Význam zahraničního obchodu
17., 2. ZAHRANIČNÍ OBCHOD
Patří do terciálního sektoru – do sektoru služeb
DŮVOD VZNIKU:
Žádný stát nemá všechny přírodní a ekonomické podmínky aby uspokojil všechny potřeby svých obyvatel
Význam zahraničního obchodu
1. EKONOMICKÝ VÝZNAM
Vývoz a dodání:
- Zvyšuje hrubý domácí produkt
- Snižují nezaměstnanost
- Zvyšují saldo platební bilance
- Dovoz může být výhodný, pokud se uskuteční levněji než od výrobců v zemi
1. Obrat zahraničního obchodu na 1 obyvatele | |||
Ukazatele hodnocení | |||
2. Obrat zahraničního obchodu k HDP | |||
2. POLITICKÝ VÝZNAM
- Vzájemný obchod zvyšuje přátelské vztahy a jejich vzájemnou závislost
3. KULTURNÍ VÝZNAM
- Možnost seznámit se s kulturou, přírodou, památkami a zvyklostmi pro lidi, kteří se zahraničním obchodem zabývají
FORMY ZAHRANIČNÍHO OBCHODU:
1. VÝVOZ = EXPORT
2. DOVOZ = IMPORT
3. DODÁNÍ DO EU
4. POŘÍZENÍ Z EU
5. REEXPORT = VÝVOZ DOVOZU
K 3. zemím
Vnitro unijní obchod
REEXPORT = VÝVOZ DOVOZU
a) PŘÍMÝ
Reexportér
Vývozce
Dovozce
ZBOŽÍ SE NEUPRAVUJE ANI NEKOMPLETUJE
b) NEPŘÍMÝ
Reexportér
Vývozce
Dovozce
ZBOŽÍ SE UPRAVUJE POPŘÍPADĚ I VYRÁBÍ A KOMPLETUJE
DŮVODY REEXPORTU:
- Ekonomický -> zisk
- Rozšiřuje svoji nabídku
- Politický, kdy reexportér řeší znepřátelené vztahy mezi vývozcem a dovozcem
VÝVOZNÍ OPERACE – Operace zajišťující dodání zboží do EU
A
Příprava vývozní operace
1.
Vlastní připravenost podniku k vývozu
2.
Volba obchodního partnera
3.
Vývozní marketing
B
Uzavření kupní smlouvy
1.
Nabídka
2.
Dohodnutí podmínek obchodu (platební, dodací)
3.
Vlastní uzavření kupní smlouvy
C
Plnění kupní smlouvy
1.
Vlastní dodání zboží
2.
Zaplacení dodávky
1. VLASTNÍ PŘIPRAVENOST PODNIKU K VÝVOZU
- Jestliže chce podnik dodávat, musí nejprve vyhodnotit následující možnosti:
A) VÝROBNÍ PROGRAM
- Podnik hodnotí svůj výrobek, zda je na zahraničních trzích konkurence schopný
- Zda má dostatečnou výrobní kapacitu -> maximum, které je podnik schopen vyrobit
B) PERSONÁLNÍ ZABEZPEČENÍ
- Zda má dostatek kvalifikovaných zaměstnanců
- V případě, že firma uskutečňuje přímý vývoz, musí zaměstnanci ovládat cizí jazyk, jejich právo a zvyklosti
C) FINANČNÍ SITUACE
- Zda má dostatek finančních prostředků pro uskutečnění vývozu
- Nebo zda má možnost je někde získat
2. VOLBA OBCHODNÍHO PARTNERA
- Podnik vybírá zemi, kam chce vyvážet
- Provádí průzkum trhu:
Konkurenci – výrobek a cenu
Kupní sílu obyvatelstva – strukturu obyvatelstva (segment Ekonomickou vyspělost země
Politiku
Nákupní zvyklosti obyvatelstva
- Informace podnik získává:
a) PŘÍMO NA MÍSTĚ -> průzkum trhu v terénu
b) OD STOLU
🡺 Doporučuje se: zadat průzkum trhu místní marketingové agentuře
3. VÝVOZNÍ MARKETING
- Pokud podnik zvolil zemi, musí upravit výrobek podle místních podmínek
- Upravovat bude například: obal, složení výrobku, etiketu, reklamu a přizpůsobí prodejní cenu a způsob prodeje
