OBCHODNÍ

OBCHODNÍ

PŘÍLEŽITOSTI

V KATARU

Xxxxxx Xxxxxxxxxxx Zahraničních kancelář CzechTrade Katar

Obsah

1. Základní informace

2. Příležitosti v Kataru

3. Rady a tipy pro úspěšný vstup na katarský trh

1

Úvodní informace

Stát Katar - základní údaje

– Státní zřízení: monarchie (emirát) s prvky absolutistické a konstituční monarchie)

– 2,7 milionů obyvatel (pouze cca 330 tis jsou Katařani). Dále zejména Indové, Filipínci, Pakistánci, Libanonci, Syřané, Turci, africké země.

– Rozloha 22 tis. Km

– Hlavní město Dauhá

– Hodnota nominálního HDP: 260 mld USD

– Růst HDP v průměru 4% ročně, rok 2022 8% 3Q

– Náboženství: islám (spíše konzervativní)

– Jazyk: arabština (běžně používaná angličtina)

– Mira nezaměstnanosti: 0,3 %

– Fixní kurz k USD: 1USD/ 3,64QAR

Katar - charakteristika

– Malá země s velkým bohatstvím

– Obrovské zásoby zemního plynu – 3. největší na světě

(po Rusku a Iránu)

– 1. místo jako největší exportér LNG za rok 2022 (následuje Austrálie, USA, Rusko, Malajsie)

– 4. největší HDP na hlavu a paritu kupní síly (92.800 USD)

90% dovážených potravin. 72% dovoz mléčných

výrobků

Důležité události a poučení

– Diplomatická roztržka a blokáda okolními zeměmi 2017 – 2021 (Saudská Xxxxxx, Spojené arabské emiráty, Bahrain a Egypt)

– FIFA World Cup 2022

– Investor v zahraničí

– Qatar Vision 2030

– Turecko a Irán silné vazby

– Posílena role na sportovní mapě a turismu. A díky energetické krizi i geopoliticky.

– Investice i do technologií a udržitelného rozvoje

– Důraz na vzdělávání a environmentální udržitelnost

Obchodní vztahy s ČR – rok 2022 jako nová etapa vztahů s Katarem

– 21. 6. 2022 Dohoda o zamezení dvojímu zdanění (v Dohá)

– 5. 10. 2022 Dohoda o hospodářské, obchodní a technické spolupráci (v Praze)

• důležitá dohoda pro prosazování ekonomických zájmů a následných obchodních delegací. Vznikne mezivládní Česko-katarská smíšená hospodářská komise pro rozvoj spolupráce na společných projektech).

– 26. 10. 2022 Oficiální otevření Zastupitelského úřadu ČR v Dohá

– 28. 12. 2022 Zahraniční kancelář CzechTrade v Kataru

Co z ČR vyvážíme do Kataru nejvíce

– Paměťové jednotky

– Elektrotechnika

– Osobní automobily

– Letecké palivo

– Spotřební zboží

– Textil

Česko-katarská obchodní výměna má stoupající trend od roku 2010

(vzrostla pětinásobně).

Co se z ČR vyváží nejvíce

Perspektivní oblasti / oblasti zájmu

– Energetické strojírenství (oblast petrochemie)

– Stavebnictví a rozvoj infrastruktury

– Zdravotnická technika

– ICT

– Technologie pro Smart Cities

– Obranný sektor/kyberbezpečnost

– Turistický ruch a lázeňství

– Technologie pro zemědělství

Zdravotnictví

– Priorita vlády: zdravotní péče je dostupná, často bezplatná a dotovaná ve státních zařízeních.

– Nové nařízení pro soukromé zdravotní pojištění očekává další růst zahraničních investic

– Většina zdravotnické techniky se importuje (EU, Asie, USA)

– Nová zdravotnická zařízení/navýšení počtu lůžek

Příležitosti

– Lékařské vybavení a technika

– Specializované lékařské služby, včetně služeb pro osoby se speciálními potřebami

– Zdravotní technologie, včetně mimo jiné telemedicíny

– Výcvik a vzdělávání

– Telemedicína, technologie E-health a správa dat

– Pojišťovací služby (pojištění cizinců

a krátkodobé, turistické/cestovní pojištění)

Infrastruktura a stavebnictví

– Výstavby škol, telekomunikačních projektů,

dopravní infrastruktury či budov nemocnic.

– Národní vize 2030

– Katar je připraven udělit do roku 2030 projekty, které využívají mechanismus PPP, v odhadované kombinované hodnotě 85 miliard USD

– Veřejný a soukromý sektor se silně spoléhají na mezinárodní odborné znalosti v oblasti architektonických, stavebních a inženýrských služeb.

