Hart és Holmström szerződéselméleti munkássága*

Hitelintézeti Szemle, 16. évf. 1. szám, 2017. március, 162–174. o.

Xxxx és Xxxxxxxxx szerződéselméleti munkássága*

Xxxxx X. Xxxxxx – Xxxx Xxxxxx Xxxxx

A 2016. évi Nobel emlékdíjat Xxxxxx Xxxx és Xxxxx Xxxxxxxxx kapták szerződés- elméleti munkásságukért. A szerződéselmélet az alkalmazott játékelmélet egyik területe, melynek középpontjában a tulajdonos (a megbízó), és a megbízott cég- vezető (az ügynök) konfliktusa áll. Az alábbiakban bemutatjuk a Xxxxxxxxx féle megbízó-ügynök modellt és annak néhány változatát, majd kitérünk Xxxx kutatásaira a megbízó-ügynök modellek tulajdonjogi vonatkozásaiban. Bár a két díjazott első- sorban elméleti modelljei révén vált ismertté, bevezetőnkben kerüljük a szükségtelen formulákat, s a modelleket példákkal egészítjük ki.

Journal of Economic Literature (JEL) kódok: C72, D82, D86

Kulcsszavak: szerződéselmélet, ösztönzők, megbízó-ügynök probléma, Nobel-díj, kockázat, tulajdonjogok

1. Bevezető

A 2016. évi Nobel-emlékdíjat Xxxxxx Xxxx és Xxxxx Xxxxxxxxx kapták szerződéselmé- leti munkásságukért. A „szerződés” szót hallva sokan a joghoz kapcsolják a területet, de ennyi erővel a bölcsésztudományokhoz is tartozhatna, hiszen a megegyezést meg kell fogalmazni, a fontosabbakat le is kell írni. A szerződéselmélet tulajdon- képpen alkalmazott játékelmélet, legfeljebb azokat érdekli, akik ilyen elméleti irá- nyultságúak, vagy valaha aláírtak már egy szerződést, vagy ilyesmit terveznek tenni, megbízást vállaltak, vagy éppen adtak. Még csak nem is kell feltétlenül hivatalos dokumentumra gondolni, az informális megállapodások is ide tartoznak. Olyan té- máról van tehát szó, ami a mindennapjainkat is meghatározza közvetve, vagy akár közvetlen módon. A szerződéselmélet a szerződések, megállapodások elvi alapjaival foglalkozik, például azzal, hogy milyen módon érhető el, hogy a megállapodásnak megfelelően dolgozzanak, vagy, ami még ennél is fontosabb, hogy a megállapodás betartásával annak lényegét valósítsák meg.

* Jelen cikk a szerző nézeteit tartalmazza, és nem feltétlenül tükrözi a Magyar Nemzeti Bank hivatalos álláspontját.

Xxxxx X. Xxxxxx az MTA KRTK Közgazdaságtudományi Intézetének tudományos főmunkatársa, az Óbudai Egyetem Xxxxxx Xxxxxx Gazdasági karának docense. E-mail: xxxxx@xxxx.xxx.xx.

Xxxx Xxxxxx Xxxxx az MTA KRTK Közgazdaságtudományi Intézetének tudományos főmunkatársa, az ELTE TáTK Közgazdaságtudományi Tanszékének adjunktusa. E-mail: xxxx.xxxxxx.xxxxx@xxxx.xxx.xx.

A szerzők köszönik az NKFIH K109354 számú kutatási projektjének támogatását. A kézirat első változata 2017. január 19-én érkezett szerkesztőségünkbe.

Az alábbiakban a Svéd Királyi Tudományos Akadémia (2016) összefoglalója alap- ján áttekintjük a főbb eredményeket. Nem először díjaz az Akadémia (alkalmazott) játékelméleti területen elért eredményeket, sőt, az utóbbi időben a legsikeresebb megközelítések közé kell sorolnunk: elég két éve Tirole, négy éve Xxxx és Xxxxxxx díjára gondolni (Biró et al. 2013 ismertette eredményeiket), de a sort hosszasan folytathatnánk. Bár a játékelméleti, s azon belül a szerződéselméleti irodalomban is akadnak összetett modellek, célunk nem az érdeklődő olvasó elriasztása, sokkal inkább könnyű ízelítőt kívánunk nyújtani a szerződéselmélet által vizsgált problé- mákból és megoldásaikból.

Xxxxxxxxx és Xxxx mindketten szerződéselmélettel foglalkoztak, de néhány közös cikkük ellenére érdeklődésük jól elkülöníthető és az alábbiakban is ez lesz a rendező elv, először Holmström, majd Hart eredményeiből válogatunk.

2. A megbízó-ügynök probléma

A szerződések jelentős része megbízás, ahol a megbízó fizet azért, hogy az ügynök elvégezzen valamilyen feladatot. Első körben az ilyen típusú problémákat tekintjük át. Kezdjük néhány példával!