1. NABÍDKA
- Je první krok, kdy se zahraniční partner seznamuje s potencionálním dodavatelem a proto je třeba zvolit správnou formu nabídky a její obsah
FORMY NABÍDKY:
a) internetová podoba
b) materializovaná podoba
c) telefonní podoba
- Náležitosti / obsah nabídky se liší podle závaznosti:
A) VYŽÁDANÁ NABÍDKA
- Zasílá se stálým zákazníkům nebo zákazníkům, o kterých máme informace neboli odpověď na poptávku
- Cena, způsob dodání, dodací a platební podmínky
B) NEVYŽÁDANÁ NABÍDKA
- Zasílá se všem potencionálním odběratelům
- Nejčastěji formou letáků (papírový, internetový)
2. DOHODNUTÍ PODMÍNEK OBCHODU (PLATEBNÍ, DODACÍ)
A) PLATEBNÍ PODMÍNKY
- Poprvé se objevují ve vyžádané nabídce
- Po předmětu dodání jsou nejdůležitější
PLATEBNÍ PODMÍNKY URČUJÍ:
1) Dobu placení
2) Místo placení
3) Subjekty placení
4) Způsob placení
5) Měna, kterou se bude platit
6) Sankce
CO OVLIVŇUJÍ PLATEBNÍ PODMÍNKY?
1) VZÁJEMNÉ VZTAHY PARTNERŮ
2) POLITICKÁ SITUACE
3) SITUACE NA TRHU
- Pokud je na trhu přebytečná nabídka, platební podmínky si určuje odběratel
- Pokud je nabídka nedostatečná určuje dodavatel
4) CELKOVÁ EKONOMICKÁ SITUACE
5) PŘEDMĚT PRODEJE
- Na finančních se nesmí platit úvěrem
VÝSTAVBA
- Velké investiční zakázky (výstavba pivovarů apod.)
1
3 -> akontace, před dodáním
1
3 -> při dodání
1 -> obchodní úvěr
3
po dodání
6) MEZINÁRODNÍ DOHODY A PRAVIDLA
- Například „Všeobecná dohoda o clech a obchodu“, „Jednotné zvyklosti a pravidla pro dokumentární akredity“
1) Doba placení
- Vztahuje se k okamžiku uskutečnění dodávky
a) PŘED DODÁVKOU (AKONTACE)
- 100% akontace (zaplacení celé dodávky předem)
🡺 V případech, že se partneři neznají a nedůvěřují si, nebo při možné slevě (skontu)
- Jedna třetina akontace -> častější
b) PŘI USKUTEČNĚNÍ DODÁVKY
- Na základě sjednané doby splacení
c) PO DODÁVCE (NA OBCHODNÍ ÚVĚR)
- Dobré obchodní vztahy (solventnost) – v případě kdy si partneři důvěřují
2) Místo placení
- Nejčastěji se používá BANKA
- Pokud v kupní smlouvě není určeno bankovní spojeni (kód banky) musí kupující na své náklady a rizika uhradit sjednanou částku na sjednaném místě
- RIZIKA: padělání bankovek, poškození, devizový kurz, krádež
- NÁKLADY: na dopravu
3) Subjekty placení
4) Způsoby placení
Způsob placení
Hladké platby
Dokumentární inkaso
Dokumentární akredity
Bezhotovostní
Hotovostní (cash)
HOTOVOSTNÍ PLACENÍ
- V praxi se moc nepoužívá, pouze na výstavách a veletrzích
- NEVÝHODOU: odcizení, falzifikace, devizový kurz, transakční poplatky
HLADKÉ PLATBY
- Platba pomocí příkazu k úhradě
- V případech že se partneři dobře znají
- Příkaz k úhradě je složitější než v tuzemsku
- Na příkazu k úhradě je zobrazeno: měna, částka číslicí a slovy, odesílatel, příjemce -> číslo účtu, adresa a IČ, předkládají se další doklady -> faktura, kopie dodacího listu apod.
