Workshop

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Esperto di contrattualistica nel Commercio Internazionale

Perché partecipare

Il commercio con l’estero richiede da parte dell’azienda un’attenta gestione della contrattualistica per poter acquisire e conservare una posizione contrattuale forte e tutelarsi dal rischio di impugnazioni, inadempienze e clausole pericolose.

Si tratta di un’attività complessa per la quale occorre:

• conoscere le norme e gli strumenti che regolano le controversie internazionali

• saper gestire correttamente la fase precontrattuale

• applicare le migliori tecniche di redazione e conclusione del contratto internazionale

• riconoscere ed evitare le clausole più insidiose

• approntare le più opportune garanzie

• conoscere i principali contratti del commercio internazionale (compravendita, agenzia, concessione di vendita

Un errore o un fraintendimento nella fase di negoziazione, impostazione o conclusione di un contratto internazionale può comportare gravi danni economici per l’azienda!

Per questo, con i nostri esperti abbiamo progettato un corso di alta formazione che, in breve tempo, ti consentirà di acquisire il know-how e gli strumenti chiave per gestire adeguatamente la contrattualistica internazionale.

A chi si rivolge

✓ Responsabili commerciali di aziende che operano con l'estero

✓ Import/export manager

✓ Responsabili Ufficio Legale

✓ Responsabili Ufficio Contratti

✓ Consulenti per l’internazionalizzazione delle imprese

✓ Avvocati

✓ Commercialisti

Struttura del percorso

✓ Il corso è strutturato in due sole giornate, per limitare gli spostamenti e l’assenza dall’ufficio

✓ I workshop hanno un taglio molto operativo, con casi pratici, risposte a quesiti specifici, esercitazioni e focus sugli aspetti di maggiore interesse per i partecipanti

✓ Il corso è a numero chiuso per favorire il confronto con il docente e gli altri partecipanti e per una

✓ didattica più efficace

✓ A seguito dell’esercitazione in aula, verrà rilasciato ai partecipanti un attestato finale di “Esperto di

✓ contrattualistica nel commercio internazionale”

✓ Ai partecipanti verrà inviato in formato PDF tutto il materiale messo a disposizione dal docente

I Workshop (in aula, 6 ore)

II Workshop (in aula, 6 ore)

Programma

I contratti internazionali

✓ Tecniche di redazione e differenze di approccio rispetto al contratto nazionale

La legge applicabile al contratto internazionale

✓ Legge nazionale

✓ Lex mercatoria

✓ Unidroit e diritto terzo rispetto alle parti

✓ Le informazioni sul cliente e sul paese, rischio commercia- le e politico, sistema giudiziario e bancario

La negoziazione del contratto internazionale

✓ Superamento delle barriere culturali e linguistiche,

✓ La lingua del contratto

Il contratto di vendita come strumento di comunicazione e di marketing

✓ Quali sono le responsabilità delle parti durante le trattati- ve

Come si perfeziona un contratto di vendita internazionale

✓ Le spese, i rischi e gli oneri della consegna della merce secondo gli Incoterms CCI 2010 e la normativa internazio- nale

✓ La conformità/qualità della merce quali regole?: Casi pra- tici e giurisprudenza internazionale applicabile in Italia ed all’estero

✓ Risoluzione del contratto e risarcimento danni

✓ Quali sono gli strumenti contrattuali operativi: conferma d’ordine, condizioni generali e contratto ad hoc caso per caso

✓ Le vendite “senza contratto” come sono regolate ?

✓ Superamento preventivo dei punti critici della vendita at- traverso il contratto: docente e partecipanti scrivono in- sieme le regole basilari da prevedere in una vendita inter- nazionale

La risoluzione delle controversie

✓ Negoziazione e transazione

✓ Scelta tra arbitro o giudice.

✓ Scelta tra giudice italiano o straniero.

✓ Strategie per superare i tempi lunghi del processo civile italiano (o utilizzarli a proprio vantaggio)

✓ I criteri di competenza giurisdizionale applicabili in man- canza di accordo tra le parti: il regolamento UE 1215/2012

Il contratto di distribuzione nel progetto di internazionalizzazione dell’impresa

✓ Pianificazione dell’ingresso in un nuovo mercato e

✓ contratto con gli intermediari

✓ La legge applicabile

✓ Controllo della normativa locale e dei possibili effetti sul rapporto commerciale con il distributore

✓ Le clausole fondamentali per il raggiungimento degli obiettivi commerciali: non concorrenza e limiti, minimo di affari e rinnovo, durata

✓ Elementi e struttura tipica del contratto di

✓ distribuzione internazionale/concessione di vendita e

✓ coordinamento con il marketing aziendale

✓ Esame di xxxx xxxxxxx x xx xxxx xx xxxxxxxxxxxxxx

x internazionale in relazione alle clausole del contratto di distribuzione

✓ Conflitti economici tipici: l’indennità di fine rapporto in favore del distributore e la gestione dei prodotti in stock a fine contratto

✓ Come prevenire e gestire il rischio di contenzioso con il distributore nel caso di rapporti già in corso

Il docente arricchirà le giornate formative esponendo casi pratici con documenti a corredo relativi ai temi trattati, rispondendo a quesiti

specifici posti dai partecipanti e coordinando il

confronto tra i partecipanti per favorire lo scambio reciproco di esperienze

Esercitazione

➡ Esame di un contratto commerciale internazionale misto distribuzione/ agenzia e negoziazione

Docente

Avv. Xxxxxxxx Xxxxxxxx

Con esperienze maturate in Italia ed all’estero in qualità di responsabile di impresa manufatturiera operante sui mercati internazionali, Avvocato dal 1996, è mediatore abilitato dal 2010, iscritto nell’elenco dei mediatori della Camera Arbitrale del Piemonte, nella sezione ordinaria di mediazioni civili e commerciali e nella sezione specializzata di mediazioni internazionali.

Risultati dell’apprendimento

Svolge prevalentemente attività di consulenza e assistenza nel campo dei contratti commerciali internazionali, del contenzioso stragiudiziale e giudiziale in materia di diritto commerciale e societario, di diritto dei contratti e del commercio internazionale, a favore di società italiane ed estere, primari istituti bancari, compagnie assicurative ed enti camerali sia italiani che stranieri.

Al termine del corso, come esperto, lei sarà i grado di:

✓ Comprendere e negoziare le clausole fondamentali del contratto di vendita internazionale, del contratto di agenzia e del contratto di distribuzione internazionale e di individuare e di imparare le tecniche per evitare o gestire i principali conflitti economici con i propri partners anche se non vi sono con essi contratti formali

✓ Risolvere, attraverso una negoziazione e l’applicazione delle regole internazionali, una tipica lite con un cliente all’este- ro sorta a seguito di una contestazione per problemi di qualità della merce

✓ Analizzare i propri schemi di lavoro contrattuali aziendali e le clausole fondamentali dei contratti in uso in azienda e proporre miglioramenti/adeguamenti aziendali per una migliore gestione dei rapporti con i clienti/fornitori esteri

✓ I partecipanti avranno inoltre la facoltà di iscriversi gratuitamente alla newsletter pubblicata periodicamente dal do- cente in materia di news sui contratti commerciali internazionali

Sede

Durata

Prezzo

Penta Formazione - Vicenza

Xxx Xxxxx Xxxxxx, 00- 00000 Xxxxxxx (XX)

Penta Formazione - Verona

Location

Xxx Xxxxx, 00 - x/x Xxxxx Xxxxxx 00000 Xxxxxxxxxxxxx (Xxxxxx)

2 giornate € 850 + IVA

La nostra esperienza,

le certificazioni che possediamo e i docenti qualificati

sono a tua disposizione per dare valore aggiunto alla tua crescita

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Responsabile del progetto: Xxxxxx Xxxxxxx

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La tua competenza

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