Road Map per redigere un contratto commerciale
LA CONTRATTUALISTICA COMMERCIALE
CON L’ESTERO
Road Map per redigere un contratto commerciale
Business to Business (B&B) in linea con gli obiettivi dell’impresa italiana che coglie le opportunità della globalizzazione controllandone i rischi.
AMc50/18
5 Controllo rischio legale
Modelli contrattuali 4
3 Redazione e conclusione del contratto
Negoziazione del contratto 2
1
Legal Drafting
(Plain English Rules + Common Law Drafting Techniques)
30 ottobre, 6 e 13 novembre 2018
LA CONTRATTUALISTICA COMMERCIALE
CON L’ESTERO
Road Map per redigere
un contratto commerciale Business to Business (B&B) in linea con gli obiettivi dell’impresa italiana che coglie le opportunità della globalizzazione controllandone i rischi.
Per una impresa italiana che opera nei mercati internazionali è di fondamentale importanza redi- xxxx un contratto commerciale internazionale adeguato a ciascuna trattativa affinchè tale impresa possa: conseguire gli obiettivi commerciali prestabiliti; cautelarsi da eventuali inadempimenti della controparte; assicurarsi il profitto atteso dal rapporto contrattuale instaurato con la controparte.
Nella pratica del commercio internazionale la redazione dei contratti si basa sulle tecniche di re- dazione anglosassoni (Common Law Drafting Techniques), tale fatto implica che sia sempre più diffuso l’utilizzo della lingua inglese per la redazione dei contratti internazionali.
L’operatore italiano che deve redigere un contratto commerciale internazionale dovrà misurarsi con due tipi di difficoltà:
1) evitare le insidie linguistiche, utilizzando un linguaggio chiaro e preciso;
2) comprendere il significato dei concetti e istituti giuridici richiamati nel contratto.
Per superare le prime difficoltà sopra citate, l’operatore italiano potrà servirsi delle regole del Plain English, mentre per le seconde, potrà utilizzare le Common Law Drafting Techniques. Entrambi questi aspetti del Legal Drafting verranno trattati mediante approfondimento teorico, esercitazio- ni pratiche e disamina dei modelli contrattuali - utilizzati in reali trattative commerciali transnazio- nali-corredati da esempi pratici esplicativi.
Il percorso proposto ha l’obiettivo di:
Migliorare le tecniche di redazione dei documenti legali in lingua inglese attraverso un focus sui requisiti formali (Plain English) e sui requisiti sostanziali (Common Law Drafting Techniques), per evitare sia le insidie del linguaggio giuridico nella lingua inglese, sia le potenziali criticità sostanziali, laddove
la redazione del contratto commerciale internazionale non sia coerente con gli obiettivi commerciali delle parti contrattuali.
Fornire ai partecipanti una “road map” per percorrere gli step necessari per negoziare, redigere e concludere un contratto commerciale internazionale chiaro e privo
di fraintendimenti sui contenuti.
Orientare i partecipanti nella scelta corretta del modello contrattuale più adatto al tipo di rapporto commerciale transnazionale.
Contenuti
Come redigere un documento legale
Requisiti formali: le Plain English Rules.
Requisiti sostanziali: le Common Law Drafting Techniques.
Negoziazione e redazione del contratto commerciale internazionale
Road map delle fasi della trattativa commerciale internazionale:
- Negoziazione e accordi preliminari (accordi di segretezza e lettere di intenti).
- Redazione del contratto: tecniche redazionali e clausole contrattuali più utilizzate.
- Conclusione del contratto e clausole che disciplinano l’entrata in vigore del contratto.
I principali contratti del commercio internazionale: analisi delle singole clausole contrattuali. Individuare gli ‘alert’ presenti nelle clausole e adottare gli strumenti adatti per superarli.
Modelli contrattuali: la scelta del modello contrattuale più adatto a regolare il rapporto commerciale transnazionale.
La gestione del rischio legale
Fonti del diritto del commercio internazionale: normativa nazionale, legislazione europea, convenzioni e trattati internazionali, lex mercatoria e Principi Unidroit.