2. Zaslání zboží od vývozce k dovozci
3. Vystavení faktury a inkasního příkazu
6. Banka provádí ontrolu
7. Zasílání dokumentů
dovozci
10. Potvrzení platby
11. Doručení / vyzvednutí
zboží
DOKUMENTÁRNÍ INKASO
1. Uzavření kupní smlouvy
mezi vývozcem a dovozcem
8. Kontrola a souhlas
9. Provedení platby
4. Banka provádí kontrolu
5. Zaslání dokumentů
bance dovozce
1. UZAVŘENÍ KUPNÍ SMLOUVY
- Mezi vývozcem a dovozcem, který si stanoví platební podmínky dokumentárního inkasa
- Doklady: DIP – dokumenty proti placení
DIA – dokumenty proti akceptaci
2. ZASLÁNÍ ZBOŽÍ OD VÝVOZCE
- Vývozce pošle zboží, které však ne hned dorazí k dovozci
- Zboží vývozce doručí nejdříve do skladu či ke speditérovi v půli cesty
- Ke zboží se vždy přikládá originál dodacího listu, který je potřebný pro následné vytvoření přejímky
3. VYSTAVENÍ FAKTURY A INKASNÍHO PŘÍKAZU
- Ve chvíli, kdy vývozce zasílá zboží dovozci, vytváří zároveň fakturu a příkaz k inkasu a další potřebné dokumenty
- Tyto doklady zasílá své bance
4. BANKA PROVÁDÍ KONTROLU
- Ve chvíli, kdy banka obdrží dokumenty vývozce, zkontroluje je, zda jsou v pořádku
5. ZASÍLÁNÍ DOKUMENTŮ BANCE DOVOZCE
- Pokud banka vývozce rozhodne, že jsou dokumenty vývozce v pořádku, zašle je bance dovozce
6. BANKA PROVÁDÍ KONTROLU
- Banka vývozce pošle bance dovozce dokumenty, banka dovozce je opět zkontroluje
7. ZASÍLÁNÍ DOKUMENTŮ DOVOZCI
- Pokud banka dovozce provede kontrolu, která dopadne dobře, dokumenty zašle dovozci aby je zkontroloval a odsouhlasil
8. KONTROLA A SOUHLAS
- Dovozce všechny dokumenty zkontroluje, a pokud je vše v pořádku, dává souhlas k provedení inkasa
9. PROVEDENÍ PLATBY
- Ve chvíli, kdy banka dovozce obdrží jeho souhlas, zasílá bance vývozce peníze – smluvenou částku
10. POTVRZENÍ PLATBY – VBÚ
- Po zaslání platby, obě banky vystaví výpis z běžného účtu, který zašlou svým klientům, pro které je to potvrzení proběhlé platby
11. DORUČENÍ/VYZVEDNUTÍ ZBOŽÍ
- Dovozce si po obdržení výpisu může zboží vyzvednout
Dokumenty doprovázející dokumentární platby:
a) FAKTURA
b) KOPIE DODACÍHO LISTU
c) DOPRAVNÍ DOKLADY
d) SKLADOVACÍ DOKUMENTY
e) POJISTNÁ SMLOUVA
f) JSD - JEDNOTNÝ SPRÁVNÍ DOKLAD
g) OSTATNÍ DOKLADY
DOPRAVNÍ DOKLADY:
- Liší se podle druhu použitého dopravního prostředku
- Rozlišujeme:
• NÁKLADNÍ LISTY
Vystavují dopravci při naložení nákladu (typ, množství,…) Doprava: silniční, železniční, lodní (říční), letecká
• KONOSAMENT
Doklad pro námořní dopravu, vystavuje kapitán lodi v přístavu nalodění Konosament je obchodovatelný cenný papír -> v průběhu platby může dojít ke změně majitele zboží
Na dokladu je zobrazena nouzová adresa, na kterou se obrátí kapitán lodi v případě, že si v přístavu vylodění zboží nikdo nevyzvedne
Dokument představuje doklad o vlastnictví zboží
• POŠTOVNÍ PRŮVODKA
Doklad pro doručení zboží poštou
SKLADOVACÍ DOKUMENTY
1. POTVRZENÍ O ULOŽENÍ ZBOŽÍ VE SKLADU
- Není obchodovatelný cenný papír
2. WARRANT
- Obdoba konosamentu (ve skladu)
JSD – JEDNOTNÝ SPRÁVNÍ DOKLAD
- Doklad pro celní úřad
OSTATNÍ DOKLADY
1. Vážný doklad
- Doklad o hmotnosti dodávky
2. Doklad o původu zboží
3. Doklad o jakosti zboží
DOKUMENTÁRNÍ AKREDITIV -> L/C (LETTER OF CREDIT)
- Velmi používaná forma v zahraničním obchodu
- Rozšiřuje se i v tuzemském platebním styku AKREDITIV:
- Závazek banky, že zaplatí za svého klienta v případě, že budou splněny akreditivní podmínky
- Placení dokumentárním akreditivem se dělí na 2 části:
1. Otevření akreditivu
2. Čerpání akreditivu
1. Uzavření kupní smlouvy
8. Zaslání peněz
9. Banka dovozce
zatěžuje účet svého klienta
2. Otevření akreditivu
7. Kontrola dokumentů a
následné zasílání bance dovozce
10. Připsání peněz na účet beneficienta
4.
Informovanost beneficienta
5. Zasílání zboží
3.
Informovanost banky beneficienta
6. Dokumenty beneficienta
11. Výpisy z běžného
účtu oboum stranám
1. UZAVŘENÍ KUPNÍ SMLOUVY
- Ve které se stanoví podmínka o dokumentárním akreditivu
2. OTEVŘENÍ AKREDITIVU
- Dovozce žádá svou banku
- Banka prověřuje solventnost svého klienta, aby zjistila, zda se může za klienta bez rizik zaručit, pokud ano, otevírá akreditiv
3. INFORMOVANOST BANKY BENEFICIENTA
- Banka dovozce informuje banku beneficienta o otevření akreditivu
4. INFORMOVANOST BENEFICIENTA
- Informaci o otevření akreditivu banka zasílá beneficientovi
5. ZASLÁNÍ ZBOŽÍ
- Vývozce zasílá zboží dovozci zároveň vystaví potřebné dokumenty, například originál dodacího listu, který putuje současně s dodávkou zboží
6. DOKUMENTY BENEFICIENTA
- Beneficient předává potřebné dokumenty své bance
7. KONTROLA DOKUMENTŮ A NÁSLEDNÉ ZASLÁNÍ BANCE DOVOZCE
- Banka beneficientovi jeho doklady zkontroluje, a pokud jsou v pořádku, zašle je bance dovozce
Druhy akreditivů
Odvolatelný
neodvolatelný potvrzený
Krytý
Z hlediska krytí
Nekrytý
DRUHY AKREDITIVŮ:
a jistoty | |
Z hledisk | |
Revolvingový akreditiv |
Krytý akreditiv:
- Peníze, které jsou na účtu ihned zablokovaný
- Banka v okamžiku otevření akreditivu zablokuje akreditivní částku na klientově účtu
- Klient nemůže s penězi disponovat, pro klienta je to nevýhodné a proto se tento druh akreditivu v praxi moc nevyskytuje
Nekrytý akreditiv:
- K proplacení akreditivů (k jeho poskytnutí) dochází v okamžiku splnění akreditivních podmínek
Odvolatelný akreditiv:
- Může být kdykoli odvolán, zrušen a proto je potřeba aby si partneři dali pozor na to, že je na akreditivu napsáno odvolatelný
Neodvolatelný, potvrzený akreditiv:
