SUOMEN ASIAKKUUSMARKKINOINTILIITTO RY:N SUORAMYYNNIN YRITYSOHJEISTO
SUOMEN ASIAKKUUSMARKKINOINTILIITTO RY:N SUORAMYYNNIN YRITYSOHJEISTO
1. Yleistä
1.1. Soveltamisala
Tämä ohjeisto on suoramyyntialan itsesääntelyohje ja se koskee Suomen Asiakkuusmarkki-‐ nointiliitto ry:n (jäljempänä ASML) jäsenyritysten ja suoramyyjien välisiä suhteita, suoramyy-‐ jien keskinäisiä suhteita ja suoramyyntiyritysten välisiä suhteita. Yritysohjeiston on vahvista-‐ nut Suomen Asiakkuusmarkkinointiliitto ry (jäljempänä ASML) ja siinä on otettu huomioon sekä suoramyyntialan kansallisten liittojen Euroopan yhteistyöjärjestön Seldian (European Direct Selling Association) säännöt.
Ohjeistuksen tarkoituksena on suoramyyjien etujen valvonta, rehellisen kilpailun edistäminen vapaan yrittäjyyden hengessä ja suoramyynnin julkisen mielikuvan edelleen kehittäminen kertomaan toimialasta ja yrityksistä, jotka myyvät laadukkaita tuotteita kohtuullisin hinnoin ja ehdoin käyttäjälle.
Jokainen ASML:n suoramyyntiä harjoittava jäsenyritys on jäseneksi liittyessään sitoutunut noudattamaan tätä yritysohjeistoa. Jäsenyritysten tulee vaatia suoramyyjiään noudattamaan tätä yritysohjeistoa edellytyksenä jakelujärjestelmään kuulumisesta. Yritysohjeiston noudat-‐ taminen on edellytyksenä ASML:n jäsenyyden jatkumiselle.
1.2. Määritelmät
Suoramyynnillä tarkoitetaan mitä tahansa tuotteiden eli kulutustavaroiden ja palveluiden myyntiä suoraan kuluttajille kodeissa, työpaikoilla tai muualla kuin kiinteissä liiketiloissa si-‐ ten, että tuote-‐esittelystä ja myynnistä huolehtii suoramyyjä.
Suoramyyntiliitolla (DSA) tarkoitetaan kansallisia Seldiaan kuuluvia suoramyyntiliittoja, jotka edustavat suoramyyntialaa Euroopassa. Suomessa ASML.
Suoramyyntiyrityksellä tarkoitetaan ASML:n jäsenyritystä, joka käyttää liiketoiminnassaan suoramyyntiä tuotteidensa markkinointiin.
Jakelujärjestelmällä tarkoitetaan mitä tahansa tuotteiden markkinoimiseksi järjestetty tapaa tai järjestelmää.
Suoramyyjällä tarkoitetaan yrityksen jakelujärjestelmään kuuluvaa henkilöä, joka myy yrityk-‐ sen tuotteita tai edistää tai avustaa niiden myynnissä muualla kuin kiinteissä liiketiloissa, yleensä kuluttajien kotona tai näiden työpaikoilla. Suoramyyjä voi olla itsenäinen kauppa-‐ edustaja, itsenäinen sopimuskumppani, itsenäinen jälleenmyyjä tai jakelija, suorassa työsuh-‐ teessa oleva tai itsenäinen elinkeinonharjoittaja, franchise-‐yrittäjä tai vastaava.
Ansioilla tarkoitetaan suoramyyjän toiminnallaan saamaa tuloa, joka voi toteutua provisiona, kiinteänä palkkiona, palkkana, bonuksina tai muussa muodossa.
Tuotteella tarkoitetaan mitä tahansa tuotetta tai palvelua.
Tukitoiminnoilla tarkoitetaan maksullista tai maksutonta tuotetta tai palvelua, joka on tarkoi-‐ tettu helpottamaan ja kehittämään suoramyyjän liiketoimintaa ja jota ei ole tarkoitettu tarjot-‐ tavaksi kuluttajille.
Maksulla tarkoitetaan mitä tahansa maksusuoritusta tai maksua tukitoiminnosta, joka vaadi-‐ taan suoramyyjältä yrityksen jakelujärjestelmään liittymisestä tai siinä pysymisestä.
Rekrytoinnilla tarkoitetaan kaikkea sellaista toimintaa, jonka tarkoituksena on saada henkilö ryhtymään suoramyyjäksi.
