Pagina 1
Pagina 1
Selectieve distributie
Selectieve distributie
Selectieve distributie: hoe bescherm je jouw brand image en hoe voorkom je dat jouw producten via een willekeurige “prijsvechter” worden verkocht?
Ben je een leverancier van luxe of prestige producten of heb jij bijvoorbeeld een bekend merk, denk aan bijvoorbeeld Guess of Nike, dat je wilt beschermen? Dan kan je onder voorwaarden meer controle uitoefenen over de verkoopkanalen van jouw producten om de kwaliteit van jouw producten en jouw brand image te beschermen. In dit artikel vertellen we je hoe je meer controle over de verkoopkanalen voor jouw producten uit zou kunnen oefenen.
Verbod op het maken van afspraken over klanten en prijzen
Het kartelverbod (artikel 6 van de Mededingingswet en artikel 101 EU-Werkingsverdrag) brengt met zich mee dat afnemers van jouw producten in beginsel zelf moeten kunnen bepalen wie hun klanten zijn en in welk gebied zij de producten verkopen. Jouw afnemers mogen in beginsel dan ook zelf bepalen of zij jouw producten (door)verkopen aan bepaalde prijsvechters of via bepaalde marktplaatsen, zoals een Amazon, xxx.xxx of eBay. Dit kan echter als schadelijk voor jouw merk worden ervaren. Op grond van het kartelverbod mag je ook niet de wederverkoopprijs van jouw afnemer vaststellen. In beginsel is jouw afnemer vrij om jouw producten tegen scherpe prijzen te verkopen.
Uitzonderingen op het verbod
Er bestaan uitzonderingen op het verbod om direct of indirect de verkoop door jouw afnemer of zijn klanten te beperken. Ter bescherming van jouw merk en brand image, zou je onder voorwaarden een zogenoemd selectief distributiestelsel kunnen hanteren.
Selectieve distributie
Pagina 2
Selectieve distributie
Wat is een selectief distributiestelsel?
Bij selectieve-distributieovereenkomsten worden enerzijds het aantal erkende distri- buteurs en anderzijds de wederverkoopmogelijkheden beperkt. De restrictie van het aantal wederverkopers hangt af van selectiecriteria die in de eerste plaats met de aard van het product verband houden. Bij de restrictie van de wederverkoop gaat het niet, zoals bij exclusieve distributie, om een restrictie van de actieve verkoop in een ander gebied, maar om een restrictie van om het even welke verkoop aan niet-erkende distributeurs, zodat alleen erkende wederverkopers en eindgebruikers als mogelijke afnemers overblijven.
Wanneer kan je een selectief distributiestelsel toepassen?
Wanneer selectieve distributie wordt toegepast, is dit nagenoeg altijd voor het distribueren van eindproducten van een bepaald merk.
1
Objectieve criteria van kwalitatieve aard
De wederverkopers worden gekozen op basis van objectieve criteria van
kwalitatieve aard met betrekking tot de vakbekwaamheid van de wederverkoper, zijn personeel en de inrichting van zijn bedrijf die uniform zijn vastgesteld voor alle
potentiële wederverkopers en die zonder discriminatie worden toegepast;
Volgens rechtspraak van het EU Hof van Justitie kunnen selectieve distributiesystemen die betrekking hebben op luxe en prestige goederen en die voornamelijk gericht zijn op de instandhouding van een gespecialiseerde handel, die in staat is tot het verrichten van bepaalde prestaties voor dergelijke producten, buiten de reikwijdte van het kartelverbod blijven, indien aan drie voorwaarden is voldaan:
2
Aard producten en noodzakelijkheid
De aard van de producten maakt een systeem van selectieve distributie
noodzakelijk om de kwaliteit van de producten te behouden en het goede gebruik ervan te verzekeren (overigens zónder dat de Europese rechter zelf bepaalt hoe die
aard er uit moet zien);
3
Evenredigheid
De vastgestelde criteria mogen niet verder gaan dan noodzakelijk.
Vrijstelling (onder de EU-Groepsvrijstelling voor verticale overeenkomsten)
Selectieve distributie is krachtens de Europese groepsvrijstellingsverordening betreffen- de de toepassing van het kartelverbod op verticale overeenkomsten in beginsel vrijge- steld, ongeacht de precieze aard van het betrokken product, zolang het respectieve marktaandeel van zowel de leverancier als de afnemer niet hoger is dan 30%. Wel is de opzet van een selectief distributiestelsel aan bepaalde voorwaarden gebonden. Zo moet het de deelnemers van een selectief distributiesysteem vrijstaan om aan eindconsumen- ten en aan andere leden van het stelsel te verkopen.
Pagina 3
Selectieve distributie
De mogelijkheden van controle via een selectief distributiestelsel
Met een selectief distributiestelsel kan je bijvoorbeeld voorkomen dat jouw (luxe)producten verhandeld worden door partijen die jouw brand image kunnen schaden, omdat het je op grond van het mededingingsrecht onder voorwaarden vrijstaat om jouw erkende distributeur onder meer de volgende vier beperkingen op te leggen:
1 Een verbod om, ongeacht het handelsniveau, dus zowel op bijvoorbeeld Wholesale- en Retail level, te ver- kopen aan niet-erkende distributeurs die gevestigd zijn in het gebied waar jij het selectief distributiesysteem toepast;
2 Een verbod om bij verkoop via internet naar buiten toe kenbare platforms van derden in te schakelen, denk aan Amazon, xxx.xxx of eBay;
3 Verlangen dat klanten de website van de distributeur niet mogen bezoeken via een website die de naam of het logo van het platform van een derde draagt;
4 Kwaliteitsnormen voor het gebruik van een internetsite voor het doorverkopen van de producten, zoals ook opgelegd kan worden aan een distributeur voor een winkel of catalogusverkoop.
Op welke wijze kan jij controle uitoefenen over de verkoopkanalen voor jouw producten?
Het kan van belang zijn om te laten onderzoeken wat jouw mogelijkheden zijn en of een ander distributiebeleid beter aansluit bij jouw product en belangen. Reden voor de keuze van het hanteren van een selectief distributiestelsel is met name de mogelijkheden die zo’n stelsel aan een leverancier biedt om in zekere mate controle over de verkoopkanalen voor haar producten uit te oefenen, met onder meer kwalitatieve opwaardering van de verkoopkanalen als gevolg.
Pagina 4
Nadere informatie
Indien u nadere informatie wenst over de inrichting van uw distributiesysteem, neem gerust contact op met een van de onderstaande AKD-specialisten.
Selectieve distributie
Xxxxx xxx xxx Xxxxx Commercial contracting T: x00 (0)00 000 0000
M: x00 (0)0 00 00 00 50
Xxxxx Xxxxxxx
Europees en mededingingsrecht | Regulatory T: x00 (0)0 000 0000
M: x00 (0)0 00 00 00 71
Pagina 5
T: x000 00 00 00
F: x000 00 00 00 00
E: xxxx@xxx.xx xxx.xx