Tecniche di negoziazione dei contratti commerciali internazionali
Le dinamiche della negoziazione.
Come superare le barriere psicologiche e culturali.
L’uso di un approccio orientato al problem solving per risolvere i conflitti ed arrivare ad un accordo.
Metodologia
Il corso ha un taglio pratico - operativo. All’illustrazione di casi reali, si alterneranno esercitazioni mirate all’analisi e alla discussione dei modelli commerciali maggiormente diffusi nel commercio internazionale.
Sarà, inoltre, fornito ai partecipanti il materiale didattico utile a migliorare le tecniche di legal drafting.
A chi si rivolge
Amministratori Delegati, Direttori Finanziari, Responsabili Acquisti e coloro che devono negozia- re e redigere contratti commerciali internazionali.
Docente
Avv. Xxxxx Xxxxx Xxxxxx
Legal Counsel. Laurea in Giurisprudenza e Master X.X.XX. -Associazione Italiana Giuristi d’Impresa. Esperta in Diritto Commerciale e Societario, Contrattualistica Commerciale Internazionale e Proprietà Intellettuale.
Info generali
LA CONTRATTUALISTICA COMMERCIALE CON L’ESTERO
Road Map per redigere un contratto commerciale Business to Business (B&B) in linea con gli obiettivi dell’impresa italiana che coglie le opportunità della globalizzazione controllandone i rischi.
cod. AMc50/18
Sede
Skillab S.r.l. - X.xx Stati Uniti 38 Torino
Durata
3 giornate
Date e orario
30 ottobre, 6 e 13 novembre 2018 ore: 9,00/17,00
Quote di partecipazione
Aziende Associate: euro 725,00+ IVA 22% Aziende Non Associate: euro 980,00 + IVA 22%
Le quote di iscrizione comprendono il materiale didatti- co, i coffee break e la colazione di lavoro.
Condizioni di partecipazione
Modalità d’iscrizione
L’iscrizione avviene “on line” compilando, entro e non oltre 5 giorni dalla data di inizio corso, la scheda di adesione dispo- nibile sul sito xxx.xxxxxxx.xx.
L’attivazione del corso verrà confermata via e-mail da Skillab.
Modalità di pagamento
I pagamenti dovranno essere effettuati entro il primo giorno di inizio del corso mediante assegno intestato a:
Skillab S.r.l.
(P.Iva e Codice Fiscale 08420380019) oppure bonifico bancario a: UNICREDIT Xxx XX Xxxxxxxxx 00 - 00000 Xxxxxx
XX 08 W 02008 01046 000003804188
da intestare a Skillab S.r.l., specificando codice e titolo corso
Rinuncia di partecipazione al corso
In caso di impossibilità del partecipante ad assistere al corso, l’azienda può inviare un’altra persona in sostituzione, previa comunicazione scritta. Nel caso non fosse possibile la sostituzione, la rinuncia al corso dovrà essere comunicata via e-mail (al responsabile di corso) entro 5 giorni dalla data di inizio corso. In tal caso, la quota già versata sarà rimborsata integralmente. In caso di mancata partecipazione al corso, il versamento rimane valido per i 6 mesi successivi ed entro tale periodo potrà essere riutilizzato.
Rinvii o annullamenti corsi
Skillab S.r.l. si riserva la facoltà di annullare o rinviare i corsi programmati qualora non venga raggiunto il numero minimo di partecipanti stabilito per ogni corso.
I partecipanti, in forza presso aziende aderenti a Fondirigenti e Fondimpresa, possono richiedere il voucher a copertura della quota di partecipazione, secondo le modalità e tempistiche previste dai fondi
Info e adesioni
Per le adesioni potete consultare il sito xxx.xxxxxxx.xx dove trovate il modulo d’iscrizione on line
(Area tematica AM codice AMc50/18) oppure rivolgervi a:
Xxxxxx XXXXXXXXXX
(tel. 011 5718.554 / e-mail: xxxxxxxxxx@xxxxxxx.xx)
Xxxxxxx XXXXXXXXX
(tel. 011 5718.553 / e-mail: xxxxxxxxx@xxxxxxx.xx)