Diretta: 01.10.2020 ore 14.30 – 17.30
PRINCIPI DI NEGOZIAZIONE E REDAZIONE DEI CONTRATTI COMMERCIALI PROBLEM SOLVING E DECISION MAKING NELLO STUDIO PROFESSIONALE
Diretta: 01.10.2020 ore 14.30 – 17.30
Relatore: Avv. Xxxxxxxx Xxxx
Prezzo: € 80,00+ Iva 22%
L’arte del negoziato di Xxxxxxx Xxx e Xxxxx Xxxxxx esordisce con una constatazione: “ Volente o nolente ciascuno di noi è un negoziatore”.
La negoziazione è il modo di raggiungere i propri obiettivi attraverso uno scambio di informazioni volto a raggiungere un accordo con una controparte quando si hanno sia interessi comuni che interessi contrapposti.
Se partiamo da questa semplice definizione, non possiamo non renderci conto di come ciascuno di noi è chiamato a negoziare ogni giorno in svariati contesti.
Negoziamo con i clienti, con i collaboratori, con i fornitori e con le nostre controparti contrattuali al fine di soddisfare i nostri bisogni ed i nostri interessi.
In un mercato sempre più competitivo e diversificato diventa, oggi, di primaria importanza imparare a “negoziare” in modo efficace ed efficiente e acquisire le competenze di problem solving.
Non possiamo lasciarci guidare solo dal nostro istinto e dalla nostra esperienza ma occorre apprendere e implementare apposite tecniche di negoziazione e di problem solving che, di fatto, faciliteranno, il raggiungimento dei nostri obiettivi personali e professionali, guidandoci verso la conclusione dell’accordo “perfetto”.
Pensiamo ad una trattativa commerciale in cui siamo chiamati ad assistere il nostro cliente.
Il nostro ruolo può essere determinante in quanto saremo in grado di affiancare alle nostre competenze tecniche e professionali ulteriori competenze, di matrice negoziale, che possono guidarci per il raggiungimento degli obiettivi predeterminati.
Ogni giorno siamo chiamati a risolvere problemi e prendere decisioni efficaci.
Negoziazione, problem solving, decision making sono temi su cui occorre confrontarsi per migliorare e accrescere le nostre competenze.
Secondo diverse ricerche, la maggior parte delle negoziazioni si conclude, per entrambe le parti coinvolte, con un risultato diverso da quello desiderato, lasciandoci l’amara sensazione di aver lasciato alcune opportunità sul tavolo negoziale.
Il corso mira a fornire ai partecipanti le basi per imparare a negoziare e preparare in modo efficace ogni negoziazione commerciale, nonché a costruire il nostro metodo per ottenere il massimo in ogni negoziazione, acquisendo le tecniche basilari e perfezionando le nostre abilità negoziali e le nostre capacità di problem solving.
L’approccio utilizzato metterà in evidenza i collegamenti tra le tecniche negoziali ed i meccanismi psicologici, motivazionali e comunicativi, nonché le strategie relazionali connesse alla gestione delle trattative per costruire il nostro accordo perfetto.
Argomenti:
Introduzione alla negoziazione La preparazione del negoziato
La definizione della nostra posizione negoziale. La definizione degli interessi e degli obiettivi.
La costruzione e la definizione della BATNA (best alternative to a negotiated agreement).
La costruzione e la definizione della nostra ZOPA (zona di possibile accordo) e del nostro prezzo di riserva. La fase esplorativa e la raccolta delle informazioni.
Il problem solving e l’importanza di prendere decisioni efficaci.
Impariamo a dire si.
Impariamo a dire no: verso il no positivo. Le trappole cognitive.
La costruzione dell’accordo.
La redazione e il perfezionamento dell’accordo.
Le videoconferenze si possono seguire in diretta il giorno fissato, inoltre, sono visionabili in differita dal giorno successivo della diretta, per 6 mesi.
E’ possibile conseguire crediti formativi sia seguendo la diretta, sia seguendo la differita; tuttavia, i crediti formativi, verranno rilasciati solo a seguito della visione della videoconferenza e della compilazione del test finale di 15 domande.
Programma:
14.15 – 14.30 Collegamento
14.30 – 17.30 Relazione e risposte a quesiti
Evento Accreditato:
Consente di maturare n. 3 CFP
Non accreditato per i Consulenti del lavoro
Prezzo: € 80,00 + iva 22%
Come iscriversi:
Le iscrizioni possono essere effettuate direttamente sul nostro sito internet xxx.xxxxxxxxxxxxxxx.xx nella sezione Formazione con pagamento con Carta di credito, oppure compilando il coupon scaricabile dal sito, inviandolo via email all’indirizzo xxxxxxxxxxxxxxx@xxxxxxxxx.xx unitamente alla copia del bonifico bancario intestato a:
A.L. SERVIZI SRL – UBI Banca - Filiale di Curno: IBAN – XX00X0000000000000000000000
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