Megbízó-ügynöki viszony alakul ki egy befektető és egy alapkezelő között. A befekte- tőnek az az érdeke, hogy a befektetése minél nagyobb hozamot érjen el, miközben az alapkezelő biztos jövedelmet szeretne minél kevesebb munkával, vagy minél kevesebb alkalmazottal. A piacok kiszámíthatatlanságának következtében nagyon nehéz utólag megítélni, hogy az alapkezelő jól dolgozott-e.

Hasonló, bár más természetű konfliktus alakulhat ki egy vállalat tulajdonosa és ügyvezetője között. Előbbit csak a vállalat értéke, profitja érdekli, de közben az ügy- vezető magas fizetést, szolgálati autót s egyéb juttatásokat szeretne. Még rosszabb, ha ennek érdekében terjeszkedéssel, felvásárlásokkal, tőkebevonással az optimá- lisnál nagyobbra hizlalja a céget. Ha a tulajdonos nem szakmai befektető, tőzsdei, vagy különösen állami vállalatoknál az ügyvezető munkáját nem, vagy csak túl ké- sőn értékelik. Míg egyes piaci mechanizmusok ösztönözhetik az ügyvezetőt a jó, a befektetők érdekeit szem előtt tartó döntések meghozatalára, ha az állam, mint tulajdonos képviseletében eljáró személy is egy ügynök, már maga az ellenőrzés is megbízhatatlan, és így a tulajdonos, azaz az állam érdekei könnyen csorbulhatnak. Nézzük, milyen megoldásokat javasolnak a 2016-os Nobel-díjazottak!

2.1. A hagyományos megbízó-ügynök modell és az erkölcsi kockázat

A közgazdaságtanban általában – így itt is – feltételezzük, hogy a döntéshozók racio- nálisak, haszonmaximalizálók. Az első, klasszikus modellben a megbízó egy feladatot szeretne elvégeztetni. Ha ő maga végezné el, akkor igyekezne optimális döntést hozni, hogy minél kevesebb idő- és pénzráfordítással megkaphassa az eredményt.

Mindjárt más a helyzet, ha a munkát egy alkalmazottal végezteti el. Az ügynök el- döntheti, hogy mennyi a erőfeszítést tesz a feladat érdekében, ahol a valahol egy adott [a, a] intervallumban helyezkedik el. Feltételezzük, hogy a munkaadó, azaz a megbízó által megfigyelt

β = b(a)+ ε

eredmény a végzett munka növekvő b függvénye, ɛ pedig egy véletlen, 0 várha- tó értékű hibatag, ami az ügynöktől független környezeti hatásokat foglalja össze. Az alkalmazott, azaz az ügynök számára az erőfeszítés költségként jelenik meg, amit a c függvény ír le. Az ügynök a munkájáért t juttatást kap, aminek az összege – az eredmény függvényében – változhat.

Általában feltételezzük, hogy a megbízó kockázatsemleges, s nem jelent neki gondot a transzfer kifizetése. Az ügynök korlátozott erőforrásokkal rendelkezik, nem képes jelentős negatív t kifizetésére, másrészt kockázatkerülő. Összességében a P megbízó és az A ügynök hasznossága az alábbiak szerint írható fel:

Up = b(a)− E(t )

UA = −c(a)+ E(t )− rVar (t ),

ahol r az ügynök kockázatkerülésének a mértékét jelöli.

Egy pillanatra eltekintve a felek közötti konfliktusról, a c és b függvények konvexitása, illetve konkavitása esetén meghatározható az optimális a* erőfeszítés. Az optimum- hoz az is hozzátartozik, hogy ilyenkor nincs kockázat.

Hogyan módosul mindez, ha figyelembe vesszük ezt a konfliktust is? Abban az eset- ben, ha az erőfeszítés pontosan megfigyelhető, a transzfer összege közvetlenül függ- het az erőfeszítéstől, mégpedig úgy, hogy az ügynök számára még a többlet-erőfe- szítés mellett is az a* legyen az ideális választás.

Sajnos a legtöbb eset nem ilyen ideális. Általában az ügynök erőfeszítése nem megfi- gyelhető, vagy jogilag nem rögzíthető, és így nem lehet, vagy nem érdemes a szerző- dést ennek függvényében írni. Többnyire csak az ügynök munkájának az eredménye látható, ami már tartalmazza a fent véletlen faktorként figyelembe vett véletlen hatásokat. Így például a bevezetőben említett befektetési alap erőfeszítéseinek megítélésekor az eredményen túl a véletlen szerepét és a befektetési hangulatot is figyelembe kell venni. Összességében nagyon pontatlan mérőszámot kapunk. Ezt természetesen a díjazásnál is figyelembe kell venni, nem lehet kizárólag az ered- mény alapján értékelni. Sőt, Xxxxxxxx és Xxxx (1983) felhívja a figyelmet arra, hogy a jobb eredmény akár járhat rosszabb fizetéssel is. Itt elég a talentumokról szóló bibliai példabeszédre gondolni, ahol a rájuk bízott talentumokat elásó két szolga

büntetést, míg az összességében haszonnal záró, de nagyobb összeggel hazardírozó szolga dicséretet kap.

