Contract
TEORIE E TECNICHE DI NEGOZIAZIONE E REDAZIONE DEI CONTRATTI COMMERCIALI Corso in 2 incontri 1° incontro 06.11.2019 ore 14.30 – 17.30 2° incontro 07.11.2019 ore 14.30 – 17.30 Relatore: Avv. Xxxxxxxx Xxxx Xxxxxx: € 160,00+ Iva 22% |
L’arte del negoziato di Xxxxxxx Xxx e Xxxxx Xxxxxx esordisce con una constatazione che oramai è diventato un classico: “Volente o nolente ciascuno di noi è un negoziatore”. La negoziazione è parte integrante del nostro vissuto. Negoziamo ogni giorno. Negoziamo nelle relazioni familiari, così come in quelle lavorative. Negoziamo con i nostri partner commerciali, con i colleghi, con i clienti e con le nostre controparti contrattuali. Negoziamo il contenuto della relazione in ragione di uno scopo ben definiti: soddisfare i nostri bisogni ed i nostri interessi. I professionisti oggi, in un mondo sempre più globalizzato e diversificato, devono conoscere approfonditamente le tecniche di negoziazione che nelle relazioni commerciali richiedono competenze che non possono essere ricondotte ai criteri usuali (buon senso, istinto ed esperienza) e devono essere inserite nel più ampio contesto della gestione non conflittuale dei conflitti aziendali (joint ventures, fornitori, subappaltatori, consorzi ecc.). La negoziazione non è solo frutto della nostra esperienza e del nostro vissuto ma è un’arte che si impara. Essa si basa su tecniche e strategie ben definite il cui scopo primario è quello di guidarci per ottenere il risultato migliore possibile. Secondo diverse ricerche, la maggior parte delle negoziazioni si conclude, per entrambe le parti coinvolte, con un risultato diverso da quello desiderato. Proprio per questo, il presente corso / percorso mira a fornire ai partecipanti le basi per imparare a negoziare e preparare in modo efficace ogni negoziazione commerciale. Impareremo le basi della scienza della negoziazione, gli elementi caratterizzanti ogni relazione / comunicazione e le strategie migliore per puntare al raggiungimento ottimale dei nostri obiettivi. L’intervento formativo è finalizzato a migliorare le abilità di relazione, di problem solving e di conclusione di accordi “efficienti”. |
Impareremo a gestire e condurre la negoziazione con specifico riferimento alle relazioni commerciali, dedicando spazio anche alla finalizzazione dell’accordo e alla fase della redazione del contratto commerciale. Argomenti: Introduzione alla negoziazione La preparazione del negoziato La fase dell’ascolto nei processi di negoziazione. La fase esplorativa e la raccolta delle informazioni. La comunicazione verbale e paraverbale. I modelli negoziali. La costruzione e la definizione della nostra BATNA (best alternative to a negotiated agreement). La costruzione e la definizione della nostra della WATNA (worst alternative to a negotiated agreement). La costruzione e la definizione della nostra ZOPA (zona di possibile accordo) e del nostro prezzo di riserva. Le strategie e le tattiche negoziali. Tecniche di comunicazione e persuasione. La costruzione dell’accordo. La redazione dell’accordo e delle clausole contrattuali Le videoconferenze si possono seguire in diretta il giorno fissato, inoltre, sono visionabili in differita dal giorno successivo della diretta, per 6 mesi. E’ possibile conseguire crediti formativi sia seguendo la diretta, sia seguendo la differita; tuttavia, i crediti formativi, verranno rilasciati solo a seguito della visione della videoconferenza e della compilazione del test finale di 15 domande. Programma: 14.15 – 14.30 Collegamento - 14.30 – 17.30 Relazione e risposte a quesiti Evento Accreditato: Consente di maturare n.6 CFP (3 per ogni incontro) Non accreditato per i Consulenti del lavoro |
Prezzo: € 160,00 + iva 22% |
Come iscriversi: Le iscrizioni possono essere effettuate direttamente sul nostro sito internet xxx.xxxxxxxxxxxxxxx.xx nella sezione Formazione con pagamento con Carte di credito, oppure compilando il coupon scaricabile dal sito, via email all’indirizzo xxxxxxxxxxxxxxx@xxxxxxxxx.xx unitamente alla copia del bonifico bancario intestato a: |
A.L. SERVIZI SRL – UBI BANCA - Filiale di Curno: IBAN – XX00X0000000000000000000000 |
A.L Servizi s.r.l – Sede legale Xxx Xxx Xxx X x. 00 – 00000 Xxxxxx Reg. imprese di Torino n. Rea 1144054 Sede Operativa e uffici: Xxx Xxxxxxx x. 00 00000 Xxxxx (XX) - P.IVA e C.F 00000000000 Tel. 035 -43.762.62 Fax 035-62.22.226 Email: xxxxxxxxxxxxxxx@xxxxxxxxx.xx xxx.xxxxxxxxxxxxxxx.xx |