CONTRACT EN LEVERANCIERSMANAGEMENT
CONTRACT EN LEVERANCIERSMANAGEMENT
Leer uw contract en leveranciersrelatie waardevol te ontwikkelen
Aristo zalen te Utrecht.
COVALIS MAAKT INKOOPKETENS SLIMMER
Leergang Contract en Leveranciersmanagement
In de 6-daagse leergang contract- en leveranciersmanagement leert u hoe u contractbeheer opzet, hoe u contractmanagement binnen uw organisaties inricht en leveranciers laat groeien in de waardecreatie aan uw bedrijf en/of uw keten.
Dag 1: Contractmanagement
Gedurende de 1ste dag wordt u bewust wat contractmanagement voor u kan betekenen. Aan eind van deze 1ste dag heeft u antwoord op de volgende vragen:
Waarom contractmanagement en wat is de essentie ervan ? Hoe krijg ik grip op mijn uitgaven en de contracten ?
Wat je gedaan wilt hebben nadat je ingekocht hebt ?
Hoe krijg ik mijn risico’s inzichtelijk en hoe stel ik leverancierspresta- ties veilig ?
Wat doe ik in het inkoopproces om later succesvol met contractma- nagement te zijn?
Hoe krijg ik een professionele organisatorische groei in contractma- nagement ?
Referenties:
‘‘Hoe de leverancier verder te ontwikkelen
d.m.v. een positieve aanpak’’: Xxx Xxxxxxxx Inkoopprofessional bij ASSA ABLOY Entrance Systems
‘‘Meer sturen op samen, ‘old school’ losla- ten’’: Xxxxxxx Xxxxxxx Xxxxxxxx zorgcentra. ‘‘De dagen waren erg goed besteed’’: Xxx Xxxxxx van woningbelang.
Dag 2: Regievoering
Dag 2 staat in het teken van regievoeren binnen de eigen organisatie en uw leveranciersrelatie. Aan het eind van deze 2de dag heeft u antwoord op de vol- gende vragen:
Wat zijn de rollen binnen het inkoop- en contractmanagementproces ? Hoe te komen tot een goede organisatorische inrichting van contract-
management ?
Wie zijn mijn stakeholders ? Wat betekent contractmanagement voor hen en hoe manage ik hun belangen ?
Hoe werken leveranciersrelaties ? Wat is voor u de te volgen strategie ?
Hoe evalueer ik contracten en laat ik leveranciers beter presteren ?
Dag 3: Resultaatgericht contracteren
Dag 3 kent een uitgekiend programma om te werken aan het resultaat/ presta- tiegericht maken van uw contracten. Xxxxxxx u antwoord krijgt op de volgende vragen:
Hoe ontvang ik blijvend de beste condities en leveranciersprestaties ?
Welke vormen van SLA-contracten zijn er ? Wanneer gebruik ik welke vorm ?
Hoe richt ik binnen mijn organisatie een kpi-sturing in ? Hoe ontwikkel ik mijn opdrachtgeverschap ?
Hoe voer ik het leveranciersgesprek ?
Leveranciersmanagement & ontwikkeling
Steeds meer kennis en innovatie komt van leveranciers. Om uw klanten de juiste waarde te bieden worden leveranciers steeds belangrijker. Het is uw uitdaging om de juiste expert uit de leveranciersmarkt te halen en/of uw bestaande leveranciers te ontwikkelen. Door meer aandacht voor de relatie en de juiste condities te hebben kunt u samen succesvol zijn.
In de cursus Leveranciersmanagement en ontwikkeling leert u herkennen wat leveranciers in hun genen hebben en hoe u ze kunt ontwikkelen tot volwassen ketenpartners. De Toyota 4P management principes vormen de basis voor leveranciers ontwikkeling. Een managementbenadering van echt samenwerken om de ‘verborgen waarde’ van uw keten in concrete resultaten om te zetten. Respect voor elkaar, elkaar uitdagen en helpen tot meer zijn hierbij de speerpunten.
Het ontwikkelen van leveranciers en het onderhouden van de relatie wordt een steeds belangrijke taak voor inkopende organisaties. Immers de kwa- liteit ervan bepaalt in grote mate het resultaat wat u samen realiseert.
Ontdek hoe afspreken, aanspreken en aansturen werkt! Leer wat uw eigen aanspreekstijl is en wat u daaraan kunt verbeteren. Op welke wijze kunt
u leveranciers doen bewegen, zodat er ontwikkeling komt in hun gedrag. Want het verandert pas echt als de mensen het anders gaan doen.
‘‘In het resultaat van de leverancier zie je het effect van je eigen aansturing..”
Programma: Leveranciersontwikkeling
Dag 4: Leveranciersmanagement:
Hoe werkt leveranciersmanagement en ontwikkeling? Lean principes en Toyota 4P
Hoe de verschillende leveranciers te managen?
Segmentatie in het leveranciersbestand. Waar welk regime te voeren? Hoe preffered customer te worden?
Ketenontwikkeling en de rol van de leverancier?
Dag 5: Gedrag in leveranciersrelaties:
Wat is OBM gedragsmanagement
Gedragsmanagement binnen de leveranciersrelatie. Welke manieren zijn er om gedrag te veranderen?
Wat is mijn aanspreekstijl en wat kan ik daar aan verbeteren? Waarmee kan ik het juiste gedrag bekrachtigen?
Hoe gedragsverbetering leidt tot (meetbaar) resultaat?
Dag 6: Ontwikkeling van de kwaliteit van de leveranciersrelatie:
Hoe krijg ik inzicht in (de genen) van een leverancier?
Hoe werkt samenwerken? Wat is het fundament voor een goede samenwerking?
Het shapen van een goede leveranciersrelatie. Wat is een effectieve grondhouding?
Hoe leveranciers te bewegen? Hoe ze in de ontwikkeling te krijgen?
Hoe te communiceren? De kracht van taal, interventies en hoe te overtuigen. “In het resultaat van de leverancier zie je het
effect van je eigen aansturing”.
Contract en Leveranciersmanagement
Werkvormen Voor wie
De cursus wordt gegeven in een actieve workshopachtige setting. Behandelen van voorbeelden uit de eigen praktijk, zodat tij- dens de cursus de eigen kansen al in beeld worden gebracht.
Medewerkers binnen facilitair, huisvesting, ICT of inkoop vanuit de zorg, de (lokale) overheden, industrie en dienstverlening.
MBO+/HBO
Trainer
De cursus wordt verzorgd door Xxx xxx xx Xxx en Xxxx Xxxxxx. Xxxx zijn vak is com- municatie en een veel gevraagd spreker op het gebied van communicatie, persoonlijk leiderschap en OBM (Organizational Behavior Management|). Xxx heeft veel ervaring in inkoop, organisatiedynamiek en Lean.
Certificaat:
Na afloop van deze cursus ontvangt u een certificaat van deelname.
Investering:
De investering bedraagt € 2.848,- exclusief BTW en inclusief syllabus met handouts, lunches en con- sumpties.
Lestijden:
De cursusdagen starten om 9:00 uur (ontvangst met koffie en thee vanaf 8:30uur) en duurt tot 17:00 uur.
Locatie:
Xxxxxx Xxxxx te Utrecht