A nem nyomon követhető erőfeszítés mellett felmerül az ügynök erkölcsi kockázata. Miközben a kisebb erőfeszítés növeli hasznosságát, a kisebb eredmény akár más tényezők számlájára is írható, az elmaradás nem kérhető egyértelműen számon. A megbízó–ügynök probléma emiatt az erkölcsi kockázat miatt érdekes.

A probléma számtalan formában megjelenik a gyakorlatban, és a felek érdekei szám- talan módon ütközhetnek. A leggyakoribb a tulajdonos és az ügyvezető konfliktusa. Hogyan tudja előbbi elérni, hogy a vállalat az ő érdekei szerint működjön? Általában nem feltételezhetjük, hogy a tulajdonos hozzáértő, ezzel szemben az ügyvezető pontosan tudja, hogyan tudná a tulajdonos érdekeit képviselni, de ez nem feltét- lenül az ő érdeke is. A tulajdonos érdeke általában egyszerűen megfogalmazható: a vállalat értékének növelése. A két fél érdekét könnyen közös nevezőre hozhatjuk, ha az ügyvezetőt is tulajdonossá tesszük részvénycsomag, vagy opciók révén.

2.2. Szükség van-e vezetői bónuszokra?

Miután Xxxxx Xxxxxxxxx Nobel-díját bejelentették, nagy sajtóérdeklődés vette körül, és a kérdések között a legelsők között szerepelt, hogy jónak tartja-e a ki- emelt vezetői bónuszokat. Sajnos a válasz, mint nyilatkozta, összetett. Az előző részt azzal zártuk, hogy az ügyvezető tulajdonossá tétele közelíti a megbízó és az ügynök érdekeit, így egyszerre lesz tulajdonos és ügynök, optimális viselkedése a megbízó és az ügynök külön-külön optimális viselkedésének keveréke. Természe- tesen minél nagyobb csomagot kap, annál inkább háttérbe szorulnak munkavállalói érdekei, de egyre drágább lesz az ösztönzés is. Szélsőséges esetben a kapcsolat egy franchise-zá alakul, ahol egy állandó transzferért cserébe az ügynök megtarthatja a teljes eredményt. Így az ügynök viseli a teljes kockázatot, ami ugyanakkor csak kockázatsemleges ügynök esetén vállalható. Ha az ügynök nem kockázatsemleges, akkor Xxxxxxxx (1999) olyan szerződést javasol, ami a megfelelő teljesítés esetén valószínűtlen eredmények realizálását szigorúan bünteti.

Ez a megközelítés a gyakorlatban az ügynök fizetőképtelensége miatt ritkán alkal- mazható, de mindenképpen érdemes olyan modellt keresni, ahol a kifizetés olyan jelzéseken alapszik, melyek információt adnak a tényleges erőfeszítéssel kapcsolat- ban. Egy ilyen jelzés lehet valamilyen általános piaci mutató, más vállalatok ered- ményessége stb. A Xxxxxxxxx (1979) által bevezetett tájékozottsági elv (Informa- tiveness Principle) ugyanakkor kimondja, hogy a díjazást akkor és csak akkor kell további s jelzés függvényévé tenni, ha az új információt hordoz. Így például sokat segít minden olyan jelzés, amely hozzájárul az a erőfeszítés és az ɛ egyéb hatás különválasztásához. Ennek megfelelően hasznos az olyan jelzés, amely erősen kor- relál ɛ értékével, ugyanakkor s felesleges, ha sem az erőfeszítéssel, sem az egyéb hatással nem korrelál. Ennek megfelelően az ügyvezetői bónuszoknak nemcsak

a vállalat eredményétől, de egyéb, ezzel korreláló megfigyelhető mutatóktól, például a versenytársak hasonló mutatóitól is függeniük kell. Holmström és Tirole (1993) a tájékozottsági elv figyelembevételével a részvényárfolyamot javasolja referencia- pontnak. Álláspontjuk szerint ez sok olyan, a befektetők által ismert szempontot, adatot, információt tükröz, amit a könyvelési adatokból még nem olvashatunk ki.

A gyakorlatban az ilyen korrekciók gyakran hiányoznak, s így az ügyvezetők jutalma- zása általában inkább szerencse – a kedvező gazdasági környezet –, semmint a saját érdem, az erőfeszítés függvénye. Xxxxxxxx és Xxxxxxxxxxxx (2001) kutatásai szerint ez elsősorban azokra a vállalatokra – állami, tőzsdei cégekre – igaz, ahol a tulajdo- nosok nem tudnak kiállni a tulajdonosi érdekekért, nem viselkednek valódi megbí- zóként, míg a többségi, vagy domináns tulajdonossal rendelkező vállalatokra sokkal kevésbé. Érdekes, hogy ez a különbség kedvező piaci környezetben az elméletileg megfelelően ösztönzött vezetők kontraszelekciójához vezethet, ha elvándorolnak olyan vállalatokhoz, ahol a bérezésbe a szerencsés környezetet is beleveszik. Kedve- zőtlen környezetben a helyzet fordított, egyfajta anticiklikus hatást eredményezve a megfelelően ösztönzött vezetők vállalatai számára.

