Paragraf
ErhvervsMagasinet
TIRSDAG 21. OKTOBER 2014 / 19
Paragraf
OVERVEJER DU AT EKSPORTERE?
Kontraktforhold. Overvejer du eller din virksomhed
at eksportere varer eller tjenesteydelser til udlandet? I så fald er der en
række væsentlige forhold, som bør overvejes, inden eksportplanerne føres ud i livet.
Når du indgår kommercielle kontrakter i forbindelse med eksport til udlandet, er det vigtigt, at kontrakten tager stilling til lovvalg og værneting - det vil sige hvilket lands lovgivning, der skal benyttes, hvis
du bliver uenig med din samhandelspartner, og i givet fald ved hvilken domstol tvisten skal pådømmes.
Foto: Scanpix
Af Xxxxx Xxxxxxxx Xxxxxx
PARAGRAF: I første omgang er det vigtigt at have gjort sig kommercielle overvejelser omkring eksport af varer- og tjenesteydelser til udlandet.
Dernæst bør man overveje, hvilken form for aftale man vil basere sin virksomheds eksport på.
Skal det være ren eksport af vare- og tjenesteydelser, hvor man tager stilling til det nærmere kontraktindhold fra gang til gang, eller skal man satse på salg gennem mere etablerede kanaler som ek- sempelvis handelsagenter, di- stributører eller forhandlere i det pågældende land.
En nærmere beslutning om, hvilken salgskanal man bør vælge, kræver et mere vidtgående kendskab til det enkelte lands lovgivning på området.
Skriftlig aftale
Det bedste, man kan opnå med en skriftlig aftale, er, at man ikke skal have den op af skuffen og se på den igen.
Hele formålet med at ind- gå en aftale og udfærdige en kontrakt er, at parternes ret- tigheder og forpligtelser kan identificeres bedst muligt, og at der herved skabes forud- sigelighed og sikkerhed med henblik på at undgå efterføl- gende fortolkningstvivl og
dermed tvister.
Det er vigtigt, at være op- mærksom på, at det ikke er tilstrækkeligt at have gode generelle handelsbetingelser, da disse tillige skal indgå som en del af kontraktgrundlaget med den anden side - de skal være aftalte.
I øvrigt er det vigtigt at ha- ve i baghovedet, at der i visse lande er krav om skriftlighed.
Dansk ret
I de tilfælde, hvor kontrakt- parterne ikke nærmere har aftalt andre vilkår end pris, le- veringstid og -sted, vil der ofte opstå en række fortolknings- problemer, hvis parterne bli- ver uenige.
Fælles for alle nævnte ty- per af eksportkanaler er, at de alle bør være aftalt og ud- færdiget på skriftligt, og at de alle bør tage stilling til lovvalg og værneting.
På trods af en stigende har- monisering af lovgivning er der stadig - selv inden for EU
- væsentlige forskelle på rets- reglerne i forskellige lande.
Derfor er det vigtigt at tage aktivt stilling til indholdet af virksomhedens kommerciel- le kontrakter alt afhængig af, hvor man vil eksportere til, og ikke blot benytte sig af stan- dardiserede formularer.
Det er forskellige ting, man som eksportør skal være op- mærksom på, alt afhængig af om man eksporterer til for
eksempel Tyskland, Sverige, England, Kina, USA eller helt andre lande.
Når du indgår kommer- cielle kontrakter i forbindel- se med eksport til udlandet, er det vigtigt, at kontrakten tager stilling til lovvalg og værneting - det vil sige hvil- ket lands lovgivning, der skal benyttes, hvis du bliver uenig med din samhandelspartner, og i givet fald ved hvilken domstol tvisten skal pådøm- mes.
Hvis kontrakten ikke skrift- ligt tager stilling til dette, så er udgangspunktet efter gælden- de internationale lovvalgsreg- ler, at tvisten skal pådømmes efter reglerne i det land, hvor den »karakteristiske ydelse« hører hjemme.
Med andre ord er det an- dre omstændigheder, der ta- ger stilling til, hvor en even- tuel tvist skal pådømmes, hvis du ikke allerede selv har gjort det.
Der findes kun én sikker måde, at undgå usikkerhed omkring bedømmelsen af en kommerciel kontrakt - et klart lovvalg.
Lovvalg og værneting
Som udgangspunkt kan alle landes retsregler vedtages, men set fra en dansk ekspor- tørs synspunkt er det oplagt med dansk lovvalg.
Set fra en dansk ekspor- tørs synspunkt - og forudsat
at man er enige om vedtagel- se af dansk lov som den gæl- dende i forhold til kontrakten
- er det oplagt at lade lovvalg og værneting følges ad.
Det siger sig selv, at en udenlandsk domstol ikke har et ligeså fyldestgjort grund- lang at bedømme dansk ret på som en dansk domstol.
Ved at lade lovvalg og vær- neting være det samme - nem- lig dansk - sikrer man sig, at de danske retsregler og nor- mer, der lægges til grund, bli- ver benyttet korrekt.
Det er dog vigtigt at væ- re opmærksom på, at der for eksempel for handelsagen- ter gælder en fælles europæ- isk regel om, at handelsagent uanset en lovvalgsaftale altid kan påberåbe sig de lovregler, der beskytter handelsagenten i det land, hvor handelsagen- ten virker.
Fordel at vælge dansk
Det er ikke sikkert, at anven- delse af udenlandsk lovvalg eller værneting nødvendig- vis har en ubetinget negativ effekt overfor en dansk eks- portør, men der findes utalli- ge eksempler på, at manglen- de stillingtagen hertil har ført til bekostelige konsekvenser.
Derfor må det tilrådes, at man ikke uden videre accep- terer udenlandsk lovvalg og værneting.
Også selv om de øvrige kon- traktlige forhold umiddelbart
ser fredelige og fordragelige ud.
Det gælder således om, at minimere den risiko man eksponerer sig for ved handel med udlandet.
Advokaterne skriver
I hver udgave af Er- hvervsMagasinet vil ad- vokater fra xxx advokater på skift skrive om aktu- elle og alment interessan- te juridiske problemstil- linger.
Xxx advokater udfø- rer rådgivning og bistand især til danske og uden- landske virksomheder samt organisationer og private.
Firmaet beskæftiger 60 medarbejdere herfra over 20 jurister med in- dividuelle kompetencer inden for juraens kerne- områder. En del af firma- ets ydelser er tillige ejen- domsadministration af cirka 7000 enheder.
Med kontorer i Ran- ders, Aarhus og Køben-
havn yder xxx advokater rådgivning og bistand over hele landet, og gen- nem international delta- gelse i The Geneva Group har firmaet adgang til lo- kal ekspertise inden for juridiske og skattemæs- sige forhold i landet over det meste af verden.
Denne uges skribent er:
Xxxxx Xxxxxxxx Xxxxxx
Dette gør man blandt andet ved bevidst at tage stilling til lovvalg således, at man som virksomhed er på forkant, hvis der skulle vise sig at op- stå problemer med en kon- trakt.
På denne måde møder man ikke problemer, der er svære at identificere, og man sikrer virksomheden mod utilsigte- de udgifter ved retssager i ud- landet.
Ud over det juridiske ind- hold af kontrakten skal den også beskrive de øvrige - og ikke mindst væsentlige - for- hold, som du og din kontrakt- part har besluttet at indgå af- talen på.