分布
25%
20%
15%
10%
功能
5%
0%
被访者所希望的示波器功能中，函数发生功能占 6%，软件工具支持占 20%，支持频谱测试占 9%，支持网络分析占 7%，配套培训占 22%，文本下载及记录占 21%，可携带占 13%，其他占 2%。
被访者对本公司产品的态度
非常有趣，愿意尝试
想了解，如果有机会可
以尝试使用
不了解，持观望态度
不会购买
被访者中对本公司产品的态度为“非常有趣，愿意尝试”的有 155 人，占被访者总数的 55%，“想了解，如果有机会可以尝试使用”的有 78 人，占被访者总数的 28%，“不了解，持观望态度”的有 36 人占被访者总数 13%，“不会购买”的
有 14 人，占被访者总数的 4%。
对基于云计算的穿戴式信号分析仪的需求度分布
十分需要
基本需要一般
不需要
完全不需要
在被访者中对基于云计算的穿戴式信号分析仪的需求度中，十分需要占29%，基本需要占 42%，一般占 9%，不需要占 15%，完全不需要占 5%。
被访者有意向购买的尺寸分布
3cm-5cm
5cm-10cm 10cm-20cm
20cm以上
在被访者有意向购买并随身携带一款便携信号分析仪的尺寸分布中，3CM- 5CM 占 76%，5CM-10CM 占 15%，10CM-20CM 占 6%，20CM 以上占 3%。
可接受价位分布
1000元以下
1000-3000元
3000-5000元
5000元以上
在被访者能接受的穿戴式信号分析仪的价位中，1000 元以下占 37%，1000- 3000 元占 26%，3000-5000 元占 25%，5000 元以上占 12%。
质量
160
140
120
100
80
重要程度
60
40
20
0
非常重要 比较重要
一般
比较不重要 完全不重要
在被访者所选择的认为选购穿戴式信号分析仪的重要因素的质量因素中，有 136 人选择非常重要，占被访者总数的 48%，有 46 人选择比较重要，占被访者总数的 16%，有 58 人选择一般，占被访者总数的 20%，有 33 人选择比较不重要，占被访者总数的 12%，有 10 人选择完全不重要，占被访者总数的 4%。
性能
140
120
100
80
重要程度
60
40
20
0
非常重要 比较重要
一般
比较不重要 完全不重要
准确性
120
100
80
60
重要程度
40
20
0
非常重要 比较重要
一般
比较不重要 完全不重要
在被访者所选择的认为选购穿戴式信号分析仪的重要因素的性能因素中，有 127 人选择非常重要，占被访者总数的 45%，有 115 人选择比较重要，占被访者总数的 41%，有 25 人选择一般，占被访者总数的 9%，有 10 人选择比较不重要，占被访者总数的 3%，有 10 人选择完全不重要，占被访者总数的 2%。
在被访者所选择的认为选购穿戴式信号分析仪的重要因素的准确性因素中，有 113 人选择非常重要，占被访者总数的 40%，有 95 人选择比较重要，占被访者总数的 34%，有 57 人选择一般，占被访者总数的 20%，有 11 人选择比较不重要，占被访者总数的 4%，有 7 人选择完全不重要，占被访者总数的 2%。
价格
160
140
120
100
80
重要程度
60
40
20
0
非常重要 比较重要
一般
比较不重要 完全不重要
外观
120
100
80
60
重要程度
40
20
0
非常重要 比较重要
一般
比较不重要 完全不重要
在被访者所选择的认为选购穿戴式信号分析仪的重要因素的价格因素中，有 64 人选择非常重要，占被访者总数的 23%，有 143 人选择比较重要，占被访者总数的 51%，有 36 人选择一般，占被访者总数的 13%，有 27 人选择比较不重要，占被访者总数的 10%，有 13 人选择完全不重要，占被访者总数的 3%。
在被访者所选择的认为选购穿戴式信号分析仪的重要因素的外观因素中，有 56 人选择非常重要，占被访者总数的 20%，有 59 人选择比较重要，占被访者总数的 21%，有 106 人选择一般，占被访者总数的 37%，有 42 人选择比较不重要，占被访者总数的 15%，有 20 人选择完全不重要，占被访者总数的 7%。
品牌
120
100
80
60
重要程度
40
20
0
非常重要 比较重要
一般
比较不重要 完全不重要
购买原因
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
原因
在被访者所选择的认为选购穿戴式信号分析仪的重要因素的品牌因素中，有 22 人选择非常重要，占被访者总数的 8%，有 44 人选择比较重要，占被访者总数的 16%，有 103 人选择一般，占被访者总数的 36%，有 91 人选择比较不重要，占被访者总数的 32%，有 23 人选择完全不重要，占被访者总数的 8%。
互动交流
网上教学
协助科研
私人定制
更好的兼容性
低廉的价格
便携性
其他
在被访者选择的穿戴式信号分析仪吸引购买的原因中，有 17 人选择了互动
交流，占被访者总数的 6%，有 13 人选择了网上教学，占被访者总数的 5%，有 65人选择了协助科研，占被访者总数的 23%，有 21 人选择了私人定制，占被访者总数的 7%，有 56 人选择了更好地兼容性，占被访者总数的 20%，有 83 人选择了低廉的价格，占被访者总数的 29%，有 26 人选择了便携性，占被访者总数的 9%，
附录五：公司营业执照
82