2.3. Fix, vagy teljesítményarányos bérezés?

Xxxxxxxxx és Xxxxxxx (1987) a fix és a teljesítmény- vagy eredményalapú bérezést hasonlítja össze egy lineáris modell segítségével, melyben a fizetett transzfer egy állandó f és egy, az eredménnyel arányos részből áll:

t (β )= f + kβ ,

ahol k az ösztönző faktor. A rendelkezésre álló függvények ismeretében a k opti- mális értéke meghatározható. Sajnos a képlet nem túl elegáns, viszont könnyen megérthető, ha a kockázat elhanyagolható, vagy egy kockázatsemleges ügynökkel van dolgunk, mert akkor k = 1, azaz a lehető legnagyobb. Ekkor valójában egy fran- chise-szerződés jön létre, az f fix rész értelemszerűen negatív. A másik végletben, amikor a kockázat vagy az ügynök kockázatkerülése a végtelenhez tart, k = 0, és az ügynök fix bérezést kap. Általánosságban, ceteris paribus fordított kapcsolat fi- gyelhető meg az ügynök kockázatkerülése és az ösztönzés között. A gyakorlatban a ceteris paribus, azaz a többi változatlanul hagyása a gyakorlatban a természetes kiválasztódás miatt nem teljesül, hiszen nem ugyanazok az ügynökök vállalnak ala- csony és magas kockázatú megbízást. Például Ackerberg és Botticini (2002) itáliai reneszánsz földhasználati szerződéseket vizsgált: bár egyes termények kockázato- sabbak, a hozzájuk kapcsolódó szerződések nem a várt mintázatot mutatták, s ezt a bérlők természetes igazodásával magyarázzák.

2.4. Összetett munkakörök

Az eddigiekben olyan helyzeteket vizsgáltunk, ahol az ügynöknek egy feladatot kell elvégeznie. A valóságban a legtöbb munkakör sokrétű, és az eredmény is több- dimenziós. Az ügynök munkájának része lehet olyan tevékenység is, aminek az eredménye csak hosszabb távon, nehezen, vagy egyáltalán nem mérhető. Ameny- nyiben a bérezés kizárólag a jól mérhető eredmények alapján történik, minden más tevékenység háttérbe szorul. Xxxxx, Xxxxxxx és Xxxxxx (1994) ezt némi iróniával úgy fogalmazza meg, hogy a gazdaságtörténet tele van olyan cégekkel, amelyek azt kapták, amiért fizettek. Így fordulhat elő, hogy egy cégvezető a cég rövid távú eredményességét tartja csak szem előtt, s a hosszú távú érdekek háttérbe szorulnak. Vagy például, ha egy egyetemi tanár a fizetését az oktatási tevékenység alapján kapja, s a kutatómunkájának eredményessége csak áttételesen jelenik meg, akkor inkább még több tanítást vállal, miközben a kutatást elhanyagolja. Talán ezzel is magyarázható, hogy miért kapott ismét két zseniális európai kutató amerikai egyete- meken Nobel-díjat. A világsztárnak kijáró elismerést ugyanis az európai egyetemek a legritkább esetben adják meg, a hazai egyetemek állami támogatását pedig, ugyan növekvő mértékben, de egyelőre szerény mértékben határozza meg tudományos eredményességük, oktatói szintre pedig az ösztönzés szinte el sem jut.

Mit tehet a megbízó egy ilyen összetett helyzetben? Ha az ügynöknek többféle tevékenységet is végeznie kellene, de rövid távon nem mindegyik eredményessége mérhető, továbbá ha a többi tevékenységet is fontosnak tartjuk, akkor a mérhető tevékenység vagy tevékenységek ösztönzése a nem mérhetőek elhanyagolásához vezethet. Xxxx és szerzőtársai (2013) megfigyelték, hogy az egyes kínai gyárakban bevezetett mennyiségi díjazás a minőség rovására ment. Bergstresser és Xxxxxxxxx (2006) szerint azok a vezetők, akiknek a javadalmazását a részvényárfolyamhoz kö- tötték, hajlamosak voltak elhanyagolni a vállalat hosszú távú céljait.

A különböző tevékenységek közötti egyensúlyra még akkor is oda kell figyelni, ha nincsenek külső ösztönzők. Előfordulhat, hogy az egyik feladatot az ügynök szíve- sebben végzi, vagy valami más okból aránytalanul sok időt és erőforrást fordít rá. Ekkor felmerülhet a hátrányba kerülő tevékenység támogatása. Így például nyugati egyetemeken éppen a hazaival ellentétes jelenség figyelhető meg: mivel a fizetés állandó, az oktató a saját profilját erősítő, hosszabb távon előléptetést hozó kutatást preferálja, ezért előfordulhat, hogy közben az egyetemnek rövid távon bevételt hozó oktatást elhanyagolja.

