BEPAAL JOUW (UUR)TARIEF!
BEPAAL JOUW (UUR)TARIEF!
XXXXXXX XXXXXXXX 4 NOVEMBER 2023
PROGRAMMA
• Voorstellen
• Winst
• Belastingen
• Tarief & Kosten
• Tarief & Overeenkomst
• Tarief & Verantwoordelijkheid
• Tarief & De markt
• Berekening
• Tips
• Vragen
XXXXXXX XXXXXXXX 4 NOVEMBER 2023
1
VOORSTELLEN
▪ (mr.) Xxxxxxx Xxxxxxxx
▪ FNV Zelfstandigen
▪ Voor zelfstandigen zonder personeel
▪ Juridische bijstand, dienstverlening en belangenbehartiging
▪ FNV
▪ Federatie Nederlandse Vakbeweging
2
VOORSTELLEN II
▪ Wie ben je?
▪ Wat doe je nu of deed je hiervoor?
▪ Wat ga je doen of ben je van plan?
XXXXXXX XXXXXXXX 4 NOVEMBER 2023
WINST
▪ Een onderneming is gericht op het maken van winst
▪ De functie van winst
▪ Consumeren (inkomen voor nu)
▪ Investeren (onderneming verbeteren)
▪ Reserveren (inkomen voor later en voor onvoorziene omstandigheden)
▪ Winst = omzet – kosten
▪ Omzet =
▪ declarabele uren x uurtarief / geleverde diensten x prijs / verkochte producten x prijs
XXXXXXX XXXXXXXX 4 NOVEMBER 2023
4
BELASTINGEN
Niet vergeten hiervoor te reserveren
• Omzetbelasting (BTW)
• Inkomstenbelasting (IB WUO)
• Specifieke branche of product gebonden belastingen
5
TARIEF & KOSTEN I
Zakelijke kosten
(Kosten die nodig zijn om zaken te kunnen doen)
• Vervoer/mobiliteit/transport
• Reclame/acquisitie
• Bedrijfsruimte
• Machines, apparatuur, etc.
• Boekhouding
• ICT
• Verzekeringen (AVB, BAV, AOV)
XXXXXXX XXXXXXXX 4 NOVEMBER 2023
TARIEF & KOSTEN II
Kennis & ontwikkeling
(kosten die nodig zijn om bij te blijven en verder te komen)
• Opleidingen
• (blijven) voldoen aan beroepsstandaarden
• Certificering
• Vakliteratuur
XXXXXXX XXXXXXXX 4 NOVEMBER 2023
7
TARIEF & OVEREENKOMST I
▪ Soort overeenkomst
▪ Overeenkomst van Opdracht
▪ Aanneming van Werk
▪ Koopovereenkomst
▪ Gemengde overeenkomst
▪ Hoedanigheid wederpartij
▪ Consument
▪ Bemiddelaar / Intermediair
XXXXXXX XXXXXXXX 4 NOVEMBER 2023
8
9
TARIEF & OVEREENKOMST II
▪ Aard van het werk / aard van de dienst
▪ Wel of geen (materiaal) kosten
▪ Tijd en regelmaat
▪ Declarabel niet declarabel
▪ Resultaat of inspanningsverbintenis?
▪ Inhoud van de overeenkomst
▪ Materiaalkosten inbegrepen?
▪ Vaste prijs of op regiebasis?
XXXXXXX XXXXXXXX 4 NOVEMBER 2023
TARIEF & OVEREENKOMST III
• Niet declarabele uren:
– Ziekte – Opleiding
– Vakantie – Netwerken
– Administratie – Feestdagen?
• Afhankelijk van afspraak of wet
– Voorbereiding
– Nazorg of nabewerking
– Herstelwerkzaamheden
XXXXXXX XXXXXXXX 4 NOVEMBER 2023
10
XXXXXX & VERANTWOORDELIJKHEID
• Resultaatsverbintenis of inspanningsverbintenis?
– Aansprakelijkheid voor goede nakoming
– Aansprakelijkheid voor fouten
– Debiteurenrisico
• Deadlines en fatale termijnen
– Gevolgen tekortkoming
XXXXXXX XXXXXXXX 4 NOVEMBER 2023
11
12
TARIEF & DE MARKT
▪ Marktverkenning
▪ Marktpositie en positionering
▪ Vaststellen eigen ondergrens
XXXXXXX XXXXXXXX 4 NOVEMBER 2023
BEREKENING I
▪ Bepaal je benodigde (bruto) inkomsten per jaar
▪ Schat je jaarlijkse onkosten
▪ Schat je werkbare en declarabele uren
▪ Werkbare uren voorbeeld: 52 weken x 5 werkdagen = 260 werkdagen per jaar
▪ Aftrek vakantie en ziekte (6 weken) = 230 werkdagen
▪ 8 werkuren per dag
▪ 230 x 8 = 1.840 werkuren per jaar Wij gaan ervan uit dat een starter
▪ Hoeveel uren daarvan zijn declarabel? ongeveer de helft van de tijd in
rekening kan brengen.
Onder alle IB-ondernemers is gemiddeld 67% van de werkuren declarabel.*
XXXXXXX XXXXXXXX 4 NOVEMBER 2023
13
14
BEREKENING II
▪ Rekensom:
▪ Jaarlijkse onkosten + benodigde (bruto) inkomsten = benodigde omzet (ex btw)
▪ Benodigde omzet gedeeld door declarabele uren = uurtarief (ex btw)
▪ Rekensom voorbeeld
▪ Jaarlijkse onkosten zijn € 20.000
▪ Benodigde inkomsten zijn € 36.000
▪ Declarabele uren zijn 920 (50% declarabele uren)
▪ Uurtarief ex btw moet dan (minimaal) zijn: € 20.000 + € 36.000 / 920 = € 60,87 ex btw.
XXXXXXX XXXXXXXX 4 NOVEMBER 2023
15
04-11-2023
TIPS
▪ Opties om te onderhandelen:
▪ Eenmalige kennismakingskorting op je VASTE tarief
▪ A/B/C offerte
▪ Altijd vooraf bespreken met de klant & duidelijk maken in de offerte!
▪ Let op met BTW
▪ Wederpartij = consument: prijzen inclusief btw.
▪ Wederpartij = bedrijf: prijzen exclusief btw.
XXXXXXX XXXXXXXX 4 NOVEMBER 2023
TIPS
• xxxxxx.xx
– Kenniscentrum
– ZZP Academy
• xxxxxxxxxx.xx
• xxxxxxxxxxxxxxx.xx/xxx
• xxxxxxxxxxxxxxx.xx/xxx
• Xxxxxxxxxxxxxxxx.xx
• Online rekentools
XXXXXXX XXXXXXXX 4 NOVEMBER 2023
16
CONTACTGEGEVENS:
Ledenservice elke werkdag van 08:30 – 17:30 uur via 088 – 368 0 368
Juridische spreekuur elke werkdag van 09:30 – 14:00 uur via 088 – 099 70 20
Incassoservice elke werkdag van 09:30 – 14:00 uur via 088 – 000 00 00 XXX.XXXXXX.XX/XXXXXXX
XXXXXXX XXXXXXXX 4 NOVEMBER 2023
17
18
Vragen?
Stel ze hier Of kom langs bij onze stand
19