CONNECT

CONNECT

Tijd Connect biedt bedrijven, organisaties en overheden toegang tot het netwerk van De Tijd. Om hun visie, ideeën en oplossingen te delen met de De Tijd-community. De betrokken partner is zelf verantwoordelijk voor de inhoud. xxx.xxxxxxxxxxx.xx

OVERNEMEN&OVERLATEN

09

10-delige reeks - Deel 9 - woensdag 21 mei

Checklist

een onderneming

GEDACHTE AAN OVERNAME

1 Stand van zaken

overname van

PRE-OVERNAMEPROCES

2 Voorbereiding

3 Overlater zoeken

4 Waardering

5 Deal structureren

OVERNAME

6 Onderhandelen

7 Deal financieren

8 Contract

POST-OVERNAME

9 TIP: neem het businessplan en

het budget dat u had vooropgesteld voor

de overname terug bij de hand: het is tijd om ze te gebruiken en toe te passen.

10 Financieel beheer professioneel en privé

Ontdek de tips en de checklists “overlaten” en “overnemen” op xxx.xxxxxxx.xx/xxxxxxxxx-xxxxxxxxx.

Financiering groei

Onmidde lijk na

de overname werken aan toekomstige groei

B

Een bedrijf moet na een overname weer snel zien aan te knopen met duurzame groei. Hetheeftdaarbijinelkstadiumnood aanaangepastefinancieringsmiddelen. En moeteenwin-winpartnershipmetdebank proberen uit te bouwen. Volgens Xxxxxxx Xxxxxxx, commercieel directeur voor Brussel, Vlaams- en Waals-Brabant bij Belfius Bank & Verzekeringen, kan zulk partnershipdeondernemerbehoedenvoor gevaarlijke groeicrisissen.

ij het financieren van groei komt het erop aan zich niet te laten verrassen. De eerste betrachting bij een overna- me is uiteraard de continuïteit van de onderneming te garanderen: materi-

aal dat aan vervanging toe is, vervangen, antici- peren op de lasten die gaan verdwijnen door de komst van het nieuwe management, enz. ‘Men tracht veelal de loonkosten te optimaliseren om zo de kosten die het rechtstreekse gevolg zijn van de overname te verlichten’, zegt Xxxxxxx Xxxxxxx, commercieel directeur voor Brussel, Vlaams- en Waals-Brabant bij Belfius. ‘De overnemers dra- gen hun steentje bij tot die collectieve inspan- ning door minder loon op te nemen dan hun voor- gangers.’

Maar groeien aan het tempo van een kabbelend beekje is geen optie. Een ondernemer heeft nu eenmaal groeiambities en beschikt over een businessplan dat hij op middellange termijn wil realiseren. En daar houdt hij best van bij de aan- vang rekening mee. Is er nood aan extra produc- tiecapaciteit? Moet het gamma uitgebreid wor- den? Moet de afdeling onderzoek en ontwikke- ling (R&D) versterkt worden? Is het nodig om een concurrent over te nemen? Of om de activiteiten

te outsourcen? Of om nieuwe markten in het buitenland te prospecteren?

Financieringsbehoeften

De nood aan financiering van de overgeno- men onderneming heeft twee oorzaken: enerzijds moet de dagelijkse werking verzekerd worden en anderzijds moeten de voorwaarden voor toekomstige groei gecreëerd worden.

• Om de dagelijkse werking te verzekeren, kan het kaskre- diet een oplossing bieden. Belfius Business Cash Plus (zie kader) is daar een goed voorbeeld van.

• Belfius biedt ondernemin- gen ook de mogelijkheid om gebruik te maken van factoringoplossingen. Wat houdt factoring in? De bank schiet het geld van openstaande facturen van de klanten van de onderneming voor in afwachting van betaling.

Zo kan de onderneming over liquiditeiten beschikken en is ze minder afhankelijk van de ‘betaalwillekeur’ van haar eigen debiteuren.

• Voor de middellange en de lange termijn is er nood aan andere bijkomende financieringsmid- delen. ‘Die investeringskredieten op middellange termijn kunnen verschillende vormen aanne- men’, preciseert Xxxxxxx Xxxxxxx. ‘Wij bieden bij- voorbeeld onroerende leasing aan om nieuwe productiecapaciteit te ontwikkelen, om een nieu- we zetel op te richten, enz. Maar ook roerende leasing. Die heeft voornamelijk betrekking op het wagenpark.’

