CONTRATTUALISTICA
CONTRATTUALISTICA
Guida alla redazione e negoziazione dei contratti d'impresa nelle operazioni commerciali
D'IMPRESA
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PER LE ISCRIZIONI ENTRO IL 20/08/2016
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MASTER DI SPECIALIZZAZIONE FORMULA WEEKEND
6 weekend non consecutivi
IL MASTER È STRUTTURATO IN 4 MODULI ACQUISTABILI SEPARATAMENTE
1° modulo - CONTRATTI DI IMPRESA: PRINCIPALI CLAUSOLE, RISOLUZIONE DELLE CONTROVERSIE E NEGOZIAZIONE
2° modulo - I CONTRATTI DI DISTRIBUZIONE, AGENZIA E FRANCHISING
3° modulo - I CONTRATTI DI ACQUISTO
4° modulo - CONTRATTI DI SOCIETÀ E DI COLLABORAZIONE TRA IMPRESE
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CONTRATTUALISTICA D'IMPRESA + BUSINESS & LEGAL ENGLISH
MILANO
6a EDIZIONE
DAL 30 SETTEMBRE 2016
Milano
INTRODUZIONE
School ed Eventi organizza il Master "Contrattualistica d'Impresa" che, dopo un modulo introduttivo
su principi e clausole generali
Programma, qualifiche e loghi sono aggiornati a giugno 2016.
Eventuali aggiornamenti sono consultabili on line nella versione della brochure in formato digitale xxx.xx.xxxxxx00xxx.xxx
CARATTERISTICHE
DEL MASTER DI SPECIALIZZAZIONE
Il master si propone di analizzare
Il Master di Specializzazione è rivolto a:
> Giuristi d’impresa e responsabili uffici legali
> Laureati in discipline giuridiche ed economiche
> Dottori Commercialisti ed Esperti Contabili
> Responsabili uffici acquisti
> Responsabili affari societari
un apprendimento graduale e completo della materia.
di 24 ORE Business School ed Eventi.
Grazie al patrimonio informativo ed editoriale del Gruppo 24 ORE
i partecipanti, a supporto dell’attività didattica, riceveranno:
> dispense in formato elettronico contenenti le slide utilizzate dai docenti in aula
> copia del quotidiano Il Sole 24 ORE
delle lezioni, l’attestato di partecipazione.
Ai partecipanti dei singoli moduli sarà rilasciato l’attestato
di partecipazione relativo al modulo frequentato.
Il Master di specializzazione, a numero chiuso e frequenza obbligatoria, si sviluppa
in 6 weekend.
Orario delle lezioni:
> Venerdì dalle 14.30 alle 18.30
> Sabato dalle 9.15 alle 17.15
CALENDARIO DELLE LEZIONI 2016
Settembre
- venerdì 30
Ottobre
- sabato 1
- venerdì 7 - sabato 8
Novembre
- venerdì 4 - sabato 5
- venerdì 11 - sabato 12
- venerdì 18 - sabato 19
Ai fini della Formazione Professionale Continua è stata inoltrata richiesta
di accreditamento al Consiglio dell'Ordine degli Avvocati
di Milano
1° MODULO
CONTRATTI DI RINCIPALI CLAUSOLE, RISOLUZIONE DELLE CONTROVERSIE E NEGOZIAZIONE
30 settembre e 1 ottobre
7 e 8 ottobre
La fase precontrattuale
> Lettere di intenti
> Doveri e oneri precontrattuali
> Revoca della proposta
> Responsabilità pre-contrattuale
> Accordi di riservatezza
> Tutela in caso di violazione di alcuni tipi di clausole
Il contratto preliminare
> Implicazioni con il contratto definitivo e differenze
> Contratto normativo, promessa unilaterale e offerta: affinità
> Invalidità del contratto preliminare: possibili cause
> Responsabilità e risarcibilità del danno
Le principali clausole contrattuali
> La “struttura base” di un contratto d’impresa
> Determinazione del corrispettivo e conseguenze sulla redazione del contratto
> Quantificazione anticipata del danno
> Le clausole “particolari” nei contratti commerciali
> Condizione sospensiva e risolutiva
> Clausole vessatorie
> I vizi del contratto
Contratti d’impresa e tutela dei consumatori
GLI ISTITUTI ADR E LE TECNICHE DI NEGOZIAZIONE
Le tipiche forme ADR in Italia
> Arbitrato
> Mediazione
> Negoziazione assistita
> Le differenze tra le varie tipologie
Le tecniche di gestione del conflitto e di negoziazione contrattuale
> Xxxxxx esplorativo per la ricerca di interessi e bisogni
> Individuazione dell’area negoziale
> Gestione di difficoltà e obiezioni
> Redazione dell’accordo
2° MODULO CONTRATTI DI DISTRIBUZIONE, AGENZIA E FRANCHISING
21 e 22 ottobre
I contratti di distribuzione
> L’impatto della normativa antitrust sui contratti
di distribuzione in ambito UE
> Distribuzione selettiva e distribuzione esclusiva
> Il Reg. (UE) 330/10 in tema di accordi verticali: hardcore restrictions, resale price
restrictions e vendite via internet
I contratti di agenzia
> Autonomia negoziale delle parti
e disciplina tipizzata del contratto
> I compiti dell’agente e le modalità di svolgimento dell’incarico
> Rappresentanza ed esclusiva
> Il diritto alla provvigione
> La cessione del contratto
> Durata del contratto ed indennità dovute all’agente al termine
del rapporto
I contratti di concessione
> Distribuzione selettiva ed esclusiva
> Le obbligazioni caratteristiche del concessionario: distribuzione, vendita e assistenza post vendita dei prodotti del preponente
> Condizioni di rivendita
dei prodotti ed organizzazione del concessionario
> Le obbligazioni del concedente
I contratti di franchising
> Gli elementi caratteristici
del franchising nella L. 129/2004
> Obblighi precontrattuali delle parti
> Il know-how del franchisor
> Le clausole principali del contratto
Project Work
3° MODULO
I CONTRATTI DI ACQUISTO
4 e 5 novembre
I Contratti di Acquisto
> Norme applicabili e principali modelli contrattuali
> Processo di selezione dei fornitori
- I contenuti tipici di una RFQ (Request for Quotation) ed il processo di valutazione
- Il contratto di co-design / simultaneous engineering
I Contratti di Fornitura O.E.M. (Original Equipment Manufacturer Long-Term Supply Agreement)
> Gestione degli investimenti e di proto tipizzazione
> Continuità delle forniture e modalità di programmazione dei volumi di fornitura
> Le caratteristiche dei contratti di fornitura O.E.M.
> I Contratti di subfornitura nelle attività produttive. la legge 192/98 (cenni)
I Contratti di Outsourcing
> Principali scopi
> Struttura e clausole ricorrenti
I Contratti della Logistica
> Scopi, struttura e clausole ricorrenti
> Contratti di trasporto e di spedizione
> Contratti di logistica integrata
Il Contratto di appalto privato
> Il contratto di appalto
> La valutazione e le fasi di scelta dell’appaltatore
> Il bene oggetto di appalto e la disciplina extra-codicistica
> Le principali differenze con il contratto d’opera e la somministrazione di lavoro e cose
> Le clausole particolari: il capitolato e l’offerta dell’appaltatore
> La revisione del prezzo
> Le assicurazioni e le garanzie di adempimento
> La sospensione dei lavori e il collaudo
> La responsabilità del committente e dell’appaltatore
> La garanzia per vizi e difformità prestata dall’appaltatore
> Altre tipologie di garanzia
> Il recesso unilaterale
> Analisi delle clausole più significative di un contratto d’appalto
Il contratto di subappalto
> Le principali peculiarità del contratto di subappalto
> Subappalto e subfornitura: differenze
> La responsabilità nei rapporti tra committente-appaltatore e subappaltatore, anche ai fini previdenziali
4° MODULO CONTRATTI DI SOCIETÀ
E DI COLLABORAZIONE TRA IMPRESE
11 e 12 novembre
18 e 19 novembre
La struttura dell’acquisto di partecipazioni azionarie e di aziende
> Asset deal vs share deal: differenze civilistiche, contabili e fiscali
> La struttura di cessione con conferimento
> Il leveraged buy out: profili Finanziari
La procedura di trasferimento di azienda e di partecipazioni societarie
> La fase precontrattuale
> Due diligence e contratto preliminare
> Tipologie di clausole ricorrenti nei contratti di acquisizione
> Clausole sulla determinazione del prezzo e di garanzia
> L’obbligo di non concorrenza
> Condizioni sospensive al closing
> Gestione interinale della società target
> Attività di closing e post closing
> Patti parasociali (opzioni di acquisto e vendita di partecipazioni)
Le peculiarità della cessione e dell’affitto d’azienda
> La procedura civilistica della cessione di azienda
> Le peculiarità del contratto di acquisizione di azienda
> Le peculiarità dell’affitto d'azienda
L’acquisizione di partecipazioni e di aziende nell’ambito
di procedure concorsuali
> Le acquisizioni da concordati e accordi di ristrutturazione ex art. 182bis della legge fallimentare
> Strutture societarie e profili contrattuali
Aspetti generali sulle joint venture
> Lineamenti dei contratti di joint venture
> Evoluzione e qualificazione degli accordi di joint venture
> Joint venture contractual e joint venture corporation
> Struttura, caratteristiche e clausole ricorrenti
Cooperazione tra imprese
nel commercio internazionale
> Joint venture di produzione
e di distribuzione: caratteristiche a confronto
> Joint venture con partner estero
Joint venture nell’appalto internazionale
> Cooperazione tra imprese nell’appalto internazionale
> Disciplina dei rapporti interni
> Responsabilità interna e analisi delle attività strumentali
al raggiungimento dello scopo comune
> Analisi dei rapporti con la stazione appaltante
> Risoluzione delle controversie
Il contratto di rete come nuova forma di contratto tipico
> Differenza con i contratti d’area e di distretto
> L’oggetto del contratto di rete
> La presunta soggettività giuridica
> Chi vi può partecipare
> Caratteristiche: la forma
del contratto, i conferimenti, l’organo gestorio, la responsabilità dei partecipanti al contratto,
il fondo patrimoniale, il recesso
> Differenza con ATI, Consorzio, GEIE
La nuova disciplina del consorzio export
Project Work
DOCENTI E TESTIMONIANZE
Xxxxx Xxxxxxx
Xxxxxxx Xxxxxx
Xxxxx Dell’Xxxxxxx
Xxxxxx, Xxxxxxxxxx & Xxxxxxxxx
Xxxxxxx Xxxxxxxxx
Avvocato Mediatore Negoziatore Professore a contratto
Università degli Studi di Milano
Xxxxxxx Xxxx
Docente di Supply Chain, Università Xxxxx Xxxxxxxx-LIUC
Xxxxxx Xxxxxxxxx
Xxxxxx Xxxxx
Avvocato e Dottore Commercialista Studio Silla
Xxxxx Xxxxxxx
Avvocato - Senior Partner Xxxxxxx, De Marinis & Partners
1° weekend
25 e 26 novembre
Drafting Techniques
> Contracts (Common Law) v. Contracts (Civil Law): an overview
- The different role of precedents and Statutes
- Caveat emptor v. good faith v. reasonableness
- The different approach on the interpretation of the contract
- “Giustizia del Contratto” v. Freedom of contract
> A traditional approach to the drafting techniques
> The scope of the contract
Project Work: “The clause that should have been drafted”
> The role of the lawyer when drafting an international contract
> The juridical “environment” of international contracts:
- Lex-Mercatoria
- Self-regulatory Agreements
- National mandatory rules and local Foreign Investments Laws
> Drafting techniques
> Common mistakes
> Structure of the draft contract
2° weekend
2 e 3 dicembre
Project Work: “Telling all the story”
> Drafting agreements: practical tips
Project Work: drafting selected clauses from the most common international contracts
Mind the step: bridging the gap when negotiating abroad
> The internalisation path: from spot sales to establishing a presence on a foreign market
> Entering a new foreign market: structuring an effective feasibility study and business plan
> Negotiating an international deal
- Hard-bargaining, softbargaining, principled problem solving
- Intercultural negotiation
- Preparing, planning and conducting an effective negotiation
- Dealing with difficulties
3° weekend
16 e 17 dicembre
Project work: Negotiating selected clauses from international contracts
> Contracts clauses: an international glossary
- Meaning of selected clauses from the most common international contracts
*Per una più facile ed immediata comprensione delle clausole e dei testi illustrati è preferibile che i partecipanti abbiano una discreta conoscenza della lingua inglese.
BUSINESS & LEGAL ENGLISH
Contract Negotiation & Drafting
Milano, dal 25 novembre al 17 dicembre 2016
Il Master “Business & Legal English: Contract Negotiation & Drafting” costituisce un approfondimento specifico della contrattualistica
internazionale in lingua inglese, offrendo projec work dedicati alle clausole e alle tecniche
di redazione e di negoziazione dei contratti.
DOCENTI
Xxxxxx Xxxxxxx
Solicitor of the Senior Courts of England and Wales
Xxxxxxx Xxxx Xxxxxxxx
Attorney at law
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Pagamento tramite bonifico bancario da effettuare in due rate secondo la seguente tempistica:
> prima rata: entro il 30/09/2016
> seconda rata: entro il 28/10/2016.
Causale di versamento: indicare il codice YZ8550 nonché gli estremi della fattura (se pervenuta) con il relativo codice cliente
Intestazione/Coordinate bancarie: Il Sole 24 ORE S.p.A.
Banco Popolare divisione Lodi Sede Piazza Mercanti, 5 20123 Milano
IBAN IT 44 L 05034 01633
000000167477
Copia del versamento di entrambe le rate deve essere sempre inviata ai seguenti riferimenti:
fax:
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Il Master può essere personalizzato e realizzato c/o l'azienda cliente, anche in modalità blended (aula e on line).
SCHEDA D'ISCRIZIONE
PER LE ISCRIZIONI ENTRO IL 20/08/2016
a seguito del ricevimento della comunicazione di conferma entro la data di inizio del master.
DATI DEL PARTECIPANTE Nome | Cognome | |
Luogo e data di nascita | ||
Titolo di studio | Funzione | |
Società | Settore | |
Indirizzo | ||
Città | Prov. | Cap. |
Tel. | Cell. | |
Fax | ||
DATI PER LA FATTURAZIONE Intestatario fattura | ||
P.IVA (obbligatorio) | ||
Codice fiscale (obbligatorio) | ||
Indirizzo | ||
Città | Prov. | Cap. |
AGEVOLAZIONI Abbonato rivista | N. | |
Altri sconti | ||
Firma |
Modalità di pagamento: Z Bonifico bancario
Contrattualistica d’impresa
Icontrattid’impresa
Icontrattididistribuzione
Icontrattidiacquisto
Icontrattidisocietà
Contrattualistica d’impresa
+ Business& Legal English
Business& Legal English
Informativa ex art. 13 D.lg. n. 196/2003
In particolare, l’interessato ha diritto di opporsi, in tutto o in parte: per motivi legittimi al trattamento dei dati personali che lo riguardano, ancorché pertinenti allo scopo della raccolta; e, in ogni caso, al trattamento di dati personali che lo riguardano a fini di marketing. Il diritto di opposizione dell’interessato al trattamento dei dati per le finalità di marketing effettuato con modalità automatizzate di contatto si estende a quelle tradizionali, restando salva per l’interessato la possibilità di esercitare tale diritto in tutto o in parte, ossia opponendosi, ad esempio, al solo invio di comunicazioni promozionali effettuato tramite strumenti automatizzati.
Consenso ex art. 23 e 130 D.lg. n. 196/03
Letta l’informativa resa ai sensi dell’art. 13 del D.lg. n. 196/03
Desidero rimanere aggiornato su prodotti e servizi de Il Sole 24 Ore S.p.A.
Vi autorizzo, secondo ex art. 23 e 130, commi 1 e 2, D.lg. n. 196/03, al trattamento dei dati da parte de Il Sole 24 ORE S.p.A. per attività di marketing su prodotti e servizi de Il Sole 24 ORE S.p.A. mediante posta cartacea e telefono, anche senza operatore, posta elettronica, mms, sms. Il consenso prestato per invii di marketing con strumenti automatizzati ex art. 130 si estende anche alle modalità tradizionali di contatto.
Z Do il consenso Z Non do il consenso
Desidero rimanere aggiornato su prodotti e servizi di società del Gruppo Il Sole 24 Ore e di terzi.
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Z Do il consenso Z Non do il consenso
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Lacompletezzadell'offertatrovaunacontinuafontedi innovazioneediaggiornamento nelquotidiano, nelle riviste specializzate, neilibrieneiprodottieditorialimultimediali. Lasceltadeitemiattingedalconfrontoconesperti egiornalisti, daldialogocontinuoconglioltre 6000 manager cheogniannofrequentanoleauledi 24 OREBusiness School ed Eventia Milanoea Roma.
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