INDICE SOMMARIO

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Capitolo 1

IL CONTRATTO DI AGENZIA

TRA NORMATIVA EUROPEA, GIURISPRUDENZA E PRASSI

1. Introduzione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1

2. Considerazioni preliminari in merito alla disciplina agenziale . . . . . . . 2

3. L’evoluzione normativa del contratto di agenzia . . . . . . . . . . . . . . . 3

4. La Legge e gli Accordi Economici Collettivi . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

5. L’agente di commercio nella normativa italiana . . . . . . . . . . . . . . . 7

6. L’agente di commercio nella direttiva europea . . . . . . . . . . . . . . . . 8

6.1. Il concetto di “trattare” nella definizione europea 12

6.2. Il concetto di permanente nella definizione europea 14

7. Il concetto di promozione e di propaganda 16

7.1. Il caso dell’informatore medico-scientifico 21

8. L’attività di merchandising e di agenzia 22

9. L’agenzia e il procacciamento d’affari 23

9.1. La casistica e la giurisprudenza nella disputa tra l’agente e il procacciatore 25

9.2. Considerazioni finali 34

10. Contratto di agenzia: tra autonomia e subordinazione 39

10.1. La distinzione tra il contratto di agenzia e il lavoro subordinato . 44

11. Il contratto di agenzia e le attività accessorie 48

Capitolo 2

LA FORMA E LA PROVA DEL CONTRATTO DI AGENZIA: DIRITTI E OBBLIGHI DELLE PARTI

1. La forma e la prova del contratto di agenzia 53

1.1. La mancanza della prova scritta e gli ulteriori mezzi di prova 63

2. La forma scritta delle clausole aggiuntive 71

3. Il diritto di esclusiva 74

3.1. Il diritto di esclusiva e monomandato 77

4. Le conseguenze della violazione del diritto di esclusiva 79

5. Le variazioni contrattuali 81

5.1. La genesi delle variazioni contrattuali degli AEC 87

6. Abuso di dipendenza economica 88

7. Gli obblighi e i diritti delle parti contrattuali 89

7.1. Gli obblighi dell’agente 90

7.2. Compenso per gli ulteriori obblighi dell’agente 112

7.3. Gli obblighi del preponente 113

Capitolo 3

LA RETRIBUZIONE

1. La retribuzione dell’agente di commercio 123

2. L’aspettativa retributiva 126

2.1. La prassi dell’aspetto retributivo dell’agente 129

3. La provvigione: tra nuova e vecchia disciplina 133

4. Il diritto alla provvigione: l’art. 1748 c.c. 136

5. La prescrizione delle provvigioni 149

6. Gli anticipi provvigionali 149

7. L’art. 1749 c.c. e l’obbligo di informazioni in favore dell’agente 150

8. La liquidazione delle provvigioni e il diritto di verifica 153

8.1. La liquidazione delle provvigioni e il diritto di verifica nella direttiva europea 156

8.2. Il contenuto del diritto di verifica 157

9. La mancata contestazione dell’estratto conto 160

10. Come realizzare il diritto di verifica 161

11. La garanzia ex art. 1746 c.c. 163

12. L’attività d’incasso e di recupero di insoluti 165

12.1. La prova dell’attività di riscossione 170

13. L’attività di coordinamento 171

Capitolo 4

IL PREAVVISO

1. La durata del contratto di agenzia 173

2. Il periodo di preavviso: evoluzione legislativa 175

3. La disciplina generale del preavviso 179

4. La funzione del preavviso e dell’indennità di mancato preavviso 180

5. Il preavviso nel contratto a tempo indeterminato 183

6. Il preavviso nel contratto a tempo determinato 185

7. Il preavviso e la clausola di rinnovo di contratti a tempo determinato 185

8. Il preavviso ed il mutuo consenso 187

9. Il preavviso e la giusta causa 188

10. L’art. 1750 c.c. e l’indennità da mancato preavviso 192

11. Giusta causa e indennità di mancato preavviso 195

12. L’inderogabilità del periodo di preavviso 197

13. Indennità di mancato preavviso e recesso per giusta causa dell’agente 199

14. Indennità di mancato preavviso e recesso per giusta causa del preponente 203

15. L’interruzione per giusta causa durante il periodo di preavviso. 206

16. Il calcolo dell’importo dell’indennità di mancato preavviso 210

17. La giusta causa e il tempo determinato 212

18. Il preavviso e la compatibilità con una clausola penale 213

19. Il preavviso e la clausola risolutiva espressa 214

20. Preavviso e contratto di sub agenzia 215

21. Il preavviso e la prescrizione 216

Capitolo 5

LE INDENNITÀ DI CESSAZIONE

1. La risoluzione del rapporto di agenzia 219

1.1. Introduzione e breve premessa 219

1.2. Riflessioni sulle idennità di fine rapporto 220

1.3. Inderogabilità della normativa europea 235

2. Evoluzione legislativa dell’art. 1751 c.c. 239

2.1. Formulazione originaria dell’art. 1751 c.c. 239

2.2. La contrattazione collettiva 244

2.3. Giurisprudenza successiva agli accordi economici collettivi in rap-

porto con l’art. 1751 c.c. 246

2.4. Il contrasto giurisprudenziale e l’intervento della Corte di giustizia europea 249

2.5. La giurisprudenza successiva alla sentenza europea 253

3. Analisi del testo dell’art. 1751 c.c. 259

3.1. Il concetto di “nuovo cliente” previsto dall’art. 1751 c.c. 260

3.2. Il concetto di “sostanziali vantaggi” di cui all’art. 1751 c.c. 266

3.3. La decadenza prevista dall’art. 1751 c.c. 268

4. Prescrizione dell’indennità di cessazione del rapporto 271

5. Sospensione della prescrizione dell’indennità di cessazione 273

6. L’interruzione della prescrizione 274

Capitolo 6

CLAUSOLE CONTRATTUALI VOLTE ALL’ESCLUSIONE DEL DIRITTO ALLE INDENNITÀ DI FINE RAPPORTO

1. Premessa 279

2. Il periodo di prova 280

3. La clausola risolutiva espressa 284

3.1. La clausola risolutiva espressa e la sua mancata attivazione 297

3.2. Considerazioni conclusive sulla clausola risolutiva espressa 298

4. Gli obiettivi di vendita (c.d. targets, budgets) 300

5. Breve introduzione: la giusta causa nel rapporto di agenzia 302

5.1. La giusta causa nel rapporto di agenzia 304

5.2. La casistica della giusta causa nel rapporto di agenzia 319

6. Il contenuto della contestazione di addebito 333

7. Le conseguenze dell’assenza di giusta causa 341

8. La malattia e l’età pensionabile dell’agente di commercio 343

9. La liquidazione della società preponente e le conseguenze sul contratto di agenzia 344

10. Le controversie tra agenti e preponenti 347

11. La competenza funzionale: giudice del lavoro o giudice ordinario 348

12. La competenza territoriale tra agente persona fisica e società 352

13. La competenza dell’agente ed il forum destinatae solutionis 355

14. La competenza nelle controversie del procacciatore di affari 357

15. Fallimento (liquidazione giudiziale) del preponente: le conseguenze sul rapporto di agenzia 357

16. I crediti dell’agente di commercio 360

17. I crediti privilegiati e i crediti chirografari 361

17.1. Privilegio e provvigioni 362

17.2. Privilegio e indennità di mancato preavviso 366

17.3. Privilegio e indennità di fine rapporto 367

18. Il privilegio e la natura dell’agente creditore 375

19. Rivalutazione monetaria 379

20. Interessi moratori ex d.lgs. n. 231/2002 382

Capitolo 7

IL PATTO DI NON CONCORRENZA POST CONTRATTUALE

Premessa. 383

1. Il diritto di esclusiva ed il patto di non concorrenza 384

2. L’evoluzione normativa del patto di non concorrenza 385

3. L’attuale formulazione dell’art. 1751-bis c.c. 388

4. I requisiti previsti dall’art. 1751-bis c.c. 390

4.1. Il concetto di zona 391

4.2. Il concetto di clientela 392

4.3. L’onerosità del patto di non concorrenza 392

4.4. L’onerosità del patto di non concorrenza nella direttiva 86/653/

CEE 395

5. I soggetti a cui si applica l’art. 1751-bis c.c. 398

6. Confronto tra la norma europea e l’art. 1751-bis c.c. 399

6.1. Oggetto del patto di non concorrenza 399

6.2. Quantificazione dell’indennità del patto di non concorrenza 400

6.3. Tempo del pagamento del patto di non concorrenza 400

7. La decorrenza temporale dell’onerosità del patto di non concorrenza 401

8. La nullità del patto di non concorrenza post contrattuale 404

9. Risoluzione unilaterale del patto di non concorrenza 410

10. Patto di non concorrenza e patto di opzione 411

11. Vessatorietà della clausola penale del patto di non concorrenza 416

12. Violazione del patto di non concorrenza 422

13. Conseguenze della violazione del patto di non concorrenza 424

13.1. Violazione del patto di non concorrenza e rimedio dell’art. 700

c.p.c. 426

14. Violazione del patto di non concorrenza e clausola penale 428

15. Patto di riservatezza 431

Indice analitico 433