Code Administratorilla tarkoitetaan riippumatonta tai ASML:n palkkaamaa henkilöä, joka val-‐ voo yritysohjeiston sääntöjen noudattamista sekä ratkaisee riitoja ohjeiston pohjalta.
Yrityksen käyttävät kahta eri tapaa myyntitoiminnassaan: joko henkilökohtaista myyntiä tai tuote-‐esittelytilaisuuksia.
Verkostomarkkinointi on suoramyynnin muoto. Termi verkostomarkkinointi viittaa suora-‐ myyjäorganisaation rakenteeseen. Myynti tapahtuu suoramyynnin keinoin. Verkostomarkki-‐ noinnilla tarkoitetaan toimintamuotoa, jossa tuottaja-‐ tai markkinointiyritys tekee sopimuk-‐ sia suoramyyjien kanssa. Suoramyyjillä on oikeus hankkia yritykselle uusia suoramyyjiä tai ehdottaa niitä yrityksen hyväksyttäviksi. Verkostomarkkinoinnissa myyntityön tekevät yksi-‐ tyishenkilönä tai suoramyyjäyrityksen lukuun toimivat itsenäiset suoramyyjät, jotka voivat ostaa tuotteet edelleen myytäväksi ja/tai omaan käyttöön, myydä edelleen tuotteita kuluttajil-‐ le tai toisille itsenäisille suoramyyjille ja sponsoroida eli rekrytoida, kouluttaa, motivoida ja avustaa uusia itsenäisiä suoramyyjiä.
Suoramyyjän sponsoroimat uudet suoramyyjät, näiden edelleen sponsoroimat suoramyyjät jne. muodostavat suoramyyjän ryhmän. Verkostomarkkinoinnissa suoramyyjät ansaitsevat myymiensä tuotteiden osto-‐ ja myyntihinnan välisen erotuksen. Heillä on lisäksi mahdollisuus ansaita palkkiota, jonka perusteena on suoramyyjän ryhmän suoritus. Palkkioihin vaikuttavan ryhmän syvyyttä (suoramyyjätasojen lukumäärää) tai leveyttä (henkilökohtaisesti sponsoroi-‐ tujen suoramyyjien määrää) voidaan rajoittaa palkkioiden määräytymistä ohjaavalla palk-‐ kiojärjestelmällä.
1.3. Itsesääntely
Suoramyynnin yritysohjeisto on suoramyyntialan itsesääntelyohje. Kun yrityksen jäsenyys ASML:ssa päättyy, yritysohjeisto ei enää sido sitä, mutta niiden määräykset koskevat edelleen niitä tilanteita ja kauppoja, jotka tapahtuivat yrityksen ollessa ASML:n jäsen.
2. Yritysten ja suoramyyjien väliset suhteet
2.1 Suoramyyjät ja sääntöjen noudattaminen
Yritykset edellyttävät suoramyyjiltään, että yrityksen jakelujärjestelmään kuulumisen edelly-‐ tyksenä on tämän yritysohjeiston ja ASML:n Reilun Pelin sääntöjen noudattaminen. Yrityksen on selvitettävä suoramyyjilleen tämän yritysohjeiston sisältö.
2.2 Rekrytointi
Yritykset ja suoramyyjät eivät käytä harhaanjohtavia, petollisia eivätkä vilpillisiä rekrytointi-‐ tapoja.
2.3 Toiminnasta annettavat tiedot
Suoramyyjille ja suoramyyjiksi rekrytoitaville annettavat tiedot, jotka koskevat menestys-‐ mahdollisuuksia, myyjän oikeuksia ja velvoitteita sekä tyypillisiä kuluja ja kustannuksia, ovat tarkkoja ja täydellisiä. Yrityksen markkinointitapa on avoin ja ymmärrettävä eikä se ole har-‐ haanjohtava. Yritykset eivät esitä rekrytoitavalle sellaisia väitteitä, joita ei voida näyttää to-‐ teen eivätkä anna lupauksia, joita ei voida täyttää.
Rekrytoitavalle ei esitetä tuottomahdollisuuksia totuudenvastaisella tai harhaanjohtavalla ta-‐ valla eikä viitaten vain yksittäisiin, muihin kuin tavanomaisiin ansaintaesimerkkeihin.
2.4 Ansiot
Suoramyyjän muiden kuin kiinteisiin maksuihin perustuvien ansioiden on perustuttava hänen omaan myyntiinsä tai hänen sponsoroimiensa suoramyyjien ja heidän organisaatioidensa myyntiin. Kohtuulliseen omaan kulutukseen hankitut tuotteet tai palvelut voivat myös olla ansioiden perusteena.
2.5 Suoramyyjien ja suoramyyntiyritysten välinen sopimussuhde
Suoramyyntiyritys antaa suoramyyjilleen yrityksen ja suoramyyjän allekirjoittaman kirjalli-‐ sen sopimuksen tai kirjallisen selvityksen, joka sisältää kaikki olennaiset tiedot suoramyyjän ja suoramyyntiyrityksen välisestä suhteesta. Yritys antaa suoramyyjilleen tiedot heitä koske-‐ vista lakisääteisistä, esim. verotuksellisista, ja muista velvoitteista. Yritykset ja suoramyyjät eivät käytä hyväkseen rekrytoitavan henkilön tai suoramyyjän asemaa yksityishenkilönä.
2.6 Maksut
Yritykset ja suoramyyjät eivät pyydä suoramyyjiltä kohtuuttoman korkeita aloitus-‐, koulutus-‐ tai franchise-‐ maksuja eivätkä korvauksia myynninedistämismateriaalista tai muita sellaisia maksuja, jotka liittyvät pelkästään myyjän oikeuteen osallistua myyntiorganisaation toimin-‐ taan.
Yritysten tai suoramyyjien ei tule sallia käytäntöä, jossa suoramyyjä ensin maksaa yrityksen jakelujärjestelmään liittymisestä ja saa itse ansionsa jakelujärjestelmään rekrytoimiensa mui-‐ den suoramyyjien vastaavista maksuista.
2.7 Peruutusoikeus
Suoramyyjällä on oikeus syytä ilmoittamatta seitsemän (7) päivän kuluessa sopimuksen sol-‐ mimisesta peruuttaa sopimus seuraamuksitta. Suoramyyjän on ilmoitettava peruuttamisesta kirjallisesti yritykselle. Yrityksen on peruutuksen tapahduttua ostettava suoramyyjältä kaikki
myyntikelpoiset ja käyttämättömät tuotteet ja tukitoiminnot sekä palautettava täysimääräi-‐ senä suoramyyjän yritykselle maksamat maksut. Yrityksellä on kuitenkin oikeus vähentää pa-‐ lautettavista maksuista sopimuksen perustamisvaiheeseen liittyvät käsittelykustannukset, jotka voivat olla enintään 10 % edellä mainittujen tuotteiden ja tukitoimintojen arvonlisäve-‐ rottomasta ostohinnasta, sekä ne edut, jotka suoramyyjä on saanut palautettavien tuotteiden oston perusteella.
2.8 Tuotteiden takaisinosto
Edellisen kohdan peruutusoikeudesta riippumatta, on yrityksen on suoramyyjän suhteen yri-‐ tykseen loppuessa ostettava takaisin kaikki suoramyyjän viimeisen kahdentoista (12) kuu-‐ kauden kuluessa myytäväksi ostamat käyttämättömät ja myyntikelpoiset tuotteet siten, että suoramyyjän on saatava vähintään 90 % tuotteista maksamastaan hinnasta vähennettynä eduilla, jotka suoramyyjä on saanut kyseisten tuotteiden ostosta.
2.9 Varasto
Yritys ei vaadi tai rohkaise suoramyyjää hankkimaan kohtuuttoman suurta tuotevarastoa eikä myöskään hankkimaan säännöllisesti sellaisia määriä tuotteita, joita ei todennäköisesti saada myytyä tai kulutettua kohtuullisen ajan kuluessa. Seuraavat seikat otetaan huomioon tuoteva-‐ raston tarkoituksenmukaista laajuutta määriteltäessä: varaston laajuus suhteessa realistisiin myyntimahdollisuuksiin, tuotteiden kilpailukykyisyys ja markkinatilanne sekä yrityksen käy-‐ täntö tuotepalautusten ja hyvitysten suhteen.
2.10 Korvaukset ja tilitykset
Yritykset toimittavat suoramyyjille säännölliset tiliselvitykset, jotka sisältävät soveltuvin osin seuraavat tiedot: myynti, ostot sekä tarkat tiedot suoramyyjän ansioista ja palkkioista, alen-‐ nukset, toimitukset, peruutukset sekä muut asiaankuuluvat tiedot siten, kuin yritys on suo-‐ ramyyjien kanssa sopinut. Kaikki erääntyneet saamiset maksetaan ja kaikki vähennykset teh-‐ dään hyvän suoramyyntitavan mukaisesti.
2.11 Koulutus ja valmennus
Yritykset järjestävät suoramyyjilleen riittävästi koulutusta ja valmennusta, jotta nämä voivat noudattaa eettisiä toimintatapoja. Koulutuksessa ja valmennuksessa annetaan tietoja markki-‐ noista, markkinoinnista sekä myytävistä tuotteista. Valmennus voi sisältää valmennustilai-‐ suuksia, käsikirjoja, kirjallisia oppaita tai audiovisuaalista materiaalia, jotka yritys toimittaa joko omakustannushintaan tai maksutta.
3. Yritysten väliset menettelytavat
ASML:n jäsenyritykset noudattavat hyvän tavan mukaisia menettelytapoja toisiaan kohtaan.
3.1. Yritysten väliset suhteet
Yritykset tai suoramyyjät eivät systemaattisesti houkuttele toisen suoramyyntiyrityksen suo-‐ ramyyjiä palvelukseensa. (päivitetty 1.6.2013)
Yritykset ja suoramyyjät eivät käytä epätarkkoja tai harhaanjohtavia vertailuja tai halventavia väitteitä, jotka koskevat muita suoramyyntiyrityksiä tai heidän suoramyyjiään ja tuotteitaan. Yritykset ja suoramyyjät toimivat rehellisen kilpailun periaatteiden mukaisesti.
4. Yritysohjeiston noudattaminen
4.1 Yritysten vastuu
Pääasiallinen vastuu tämän yritysohjeiston noudattamisesta on kullakin yksittäisellä yrityk-‐ sellä. Mikäli yritysohjeistoa rikotaan, tekee yritys kaiken, mitä siltä voidaan kohtuudella edel-‐ lyttää valituksen oikeudenmukaiseksi käsittelemiseksi ja ratkaisemiseksi.
Jokaisen jäsenyrityksen tai koeajalla olevan yrityksen tulee määrätä ohjeiston noudattamises-‐ ta vastaava henkilö (code responsible officer), joka vastaa siitä, että ohjeistoa noudatetaan se-‐ kä vastaa eettisen asiamiehen kyselyihin. Hän on myös pääasiallinen yhteyshenkilö, joka vas-‐ taa yritysohjeiston tiedottamisesta itsenäisille myyntihenkilöille, yrityksen työntekijöille, asi-‐ akkaille ja yleisölle. (päivitetty 1.6.2013)
Yritysten tulee luoda menettelyt valitusten käsittelylle ja varmistaa, että jokaiseen valitukseen lähetetään kuittaus lyhyen ajan sisällä ja päätös asiassa tehdään kohtuullisessa ajassa. (päivitet-‐ ty 1.6.2013)
4.2 Toiminnan eettisyyden valvonta
Suoramyynnin eettinen asiamies valvoo, että yritykset ja suoramyyjät noudattavat tätä yri-‐ tysohjeistoa, ja ryhtyy tarvittaessa eettistä asiamiestä koskevien sääntöjen vaatimiin toimen-‐ piteisiin sekä antaa vuosittaisen valvontaraportin. ASML laatii menettelytavat valitusten kä-‐ sittelylle.
Eettinen asiamies voi määrätä ohjeiston rikkomisen seuraamuksena suoramyyjän sopimuk-‐ sen purkamisen, suorituksen palautuksen, varoituksen antaminen yritykselle tai sen suora-‐ myyjille. (päivitetty 1.6.2013)
4.3 Yritysohjeiston noudattamisesta tiedottaminen
Yrityksen on tiedotettava sopivalla tavalla kuluttajille kuuluvansa ASML:oon ja noudattavansa näitä sääntöjä. Yrityksen tulee ilmoittaa ASML:lle kirjallisesti sitoutumisesta tämän yritysoh-‐ jeiston noudattamiseen. Ilmoitusvelvollisuus on myös niillä ASML:n jäsenyrityksillä, jotka ovat jäseniä tämän yritysohjeiston voimaan tullessa.
4.4 Yritysohjeiston kansainvälinen ulottuvuus
ASML:n suoramyyntiä harjoittavien jäsenyritysten on noudatettava WFDSA:n (World Federa-‐ tion of Direct Selling Associations) suoramyyntiä koskevaa säännöstöä (World Code of Con-‐ duct for Direct Selling) siinä tapauksessa, että yrityksen suoramyynti tapahtuu Suomen ulko-‐ puolella. Mikäli yritys on sen maan suoramyyntijärjestön jäsen, jossa myynti tapahtuu, nouda-‐ tetaan kuitenkin myyntimaan suoramyyntisäännöstöä.
5. Voimaantulo
Nämä säännöt tulevat voimaan 1.10.2005
Päivitetty 1.6.2013