Kontraktforhandling der lykkes!

“

Få det maksimale udbytte af

dine kontraktforhandlinger

Målrettet uddannelse i jura og forhandlingsteknik for alle, der forhandler kontrakter

Kontraktforhandleruddannelsen. Forår 2015

Om uddannelsen

Få det maksimale udbytte af dine kontraktforhandlinger

Uddannelsen er målrettet til alle, der gerne vil have det bedste udbytte af deres kontraktforhandlinger. På denne uddannelse vil du lære, hvordan du fremtidssikrer dine kontrakter og vedligeholder dine forretningsrelationer.

Du får et indgående kendskab til forskellige forhand- lingsredskaber, der sikrer, at dine kontrakter kan opfylde dine forretningsmål uden at skade relationen til din samarbejdspartner.

Du får dybdegående viden om juraen og de for- muleringer, der er afgørende for, at dine kontrakter rammer rigtigt.

Det, du lærer på uddannelsen, kan omsættes direkte til dine egne forhandlinger.

Der er et stort behov for at kombinere jura og kon- traktforståelse med forhandlingsteknik fordi:

• Forhandlinger alt for ofte går i hårdknude

• Relationerne bliver skadet

• Kontrakter dumper, når de skal bestå deres praktiske prøve

Med denne uddannelse får du en værktøjskasse, så du kan vende billedet og få succes i dine kontrakt- forhandlinger.

En kombination af teoretisk viden og praktik er afgørende for, at du kan få det bedste ud af dine kon- traktforhandlinger hver gang. Derfor er uddannelsen opbygget som en vekselvirkning mellem teori og cases med supervision.

Hvem er vi?

Om underviserne

XXXXX XXXXXX

Advokat, ph.d. og partner

Xxxxx Xxxxxx har forhandlet store kontrakter i en lang årræk- ke som en af pionererne inden for it-retten i Danmark.

Hun har stor undervisningserfaring blandt andet fra Aarhus Universitet som lektor, hvor hun var med til at opbygge

it-retsstudiet. Hun har udviklet og undervist på flere forskellige uddannelsesforløb og er en af hovedkræfterne bag ITCM

(IT Contract Manager) uddannelsen.

Xxxxx har stiftet Danmarks første advokatfirma med spids- kompetence inden for it-ret.

Hanne er praktiserende advokat og har fungeret som advokat, forhandler og konfliktløser for både private virksomheder og offentlige institutioner i Danmark, Grønland og på Færøerne.

Hanne er forfatter til en lang række artikler og bøger samt foredragsholder, og hun har gennem årene bestridt betyde- lige tillidshverv. Herudover fungerer Xxxxx som voldgifts- dommer og bestyrelsesmedlem.

Se mere på xxx.xxxxxx.xx

XXXXXXXXX XXXXX

Cand.jur. og partner

Xxxxxxxxx Xxxxx er cand.jur. med en baggrund som advokat fra et af landets største advokatkontorer. Herudover er hun uddannet forhandlingsekspert fra blandt andet Program on Negotiation ved Harvard Law School og Berkeley University i Californien.

Hun har udviklet flere uddannelser og underviser i forhandling på uddannelser og kurser landet over. Hun er tillige en efter- spurgt foredragsholder.

Xxxxxxxxx har som advokat og professionel forhandler gennem mange år stor praktisk erfaring med forhandlinger i komplekse og stærkt konfliktfyldte forhold. Hun har forhandlet kontrakter i erhvervsmæssige forhold, arbejdsretlige overenskomster og en lang række øvrige aftaler samt bistået ved rets- og vold- giftssager m.v.

Xxxxxxxxx er medstifter af og partner i virksomheden Forhand- xxxx.xxx, hvor hun også rådgiver, underviser i forhandling og bistår i forhandlings – og konfliktløsningsforløb.

Se mere på xxx.xxxxxxxxxxx.xxx

Uddannelsens indhold

Uddannelsen foregår som en vekselvirkning mellem teori og praksis, og du bliver en mærkbart bedre forhandler

MODUL 1 - DET GODE FORHANDLINGSAFSÆT: 20. - 21. JANUAR 2015

Dag 1

20. januar 2015 kl. 10.00 - 17.00

• Kontraktens elementer og betydningen heraf

• Forstå principperne bag interessebaseret forhandling

• Regler om hvornår man er bundet og fortolkning af omfanget

Dag 2

21. januar 2015 kl. 9.00 - 16.00

• Betydningen af åbenhed, kreativitet og vedholdenhed

• Forskellige kontrakttyper og håndteringen heraf

• Bestemmelser om levering og risiko for leverancen

MODUL 2 - FORBEREDELSE OG GENNEMFØRELSE: 10. - 11. MARTS 2015

Dag 3

10. marts 2015 kl. 10.00 - 17.00

• Fakta, fortolkning og formodninger i forhandlinger

• Det gode udspil og betydningen af bevægelse

• Misligholdelsesbeføjelser og bestemmelser om erstatning

Dag 4

11. marts 2015 kl. 9.00 - 16.00

• Kommunikation og spørgeteknik der virker i kontrakt- forhandlinger

• Forhandling af priser og prisregulering

• Håndtering af selve forhandlingsmødet

MODUL 3 – KOMPLEKSE FORHANDLINGER: 21. - 22. APRIL 2015

Dag 5

21. april 2015 kl. 10.00 - 17.00

• Strategisk forberedelse af komplekse forhandlinger

• Forhandling og sikring af rettigheder

• Håndtering af uundgåelige konflikter og alternativ konfliktløsning

Dag 6

22. april 2015 kl. 9.00 - 16.00

• Håndtering af den hårde modpart og følelser i forhandling

• Forhandling per e-mail og telefon

• Afslutning af kontraktforhold, ophørsmåder og konsekvens heraf

Praktiske informationer

KURSUSSTED

Admiral Xxxxxxx Xxxxx St. Xxxxxxxxxxxxx 00 X 0000 Xxxxxxxxx K

Tel: 0000 0000

UDDANNELSESBEVIS

Når du har afsluttet uddannelsen, modtager du et uddannelsesbevis.

PRIS

Uddannelsespris, der inkluderer materialesamling, uddannelsesbevis og forplejning, DKK 33.500,- ekskl. moms.

KURSUSDAGE FORÅR 2015

20. – 21. januar

10. - 11. marts

21. – 22. april

TILMELDING

Kan ske via hjemmesiden xxx.xxxxxxxxxxxxxxxxxxx.xx eller på xxxx@xxxxxxxxxxxxxxxxxxx.xx. Tilmeldingsfrist er den 10. december 2014.

AFMELDING

Hvis du får behov for afmelding inden tilmeldingsfristens udløb, vil du få refunderet den betalte uddannelsespris fratrukket et gebyr på DKK 3.000. Ved afmelding efter den 10. december 2014 er der ingen refusion.

Vi forbeholder os ret til at aflyse uddannelsen før første undervisnings- dag eller om nødvendigt ændre eller aflyse enkelte moduler på grund af sygdom mod forholdsmæssig refusion af betalt gebyr.

SPØRGSMÅL

Du er velkommen til at stille spørgsmål på xxxx@xxxxxxxxxxxxxxxxxxx.xx og til at kontakte os:

Xxxxx Xxxxxx på tel: 00 00 00 00 eller xxxxxx@xxxxxxxxxxxxxxxxxxx.xx

Xxxxxxxxx Xxxxx på tel: 00 00 00 00 eller xxxxx@xxxxxxxxxxxxxxxxxxx.xx

Kontakt os