ÍNDICE GENERAL
ÍNDICE GENERAL
Introducción 1
§ l.
§ 2.
§ 3.
§ 4.
§ 5.
§ 6.
§ 7.
§ 8.
CAPÍTULO PRIMERO
CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN
A) CARACTERIZACIÓN GENERAL
Contrato de distribución. Terminología 5
a) Reconocimiento del contrato 6
b) Una defensa fácil esgrimida por las distribui das para negar la existencia de contrato de
distribución 6
Concesión comercial 6
"Franchising" 11
Agencia comercial 13
Proliferación de estas modalidades 15
Contexto socieconómico 16
17
Inserción de estos contratos en el comercio a partir del siglo xx .............................................
Aspectos caracterizantes comunes 18
a) Organización al servicio de la reventa 18
b) Integración para una actividad de interés
común 18
VIII
§ 9.
§ 10.
§ 11.
ÍNDICE GENERAL
c) Características propias de la organización .. 19
d) Vigencia de la organización 21
Caso de contrato celebrado por escrito 22
Contrato con plazo de vencimiento 23
Utilización de documentos cuya autoría se pre tende imputar al distribuidor (o concesionario). Maniobra para "disfrazar" la relación jurídica 23
a) La "trampa" en cuestión 25
b) Contenidos absurdos de este "documento" 27
1) Falta de atención respecto de los datos
de la distribuidora ............................... , 28
2) Indiferencia por la redacción o conteni-
do de las frases 28
3) El distribuidor figura imponiéndose obli gaciones exorbitantes en beneficio de la contraria 28
4) El distribuidor figura defendiendo de
28
modo excesivo los intereses de la distri- buida ................................... ................ .
29
5) Una de las tantas cláusulas abusivas .....
6 ) Desaprensión derivada de la soberbia 29
29
c) Anexos contractuales que integran el libelo
1) El papel dominante en la relación con tractual determina que se actúe con to-
tal indiferencia 29
2) Desprecio evidente a la contraparte 30
d) Análisis de algunas cláusulas predispuestas 30
1) La distribuida puede invocar como fuer-
za mayor lo que le moleste 30
2) Compromiso de compra exclusiva. Ine xistencia de privilegio de exclusividad en beneficio del distribuidor. Prohibiciones 32
3) Almacenamiento y medios de transpor-
te. ¿ Promesa de comodato? 33
4) El precio queda al arbitrio de la distri- buida 33
ÍNDICE GENERAL IX
5) El distribuidor figura estableciendo la tutela de todos los intereses de la distri- buida 34
6) La distribuida puede ser sustituida a su simple decisión por otra empresa que el distribuidor está obligado a aceptar 35
e) Violación grosera de la buena fe, distorsión
de la realidad de los hechos 36
f) Eficacia jurídica 39
g) El discernimiento 39
h) La firma inserta en este "documento" no contiene una declaración de voluntad del distribuidor 41
i) El documento analizado y los similares que utilizan concedentes y distribuidas no plas-
man el contrato . . . . . . . . . . .·. 44
j) Vigencia del contrato de distribución 44
§ 12.
§ 13.
§ 14.
§ 15.
§ 16.
§ 17.
B) DIFERENTE SITUACIÓN DE LAS PARTES
Parte "principal" y empresas auxiliares 45
46
Las filiales ....................... ..... ... ..................... .
Empresas multinacionales y empresas transna- cionales 48
Las empresas multinacionales como factor de poder · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - - 49
Responsabilidad de las casas matrices por los hechos de sus filiales en perjuicio de sus distri buidores, concesionarios, franquiciados y con- sumidores 53
a) Los antecedentes 54
b) Criterio amplio en la interpretación del ar- tículo 54, párrafo 3º, de la LSC 54
El factor impositivo 55
X ÍNDICE GENERAL
CAPÍTULO 11
RUPTURA UNILATERAL DECIDIDA POR LA CONCEDENTE, DISTRIBUIDA, FRANQUICIANTE O PROPONENTE
§ 18.
§ 19.
§ 20.
§ 21.
§ 22.
§ 23.
§ 24.
A) SíNTESIS EXPOSITIVA
El problema ...................................................
La ruptura de la relación negocial en los con tratos de distribución y concesión comercial ...
El fallo de la Corte Suprema en "Automóviles Xxxxxxxx SA c/Fiat Argentina SA" ..................
a) Nuestra discrepancia .................................
b) El camino zigzagueante seguido por la Cor- te Suprema de Justicia en este caso ..........
Criterio jurisprudencia! según el cual la dura ción de estos contratos depende de la voluntad de la concedente. El "preaviso" ...................
