REDAZIONE DEI CONTRATTI COMMERCIALI
REDAZIONE DEI CONTRATTI COMMERCIALI
PRESENTAZIONE
Il corso, attraverso l’analisi accurata degli aspetti legali relativi alla stipulazione dei contratti, consente di apprendere le responsabilità contrattuali in modo da evitare conseguenze sanzionatorie.Saranno analizzate: problematiche riscontrabili nella redazione dei contratti e delle clausole appropriate (già dalla fase di negoziazione),forniti schemi contrattuali,evoluzioni giurisprudenziali per comprendere quali clausole siano più efficaci nella tutela e nella difesa delle imprese.
PROGRAMMA
I Incontro
PROBLEMATICHE E SOLUZIONI RISCONTRABILI NELLA PRATICA PROFESSIONALE
Principali problematiche nella redazione dei contratti
Elementi essenziali (accordo, causa, oggetto) e le loro patologie Ragioni alla base della scelta del foro competente o della clausola compromissoria
Nullità (e inesistenza), inefficacia e rescissione e loro effetti; sopravvivenza del contratto alle clausole nulle
Xxxxxxxx che aiutano ad evitare il contenzioso e quelle che aiutano in caso di contenzioso:
Clausole che rafforzano il vincolo contrattuale (“solve et repete”, caparra confirmatoria, penale per il ritardo, cauzione, termine essenziale, diffida ad adempiere)
Come gestire gli aspetti legati alla non concorrenza (anche attraverso l’utilizzo di un’opzione a fine contratto) ed esclusiva Xxxxxxxx che attribuiscono particolari diritti nell’interesse di una sola delle parti (opzione, patto di riscatto, diritto di prelazione, clausola di cessione, recesso)
Gestione del rapporto nella fase patologica Diffida ad adempiere
Caparre
Pagamento di penali Quantificazione del danno Rinegoziazione del contratto
Come gestire la presenza di clausole vessatorie
Fase precontrattuale
Lettere d’intenti: contenuto principale, punti di attenzione e conseguenze giuridiche
Xxxxxx e gli oneri precontrattuali ex art. 1337 e 1338 c.c. Ipotesi di revoca della proposta
Responsabilità precontrattuale Culpa in contraendo
Onere della prova e prescrizioni
Interesse negativo, interesse positivo e perdita di altre occasioni
Contratto preliminare
Rapporto e differenze con il contratto definitivo: le clausole essenziali per la validità del contratto preliminare; la caparra; il termine essenziale Differenze con figure affini: contratto normativo, promessa unilaterale, offerta
Previsione di condizioni sospensive e di condizioni risolutive
Possibili cause di invalidità del contratto preliminare: conseguenze ai fini della sua corretta redazione
Responsabilità e la risarcibilità del danno: conseguenze ai fini della sua corretta redazione
II Incontro
COME REDIGERE I CONTRATTI PER LA CIRCOLAZIONE DEI BENI MATERIALI E IMMATERIALI
Contratto di compravendita
Come definire correttamente l’oggetto del contratto
Condizioni generali di acquisto e le condizioni generali di vendita come strumento interpretativo degli ordini
Termini di consegna e le autorizzazioni doganali, valutarie, import ed export
Utilizzo dei termini di resa (Incoterms® CCI)
Effetti della clausola penale e la risoluzione per ritardata consegna Xxxxxx per l’inadempimento
Pagamento del prezzo e garanzie del credito
Scelta della forma di pagamento più adeguata ed implicazioni giuridiche
Scelta della garanzia di pagamento più adeguata: valutazioni ed errori da evitare
Rimedi per l’inadempimento
Ulteriori clausole tipiche nella prassi e risvolti praticogiuridici Riserva di proprietà, revisione del prezzo,garanzia per vizi e funzionamento, clausole di forza maggiore
Penali e risarcimento del danno Recesso e risoluzione Riservatezza e tutela del know how
Corretta individuazione della legge applicabile al contratto Risoluzione delle controversie, ADR e arbitrato
Analisi strutturata di un format di condizioni generali di compravendita e delle relative condizioni speciali
Contratto di locazione commerciale
Indennità di avviamento
Problematiche inerenti la disdetta, il recesso e il diniego di rinnovo del contratto
Prelazione di acquisto e di locazione
Cessione del contratto di cessione e di sublocazione Danni per ritardato rilascio dell’immobile
Contratto di trasferimento e licenza di marchi, brevetti e know how
Contratti di cessione e licenza d’uso del segno distintivo: Contratto di cessione: checklist degli elementi e clausole principali
Contratto di licenza: checklist degli elementi essenziali e clausole principali
Gestione del marchio all’interno dei contratti di franchising e merchandising