- Akreditiv navíc potvrzuje další banka, nejčastěji je to banka vývozce
- K potvrzení dochází v případech, kdy se partneři neznají, při obchodu je špatná ekonomická nebo politická situace
Revolvingový akreditiv:
- Používá se v případě opakujících se plateb, akreditivů se automaticky otevře po zaplacení předchozí platby
- Používá se u bonitních klientů
- Výhodou je, že dovozce nemusí žádat vícekrát
2. DOHODNUTÍ OBCHODNÍCH PODMÍNEK
B) DODACÍ PLATEBNÍ PODMÍNKY
DODACÍ PARITA – dodací podmínky se určují dodací paritou, která udává místo, kde přecházejí náklady a rizika prodávajícího na kupujícího
• NÁKLADY: dopravné, skladovací náklady, mzdové náklady, clo, …
• RIZIKA: ztráta, poškození, krádež, …
- V mezinárodním obchodě se osvědčili dodací podmínky jménem INCOTERMS, které vydala v roce 1936 Mezinárodní komora v Paříži
- Následně se zhruba každých 10 let inovují, poslední inovace byla v roce 2010
- Ve smlouvě se musí vždy uvést rok vydání
- Podmínky incoterms obsahují 11 doložek, které se dělí na skupiny
1. Skupina – podmínky se dají použít pro jakýkoli způsob dopravy
2. Skupina – podmínky se dají použít pouze pro lodní dopravu
- Každá podmínka má určeno v jaké přesné chvíli a na jakém přesném místě jsou rizika, náklady a pojištění přenesena z prodávajícího na kupujícího
- Nejvýhodnější podmínkou pro prodávajícího je EXW a to proto, že rizika, náklady a pojištění se přenáší z prodávajícího na kupujícího hned při výrobě
- Nejvýhodnější podmínkou pro kupujícího jsou DAP a DDP a to proto, že rizika, náklady a pojištění přebírá z prodávajícího až v místě, kam mělo být zboží nebo výrobky doručeny
3. VLASTNÍ UZAVŘENÍ SMLOUVY
- O hodně složitější v zahraničním obchodě, než v tuzemsku, má více náležitostí
• VYMEZENÍ STRAN
- Z obchodního rejstříku
• PŘESNÉ VYMEZENÍ PŘEDMĚTU SMLOUVY
• PLATEBNÍ A DODACÍ PODMÍNKY
• CENOVÁ DOLOŽKA
- Nejčastěji u kontraktu (dlouhodobá smlouva)
- Umožňuje zvýšit cenu sjednanou v kupní smlouvě na růst inflace
• ADRESA SOUDU, KTERÝ JAKO BUDE JAKO PRVNÍ ŘEŠIT PŘÍPADNÉ SPORY, KTERÉ VYPLYNOU Z NEDODRŽENÍ SJEDNANÝCH PODMÍNEK
• PRÁVA A POVINNOSTI SMLUVNÍCH STRAN
JINÉ FORMY SMLUV
• UZÁVĚRKOVÁ NÓTA
- Zvláštní druh smlouvy, která se používá při obchodování s cennými papíry, na burze
- Předtištěný formulář
• PROFORMA FAKTURY (doklad)
- Není to daňový doklad
- Neslouží k proplácení
- Vývozce ji vystavuje jako potvrzení objednávky -> příslib, že se v budoucnu dodávka uskuteční
Používá se:
- Dovozce na jejím základě žádá o dovozní licenci nebo o bankovní úvěr
1. VLASTNÍ DODÁNÍ ZBOŽÍ
2. ZAPLACENÍ DODÁVKY
ZPŮSOBY FINANCOVÁNÍ VÝVOZU
- Způsob, jakým vývozce získává finanční prostředky pro výrobu a realizaci celé vývozní operace
- MOŽNOSTI:
1. Vlastní zdroje
2. Bankovní úvěr