– V roce 2023 vypsáno 22 projektů (průměrná hodnota 5 mld Kč), v roce 2024 projekty za cca 19 mld USD

Příležitosti

– Stavební materiál

– Technologie

– Inženýrské a architektonické služby

– Stavební služby a služby projektového managementu

2

Jak vstoupit na katarský trh

Vstup na trh

– Obecně má šanci na úspěch zboží a služby inovativní, originální nebo vysoce kvalitní a pak cenově konkurenceschopné, např. vyspělé technologie a systémy.

– Zahraniční podnikatelské subjekty nemohou na trh vstupovat napřímo, ale prostřednictvím místního zprostředkovatele či obchodního partnera - katarský občan, který vlastní minimálně 51 % společného podniku.

– Důležité je nalézt agenta/distributora. V případě standardního

prodeje/distribuce zboží postačí agent (i když prostředník ze zákona nutný není). V praxi však většina firem i v tomto případě využívá místní agenty či distributory s příslušnými licencemi, marketingem a znalostí lokálního trhu a prostředí.

Pozor na podivné poptávky

ORDER 446,450 EUR

100% DOWN PAYMENT

Pozor na podivné poptávky

– Evidujeme falešné poptávky zejména pro spotřebním zboží

– Objednávka za cca 500.000 USD

– Kupující nabízí platbu 100% předem oproti vystavené zálohové faktuře

– Pak pošle email, že jeho banka nemůže zaplatit, protože na faktuře chybí

Exportní/importní certifikát z místního Ministerstva veřejného zdraví. Certifikát stojí cca 1.500 USD.

– Pošlou odkaz na email Ministerstva a odbor pro vystavování certifikátu

– Pak jim napíšete o pokyny a z údajného Ministerského emailu pošlou informace, že máte vyplnit formulář a pak zaplatit poplatek

– Tento postup zaznamenaly české firmy

z oblasti potravinářství (čokolády), potraviny pro psy a kočky, péče o pleť a kosmetika.

3

Rady a tipy pro jednání

Získání zákazníka je obtížnější a časově náročnější než v Evropě nutná je vytrvalost

Rady a tipy pro jednání

– Osobní kontakt – nejdůležitější prvek navazování obchodních vztahů. Vztah se buduje postupně. Dlouhodobost před jednorázovým obchodem.

– Kvalitní příprava na jednání: důležité zjistit si informace, nic nepodcenit, katarský partner je většinou velmi dobře připraven, zná ceny

a konkurenci

– Respekt k místní kultuře náboženství islám, jiné

vnímání času, tolerovat nedochvilnost

– Zmapujte si konkurenci – zjistěte vaše výhody

Co byste měli vědět

– Jsou tvrdí obchodníci

– Jsou mistři ve vyjednávání a umí smlouvat

– Jsou hrdí na úspěchy Xxxxxx a rádi se pochlubí svým úspěchem

– Pozor na finální fáze smlouvy, často se včlení dodatečné věci těsně před podpisem

– Vysoká citlivost na na náboženská témata,

vyvarovat se kritických poznámek

Využití CzechTrade pro úvodní kroky

– Využít zaštítění CzechTrade či ambasády

– Katar je malá země, kde hierarchie má svou hodnotu a vládní delegace a business fora či obchodní mise mají velkou váhu

Důležité akce a veletrhy pro rok 2024

Česko-katarský smíšený

hospodářský výbor, Dohá

23. – 24. září 2024

(ministr MPO ČR a delegace českých

firem)

Veletrh MILIPOL Qatar – 29. – 31.

říjen 2024 (příjem přihlášek běží)

Veletrh HOSPITALITY

Qatar – listopad 2024 (v návrhu)

Služby zahraniční kanceláře Katar

– Průzkumy trhu

– Vyhledání potenciálních obchodních partnerů a vyhledání aktuálních kontaktů.

– Následné kontaktování spolu s ověřením zájmu

o spolupráci nabízený produkt/službu

– Ověření/prověření místních firem (neexistuje veřejně dostupný rejstřík firem)

– Organizace schůzek a doprovod na individuální jednání

– Organizace oborových misí do Kataru

– Informační servis – aktuality pro exportéry

– Nové služby: KOMPAS (založení pobočky/místní entity) v Kataru

S čím si Katařani spojují Česko?

Xxxxxx Xxxxxxxxxxx

CzechTrade Katar

E-mail: xxxxxxxxxxx@xxxxxxxxxx.xx Tel.: x000 00000000

CzechTrade czechtrade czechtradeofficial3990 design.centrum