OndernemingsPlan ScootForYou

OndernemingsPlan ScootForYou

Persoonlijke ervaring en kwaliteiten ondernemer

De persoonlijke kwaliteiten van de ondernemer liggen op het gebied van het conceptmatig starten, op- en uitbouwen van een onderneming met een actieve focus op het marketing- en verkoopconcept.

Als zelfstandig ondernemer gestart in 1993 voor de franchiseformule van AEGON. De onderneming uitgebouwd met verschillende vestigingen in Nederland met een totaal van 37 medewerkers en een omzet van 1,2 miljoen euro per jaar. In 2004 is de onderneming verkocht aan AEGON.

In 2006 als één van de oprichters gestart met een onderneming in de verkoop en installatie van zonnepanelen met een unieke verkoopformule. De onderneming in verschillende landen uitgebouwd tot één van de grootste bedrijven in verkoop van zonnepanelen met een gerealiseerde omzet van 183 miljoen in 2010 en meer dan 450 medewerkers. Sinds eind 2010 persoonlijk niet meer operationeel actief.

De formule ScootForYou

ScootForYou is een onderneming die met een uniek concept elektrische scooters aanbiedt in de markt. Het unieke concept bestaat uit drie belangrijke unieke pijlers namelijk; een verkoopconcept, een conceptueel productaanbod en een actief marketingconcept.

Verkoopconcept

De verkoop vindt plaats door voornamelijk zelfstandige handelsagenten die 100% focus hebben op de verkoop en de klant op locatie bezoeken. Ook wordt het ScootForYou concept verkocht door exclusieve Partners.

De handelsagent wordt actief ondersteund met verkooptools zoals o.a. een calculatie- en offerte software en een centraal call center die afspraken maakt met potentiële klanten. Deze werkwijze, ook wel persoonlijk de “sales factory” genoemd, gaat uit van het verkrijgen van een (hot)lead en deze te converteren naar een afspraak. Vervolgens de afspraak te converteren naar een order.

Productaanbod

Het productaanbod bestaat uit kwalitatief goede elektrische scooters van betrouwbare leveranciers met een financiering- of leasingmodel en de unieke Zorgeloze Rij Garantie.

De unieke Zorgeloze Rij Garantie biedt de klant o.a. aflevering en reguliere service op locatie, functionaliteit garantie, kosteloze service opvolging binnen 24 uur, repatriëring ingeval pech of schade, vervangend vervoer en optioneel een verzekering.

Marketing concept

Het marketing concept is gericht op het verkrijgen van kwalitatief goede leads door een actieve marktbewerking o.a. via database marketing, internet marketing, beurzen en evenementen, maar met een focus op het ScootForFriends (SFF) concept. Het SFF concept gaat uit van mond tot mond reclame waarbij de opgever van een potentieel geïnteresseerde beloond wordt met een financiële vergoeding indien de lead leidt tot een order.

Door het aanbieden van operationele lease aan bedrijven en de overeenkomst voor Zorgeloze Rij Garantie bouwt ScootForYou aan een portefeuille van klanten die bij afloop van een contract tot een potentiële vervangingsmarkt leiden. Dit zal mede worden bereikt door een goede communicatie gedurende de looptijd van een contract.

Missie

De missie van ScootForYou is binnen twee jaar marktleider te worden in het aanbieden van elektrische scooters.

Huidige markt

De huidige markt wordt bepaald door heel veel kleine bedrijven (eenmanszaken) die scooters verkopen via een winkel, waarbij de klant “in de winkel moet komen”. Deze bedrijven bieden veel keuze in verschillende merken scooters, waarbij slechts een klein percentage actief elektrische scooters verkoopt. Hier is sprake van het traditionele importeur / dealer concept.

Ook is de huidige technische kennis van elektrische scooters bij het overgrote deel nog niet aanwezig en hierdoor is de service en onderhoud nog niet ingeburgerd.

Trends en ontwikkelingen

Tot 1 juli 2011 zijn in totaal 15.000 elektrische scooters verkocht in Nederland. Het percentage elektrische scooters zal de komende jaren flink stijgen.

Overheden stimuleren middels subsidie projecten de koop van een elektrische scooter mede door het onderkennen van de grote mate van fijn stof die een brandstof scooter uitstoot.

Doelgroepen

De doelgroepen zijn de bedrijven en particulieren.

Financieel Plan

Verwachte verkoop aantallen

t/m 2012	Oct− 11	Nov− 11	Dec− 11	Jan− 12	Feb− 12	Mar− 12	Apr− 12	May− 12	Jun− 12	Jul− 12	Aug− 12	Sep− 12	Oct− 12	Nov− 12	Dec− 12
Leasing	8	16	16	16	16	24	48	48	48	48	48	48	64	64	64
Verkoop	2	2	3	5	7	10	14	15	17	18	20	21	22	23	25
Consignatie	3	1	1	2	2	3	4	1	1	1	2	1	2	1	1
Totaal	10	18	19	21	23	34	62	63	65	66	68	69	86	87	89
															778

2013	Jan−13	Feb−13	Mar−13	Apr−13	May−13	Jun−13	Jul−13	Aug−13	Sep−13	Oct−13	Nov−13	Dec−13
Leasing	64	64	64	64	64	80	80	80	80	100	100	100
Verkoop	26	28	29	31	32	33	34	36	37	38	39	41
Consignatie	1	2	1	2	1	2	1	1	1	1	1	1
Totaal	90	92	93	95	96	113	114	116	117	138	139	141
												1342

2014	Jan−14	Feb−14	Mar−14	Apr−14	May−14	Jun−14	Jul−14	Aug−14	Sep−14	Oct−14	Nov−14	Dec−14
Leasing	120	120	120	120	120	120	120	120	120	120	120	120
Verkoop	42	44	45	47	48	49	50	52	53	54	55	57
Consignatie	3	1	1	2	1	1	1	1	1	1	1	1
Totaal	162	164	165	167	168	169	170	172	173	174	175	177
												2034

Exploitatiebegroting

	2011−2012	2013	2014	2015
Omzet	€ 964,269	€ 2,860,986	€ 5,216,525	€ 6,846,915
Totaal aantal scooters	778	1342	2034	2168
Inkoop (lease assets)	€ 725,760	€ 1,184,400	€ 1,814,400	€ 1,814,400
Inkoop (verkoop)	€ 254,205	€ 505,890	€ 748,440	€ 984,690
Inkoop consignatie	€ 34,710	€ 20,025	€ 20,025	€ 17,355
Afleveringskosten	€ 58,331	€ 100,613	€ 152,550	€ 166,613
Autokosten	€ 51,875	€ 69,167	€ 77,500	€ 77,500
Verzekering & mobiliteit	€ 201,343	€ 481,374	€ 774,561	€ 882,414
Huisvesting− kantoorkosten	€ 50,000	€ 40,000	€ 40,000	€ 40,000
Personeel & verkoopkosten	€ 391,075	€ 625,325	€ 890,450	€ 1,000,700
Reguliere service kosten	€ 5,888	€ 87,004	€ 157,013	€ 238,950
ZRG servicekosten	€ 16,299	€ 62,031	€ 122,482	€ 150,784
Rentekosten	€ 17,373	€ 49,529	€ 85,142	€ 102,690
Afschrijving	€ 179,340	€ 651,000	€ 1,270,920	€ 1,207,500
Winst / Verlies	-€ 226,714	€ 288,111	€ 1,067,753	€ 2,200,454