3. Úvěr od jiných fin. institucí
- FAKTORY:
1: FAKTORING
2. FORFAITING
3. PODPORA STÁTU
1. FAKTORING
- Odkup krátkodobých pohledávek, před lhůtou splatnosti
- FAV splatnost 3 měsíce (11. 3. -> 30. 6. 2000 E)
- Odkupují faktoringové společnosti (faktor), bývají to často banky
- Faktoring probíhá revolvingovým způsobem -> ve faktoringové smlouvě je stanovená maximální hodnota pohledávek, který je faktor ochoten koupit
- Revolvingový způsob -> v okamžiku, kdy se zaplatí některá pohledávka, je faktor ochoten odkoupit novou pohledávku
- Pohledávky se odkupují za nižší cenu než je jmenovitá hodnota uvedena na faktuře
RIZIKA:
• Dovozce nezaplatí
• Pohyb devizového kurzu
- Faktoring využívají malé a střední firmy
- Faktor poskytuje vývozci ještě další služby:
• Poradenská činnost pro vývozce
• Vede evidenci pohledávek
• Zajišťuje pojišťovací činnost DRUHY FAKTORINGU:
Tuzemský Zahraniční Úplný
Důvěrný (vybírá si solventní firmy)
VÝHODY FAKTORINGU:
- Umožňuje vývozci rychlou návratnost pohledávky
- Riziko pohybu devizového kurzu se přenáší na faktor
- Riziko nezaplacení pohledávky se přenáší na faktor
2. FORFAITING
- Odkup dlouhodobých pohledávek před lhůtou splatnosti, které se týkají jedné zakázky (výstavba pivovarů, …)
- Forfaiter žádá zajištění pohledávky od banky
- Nutnost zajištění vyplívá z dlouhé doby splatnosti z větší fakturované částky a taky z většího rizika
- O forfaitingu vývozce uvažuje už při uzavření kupní smlouvy, a proto je vhodné, aby provizi hradil dovozce
3. PODPORA STÁTU
1. Daňové úlevy (ČR nemá)
2. Dotace ze státního rozpočtu (ČR nemá)
3. Dotace z fondu EU
4. Devalvace (znehodnocení devizového kurzu)
5. Možnost zvýhodněné úrokové sazby pro exportéry (ČR má - ČEB)
6. Státní záruka za čerpané úvěry vývozců (ČR nemá)
7. Proexportní instituce (CZECH TRADE, EGAP, ČEB, Správa českých center)
CZECH TRADE
- Česká agentura na podporu exportu
- Příspěvková organizace ministerstva průmyslu a obchodu (poskytuje služby, které fakturujeme, ale finanční prostředky nestačí na provoz, a proto část prostředků v plánované výši čerpá ze státního rozpočtu)
- Služby poskytované exportérům:
• Nabídka českých exportérů na internetu
• Informace o zahraničních partnerech
• Aktuální informace o nových produktech na zahraničním obchodu
• Vydává publikace o různých zemích
EGAP – EXPORTNÍ, GARANČNÍ A POJIŠŤOVACÍ SPOLEČNOST
- 1992
- Státní úvěrová a pojišťovací společnost
- Státní záruky, poskytuje úvěry a zároveň pojišťuje
- Pojišťuje politická a komerční rizika POLITICKÁ RIZIKA:
• Kupující neplatí z důvodu občanských nepokojů, převratu, války, …
• Státní záruka KOMERČNÍ RIZIKA:
• Dovozce nemá finanční prostředky (je nesolventní)
• Stát nezaručuje
ČEB – ČESKÁ EXPORTNÍ BANKA
- 1995, a. s.