2.5. Csapatmunka

Ha egy feladatot egy több ügynökből álló csapatnak kell elvégeznie, újabb problé- mákkal szembesülhetünk. Természetesen az az eset az érdekes, amikor az egyes csapattagok erőfeszítése külön nem mérhető, a megbízó csak az összesített teljesít- ményt tudja értékelni és díjazni. Ekkor az ösztönzők is gyengébbek lesznek. Olyan

esetben tehát, amikor a csapat tagjai a közös eredményen osztozkodnak, Xxxxxxxxx (1982) kutatásai szerint sosem kaphatunk hatékony viselkedést. A probléma felol- dására egy harmadik fél bevonására van szükség, aki elégtelen teljesítés esetén elvonja az eredmény egy részét. Egy hitelező a fedezet likvidálása révén tipikusan el tudja látni ezt a szerepet.

Ha a csapattagok teljesítményét külön-külön is értékelni szeretnénk, akkor a tájéko- zottsági elv szerint az egyéni teljesítmények értékelésénél kitűnő viszonyítási alap a hasonló körülmények között dolgozó kollégák teljesítménye.

2.6. Karrier

Fama (1980) és Xxxxxxxxx (1999) arra a következtetésre jutott, hogy bizonyos körülmények között ösztönzők sem szükségesek az erkölcsi kockázat elkerüléséhez. Ha az ügynök figyelembe veszi az életpályájának várható alakulását, a későbbi jobb beosztás, magasabb fizetés ígérete megfelelő motiváló erő lehet a jó teljesítéshez. Xxxxxxxxx modelljében a tényleges eredményesség ugyanakkor az erőfeszítés és a képességek együttes függvénye, így a jól teljesítés jelzi a megbízónak s eseten- ként más, potenciális megbízóknak, hogy az ügynök valószínűleg tehetséges. Ez a jelzés esetleg más potenciális megbízók számára is látható, mint a példánkban már említett egyetemi oktató esetében. Így még akkor is kifizetődő az erőfeszítése, ha a munkaadója esetleg nem tartja be a fizetésemelésre, előléptetésre vonatkozó ígéretét. Ez olyan mértékben igaz, hogy Xxxxxxxxx szerint az erőfeszítés megha- ladja az optimális a* szintet, másrészt viszont a korral és a ranglétrán előrehaladva a karrierösztönzők ereje csökken, s a nyugdíjhoz közel álló kutatók esetében explicit jutalmazást kell bevezetni. Ez egyébként empirikusan is megfigyelhető (Xxxxxxx and Xxxxxx 1992).

A karriermodell több, az üzleti életben megjelent furcsaságot megmagyaráz. Xxx- xxxx Xxxx és Xxxxx (2003) fiatal elemzők döntéseit vizsgálva azt találta, hogy ritkán tértek el mások döntéseitől. Ennek magyarázata lehet, hogy mivel képességeikkel kapcsolatban nagy a bizonytalanság, egy kedvezőtlen döntés végleg kizárhatja őket a pályáról.

3. Nem teljes szerződések

Míg Xxxxx Xxxxxxxxx modelljeiben a legfőbb probléma az volt, hogy nem lehet pontosan mérni a teljesítményt (illetve tökéletesen elkülöníteni a szerencse és az erőfeszítés hatását), addig Xxxxxx Xxxx olyan esetekkel foglalkozott leginkább, ami- kor nem lehet mindenre kiterjedő szerződést írni, azaz a szerződések nem teljesek. De mit lehet tenni ilyen esetben, amikor egy szerződés megkötésekor képtelenség felkészülni az összes lehetséges eshetőségre, ami a jövőben adódhat? Milyen a jó szerződés ilyen bizonytalanság mellett?

Hamar kiderült, hogy a fő kérdés az, hogy azon esetekben, amelyekre nem tér ki a szerződés, kinek van ellenőrzési joga, kinek van joga a fontos döntéseket meghoz- ni. Így felmerül a probléma, hogy hogyan érdemes ezen döntési jogokat elosztani a felek között a szerződés megkötésekor. Mivel a döntési, ellenőrzési jogok szorosan kapcsolódnak a tulajdonosi jogokhoz, a nem teljes szerződések elmélete jelentős részben arról szól, hogy ki legyen a tulajdonos az adott helyzetben.

