DAFTAR ISI

DAFTAR ISI

Halaman

ABSTRAK HALAMAN PERSETUJUAN HALAMAN PENGESAHAN RIWAYAT HIDUP MOTTO PERSEMBAHAN KATA PENGANTAR
DAFTAR TABEL............................................................................................	iv
DAFTAR GAMBAR .......................................................................................	vii
I. PENDAHULUAN ...............................................................................	1
A. Latar Belakang ...............................................................................	1
B. Rumusan Masalah ..........................................................................	10
C. Tujuan Penelitian ...........................................................................	11
D. Kegunaan Penelitian.......................................................................	12
II. LANDASAN TEORI ...........................................................................	13
A. Konsep Pemasaran .........................................................................	13
B. Konsep promosi .............................................................................	15
C. Konsep Bauran Promosi (Promotion Mix).....................................	18
1. Periklanan (Advertising)...........................................................	18
2. Promosi Penjualan (Sales Promotion) .....................................	20
3. Penjualan Perorangan (Personal Selling).................................	22
4. Publisitas (Publicity) ................................................................	23
D. Konsep Minat Beli .........................................................................	25
1. Pengertian Minat Beli ..............................................................	25
2. Tahap-Tahap Pembentukan Minat Beli ...................................	26
E. Penelitian Terdahulu ......................................................................	27
F. Kerangka Pikir ...............................................................................	27
G. Hipotesis.........................................................................................	30

III. METODE PENELITIAN 31

A. Tipe Penelitian 31

B. Sumber Data 31

C. Teknik Pengumpulan Data 32

D. Subjek dan Objek Penelitian 33

1. Subjek Penelitian 33

2. Objek Penelitian 33

E. Definisi Konseptual Variabel 33

F. Definisi Operasional Variabel 35

G. Populasi dan Sampel 36

1. Populasi 36

2. Sampel 37

H. Teknik Pengambilan Sampel 38

I. Teknik Pengujian Instrumen 39

1. Uji Validitas 39

2. Uji Reliabilitas 40

J. Teknik Analisis Data 42

1. Uji Asumsi Klasik 42

a. Uji Normalitas 42

b. Uji Autokorelasi 44

c. Uji Heteroskedastisitas 45

d. Uji Multikolinearitas 46

2. Uji Hipotesis 47

a. Uji parsial 47

b. Uji Keseluruhan 48

IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 49

A. Gambaran Umum FISIP Unila 49

1. Sejarah 49

2. Filosopi 50

3. Visi dan Misi 50

a. Visi 50

b. Misi 50

4. Tujuan 51

5. Organisasi 52

6. Kemahasiswaan 52

7. Tenaga Kependidikan 53

8. Mahasiswa 53

B. Karakteristik Responden 54

1. Karakteristik Responden Berdasarkan Usia 54

2. Karakteristik Responden Berdasarkan Jurusan 55

3. Karakteristik Responden Berdasarkan Angkatan 55

C. Distribusi Jawaban Responden 56

1. Periklanan 56

a. Iklan Clas Mild di televisi 56

b. Iklan Clas Mild di radio 57

c. Iklan Clas Mild di Surat Kabar 58

d. Iklan Clas Mild di Billboard 59

2. Promosi Penjualan 61

a. Bonus yang menarik 61

b. Paket harga murah 62

c. Kupon undian 62

3. Penjualan Perorangan 64

a. Penampilan SPG yang menarik 64

b. Pengetahuan SPG tentang produk 65

c. Sikap ramah SPG 66

d. Komunikasi aktif SPG 67

4. Publisitas 68

a. Pemberitaan produk yang aktual 69

b. Penyelenggaraan special event 70

c. Keterlibatan dalam sponsor 70

5. Minat Beli Konsumen 72

a. Sering memperhatikan iklan produk 73

b. Pengetahuan perbedaan produk dengan pesaing 73

c. Menyukai keunggulan produk 74

d. Meyakini kualitas produk 75

e. Keinginan mencoba membeli produk 77

D. Analisis Regresi Linier Berganda 79

1. Uji Parsial 79

a. Periklanan 80

b. Promosi Penjualan 81

c. Penjualan Perorangan 82

d. Publisitas 83

2. Uji Keseluruhan 85

V. KESIMPULAN DAN SARAN 87

A. Kesimpulan 87

B. Saran 89

DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN