Situazione giuridica

Situazione giuridica

Nel contratto di sponsorizzazione classico per giocatori/atleti, il giocatore/l'atleta s'impegna dietro compenso a utilizzare i prodotti e i servizi dello sponsor e/o ad applicare il suo nome e il suo logo sul proprio abbigliamento. In questo modo lo sponsor desidera accrescere la propria riconoscibilità e l'effetto ricordo, beneficiando dell'eventuale interesse dei media nonché della buona immagine del giocatore/dell'atleta.

1. Definizione del contratto di sponsorizzazione

Nella sponsorizzazione classica di giocatori/atleti, lo sponsor apporta una prestazione concordata per poter associare il proprio nome a quello del giocatore/atleta. In questo modo, desidera essere riconosciuto e ricordato dagli spettatori della manifestazione. Inoltre beneficia - quasi come un opportunista - di un eventuale interesse dei media e della buona immagine di un giocatore/atleta. A tale scopo, lo sponsor fornisce al giocatore/l'atleta i prodotti che dovrà utilizzare e su cui potranno comparire il suo nome e il suo logo, in modo che siano visti dal maggior numero possibile di spettatori e comparire il più possibile sui media. Quasi sempre la prestazione dello sponsor comprende anche la cessione gratuita dei suoi prodotti e servizi allo sponsorizzato, come x.xx. vetture, capi di abbigliamento, bevande, equipaggiamento, servizi di trasporto, ecc. Tuttavia, la sponsorizzazione non è limitata a puri scopi commerciali e alla visibilità di logo e prodotti. Spesso si tratta anche di entrare direttamente in contatto con clienti potenziali, curare le relazioni esistenti in occasione di un evento specifico (la cosiddetta attivazione della sponsorizzazione) e beneficiare indirettamente dell'immagine del giocatore/dell'atleta. Esistono 3 tipi di sponsorizzazione, che si distinguono per il grado di collaborazione:

1. Sponsorizzazione per puri scopi commerciali

In questa forma di sponsorizzazione, lo sponsor punta a raggiungere un vasto pubblico con il suo "brand" soprattutto grazie al numero di spettatori e al grande interesse dei media per il giocatore/l'atleta o per la manifestazione a cui partecipa. Anziché commissionare uno spot televisivo, egli sponsorizza x.xx. un giocatore di tennis che, partecipando a un importante torneo, compare in televisione offrendogli la possibilità non solo di raggiungere molti spettatori, ma anche di associare il "brand" al suo prestigio (x.xx. Xxxxx Xxxxxxx e Nike).

2. Sponsorizzazione nell'ottica di una cooperazione

In questa forma di sponsorizzazione, la relazione commerciale tra le parti diventa più profonda. Lo sponsor non acquisisce solo il diritto di equipaggiare il giocatore/l'atleta con i suoi prodotti e di posizionare nome e logo, ma può anche attivare la sponsorizzazione tramite campagne specifiche: può x.xx. invitare i clienti a una manifestazione come VIP, gestire un proprio stand all'evento, organizzare un loro incontro con il giocatore/l'atleta.

3. Sponsorizzazione come partnership

Si tratta della relazione commerciale più intensa tra sponsor e giocatore/atleta. Ciascuna parte intende beneficiare dell'immagine dell'altra e, per questo motivo, ha interesse a esservi associata. Questa forma di sponsorizzazione riguarda quasi sempre due "brand" che godono già di grande successo e notorietà.

Dal punto di vista giuridico, il contratto di sponsorizzazione sportiva è una forma mista che comprende elementi di contrattualistica in materia di appalto (art. 363 segg. CO), mandato (art. 394 segg. CO), compravendita (art. 184 segg. CO), comodato (art. 305 segg.) e di altro tipo.

