NATIONAL ACCOUNT MANAGER MASS MARKET & BABY STORE CHANNELS – HUMANA ITALIA SPA
09/2013 – ATTUALE – Milano, Italia
NATIONAL ACCOUNT MANAGER MASS MARKET & BABY STORE CHANNELS – HUMANA ITALIA SPA
- Riporto al Direttore Commerciale
- Responsabile della gestione diretta delle Catene Nazionali del canale Mass Market e del canale BabyShop
- Responsabile dei rinnovi contrattuali di tutto il canale Mass Market e delle più rilevanti BabyShop nazionali
- Fatturato gestito: 30% del totale fatturato (diretto + contrattuale)
- Riporta a me un Junior National Account
Principali responsabilità/obiettivi:
- Rinnovo degli accordi quadro con le centrali di acquisto
- Sviluppo e implementazione del Channel Retail Plan e dei Customer Annual Plan delle insegne Mass Market e BabyShop nazionali a me
assegnate
- Attività di forecasting mensile a livello di canale di vendita/cliente
- Coordinamento della forza vendite in field nella gestione delle insegne BabyShop a rilevanza nazionale e delle insegne periferiche del
canale Mass Market appartenenti a Gruppi di Acquisto di rilevanza nazionale.
2008 – 07/2013 – Milano, Italia
NATIONAL CUSTOMER BUSINESS MANAGER – XXXXX XXXXXX XXX
- Riporto al Sales Manager Chains
- Responsabile della gestione di catene della Grande Distribuzione a rilevanza nazionale con obiettivi di volumi e gross margin per cliente
- Responsabile dei rinnovi contrattuali dei Gruppi a me assegnati
- Fatturato gestito: 24% del canale di riferimento
Principali responsabilità/obiettivi:
- Rinnovo degli Accordi Quadro con cadenza annuale
- Sviluppo e implementazione del Customer Annual Plan (obiettivi di profitto, volumi, intensity index di sell-in e di sell- out, innovation)
- Attività di forecasting mensile a livello di cliente/prodotto
- Pianificazione semestrale di Top to Top con con obiettivi di sviluppo della collaborazione e del business.
NATIONAL ACCOUNT MANAGER – PERNOD XXXXXX ITALIA
- Riporto al Direttore Vendite Off-Trade
- Responsabile della gestione diretta di alcune Catene Nazionali della Grande Distribuzione con obiettivi di profitto e volumi per cliente
- Responsabile dei rinnovi contrattuali di: Centrale Carrefour, Conad e Coop Italia
- Fatturato gestito: 45 MIO € (diretto + contrattuale)
Principali responsabilità/obiettivi:
Comune di Opera Prot. n. 0023090 del 08-10-2021 arrivo Cat. 2 Cl. 3
Xxxxxxx Xxxxx Xxxxx
Data di nascita: 08/09/1969 Nazionalità: Italiana Sesso Femminile
(x00) 0000000000 xxxxxxx.xxxxx@xxxxx.xx
xxxxx://xxx.xxxxxxxx.xxx/xx/xxxxxxx-xxxxx-0000000/ Xxx Xxxxxxxx Xxxxxxxx, 00, 00000, Xxxxx, Xxxxxx
- Xxxxxxx contrattuale degli accordi quadro con le centrali di acquisto
- Costruzione del budget per gruppo/insegna/brand
- Coordinamento dei Key Account per la gestione periferica dei clienti a rilevanza regionale/locale
- Sviluppo ed implementazione di progetti internazionali sulla catena Carrefour.
JUNIOR NATIONAL ACCOUNT MANAGER – XXXXXXX & XXXXXXX SPA
- Riporto al Senior National Account Director
- Responsabile della gestione diretta di alcune insegne rilevanti della Grande Distribuzione con obiettivi di fatturato
- Responsabile dei rinnovi contrattuali Carrefour, Mecades, Intermedia in team con il Senior Account Director
- Fatturato gestito (diretto+contrattuale): 9% del Totale Nazionale
Principali responsabilità/obiettivi:
- Negoziazione rinnovi contrattuali degli accordi di fornitura
- Definizione ed implementazione del piano promozionale e sviluppo assortimento per cliente/insegna nazionale
- Fast listing dei nuovi prodotti con obiettivi di distribuzione ponderata
- Implementazione di progetti di category management.