Financiering van de groei

‘Niets is erger dan in extremis het hoofd te moe- ten bieden aan een ‘groeicrisis’. Die is namelijk even kritiek voor de onderneming als voor de overname zelf’, waarschuwt Xxxxxxx Xxxxxxx.

“Het is zeer belangrijk dat de ondernemer zijn businessplan met groeiambities zorgvuldig vertaalt naar een financieel plan en een liquiditeitsplan”

Xxxxxxx Xxxxxxx,

Van de professionele naar de privésfeer

Belfius voelt zich niet geroepen om tijdelijke kredie- ten te verlenen, maar wel om een duurzaam part- nership aan te gaan gebaseerd op wederzijds ver- trouwen. De meerwaarde voor de onderneming: gepersonaliseerd advies en een performante opvol- ging. Naast die geprivilegieerde relatie met de onderneming wordt de ondernemer ook in zijn privé- sfeer bijgestaan. Belfius begeleidt de ondernemer namelijk ook bij de opbouw van zijn vermogen, onder meer dankzij de inkomsten die door de onderneming gegenereerd worden. Het totaalplaatje wordt beke- ken waardoor de ondernemer de beste voorwaarden krijgt voor zowel zijn beleggingen als zijn kredieten.

commercieel directeur voor Brussel, Vlaams- en Waals-Brabant bij Belfius Bank & Verzekeringen

‘Vooral omdat ze meestal goed te voorzien is. Iedere groei houdt nu eenmaal risico’s in.’

Een voorbeeld: een onderneming die haar zaken- cijfer wil doen groeien, moet meer voorraad inslaan en zal haar klantentegoeden zien toene-

men. Ze loopt daarbij vooral een risico met de

Belfius Business Cash Plus,

uwkaskredietvooreenoptimaleliquiditeit

Belfius Business Cash Plus is een kredietvorm op uw professionele zichtrekening. Met dit kas- krediet beschikt u over de nodig liquide middelen om tijdelijke en/of periodiek terugkerende behoeften te financieren of om tijdelijke verschillen tussen uw inkomsten en uitgaven op te vangen, zonder dat daaraan een strikt terugbetalingplan is gekoppeld.

klanten die ze onvoldoende kent. Iedere verho- ging van het zakencijfer leidt tot een nood aan meer bedrijfskapitaal. Maar als er onvoldoende capaciteit is voor autofinanciering en/of als de onderneming al in de schulden zit, kan ze snel in de gevarenzone terechtkomen. Ze heeft dus nood aan een stabiel bedrijfskapitaal. Door het groei- traject mee te financieren, deelt de bankier het economisch risico met de onderneming. En dat is slechts mogelijk via een sterk partnership.

Limieten:

- minimaal: 3 750 euro

- maximaal: 22 500 000 euro

Terugbetaling: afhankelijk van de inkomsten uit uw activiteit. U moet er gewoon voor zorgen dat u de toegelaten debetstand op uw Belfius Business Account niet overschrijdt.

Interest:

- degressieve, concurrentiële interestvoet;

- berekend op de opgenomen bedragen;

- automatisch aangerekend per kalenderkwartaal;

- met om de 3 maanden een reserveringsprovisie op het niet-opgenomen bedrag van de toegekende lijn.

Flexibiliteit: aangezien uw kaskrediet verbonden

is aanuw Belfius Business Account, vermindertelke terugbetaalde euro onmiddellijk uw debetsaldo.

Fiscaliteit: de interesten en andere kosten zijn in principe aftrekbaar als beroepskosten.

Wenst u meer info?

Neem contact op met uw specialist Business Banking in uw Belfius Bank- kantoor.

‘Wij bieden onze klanten een kantorennetwerk in hun buurt, met personeel met ervaring in bedrijfskunde, dat de plaatselijke context goed kent en nauw samenwerkt met het personeel van onze zetel’, vertelt Xxxxxxx Xxxxxxx. ‘Uw bankier volgt uw projecten op, waarschuwt u voor de gevaren die achter elke hoek schuilen en antici- peert op eventuele problemen. Van bij de opmaak van uw businessplan staat uw bankier aan uw zijde. Hij helpt u zo uw groei te optimaliseren en liquiditeitscrisissen te voorkomen. Bij Belfius nemen we onze maatschappelijke verantwoorde- lijkheid op om ondernemers te begeleiden. Die interactie met onze bedrijfsklanten is nog belang- rijker in een economisch moeilijke context wan- neer de manoeuvreerruimte overal beperkt is.’

Volgende editie: 18 juni Financieel beheer professioneel en privé

Onder de verantwoordelijkheid van: