Cosa c’è di nuovo nel Contratto di Rete
WORKSHOP SULLE ATTESE DELLE PMI DAL CONTRATTO DI RETE
Cosa c’è di nuovo nel Contratto di Rete
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Il panorama sulle reti d’imprese
Le Reti d’imprese esistono da lungo tempo
Viste come meccanismo di crescita per via esterna
In passato, crescita, spesso, rivolta ad aggirare i costi di transazione, dovuti alle imperfezioni dei mercati:
si incorporano funzionalità invece che coglierle dal mercato
Crescita interna comporta costi importanti: quelli delle competenze da acquisire e quelli indiretti di management ed amministrativi
Il panorama sulle reti d’imprese
Con la crescita esterna le funzionalità si acquisiscono con accordi duraturi di collaborazione con le imprese che già le posseggono
Numerosi sono i vantaggi:
‐ snellezza
‐ flessibilità
‐ limitati fabbisogni finanziari
‐ maggior velocità di crescita
‐ etc…
di più:
Oggi, con le iniziative della L.33 del 9/4/09 , si chiede qualcosa
+ competitività
+ capacità d’innovare
+ capacità di proiettarsi sui mercati internazionali
Il panorama sulle reti d’imprese
Questi obiettivi non possono essere raggiunti senza rispettare un criterio base di economia aziendale: unitarietà di gestione
Questa va assicurata con opportuna struttura alla quale affidare il coordinamento della rete
Coordinamento che deve, comunque, risultare di costo inferiore a quello della crescita interna..
..e che sarà tanto meno agevole quanto minori sono legami e vincoli fra i partner di rete
Il panorama sulle reti d’imprese
forza dei legami tra partner
gerarchia mercato
Il panorama sulle reti d’imprese
gerarchia
gruppi
f
d
l a
t
o rza ei e g mi r a partner
joint ventures consorzi
franchising
subfornitura
mercato
Le specificità del Contratto di Rete
La caratteristica di quasi mercato del Contratto di Rete risponde alla esigenza di superare l’avversione del piccolo imprenditore al sottostare a vincoli di dipendenza
’
Pur in presenza di deboli legami tra partner, rimane l esigenza del coordinamento che, comunque, impone dei vincoli
Una maniera di rendere accettabili detti vincoli è quella di creare, in rete, condizioni di rappresentanza paritaria
Contratto di Rete = legami deboli e parità
Le specificità del Contratto di Rete
Il Contratto di Rete, se allevia il problema dell’avversione alla collaborazione, aggrava quello del coordinamento..
..che tra soggetti pari e debolmente legati è quanto mai difficile
Il coordinamento è, quindi, uno dei nodi centrali del Contratto di Rete
Una maniera di scioglierlo è quella di stabilire regole di collaborazione accettate da tutti i partner al momento di entrare in rete
Le specificità del Contratto di Rete
Il corpo di regole deve essere riferito dal Contratto di Rete
Superata l’avversione alla collaborazione, è opportuno
incentivarne l’adesione
Una maniera è quella di proporre regole di collaborazione che risultino esplicitamente convenienti, cioè comportino benefici
‐ evidenti e misurabili
‐ maggiori dei costi di collaborazione
Cosa c’è di nuovo nel Contratto di Rete
In sintesi:
La possibilità di fare reti con deboli legami fra i partner
Partner che operano in condizioni di pariteticità
Adottando regole di collaborazione economicamente convenienti