- Akcionáři:
• Ministerstvo financí
• Ministerstvo zahraničních věcí
• Ministerstvo průmyslu a zemědělství
• EGAP
- Všechny produkty (úvěry), které ČEB poskytne, musí být pojištěny u EGAPU
- Specializovaná banka poskytující úvěry pouze exportům za výhodnějších podmínek než tuzemské banky (ve velkých objemech)
SPRÁVA ČESKÝCH CENTER
- Organizace ministerstva zahraničních věcí, která v zahraničí vlastní objekty, které patří ČR a v nich organizuje setkání podnikatelů různé bankety a prezentace českých firem
- Vyhledává českým podnikatelům zajímavé obchodní partnery
- Zadarmo zveřejňuje českým podnikatelům nabídku na internetu
- Informace o firmách včetně jejich kontaktů
RIZIKA V ZAHRANIČNÍM OBCHODU
1. Politické (teritoriální)
2. Jazykových bariér
3. Kurzové
4. Legislativní
5. Marketingové
6. Managerské
1. POLITICKÉ
- Politika a ekonomika spolu velmi úzce souvisí
- Politické rozhodnutí může výrazně ovlivnit ekonomický život ve společnosti
- V politicky nestabilní zemi se podnikání nedaří, klesají investice zahraničních investorů, podnikatelé se snaží zabezpečit proti případné platební neschopnosti
- Zabezpečují se: akreditivem nebo pojištěním
- V mnoha nestabilních ekonomikách působí organizovaná mafie
2. JAZYKOVÝCH BARIÉR
- Spočívá v neznalosti jazyka především u odborných termínů
- Doporučuje se specializovaný a odborný překladatel
3. KURZOVÉ
- Devizový kurz je poměr dvou měn
- 1996 – česká koruna je volně směnitelná -> skoro každá a jakákoli měna je směnitelná
- Devizový kurz se pohybuje na základě nabídky a poptávky po určité měně na finančních trzích, ale na jeho výši mají vliv i jiné faktory
Změnu kurzu může způsobit:
• CENTRÁLNÍ BANKA
- Provádí měnovou politiku
- Vyhlašuje různé druhy úrokových sazeb -> zahraniční investoři u nás budou více investovat (příliv zahraničních měn do ČR -> posílení aktivního salda platební bilance)
- Poskytuje devizový kurz
- DEVALVACE a REVALVACE -> úřední rozhodnutí
- DEPRECIACE a APRECIACE -> pohyb S a D
• OČEKÁVANÁ POLITICKÁ SITUACE
• ÚROVEŇ EKONOMIKY
- Pokud ekonomika roste (růst HDP) tak kurz posiluje
• ŽIVELNÉ POHROMY
- Předvídat pohyb devizových kurzů je pro podnikatele velmi složité, a proto se snaží zajistit proti devizové ztrátě tím, že s bankou uzavřou smlouvu o: forwardu nebo devizové opci
4. LEGISLATIVNÍ
- Riziko neznalosti právních předpisů
- Doporučuje se při uzavírání smluv obrátit na specialisty na mezinárodní právo
5. MARKETINGOVÉ
- Zahraniční zákazník má často jiné potřeby než tuzemský, a proto je třeba provést dobře průzkum trhu, nejlépe zahraniční marketingovou agenturou
- Doporučuje se provést takzvaný PRETEST -> vzorek, na kterém se testuje zájem místního obyvatelstva
6. MANAGERSKÉ
- Řídící pracovníci mohou špatně rozhodnout o vyváženém výrobku, o zahraničním partnerovi a zároveň si mohou vybrat špatné spolupracovníky
ZPŮSOBY PROSAZOVÁNÍ ZAHRANIČNĚ OBCHODNÍ POLITIK DANNOU VLÁDOU
- Svobodomyslná politika
1. LIBERALISMUS
- Vláda nezasahuje do zahraničního obchodu
- Neomezuje vývozce a dovozce
2. PROTEKCIONALISMUS
- Ochranářství
- Zasahuje a ochraňuje vnitřní trh