CONNECT

CONNECT

Tijd Connect biedt bedrijven, organisaties en overheden toegang tot het netwerk van De Tijd. Om hun visie, ideeën en oplossingen te delen met de De Tijd-community. De betrokken partner is zelf verantwoordelijk voor de inhoud. xxx.xxxxxxxxxxx.xx

OVERNEMEN&OVERLATEN

10

10-delige reeks - Deel 10 - woensdag 18 juni

Checklist

een onderneming

GEDACHTE AAN OVERNAME

1 Stand van zaken

overname van

PRE-OVERNAMEPROCES

2 Voorbereiding

3 Overlater zoeken

4 Waardering

5 Deal structureren

OVERNAME

6 Onderhandelen

7 Deal financieren

8 Contract

POST-OVERNAME

9 Financiering groei

neel en privé

TIP: bespreek met uw bankier de punten waarvoor u een verdere samenwerking op lange termijn wenst.

10 Financieel beheer professio-

Ontdek de tips en de checklists “overlaten” en “overnemen” op xxx.xxxxxxx.xx/xxxxxxxxx-xxxxxxxxx.

Financieel beheer na de overname

Eenmaal de overname rond is, is de continuïteit van de activiteiten de prioriteit. Het is de taak van de overnemer om zijn omgeving gemoedsrust te geven, de financiële partners te informeren en zich goed te omringen met een accountant en bankier. “Met de juiste business partners optimaliseert de overnemer niet alleen de winst voor het bedrijf, maar ook voor het privévermogen”, zegt Xxxxxx Xx Xxxxxx, Directeur Business Banking Belfius.

Gemoedsrust

De eerste weken en maanden na de overname staat de continuïteit van de activiteiten hoog op de agenda. De overnemer weet wat hij van plan is met het overgeno- men bedrijf, maar vaak tasten het personeel, de leve- ranciers en de klanten nog in het duister. “Het is belangrijk dat hij hen informeert over de evolutie van de activiteiten, het zakenplan, de afspraken enzovoort. Zonder personeel, klanten en leveranciers is een over- genomen bedrijf immers niets waard”, legt Xxxxxx Xx Xxxxxx uit. “Op die manier zorgt hij voor de nodige gemoedsrust.”

Omringen met een accountant en een bankier

Om als zaakvoerder je volle aandacht aan je personeel en je klanten te kunnen besteden, heb je nood aan twee business partners - je accountant en je bankier - die je advies verlenen over het bedrijf én het privéver- mogen. Tijdens de eerste zes tot twaalf maanden na de overname moet de overnemer dan ook nauwe con- tacten onderhouden met zijn financiële partners.

Eenpersoonlijkebegeleidingvoordeopbouwen beschermingvanuwbedrijfs- enprivé-patrimonium

Privé- patrimonium

Finish

Groei

Start Winst

Bedrijfswinst

Beheer liquiditeiten

Professionele pensioenopbouw

Privé- pensioenopbouw

Privé- patrimonium

Successie

”De bank heeft naar alle waarschijnlijkheid de groei en de overname gefinancierd. Maar is meer dan puur kre- dietverstrekker”, zegt Xxxxxx Xx Xxxxxx. “Daarom is het belangrijk om met je bankier en je accountant maandelijks een folluw-up te doen van het business- plan. Loopt het bedrijf achter of voor op de cijfers, hoe evolueren de activiteiten, zijn er meevallers of tegen- vallers, verloopt het betalingsverkeer vlot? Op die

“Met de juiste business partners optimaliseert de overnemer niet alleen de winst voor het bedrijf, maar

ook voor het privévermogen”

Xxxxxx Xx Xxxxxx, Directeur Business Banking Belfius

manier worden de financiële partners ook echte busi- ness partners. De professionele winst is de motor van het inkomen van de ondernemer en van zijn spaar- en beleggingscapaciteit. Hij moet zorgen voor een zekere toekomst. Daarom is alleen het beste advies goed genoeg”, zegt Xxxxxx Xx Xxxxxx.

Winst optimaal aanwenden

De accountant zal de ondernemer bijstaan en uitleg- gen welk deelvan de winst het best behouden wordt in het bedrijf om toekomstige projecten te financieren of om de balans steviger te maken. “De cijferberoeper is de specialist ter zake die met de onder-

nemer overlegt welk deel van de winst in het bedrijf moet blijven voor de verdere groei van de onderneming. De accountant heeft ook zicht op de fiscale aspecten van de vrije kas- stroom en de reserves: het ver- laagd opklimmend tarief, de

notionele intrestaftrek, de DBI ... Ten slotte bepaalt hij ook samen met de ondernemer hoe hij fiscaal opti- maal winst uit de vennootschap kan halen, bijvoor- beeld via een dividend, een kapitaalvermindering of de inkoop van eigen aandelen.”