El argumento en torno a que la facultad reso lutoria pertenece a "cualquiera de las partes" .. La "autonomía de la voluntad" .......................
a) El fallo "Austral SRL c/Nestlé" ................ .
b) La doctrina de la autonomía de la voluntad
c) La autonomía de la voluntad en los contra- tos escritos. Opinión xx Xxxxx .................
d) Consecuencias de una actividad ilegítima de la distribuida .............................................
e) La normativa aplicable a estos contratos ...
Presencia indirecta de los organismos interna- cionales financieros ........................................
a) El criterio de seguridad jurídica según el FMI
b) El valor justicia "versus" la seguridad jurí- dica que exige el FMI .............................. .
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ÍNDICE GENERAL XI
§ 27.
§ 26.
§ 25.
§ 28.
§ 29.
§ 30.
§ 31.
§ 32.
§ 33.
§ 34.
§ 35.
Actitud de los distribuidores o concesionarios frente a la ruptura unilateral dispuesta por la otra parte ... ......... .......................................... .
Alcance de nuestra posición ...........................
Advertencia terminológica ............................. .
B) LA FALACIA DE TRATAR COMO IGUALES
A QUIENES ESTÁN EN SITUACIONES DESIGUALES
La repetida frase "cualquiera de las partes puede rescindir el contrato" .......................... .
Factores de la desigualdad .............................
Reflexiones de una sentencia xx Xxxxxx ..- ..... .
El método de la tenacidad .............................
¿Contrato de duración xxxx.xx? .......................
La terminación de la relación comercial nece sariamente debe ser consensuada o resuelta ju- dicialmente ............... .....................................
El conflicto acerca de la conclusión del contrato La equidad en esta clase de vinculación jurídica a) En cuanto al desempeño .......................... .
b) Evitar la obsolescencia y el envejecimiento de la red ............................................... ....
c) Reactualizar su fórmula ............................ .
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CAPÍTULO 111
CRITERIO DOMINANTE
EN LOS PRONUNCIAMIENTOS JUDICIALES
A) CONTRATOS DE PLAZO INCIERTO INDETERMINADO
§ 36. Plazo incierto. Caracterización 99
XII
§ 37.
ÍNDICE GENERAL
El empleo de frases impactantes: contratos "perpetuos", "vitalicios", de "duración indefi-
§ 38.
§ 39.
§ 40.
§ 41.
§ 42.
§ 43.
nida" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.
¿Contratos de prestac.10nes pen.o'd"icas.? . .......
Maniobras desarrolladas por la distribuida du rante la vigencia del contrato. La compe- tencia desleal ............................................... .
a) Ofrecimiento de mercadería a los clientes de la distribuidora a un precio menor .....
b) Negativa a cumplir con las entregas de mercaderías ............................................ .
La revocación, resolución o rescisión unilateral
Encuadramiento del problema respecto de los contratos de plazo incierto indeterminado ....
Supuestos en que la concedente o distribuida pueden demandar la resolución contractual, pero no decidirla por sí y ante sí ................ .
Contratos escritos con cláusula de resolución unilateral mediante un preaviso ..... .............. .
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B) DERECHOS DE DISTRIBUIDORES Y CONCESIONARIOS.
EL DERECHO POTESTATIVO
§ 44. Interrogantes 111
a) ¿Por qué en los fallos se desconoce la vi gencia del artículo 1200 del Código Civil? 111
b) Necesidad del pronunciamiento judicial al
no arribar las partes a un acuerdo 113
e) El apartamiento de la normativa aplicable implica, además, falta de equidad 114
§ 45. Derecho potestativo atribuido al concedente
o al distribuido en la mayoría de los fallos 114
a) Caracterización de los derechos potesta-
tivos 116
ÍNDICE GENERAL XIII
b) La lógica (o falta de lógica) seguida por los jueces en sus pronunciamientos .. .. .. .. . | 117 | |
1) Se trata de un permiso que le otorga la concedente a la concesionaria . . . . . . . . . . . . . | 117 | |
2) Se trata de una delegación de la con cedente a la concesionaria .. .. .. .. .. .. .. .. .. | 118 | |
3) La concedente -al revés de lo que dice el fallo- no compromete su patrimonio en virtud de la operatoria de la conce- sión ....... ....... .......... .. ..... ... ..... ..... ...... .. | 119 | |
§ | 46. La posibilidad de la pérdida del contrato ..... | 120 |
§ | 47. Según la Corte Suprema si el contrato no tie ne plazo de vencimiento, es razonable que la concedente se desligue cuando han transcu- rrido casi diez años .................................... .. | 121 |
§ | 48. La "pérdida de la confianz·a" es suficiente ... . | 122 |
§ | 49. Distintas palabras pero el mismo final. El "cum voluero" ............................................. . a) El "cum voluero" y la condición resoluto- ria ................................... · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · | 124 125 |
b) Confusión entre facultad comisaria y res- cisión unilateral ...................................... . | 125 | |
§ | 50. El poder de los jueces ................................. | 128 |
CAPÍTULO IV
CUESTIONES ATINENTES AL PREAVISO
§ | 51. | Caracterización ............................................. | 129 |
§ | 52. | Significado de la palabra "preaviso" en los contratos de distribución y concesión xx xxx- zo incierto indeterminado ............................ . | 130 |
§ | 53. | Formalidad .................................................. . | 132 |
XIV ÍNDICE GENERAL
§ | 54. Efecto de "preaviso" según los pronuncia- | |
mientos judiciales ........................................ . | 133 | |
§ | 55. ¿Cuál debe ser el plazo? ............................. . | 135 |
§ | 56. Derecho del distribuidor o concesionario a so | |
licitar judicialmente la determinación xxx xxx- | ||
zo de duración del contrato........................ . . | 136 | |
§ | 57. El intercambio epistolar sobre la fecha de | |
vencimiento del contrato sin plazo cierto .... . | 136 | |
a) Criterio judicial predominante................ . | 137 | |
b) La solución correcta .............................. . . | 140 | |
§ | 58. Medida cautelar de no innovar pedida por el | |
distribuidor ................................................. . | 141 | |
a) El objeto de la medida cautelar _en la ac- | ||
ción declarativa ...................................... . | 141 |
b) El objeto de la medida cautelar en causas de esta naturaleza .................................. .
c) Criterio que rechaza la procedencia de la medida cautelar en juicios declarativos ... .
d) Criterio de admisión............................... .
e) La sentencia sobre medida cautelar no se debe expedir sobre la cuestión de fondo..
f) Posición de la Corte Suprema respecto de las medidas cautelares en el juicio decla- rativo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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145
CAPÍTULO V
RUPTURA UNILATERAL DEL CONTRATO FRENTE A LOS ARTÍCULOS 1198 Y 1071 DEL CÓDIGO CIVIL
§ | 59. La invocación del artículo 1198 del Código Civil para justificar la ruptura unilateral...... . | 147 |
§ | 60. Los artículos 1198 y 1200 del Código Civil .. | 149 |
§ | 61. ¿Qué se entiende por buena fe?.................. . | 151 |
ÍNDICE GENERAL XV
§ 62. Algunas sentencias que han efectuado una co-
rrecta aplicación del principio de la buena fe .. 154
§ 63. La buena fe y el abuso del derecho son insti- tutos aplicables a los contratos con o sin tér-
xxxx de vigencia 157
§ 64. Derecho y moral. Un peligroso argumento expuesto en el fallo "Automóviles Xxxxxxxx e/Fíat Argentina SA" 160
a) La respuesta de la Corte Suprema sobre derecho y moral 161
b) La moral en el Código Civil argentino 165
c) Poca confianza hacia los jueces 167
CAPÍTULO VI
INDEMNIZACIÓN
§ 65. La indemnización a favor del distribuidor o del concesionario por la ruptura unilateral del
contrato 171
a) Qué se entiende por indemnización y cuán-
do procede 172
b) El distribuidor es titular de una empresa puesta al servicio de la distribuida 174
36. El valor mágico que se le atribuye al "preavi-
so" en materia indemnizatoria 17.5
a) Supuesto en que ha existido preaviso su ficiente a criterio del juzgador. Negati va a reconocer indemnización al distri-
buidor 176
b) Situación del distribuidor cuando a crite rio del juzgador ha mediado preaviso sufi-
ciente 176
c) El fallo "Austral SRL c/Nestlé Argentina
SA" 178
XVI ÍNDIC GEN RAL
§ 67. Ruptura intempestiva por el distribuido 181
a) La indemnización en caso de ruptura in tempestiva 181
b) Los criterios oscilantes 182
c) Desconocimiento del derecho del distri buidor a ser debidamente indemnizado 183
1) Valor llave y los demás elementos que integran una empresa 18
2) La equidad 187
a) Llave v valor llave. Aviamiento 190
b) Client�la 191
3) Otros rubros 194
APÉNDICE
MODELO DE LA F RMULA IMPUESTA POR LA CONCEDENTE (O DISTRIBUIDA) CUYA AUTORÍA
SE PRETENDE IMPUTAR AL CONCESIONARIO (O DISTRIBUIDOR)
197
Bibliografía . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 227