Példaként vegyünk két vállalatot, amelyek hosszú távú szerződést kötnek. Legyen az egyik vállalat a másik beszállítója. A kapcsolat elején a felek szerződésben állapítják meg a főbb feltételeket: milyen minőségű és mennyiségű árut szállítson a beszállító a megrendelőhöz és milyen áron. De idővel előfordulhat, hogy például technológiai változások miatt a megrendelő vállalatnak más gyártási technológiával előállított árura lenne szüksége. Ilyen áru előállításához azonban az kell, hogy a beszállító speciális beruházásokat tegyen, amelyekről nem volt szó az eredeti szerződésben, hiszen nem látták előre a technológiai változásokat. Sőt a szerződés értelmében lehet, hogy a beszállítónak joga van a megrendelő szempontjából rosszabb minő- ségű áru gyártására. Ha a két vállalat kapcsolata specifikus, és a megrendelő nem tud egyszerűen beszállítót váltani, akkor a beszállító alkupozíciója nagyon erős lesz, és fellép a feltartási probléma (hold-up problem). Például előfordulhat, hogy csak jóval magasabb áron lesz hajlandó a beszállító a kívánt minőségű árut előállítani. Ezt előrelátva, a megrendelő esetleg nem lesz hajlandó hosszú távon elköteleződni és függeni a beszállítótól, még akkor sem, ha ez lenne a hatékony megoldás.

Mit lehet ilyenkor tenni? A kézenfekvő válasz az, hogy a megrendelő megvásárol- hatja már az elején a beszállítót, és így nem lép fel az előző probléma. A felvásárlás/ összeolvadás haszna az, hogy a szerződésben nem leírt esetekben fellépő érdek- konfliktusokat hatékonyan lehet kezelni, azaz példánkban a megrendelő vállalat ré- szeként működő beszállító nem mondhat nemet arra, hogy speciális árut szállítson, és annak előállításához megtegye a megfelelő beruházásokat.

Van azonban hátránya is. Ha a beszállító vállalat vezetője nem tulajdonosa a vállalat- nak, hanem csak a megrendelő vállalat alkalmazottja, akkor kevésbé van ösztönözve arra, hogy innovatív legyen. Tulajdonosként az innováció gyümölcsét (például ala- csonyabb termelési költségek miatt magasabb profit) teljes mértékben ő aratná le, alkalmazottként viszont nem ez a helyzet, így nem igyekszik annyira, hogy a vállalat hatékonyabban működjön. Az előnyöket és hátrányokat mérlegelve lehet eldönteni, hogy két külön vállalatként érdemes-e működni, vagy az összeolvadás az optimális megoldás.

Pontosabban az elméletből (Grossman – Hart 1986) az következik, hogy két vállalat esetén az legyen a tulajdonos, amelyik várhatóan a szerződésben nem rögzíthető, jelentősebb beruházásokat teszi majd a jövőben. Ha ezen beruházások a két vállalat esetén hasonlóan fontosak, akkor két külön vállalatként működhetnek tovább. To-

vábbá megmutatható, hogy amennyiben a vállalatok eszközei kiegészítő jellegűek, akkor – a várakozásoknak megfelelően – az összeolvadás vagy együttes működés valamilyen formája az optimális. Intuitív az az elméleti eredmény is, miszerint minél nagyobb a verseny a beszállítók között (és ennek következtében minél kisebb az esé- lye, hogy feltartási probléma kialakuljon), annál kisebb az esélye az összeolvadásnak.

Mennyire felelnek meg ezen eredmények a valóságnak? Nem egyszerű ezen elmélet empirikus tesztelése, ugyanis nem egyértelmű, hogy mi is az a specifikus beruházás, amire nem lehet szerződést kötni, de aztán meghatározza a felek közötti kapcsolatot. Acemoglu és szerzőtársai (2010) amellett érvelnek, hogy a technológiai intenzitás, a K+F fontossága jó közelítő változó lehet. Az elméleti eredményeknek megfelelően azt találják egyesült királysági vállalatokat elemezve, hogy minél valószínűbb, hogy a technológiai intenzitás miatt fellépjen a feltartási probléma (azaz amikor az adott vállalat nagyon függhet a beszállítóitól), annál valószínűbb, hogy megvalósuljon a vertikális integráció.

Xxxxxxxx (2002) mexikói adatokat használva azt vizsgálja, hogy cipőgyárak mikor lesznek tulajdonosai azon boltoknak, ahol a cipőket árulják is. A tulajdonlásnak vannak előnyei és hátrányai. Az elmélet alapján azt várjuk, hogy akkor nem a saját boltjában adja majd el a terméket a gyártó, ha az eladás olyan specifikus (és szer- ződésben nem kiköthető) beruházásokat kíván, amit a bolt csak akkor tesz meg, ha megfelelők az ösztönzők, azaz ha learathatja erőfeszítéseinek gyümölcseit. Ez a helyzet abban a cipőszegmensben, ahol gyorsan változik a divat és az eladónak nagyon pontosan kell követnie a vevői igényeket, és csak magas minőségű szolgál- tatással lehet a vevőket a boltba csábítani.