Contratti di cessione e licenza di knowhow e brevetti industriali: Accortezze da adottare nella stesura del contratto Principali differenze di tutela legale applicabili al contratto di knowhow rispetto al contratto di brevetto
Patto di non divulgazione: contenuto ed efficacia Strategia di tutela e sfruttamento delle opere dell’ingegno
III Incontro
COME REDIGERE IL CONTRATTO DI APPALTO PRIVATO
IV Incontro
COME REDIGERE IL CONTRATTO DI AGENZIA
Inquadramento giuridico del contratto di appalto e dei contratti d’opera e di somministrazione
Appalto d’opera e l’appalto di servizi
Subappalto e le relative problematiche collegate
Importanza del capitolato come corretta identificazione dell’attività e degli indicatori qualitativi
Garanzie sulla qualità e garanzie finanziarie
Norme della disciplina codicistica a tutela del committente Nudus minister ed il confine della responsabilità fra appaltatore e committente
Penali e risarcimento del danno Recesso, risoluzione e forza maggiore Quantificazione dei danni
Analisi dei ritardi (delay analysis)
Possibilità di revisionare il prezzo contrattuale
Come prevenire i contenziosi in ambito nazionale ed internazionale: l’importanza dell’affiancamento legale esterno
Risoluzione delle controversie e strumenti alternativi
Analisi degli articoli più significativi di un contratto di appalto e della struttura di un capitolato
COME REDIGERE IL CONTRATTO DI OUTSOURCING
Criticità dell’outsourcing: definizione dell’oggetto e scelta dell’esecutore Rischi operativi e finanziari
Vantaggi economicocontrattuali
COME REDIGERE I CONTRATTI DI FORNITURA
Fornitura occasionale, periodica e di servizi
Obbligazioni, i diritti e le attività accessorie dell'agente e del preponente Diritto dell’agente alla provvigione: maturazione, esigibilità e affari conclusi dopo la cessazione del rapporto
Gestione contrattuale dei rimborsi spese Patto di esclusiva e di non concorrenza
Xxxxxx e la cessazione del rapporto di agenzia, e dei rapporti con altri tipi d’intermediari
Calcolo dell’indennità di fine rapporto dovuta all’agente
COME REDIGERE I CONTRATTI DI COLLABORAZIONE COMMERCIALE
Contratto di distribuzione
Caratteristiche dei principali contratti di distribuzione commerciale Concessione di vendita e punti di contatto con l’agenzia Somministrazione e franchising
Principali clausole utilizzate nella prassi commerciale
Minimi di acquisto, pubblicità sul territorio, obbligazioni accessorie, garanzia e manleva, clausole anticoncorrenziali etc
Altre forme di collaborazione commerciale
Contratto di mediazione:
Peculiarità e gli elementi che lo differenziano da altri contratti quali la somministrazione e il procacciamento Indipendenza e l’imparzialità del mediatore Presupposti al “diritto di compenso” del mediatore Responsabilità del mediatore
Contratto di franchising
Servizi personalizzati: come evitare il rischio di ricadere nella disciplina dell’appalto
Contratto di somministrazione
Differenze sottolineate dalla giurisprudenza tra contratto di somministrazione e vendita a consegne ripartite
Inadempimento: lieve o di singola prestazione, di grave entità e possibili rimedi
Vizi della cosa somministrata e i possibili rimedi Clausole di esclusiva e clausole di preferenza
Contratto di somministrazione nelle procedure concorsuali
Subfornitura
Principali peculiarità del contratto di subfornitura: le problematiche contrattuali,
di diritto industriale e di gestione operativa del rapporto Inadempimento del committente
Responsabilità del subfornitore
Tutela riconosciuta al subfornitore e il divieto di interposizione previsto dalla L.192/98
Abuso di indipendenza economica
CORPO DOCENTE
Xxxxxxx Xxxxxxxxx
Avvocato Partner dello Studio Legale Xxxxxxxxxx Pescatore
Xxxxxxx Xxxxxxxxxxx
Avvocato Componente dell’ABF per il Collegio di Milano
MATERIALE DIDATTICO
Attraverso l’utilizzo delle credenziali riservate, il partecipante potrà accedere all'Area Clienti sul sito di Euroconference per:
• visionare preventivamente e stampare il materiale didattico utilizzato in aula (il materiale didattico viene fornito esclusivamente in formato PDF)
• consultare e stampare l'eventuale documentazione di approfondimento
Tre giorni prima di ogni incontro formativo i partecipanti ricevono, nella propria casella di posta elettronica, un promemoria contenente l’indicazione del programma dell'incontro, dei docenti e il link diretto all’Area Clienti dove è possibile visionare in anticipo il materiale.
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