Agenda
Ketensamenwerking
Overeenkomen van een strategisch partnerschap
Agenda
• Introductie
• Ketensamenwerking
• Mechanisme
• Het beste contract?
• Toepassen van het mechanisme
• Afronding
Supply Chain PlusValu
Xxxx xxx xxx Xxxxxxxx
Consultant – Strategic Chain director
Xxxxxx Xxxxxx
Consultant - Trainer Best Value Procurement
Xxxx xxx xxx Xxxx
Professor of supply chain management
Xxxxx xxx Xxxxxxx
Consultant – Real Estate
Ketensamenwerking
Waarom zijn we hier vandaag?
De behoefte om te verbeteren
⯎ beter
⯎ sneller
⯎ duurzamer
⯎ goedkoper
Waardecreatie contracteren
Best
Value
Keten
Samen werking
Best Value = Ketensamenwerking?
Best Value
Ketensamenwerking
Wat is Ketensamenwerking?
Ketensamenwerking:
Ketensamenwerking is het in coördinatie strategisch samenwerken waarbij de spelers in de Keten hun activiteiten afstemmen
met elkaar en op elkaar met als doel de gehele Keten te optimaliseren als ware het één eenheid (één gezamenlijke organisatie).
Dit in tegenstelling tot de situatie waarbij iedere speler in de Keten zich
richt op het optimaliseren van zijn eigen individuele (schakel)prestatie.
Klant én medewerkers meer tevreden
Probleem?
Strategische samenwerkingen
Traditionele contracten gericht op “eigen belangen”.
Wat mag je verwachten als opdrachtnemers zelf contracten opstellen?
Uitkomst voorspelbaar!
⯎ Afbreuk beoogde ambities
⯎ Contract wordt gebruikt om elkaar te verwijten
⯎ ….
Je krijgt wat je vraagt, toch?
Oplossing?
Gezond en lange termijn contract
Met daaraan gekoppeld een houdbaar mechanisme ….
En dat is ons gelukt:
twee Contractmodellen KetenSamenWerking (CKSW)
Wat blijkt!
De zachte kant, is harder dan de harde kant! Bijvoorbeeld vertrouwen
Vertrouwen is niet te contracteren, Het proces naar vertrouwen wel!
Wat is vertrouwen?
Vertrouwen =
klik + geloofwaardig + betrouwbaar
5 + 9 + 8
= 2,75
8
Egocentriciteit
Xxxxx X. Xxxxxxx Professor en auteur
Mechanisme
Mechanisme Waarderend Contracteren
meerwaarde
in Samenwerking:
beter, sneller,
goedkoper, duurzaam, …
Gelaagd
Dynamisch Adaptief
Mechanisme Waarderend Contracteren
Adaptief model
⯎ filosofie
⯎ omstandigheden
⯎ behoefte
⯎ ruimte voor experts
Dynamisch model
⯎ markt trends
⯎ politieke ontwikkelingen
⯎ sector ontwikkelingen
⯎ innovaties
Het Beste Contract?
In of aan een keten contracteren
⯎ Opdrachtgever vormt een keten (contractmodel 1)
⯎ Opdrachtnemers vormen een keten (contractmodel 2)
Contract
Contract
Contract
Contracteren Ketensamenwerking
Overeenkomst tussen meer dan twee partijen
⯎Scope
⯎Prestaties
⯎Kansen
⯎Risico’s
⯎Simpel
Belofte is juridisch bindend
⯎ niet vrijblijvend: waarde creatie
⯎ exit-proces: gericht op tijdig voorkomen
⯎ coördinatie: ketens zijn succesvoller
Andere contract functionaliteiten!
Functionaliteiten contract
Gelaagd model naar concreet
KSW
Visiedocument
SOK
Bijlagen SOK POK
Meerwaarde in
logische prestaties
simpel, transparant
Verifieerbaar
Model CKSW
Vertrouwen Visie document
Bijlagen Samenwerkings- overeenkomst
Project ConPtrroajcetct
ConPtrroajcetct Contract
Prestatie
informatie
contractduur verdienmodel
Afronding
Verifieerbare info CKSW
Xxxxxxxxx Xxxxxxxx oktober 2016
Academische borging
Prof. Dr. Jack AA van der Veen,
XXX Xxxxxxxxx Supply Chain Management aan de Nyenrode Business Universiteit
Juridische borging
Prof. Mr. Dr. M.A.B. (Xxxxxx) Xxxx-Xxxxxx, directeur Instituut voor Bouwrecht en hoogleraar TU Delft
Implementatie CKSW?
✔ Visiedocument of adaptief!
✔ Intentie overeenkomst
✔ Samenwerkingsovereenkomst
✔ Bijlage A: Rangorde Contractdocumenten
🗹 Bijlage B: KPI document
☐ Bijlage C: Innovatie- en duurzaamheid
☐ Bijlage D: Financiële transparantie
☐ Bijlage E: Coördinatie en ketenproces
☐ Bijlage F: Tussentijdse beëindiging
☐ Bijlage G: Arbitrageovereenkomst
Van meerwaarde op uw rendement
Implementeren & coördinatie
⯎ Ketensamenwerking
⯎ Waarderend Contracteren
⯎ Model Prestatie-informatie Nieuw i.s.m.
⯎ Quick Scan – huidige en nieuwe samenwerkingen Nieuw
Best Value
⯎ Procurement
⯎ Sales & Projectmanagement
Persoonlijke ontwikkeling
⯎ Training Strategisch (keten)samenwerken Nieuw i.s.m.
Dank voor uw aandacht
Consultant – Strategische (keten)samenwerking
Consultant - Trainer Best Value Procurement
Xxx ontmoeten u graag
bij