4. Alkalmazás: vállalati pénzügyek

Az általános elméleti eredményeknek számos alkalmazása van. Lássunk egyet vál- lalati pénzügyekből Xxxx és Xxxxx (1998) cikkének szellemében! Tegyük fel, hogy van egy vállalat, amelynek forrásra van szüksége, mert terjeszkedni szeretne, és belső források nem állnak rendelkezésére. A vállalat megkeres potenciális befekte- tőket, akiknek a jövőbeli profitok bizonyos részét ígéri. Ám nem biztos, hogy jövő- beli profitokra vonatkozó szerződés vonzó a befektetőnek, aki kételkedhet abban, hogy a feltételezett profitok megvalósulnak. Előfordulhat, hogy a vállalat visszaél a befektető pénzével és például kreatív könyveléssel eltünteti a profitokat, vagy a forrásokat magasabb fizetésekre költi, esetleg újra befekteti ahelyett, hogy abból kifizetné a befektetőt.

Mit tehet a befektető? Mint az előző példában is, megveheti a vállalatot. Ekkor az ellenőrzési/döntési jogok hozzákerülnek, és megakadályozhatja az előbb leírt op- portunista viselkedést. Vannak azonban hátrányai is, ha a befektető tulajdonos lesz. A vállalat vezetése ekkor kevésbé lesz érdekelt abban, hogy minél hatékonyabban

működjön, hiszen a hatékonyságból eredő nyereség nem lesz az övé. A befektetők szempontjából az a fő kérdés, hogy mit lehet tenni azért, hogy a vállalat minél ha- tékonyabban működjön, és egyben a vállalat a befektető érdekeinek megfelelően használja fel a tőle kapott forrásokat? A válasz egy olyan hitelszerződés, mely szerint a vállalat a nyereségektől független rögzített nagyságú összegeket fizet a befektető- nek, ami annak kellő hozamot biztosít. Amíg ezen kifizetések rendben megtörtén- nek, addig a vállalattal kapcsolatos ellenőrzési/döntési jogok a vállalatnál maradnak. A fizetések elmaradása esetén azonban ezek a jogok átkerülnek a befektetőhöz, aki elküldheti a vezetőket vagy felszámolhatja a vállalatot.

Ez nem csupán elméleti eredmény, hiszen például a banki hitelek is ilyen elven működnek. Amíg a hitelfelvevő képes fizetni a hitel törlesztőrészletét, addig ő élvezi a hitelből vett eszköz előnyeit, azonban a fizetés elmaradása esetén az eszköz a bank tulajdonába kerül. Számos értékpapír esetén is nem csupán az elvárt hozamot és a törlesztőrészletet állapítják meg, hanem olyan záradékokat is tartalmaznak, me- lyek értelmében a döntési/ellenőrzési jogok a hitelezőkhöz kerülnek, amennyiben a vállalat rossz teljesítményt nyújt.

4.1. Köz- vagy magánszolgáltató?

Xxxx munkássága kapcsán még egy témára térünk ki. Számos közszolgáltatás (példá- ul iskolák, kórházak, börtönök) kapcsán felmerül a kérdés, hogy a szolgáltató állami vagy magánvállalat legyen. Xxxx, Xxxxxxxxx és Xxxxxx (1997) kifejti, hogy a magánvál- lalat esetén azt várjuk, hogy jobban igyekszik innovatív megoldásokat találni, mert amennyiben kevesebb költséggel képes biztosítani a szolgáltatást, annál nagyobb lesz a nyereség, ami a tulajdonosok zsebébe vándorol. Ez akkor okoz problémát, ha a költségcsökkentést a minőség rovására éri el. Állami szolgáltatás esetén valószínű- leg kevésbé keresi majd a vezető a hatékonyságjavulás lehetőségeit, de a minőség- rontástól is kevésbé kell tartania. Tehát átváltás van a pozitív (hatékonyságnövelő) és a negatív (minőségcsökkentő) innováció között. Xxxx és szerzőtársai szerint az adott szolgáltatás természete dönti el, hogy állami vagy inkább magánvállalat nyújtsa az adott szolgáltatást. Ha a magas fokú minőség biztosítása kiemelkedően fontos, illetve a költségcsökkentés nagy valószínűség szerint minőségromlással jár, akkor az államnak érdemes a szolgáltatást nyújtania. A szerzők szerint ez a helyzet példá- ul a nagy biztonsági igényű börtönök esetén. De például a szemétszállítás esetén a magánvállalatok jobb teljesítményt nyújthatnak.

5. Konklúzió

Rövid összefoglalónkban igyekeztünk az elméleti modelleket jellemző matematikai formalizáltság nélkül bemutatni a két Nobel-díjas munkásságának főbb eredményeit. Reméljük, egyértelművé vált, hogy miért fontos és miért nehéz olyan jó szerző- déseket írni, melyek mindkét félnek megfelelő ösztönzőt nyújtanak és hatékony végeredményre vezetnek.