Opbouw van privévermogen

Daarna is het de beurt aan de bankier als financiële begeleider van zowel de onderneming als de onderne- mer. Hij zaldeondernemerbijstaanomdegegenereer- de bedrijfswinst om te zetten naar de opbouw van zijn privévermogen. “Een ondernemer zoekt natuurlijk in de eerste plaats naar oplossingen voor de dagelijkse gang van zaken: betalen en betaald worden, verzeke- ringen tegen onverwachte zaken en kredieten bijvoor- beeld. Maar daarnaast is het belangrijk om jaarlijks ook een check-up te doen, waarbij de bankier en de ondernemer nagaan of het aanwenden van de winst wel op een optimale manier gebeurt”, legt Xxxxxx Xx Xxxxxx uit. “De regel is – en daar spelen wij als bank een belangrijke rol in – dat ondernemers eerst aan pensioensparen moeten doen. Ze gaan met andere woorden eerst de vrije middelen gebruiken om een extra zelfstandigenpensioen op te bouwen via een Vrij

Aanvullend Pensioen voor Zelfstandigen (VAPZ) en/of een Individuele Pensioentoezegging (IPT). Dat is fiscaal de meest interessante manier om het kapitaal naar de privésfeer te halen. De resterende fondsen worden in overleg met een beleggings- specialist en uiteraard in overeenstemming met de wensen van dezaakvoerder(naarrendement, risico, horizon…) geïnvesteerd.”

Globale relatie

Belfius heeft in elk kantoor twee specialisten die de zaakvoerder begeleiden. De business specialist begeleidt de overname en de groei van de onderneming en geeft advies rond de pensioenop- bouw en het beheer van de liquiditeiten binnen het bedrijf. De beleggingsspecialist is dan weer de adviseur voor de privébeleg- gingen. “Het grote voordeelis dat de twee specialisten in overleg de globale relatie tussen de ondernemer en zijn bedrijf bekijken. Het geheel is meer dan de som van de twee helften.”

Boek “Op het kruispunt van wegen. Een onderneming overdragen of overnemen” Boordevol casestudies, praktische advie- zen, nuttige informatie en … op gezond verstand gebaseerde ideeën!

Hebt u interesse in dit boek? Ga dan langs in een Belfius- kantoor en ontvang het gratis.

Focus ophet VAPZ ende IPT

Er bestaan twee aanvullende pensioenspaar- formules voor ondernemers: het Vrij Aanvullend Pensioen voor Zelfstandigen (VAPZ) dat, zoals de naam aangeeft, gericht is op ondernemers met een zelfstandigensta- tuut, en de Individuele Pensioentoezegging (IPT) bovenop voor ondernemers die ook een bedrijf bezitten. In beide gevallen gaat het om een levensverzekeringscontract waarvan de ondernemer de begunstigde is en waarvan de premies gestort door zijn bedrijf aftrekbaar zijn als beroepskosten voor zover ze een bepaald bedrag niet overschrijden. Dankzij dat fiscaalvriendelijk systeem slaat de onder- nemer twee vliegen in een klap. Hij verhoogt niet alleen zijn loon, maar bouwt ook een aan- vullend pensioenkapitaal op!

Meer info op: xxx.xxxxxxx.xx/xxxxxxxxxxxxxxxxxx.

Beheersmandaten voorvennootschappen

De ondernemer verwacht begeleiding bij de opbouw van zijn bedrijf maar, ook van zijn pri- vévermogen. De overnemer streeft naar een goed draaiende zaak waardoor hij een goed leven kan leiden. Wanneer de vennootschap een overschot aan liquiditeiten heeft, kan een beheersmandaat voor de vennootschap een oplossing bieden. “Soms willen ondernemers liever het privégeld om successie- of fiscale

redenen binnen een vennootschapsstructuur beheren”, zegt Xxxxxx Xx Xxxxxx. “Daar heb- ben we aangepaste beleggingsmiddelen voor ontwikkeld, zoals de Belfius Business Managed Portfolio en de Belfius Business Portfolio Advanced.”

Voor info over deze producten: xxx.xxxx.xx/xxxxxxxxxxxxxxxxxx.

Onder de verantwoordelijkheid van: