Aprendiendo a Exportar

Aprendiendo a Exportar

Paso a Paso (2da Parte)

Departamento de Asesoría Empresarial

y Capacitación

Febrero 2012

Cotización

1. Contrato de Compra Venta Internacional

2. Documentos Comerciales o de Información

3. Documentos de Transporte

4. Documentos de Seguro

Contenido

1. Datos de la empresa:

a. Información general de la empresa.

1. Razón social

2. Dirección

3. Teléfono

4. Fax

5. Correo electrónico

6. Página Web

7. Persona de contacto

2. Información del producto:

a. Nombre técnico, nombre comercial, partida arancelaria.

b. Especificaciones técnicas del producto, composición química, diseño, características internas o externas, etc. (dependen de la naturaleza del producto).

c. Cumplimiento de requisitos nacionales (sanitarios, permisos, y otros).

d. Empaque y embalaje, indicando contenidos, pesos, volúmenes, instrucciones de uso, preparación, identificación del comprador, destino, etc.

e. Datos completos del fabricante, distribuidor o comercializador.

f. Cantidades de producto que ampara la oferta.

g. Catálogos o fotos del producto.

3. Información del precio:

a. Moneda de negociación y precios en Incoterms.

b. Validez de la Oferta.

c. Descuentos por volúmenes.

d. Formas de pago.

e. Modelos

f. Referencias.

g. Otros.

4. Información adicional:

a. Tiempo mínimo requerido para el despacho.

b. Fechas de entrega.

c. Medios de transporte a utilizar.

d. Identificación de la compañía de transportes.

e. Condición y términos de seguro de transporte.

f. Otros

Vendedor

Comprador

Aceptación

Orden de Compra

Producto Cantidad Precio

Oferta

Cotización

ALGUNAS CLAUSULAS

1. Nombre y dirección de las partes.

2. Producto, normas y características.

3. Cantidad

4. Embalaje, etiquetado y marcas

5. Valor total del contrato

6. Condiciones de entrega

7. Descuentos y comisiones

8. Impuestos, aranceles y tasas.

9. Lugares.

10. Períodos de entrega o de envío (plazos, vigencias. prórrogas)

11. Envío parcial - transbordo – agrupación del envío.

12. Condiciones especiales de transporte.

ALGUNAS CLAUSULAS

13. Condiciones especiales de seguro.

14. Documentos.

15. Inspección.

16. Licencias y permisos.

17. Condiciones de pago.

18. Medios de pago.

19. Garantía.

20. Incumplimiento de contrato por causas de “fuerza mayor” (penalidades).

21. Retrasos de entrega o pagos.

22. Arbitraje y conciliación.

23. Idioma.

24. Jurisdicción

25. Firma de las partes.

• Factura Comercial

• Lista de Empaque o “packing list”

• Certificados

✓ Certificado de origen (ADEX, SNI, CCL y cámaras de comercio regionales) o Autocertificación

✓ Certificado sanitario (DIGESA, DIGEMID)

✓ Certificado Productos Hidrobiológicos (ITP)

✓ Certificado fitosanitario / zoosanitario (SENASA)

✓ Certificado CITES (MINAG)

✓ Otros Certificados

Certificado de

Origen para Estados Unidos

Certificado de

Origen Formato A

Certificados de inspección

Otros certificados

❑ Constituyen documentos de contrato entre exportador y transportista para traslado de productos desde origen a destino.

❑ Contrato de fletamento con el transportista, el cual tiene

carácter de título de propiedad de la mercadería.

❑ Prueban contrato de transporte suscrito con el transportista y sus condiciones.

❑ Demuestran recepción de mercadería por transportista.

❑ Permiten retiro de mercadería.

❑ Son títulos valores que demuestran propiedad

Documentos de Seguro

Póliza de seguro individual

⮚Cubre un solo envío.

⮚Ampara un cargamento específico, vuelo, embarque, exportación, importación.

⮚Se emplea en aquellos casos en que los embarques son costosos o que el cargamento va a lugares diferentes o comprende productos y transportadores diversos.

Póliza de seguro global o

flotante

⮚También conocida como Póliza Cubierta, ampara a todos los envíos sucesivos del asegurado.

⮚El contrato se hace generalmente por tiempo indefinido hasta que una de las partes comunique a la otra su caducidad.

Pérdida de carga durante el transporte

Hundimiento xx xxxxx

Volcadura de contenedores

• Los medios de pago en el Comercio Internacional

• Otras consideraciones relevantes

• Beneficios al Exportador

Agenda a tratar el próximo miércoles

GRACIAS

Xxx Xxxxxxxxxx xxx0@xxxxxxxx.xxx.xx

T. (00) 000-0000 anexo 1205