In esso si devono distinguere i casi in cui lo sponsorizzato è una manifestazione, un giocatore/atleta o un'associazione sportiva. Le presenti note legali si riferiscono alla sponsorizzazione di un giocatore/atleta. Le note legali e il modello di contratto per la sponsorizzazione di una manifestazione e di una società sportiva sono riportati nei documenti "Contratto di sponsorizzazione sportiva per manifestazioni - Note legali" e "Contratto di sponsorizzazione sportiva per associazioni".

2. Motivi per la stipula di un contratto di sponsorizzazione

I motivi per la stipula di un contratto di sponsorizzazione sono molteplici. Per lo sponsorizzato si tratta di norma di una fonte di reddito estremamente lucrativa. Poiché vengono stipulati quasi sempre per più anni, i contratti di sponsorizzazione assicurano al giocatore/all'atleta entrate regolari per un determinato periodo di tempo.

Per lo sponsor si pongono in primo piano le attività di marketing. Gli sportivi costituiscono supporti pubblicitari interessanti per accrescere la notorietà di un "brand", raggiungere un particolare gruppo target, curare i rapporti con clienti e collaboratori, gestire il networking e migliorare l'immagine. Dato che è un singolo individuo, esiste comunque un certo rischio che lo sportivo abbia un improvviso calo di forma, subisca un infortunio o si comporti in modo sconveniente dentro o fuori il campo da gioco.

3. Contenuto del contratto di sponsorizzazione

Poiché il contratto di sponsorizzazione non è regolamentato dalla legge e le norme da applicare non sono quasi mai di natura imperativa, le parti godono di un'ampia discrezionalità nella definizione dei dettagli.

Un contratto di sponsorizzazione sportiva deve necessariamente riportare le seguenti informazioni:

• nome/azienda, indirizzo delle parti contraenti

• contenuto della sponsorizzazione (posizionamento dei logo, biglietti VIP per i clienti, superficie pubblicitaria, ecc.)

• controprestazione dello sponsor (in denaro, prodotti e servizi, ecc.)

• esclusiva

• esclusione di responsabilità

• inizio e fine del contratto

• data e firma delle parti contraenti.

Le parti contraenti possono in particolare concordare i seguenti punti (elenco non esaustivo).

1. Contenuto della sponsorizzazione

In base al contenuto della convenzione, lo sponsor può mettere a disposizione del giocatore/dell'atleta capi di abbigliamento od oggetti dell'equipaggiamento, oppure impegnarlo ad applicare il suo logo sui capi di abbigliamento in posizione ben visibile. Questi obblighi valgono in generale per tutte le attività pubbliche attinenti allo sport come x.xx. partite, tornei, comunicati stampa, comparse televisive, ecc. In cambio, il giocatore/l'atleta concede allo sponsor la possibilità di utilizzare i suoi diritti della personalità valorizzabili nonché eventuali diritti di marchio.

2. (Contro)prestazione dello sponsor

Lo sponsor fornisce un controprestazione in denaro e/o in beni o servizi. A seconda del tipo di settore, lo sponsor può mettere a disposizione del giocatore/dell'atleta i suoi prodotti o servizi. Si tratta principalmente di capi di abbigliamento, equipaggiamento, auto, prestazioni bancarie e assicurative, prodotti alimentari, per la cura del corpo e bevande, ecc.

3. Esclusiva

Poiché un giocatore/atleta può avere più sponsor che operano nello stesso settore, lo sponsor corre il rischio di perdere la propria riconoscibilità per causa loro. Pertanto chiederà quasi sempre l'esclusiva, ossia che non debbano esserci altri sponsor provenienti dal suo stesso settore di attività (v. punto 2 del modello di contratto). Tuttavia, si deve considerare l'eventualità che la manifestazione, l'associazione sportiva/il club e il singolo atleta abbiano già i propri sponsor e che questi provengano dallo stesso settore dello sponsor nuovo. La piena esclusiva di settore può quindi essere garantita per contratto soltanto agli sponsor personali.

4. Esclusione di responsabilità

In tali contratti è usuale escludere la responsabilità per colpa lieve e media. In caso di dolo o colpa grave, la responsabilità non può essere esclusa per legge.

4. Durata e cessazione del contratto di sponsorizzazione

Si deve considerare che normalmente non si può dare la disdetta ordinaria di un contratto a termine, ossia di un contratto con durata limitata nel tempo. Una parte può tuttavia pronunciare una disdetta straordinaria, se la prosecuzione del contratto è diventata per lei insostenibile.

5. Forma del contratto di sponsorizzazione

In linea di massima, il contratto di sponsorizzazione sportiva non deve essere necessariamente stipulato in forma scritta, ma può essere concluso verbalmente o addirittura per tacito accordo. Tuttavia, poiché si devono regolamentare numerosi aspetti e spesso sono in gioco grosse somme di denaro, per motivi probatori il contratto dovrà essere redatto per iscritto ed eventualmente con la consulenza di un giurista.

Contratto di sponsorizzazione sportiva
per giocatori/atleti

tra

Nome

Via, n., NPA Località

di seguito "sponsor"

e

Nome

Via, n., NPA Località

di seguito "giocatore/atleta"

Preambolo

Considerato che

lo sponsor commercializza il prodotto [descrizione] puntando a una vasta distribuzione sul mercato,

il giocatore/l'atleta è uno sportivo [di una disciplina individuale] che ha conseguito successi a livello nazionale e internazionale, conquistando un elevato grado di notorietà e popolarità,

l'immagine del giocatore/dell'atleta dovrà essere valorizzata per contratto a vantaggio di entrambe le parti,

le parti concordano quanto segue:

1. Oggetto del contratto

Con il presente contratto, lo sponsor sponsorizza il giocatore/l'atleta.

2. Esclusiva

Il giocatore/l'atleta garantisce allo sponsor l'esclusiva nel settore ______"[ambito di attività dello sponsor, (x.xx. assicurazioni)]". Ciò significa che il giocatore/l'atleta è tenuto a non stipulare contratti di sponsorizzazione con altre aziende di questo settore. Lo sponsor è consapevole del fatto che un giocatore/atleta non può impedire agli organizzatori di manifestazioni né alle associazioni sportive/ai club di avere sponsor personali, che potrebbero operare nel suo stesso settore.

3. Diritti dello sponsor

   1. Diritti della personalità

Il giocatore/L'atleta concede allo sponsor, per la durata del contratto, l'utilizzo dei suoi diritti valorizzabili in materia di personalità, ossia in particolare

• il diritto sul nome e sulle sue derivazioni come iniziali, firma, nome d'arte o abbreviato, ecc.;

• sull'immagine, x.xx. fotografie, immagini e rappresentazioni iconografiche del giocatore/dell'atleta;

• sulla voce.

2. Diritti di marchio

Il giocatore/L'atleta concede allo sponsor l'utilizzo dei seguenti marchi di sua proprietà per la durata del contratto:

• il marchio nominativo registrato [numero del marchio, denominazione secondo l'allegato 1];

• il marchio nominativo/figurativo registrato [numero del marchio, denominazione secondo l'allegato 2];

Il giocatore/l'atleta s'impegna a mantenere i suddetti diritti di marchio a proprie spese per la durata della presente convenzione e, se necessario, a difenderli o farli valere in via giudiziaria.

3. Altri diritti

Lo sponsor ha diritto di apporre il proprio logo o nome nelle seguenti posizioni e nella dimensione prevista a tale scopo. I costi per la produzione dei supporti del logo e del nome dovranno essere sostenuti dallo sponsor. Il giocatore/L'atleta deve fare in modo che il logo dello sponsor sia ben visibile e leggibile in tutte le sue apparizioni pubbliche e che resti intatto.

• __________[posizione] ____________[dimensione]

• __________[posizione] ____________[dimensione]

• __________[posizione] ____________[dimensione]

Variante 1: Lo sponsor ha diritto di attivare la propria sponsorizzazione mediante le seguenti campagne [x.xx. stand, concorsi, distribuzione di prodotti gratuiti, ecc.]:

• _______[descrizione quanto più possibile esatta della campagna]

• _______[descrizione quanto più possibile esatta della campagna]

• _______[descrizione quanto più possibile esatta della campagna]

I costi dell'attivazione dovranno essere sostenuti dallo sponsor.

Lo sponsor ha diritto di segnalare la sponsorizzazione come segue: x.xx. "Sponsor di __________[nome del giocatore/dell'atleta]." "Partner ufficiale per l'equipaggiamento di [giocatore/atleta]".

Lo sponsor ha diritto di utilizzare il logo e il nome del giocatore/dell'atleta per i propri scopi di marketing _______[previo consenso scritto dello sponsorizzato].

4. Doveri del giocatore/dell'atleta

Il giocatore/l'atleta è tenuto a esibire il logo dello sponsor durante le attività sportive (compreso l'allenamento), riservandogli una superficie di [numero] cm² sul torace dei suo capi di abbigliamento sportivo.

Il giocatore/L'atleta s'impegna a utilizzare gli oggetti dell'equipaggiamento messigli a disposizione dallo sponsor nell'ambito dell'esercizio della sua disciplina sportiva.

Il giocatore/l'atleta è tenuto a indossare l'abbigliamento per il tempo libero messogli a disposizione dallo sponsor con il relativo logo in tutte le uscite pubbliche, che non sono direttamente correlate con l'esercizio della disciplina sportiva.

Su accordo preventivo, il giocatore/l'atleta s'impegna a partecipare a [numero] ore di autografi per anno contrattuale, che dovranno essere organizzate dallo sponsor. L'evento dura dalle 2 alle 5 ore senza considerare il tempo di trasferta.

5. Prestazioni dello sponsor [Attenzione: selezionare singoli punti o cancellare le voci che non interessano.]

Quale controprestazione per i diritti concessigli, lo sponsor s'impegna a versare la somma di CHF________ (escl. IVA). Lo sponsor effettua un bonifico dell'importo complessivamente dovuto entro il _______ [data] sul conto _________ [n.] della banca _________ del giocatore/dell'atleta.

In caso di [vittoria del campionato/torneo/conquista della finale], lo sponsor s'impegna a corrispondere un importo extra di CHF ________ (escl. IVA).

Oltre al pagamento del suddetto importo, all'inizio di ogni anno contrattuale lo sponsor s'impegna a mettere a disposizione del giocatore/dell'atleta i seguenti articoli in quantità sufficiente: _______ [x.xx. vetture, capi di abbigliamento, bevande, barrette energetiche, articoli per l'igiene, assunzione di determinate spese di trasferta e pernottamento, assunzione di costi per la realizzazione di programmi, ecc.].

Con la cessione, il giocatore/l'atleta diventa proprietario dei prodotti.

Variante: Il giocatore/l'atleta s'impegna a trattare e a mantenere con l'usuale diligenza i prodotti che gli sono messi a disposizione. Alla cessazione del contratto o alla fine di un anno contrattuale, gli oggetti dovranno essere restituiti allo sponsor.

Aggiunta:

• _______[descrizione del prodotto] ______[numero]

• _______[descrizione del prodotto] ______[numero]

• _______[descrizione del prodotto] ______[numero]

Oltre al pagamento del suddetto importo, lo sponsor s'impegna a fornire/offrire al giocatore/all'atleta le seguenti prestazioni [x.xx. assicurazioni, consulenze, banca, ristorante, ecc.]:

• _______[descrizione del servizio] _______ [condizioni]

• _______[descrizione del servizio] _______ [condizioni]

• _______[descrizione del servizio] _______ [condizioni]

6. [Ev. clausola di esclusione della responsabilità

Le parti rispondono reciprocamente per i danni che potrebbero verificarsi nel contesto della convenzione, ma soltanto per comportamento doloso e per colpa grave. Si escludono ulteriori responsabilità, in particolare per colpa lieve o media. Analogamente esclusa è la responsabilità per danni di terzi, danni indiretti e conseguenti.]

7. Penale convenzionale

Qualora fosse violato l'obbligo di esclusiva di cui al punto 2 del presente contratto, il giocatore/l'atleta dovrà allo sponsor una penale convenzionale dell'importo di CHF _______.- nonché il risarcimento del danno ulteriore.

Qualora fossero violati altri obblighi derivanti dal presente contratto, le parti concordano una penale convenzione di CHF _______.- nonché il risarcimento del danno ulteriore.

8. Durata e cessazione del contratto

Il presente contratto entra in vigore con la firma di entrambe le parti contraenti e ha validità per _______ [numero] anni. [Ev.: Se la convenzione non viene disdetta da una parte entro e non oltre due mesi prima della scadenza, la sua durata è prorogata automaticamente di un altro anno.]

Il giocatore/l'atleta è tenuto a negoziare con lo sponsor una proroga o un contratto nuovo in esclusiva entro e non oltre due mesi prima della sua scadenza.

[Ev.: Se un concorrente dello sponsor sottopone un'offerta migliore al giocatore/all'atleta, questi deve portarne a conoscenza lo sponsor e dargli la possibilità di assumersi le condizioni proposte dalla concorrenza.]

Se si presentano gravi motivi, che rendano insostenibile la prosecuzione del contratto per l'altra parte, il contratto può essere disdetto in qualsiasi momento senza preavviso. Nello specifico, per gravi motivi s'intendono:

• tutte le azioni e i fatti di una parte, che hanno condotto a danni di reputazione evidentemente notevoli per la stessa parte o che minacciano di portare direttamente a tale situazione;

• una violazione grave di uno degli obblighi stabiliti nel presente contratto;

• una violazione commessa dal giocatore/dall'atleta contro le norme di legge, le regole del gioco, dell'associazione sportiva/del club o del regolamento della competizione;

• la punizione del giocatore/dell'atleta per avere violato le regole anti-doping o per un altro comportamento contrario allo sport;

• un impedimento del giocatore/dell'atleta dovuto a lesione, malattia o infortunio prima della scadenza del presente contratto che, per un periodo di almeno [numero] mesi o su base permanente, lo tenga lontano dall'esercizio della disciplina sportiva al livello agonistico necessario per la sponsorizzazione;

• insolvenza attuale o imminente di una parte;

• mancata fornitura delle prestazioni da parte dello sponsor, ossia anche dopo un congruo termine di proroga imposto dal giocatore/dall'atleta.

• _______ [altri motivi]

9. Trasferimento dei diritti

Il trasferimento dei diritti motivati nel presente contratto è escluso, a eccezione della cessione tra società appartenenti allo stesso gruppo.

10. Modifiche del contratto

Modifiche e integrazioni al presente contratto, compresa la presente clausola, necessitano della forma scritta per essere efficaci.

11. Inefficacia parziale

Qualora una disposizione della presente convenzione dovesse risultare o diventare giuridicamente inefficace o nulla, ciò non compromette l’efficacia delle altre disposizioni del documento. La clausola inefficace o nulla deve essere sostituita con una disposizione che vi si avvicini il più possibile e in modo giuridicamente consentito per senso e scopo, nonché per volontà delle parti contraenti. Lo stesso vale qualora la presente convenzione dovesse presentare lacune.

12. Diritto applicabile e foro competente

Il presente contratto è soggetto al diritto svizzero.

Per le controversie contestuali al presente contratto sono competenti i tribunali del luogo in cui si svolge la manifestazione.

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Luogo e data Luogo e data

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Firma dello sponsor Firma del giocatore/dell'atleta