A két Nobel-díjas munkássága nagyon megtermékenyítő hatással volt a közgazda- ságtudomány szinte minden ágára, s a pénzügytől kezdve a viselkedési közgazdaság- tanig számos területen fontos szerepet játszik. A következő ábrán azt mutatjuk be, hogy a Web of Science adatbázisában az időben hogyan alakul a szerződéselmélet kifejezésre talált hivatkozások száma. Valószínűleg nem kockázatos kijelenteni azt, hogy a téma fontosságát megjelenítő meredeken növekvő trend a jövőben is foly- tatódik majd.

1. ábra „Contract theory" - Idézetek száma
800								800
700								700
600								600
500								500
400								400
300								300
200								200
100								100
0								0
1970 1975 1980	1985	1990	1995	2000	2005	2010	2015	2020
Forrás: Web of Science.

Felhasznált irodalom

Acemoglu, D . – Xxxxxxxx X. – Xxxxxx, Ph. – Xxxxxxxxx, X. (2010): Vertical Integration and Techno- logy: Theory and Evidence. Journal of the European Economic Association 8(5):989–1033.

Xxxxxxxxx, D. A. – Xxxxxxxx,i M. (2002): Endogenous Matching and the Empirical Determinants of Contract Form. Journal of Political Economy, 110(3):564–591.

Xxxxx, G.P. – Xxxxxxx, R. – Xxxxxx, K. J. (1994): Subjective Performance Measures in Optimal Incentive Contracts. The Quarterly Journal of Economics, 109(4):1125–1156.

Bergstresser, D. – Xxxxxxxxx, X. (2006): CEO Incentives and Earnings Management. Journal of Financial Economics, 80(3):511–529.

Xxxxxxxx, X. – Xxxxxxxxxxxx, X. (2001): Are CEOs Rewarded for Luck? The Ones without Principals Are. The Quarterly Journal of Economics, 116(3):901–932.

Xxxx Xxxxx – Xxxxx Xxxxx – Xxxxx X. Xxxxxx – Xxxxxxxx Xxxx Xxxxx – Xxxxxxx Xxxxxx (2013): Közgazdasági Nobel-Emlékdíj 2012: Xxxxx X. Roth És Xxxxx X. Shapley. Magyar Tudomány (2):190–199.

Fama, E.F. (1980): Agency Problems and the Theory of the Firm. Journal of Political Economy, 88(2):288–307.

Xxxxxxx, X. – Xxxxxx K. J. (1992): Optimal Incentive Contracts in the Presence of Career Concerns: Theory and Evidence. Journal of Political Economy, 100(3):468–505.

Xxxxxxxx, X. X. – Xxxx, O.D. (1983): An Analysis of the Principal-Agent Problem. Economet- rica, 51(1):7–45.

Xxxxxxxx, X.X. – Xxxx, O.D. (1986): The Costs and Benefits of Ownership: A Theory of Vertical and Lateral Integration. Journal of Political Economy, 94(4) 691–719.

Xxxx, X. – Xxxxx, X. (1998): Default and Renegotiation: A Dynamic Model of Debt. The Quarterly Journal of Economics, 113(1):1–41.

Xxxx, X. – Xxxxxxxx, A. – Xxxxxx, R.W. (1997): The Proper Scope of Government: Theory and an Application to Prisons. The Quarterly Journal of Economics, 112(4):1127–1161.

Xxxxxxxxx, X. (1979): Moral Hazard and Observability. Bell Journal of Economics, 10(1): 74–91.

Xxxxxxxxx, X. (1982): Moral Hazard in Teams. The Bell Journal of Economics, 11(2): 324–340.

Xxxxxxxxx, X. (1999): Managerial Incentive Problems: A Dynamic Perspective. The Review of Economic Studies, 66(1):169–182.

Xxxxxxxxx, X. – Milgrom, P. (1987): Aggregation and Linearity in the Provision of Intertem- poral Incentives. Econometrica, 55(2):303–328.

Xxxxxxxx, B. – Tirole J. (1993): Market Liquidity and Performance Monitoring. Journal of Political Economy, 101(4):678–709.

Xxxx, X. – Xxxxxxx – A. Xxxx, X.X. – Xxxxxx, X. (2013): Evidence from a Natural Field Expe- riment in Chinese Factories. NBER Working Papers 19660, National Bureau of Economic Research, Inc.

Xxxx, X. – Xxxxx, X.X. (2003): Analyzing the Analysts: Career Concerns and Biased Earnings Forecasts. Journal of Finance, 58(1):313–351.

Xxxxxxxx, X.X. (1999): The Theory of Moral Hazard and Unobservable Behavior: Part I. Review of Economic Studies, 66(1):3–22.

Royal Swedish Academy of Sciences (2016): Scientific Background on the Sveriges Riksbank Prize in Economic Sciences in Memory of Xxxxxx Xxxxx 2016 - Xxxxxx Xxxx and Xxxxx Xxx- xxxxxx: Contract Theory. 50005:1–47.

Xxxxxxxx, Xx. (2002): Non-Contractible Investments and Vertical Integration in the Mexican Footwear Industry. International Journal of Industrial Organization, 20(8):1197–1224.