Contract

Effectieve onderhandelingen leiden tot overeenkomsten waar alle partijen tevreden mee zijn. De uitdaging voor de onderhandelaars is om krachtig op te komen voor de eigen belangen en tegelijk de relatie met de ander goed te houden. Onderhandelen vergt zelfvertrouwen, inlevingsvermogen en creativiteit.

In deze training werken we aan jouw vaardigheid in het onderhandelen. Je krijgt inzicht in het proces van onderhandelen en in diverse stijlen van onderhandelen. Wat is nodig om win-winsituaties te bereiken? In de training leggen we een goede theoretische basis en we doen diverse oefeningen. Je ontdekt jouw eigen sterke punten in het spel van onderhandelen, krijgt tips en wisselt ervaringen uit.

Inhoud

De kunst van het onderhandelen is om met de ander een overeenkomst te sluiten waar je beiden gelukkig mee bent. Het eerste deel van de training verkennen we de theorie rond het onderhandelen: onderhandelen volgens Xxxxxxxxxxx en onderhandelen volgens de Harvard methode.

In het middagprogramma ligt de nadruk op het oefenen met onderhandelen. We besteden aandacht aan de voorbereiding van onderhandelingen en aan de fasen in het onderhandelingsproces. Tevens staan we stil bij het onderhandelen als team. Bijvoorbeeld: als OR zit je altijd met meer mensen aan tafel. Hoe zorg je dat je elkaar steunt en aanvult?

We doen enkele onderhandelingsoefeningen en we bespreken die zorgvuldig na. Je ontdekt jouw kwaliteiten als onderhandelaar en je krijgt plezier in het spel. Aan het eind van de dag ga je naar huis met bruikbare inzichten en handvatten.

Resultaat

• Heb je inzicht in het proces van onderhandelen;

• Weet je hoe je kunt omgaan met het dilemma tussen vechten en toegeven;

• Xxx je de mogelijkheden waarop je win-win uitkomsten kunt bereiken;

• Kun je de theorie in praktijk brengen;

• Krijg je plezier in het onderhalen.

Programma

09:15 – 09:30 Ontvangst met koffie en thee 09:30 – 12:30 Start ochtendprogramma

12:30 – 13:30 Pauze en lunch

14:00 – 16:50 Start middagprogramma 16:50 – 17:00 Afsluiting van de trainingsdag

Praktische informatie

Datum in overleg met cursisten

€ 256,00 p.p. incl. accommodatiekosten