KEY ACCOUNT MANAGER GDO – XXXXXXX & XXXXXXX SPA
- Riporto all’Area Manager Area 1 Xxxxxxx
- Responsabile della gestione diretta dei clienti GD/DO dell’area Milano e prov. con obiettivi di volumi e fatturato.
Principali attività/responsabilità:
- Gestione dei clienti GD/ DO sul territorio, sviluppo dei piani promozionali periferici ed implementazione dei piani promozionali nazionali
- Gestione diretta degli ipermercati con focus su distribuzione e display
- Negoziazione di nuovi listing sui clienti periferici e implementazione progetti di category management.
ACCOUNT EXECUTIVE TRADE DIVISION – INFORMATION RESOURCES (IRI)
- Riporto al Trade Service Dev. Director
- Responsabile della gestione dei rapporti commerciali con alcuni rilevanti clienti della GDO (Carrefour e Conad) con obiettivi di vendita e sviluppo di nuovi progetti.
Principali attività/responsabilità:
- Implementazione del servizio di market tracking
- Sviluppo di un progetto di reporting per gli acquisti e le vendite basato sui dati catena e i dati di mercato
- Supporto al cliente su analisi delle categorie (assortimento, prezzi, promozioni)
- Supporto al cliente nella valutazione delle performance dei prodotti
- Supporto nella gestione del prodotto a marchio (analisi ad hoc).
LAUREA IN ECONOMIA AZIENDALE, INDIRIZZO MARKETING – Università Bocconi, Milano
Principali materie studiate: Economia Aziendale, Economia Politica, Politica Economica e Scienze delle Finanze, Statistica, Contabilità e Bilancio, Controllo di Gestione, Diritto Privato, Diritto Pubblico, Diritto Commerciale, Marketing.
Tesi di Laurea: Alcune misure probabilistiche associate ai metodi di analisi "Statistical Matching" xxxxx://xxx.xxxxxxxxxx.xx/xxx/xxx/xxxxxxx/Xxxxxxx/XxxxXxxxxxxx_XX/Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx/Xxxx/
DIPLOMA DI MATURITÀ LINGUISTICA – Liceo Linguistico Sant'Orsola
Lingua madre: ITALIANO
Altre lingue:
COMPRENSIONE | ESPRESSIONE ORALE | SCRITTURA | |
Ascolto Lettura | Produzione orale Interazione orale | ||
INGLESE | C1 C1 | C1 C1 | C1 |
FRANCESE | B2 B2 | B2 B2 | B1 |
Livelli: A1 e A2: Livello elementare B1 e B2: Livello intermedio C1 e C2: Livello avanzato
Padronanza del Pacchetto Office (Word Excel PowerPoint ecc) Posta elettronica Google Android Microsoft Office GoogleChrome Windows Utilizzo del broswer InternetExplorer Social Network office
Instagram Outlook Gestione autonoma della posta e-mail Gmail Ottima conoscenza della Suite Office (Word Excel Power Point) Whatsapp Skype Elaborazione delle informazioni Editing foto e video Configurazioni reti Wireless Utilizzo di Social Network (Instagram Facebook Pinterest TikTok Snapchat) Utilizzo dei vari browser come Google Chrome Internet Explorer Mozilla Firefox e Safari Google Drive Gestione PDF utilizzo di piattaforme di archiviazione e gestione dati come DropBox Google Drive e WeTransfer configurazione pc
Pianificare e organizzare Problem Solving Intraprendenza Precisione Lavorare per obbiettivi Team Working
Patente di guida:A Patente di guida:B
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali presenti nel CV ai sensi dell’art. 13 d. lgs. 30 guigno 2003 n. 196 - “Codice in materia di protezione dei dati personali” e dell’art. 13 GDPR 679/16 - “Regolamento europeo sulla protezione dei dati personali”.
Milano, 08/10/2021
Xxxxxxx Xxxxx Xxxxx