Formularz oferty Dotyczy postępowania o udzielenie zamówienia publicznego na przeprowadzenie szkoleń pt.: „Trening negocjacyjny - taktyki, strategie i symulacje negocjacyjne”

Nr sprawy: 0301.ELZ.260.2.32.2019

Załącznik nr 1

do zapytania ofertowego

Dotyczy postępowania o udzielenie zamówienia publicznego na przeprowadzenie szkoleń pt.: „Trening negocjacyjny - taktyki, strategie i symulacje negocjacyjne”

Nazwa Wykonawcy	........................................................................
	Nr telefonu ..................................................... Adres e-mail ...................................................
Adres (siedziba) Wykonawcy	ul. ....................	nr .................
	Kod pocztowy: _ _-_ _ _	Miejscowość: …..........................
Cena jednostkowa za realizację jednego szkolenia (brutto)	……………………… zł
Cena oferty brutto	……………………….. zł

W imieniu Wykonawcy, którego reprezentuję:

oferuję realizację przedmiotu zamówienia w miejscu i terminach określonych w pkt. 3 zapytania ofertowego,
zobowiązuję się do Podpisania umowy na warunkach określonych we Wzorze umowy stanowiącym załącznik nr 7 do Zapytania ofertowego,
Oświadczam, że wypełniłem obowiązki informacyjne przewidziane w art. 13 lub art. 14 RODO* wobec osób fizycznych, od których dane osobowe bezpośrednio lub pośrednio pozyskałem w celu ubiegania się o udzielenie zamówienia publicznego w niniejszym postępowaniu.**

…………………………………………………………………

Podpis Wykonawcy albo osoby lub osób uprawionych

do reprezentowania Wykonawcy

* Rozporządzenie Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych) (Dz. Urz. UE L 119 z 04.05.2016 r.).

** W przypadku gdy wykonawca nie przekazuje danych osobowych innych niż bezpośrednio jego dotyczących lub zachodzi wyłączenie stosowania obowiązku informacyjnego, stosownie do art. 13 ust. 4 lub art. 14 ust. 5 RODO treści oświadczenia wykonawca nie składa (usunięcie treści oświadczenia np. przez jego wykreślenie).

Załącznik nr 2

do zapytania ofertowego

PROGRAM SZKOLENIA

TYTUŁ SZKOLENIA:

GRUPA DOCELOWA:

CEL GŁÓWNY:

CELE SZCZEGÓŁOWE:

METODY DYDAKTYCZNE: np. wykład, dyskusja moderowana, praca w grupach, burza mózgów, praca indywidualna, scenki sytuacyjne

ŚRODKI DYDAKTYCZNE: np. prezentacja multimedialna, karty pracy, kwestionariusze

LICZBA GODZIN DYDAKTYCZNYCH:

Lp.	Temat (części)	Metoda dydaktyczna	Czas (godziny dydaktyczne /min)	Uwagi (środki dydaktyczne)
	Co jest do zrobienia?	Jak?	W jakim czasie?	Czego potrzebuję?
1.
2.
3.
4.
…

Załącznik nr 3

do zapytania ofertowego

ZAGADNIENIA, KTÓRE POWINNY BYĆ UWZGLĘDNIONE

W PROGRAMIE SZKOLENIA

Cel szkolenia:

• pogłębienie wiedzy na temat myślenia analitycznego i psychologii w negocjacjach

• poznanie technik, taktyk i strategii negocjacyjnych oraz sposobów obrony przed nimi

• nabycie umiejętności praktycznych negocjowania

Zakres szkolenia:

• Podstawy negocjacji: BATNA, ZOPA, granice ustępstw, model equalizera

• Zasady negocjacji według modelu Harwardzkiego

• Fazy prowadzenia negocjacji: przygotowanie, dyskusja wstępna, proponowanie, przetarg, porozumienie, zamknięcie, w tym :

Lista kontrolna przygotowania do negocjacji.
Co można osiągnąć na etapie dyskusji wstępnej? Jak wysuwać propozycje negocjacyjne?
Zasady targowania się̨ i zarzadzania ustępstwami. Xxxxx powinno być porozumienie?
O czym trzeba pamiętać zamykając negocjacje.

• Dylematy strategiczne negocjatora

• Zasady zarządzania ustępstwami i strategia szachowa

• Wykorzystanie diagramów użyteczności w negocjacjach

• Schemat arbitrażowy Nasha

• Poszerzanie pola negocjacji o dodatkowe kwestie

• Negocjacje dystrybutywne i integracyjne, przykłady oraz odniesienia do teorii gier

• Negocjacje miękkie, twarde i oparte o zasady

• Komunikacja pozawerbalna w negocjacjach, w tym:

Wykorzystanie przestrzeni w negocjacjach (proksemika)
Kontakt wzrokowy (okulezyka) i dotyk (haptyka) w negocjacjach
Jak kinezyka może zdradzić nasze prawdziwe intencje?

• Techniki, taktyki i triki negocjacyjne:

Prezentacja wybranych taktyk i technik
Jak przeciwdziałać nieuczciwym trikom negocjacyjnym?

• Savoir vivre i etyka negocjatora

• Negocjacje wielostronne, zasady sprawiedliwego podziału, wartość Shapleya, nukleolus

• Skuteczna komunikacja: praktyka prezentacji, proksemika i kinezyka

• Rozwiązywanie konfliktów w negocjacjach

• Cechy skutecznych negocjatorów

• Strategia szachowa:

Zasady zarzadzania ustępstwami
Kolejność negocjowania kwestii
Opracowanie strategii szachowych dla wybranych przez uczestników sytuacji negocjacyjnych

• Gry i symulacje realnych sytuacji negocjacyjnych:

a/ Gra negocjacyjna w parach

o ZOPA, BATNA, poziom aspiracji i granice ustępstw w negocjacjach

o Kompensacja kwestii negocjacyjnych - model equalizera

o Wykorzystanie diagramu użyteczności do analizy wyniku negocjacji

o Negocjacje dystrybutywne a interaktywne oraz dobór adekwatnej strategii i stylu negocjacji

o Schemat arbitrażowy Nasha jako przykład obiektywnego kryterium w negocjacjach

b/ Gra negocjacyjna w zespołach

o Wykorzystanie teorii gier do analizy sytuacji negocjacyjnej

o Dylemat więźnia: konflikt racjonalności indywidualnej (równowaga Nasha) z racjonalnością̨ zespołową (kryterium Pareto)

o Turnieje Axelroda i cechy wygrywających strategii iterowanego dylematu więźnia

c/ Symulacje negocjacyjne w zespołach

o Przydzielenie ról i przygotowanie zespołów do negocjacji

o Negocjacje rejestrowane kamerą video

o Sesja wniosków: rola emocji, komunikacja werbalna i niewerbalna, stanowiska a interesy negocjatorów.

Załącznik nr 4

do zapytania ofertowego

.....................................

Pieczęć Wykonawcy

WYKAZ

na potwierdzenie spełnienia warunków udziału w postępowaniu, określonych w pkt 2 zapytania ofertowego oraz do oceny kryterium „Doświadczenie wykładowcy” określonym
w pkt 6 zapytania ofertowego na przeprowadzenie szkolenia pt.: „Trening negocjacyjny - taktyki, strategie i symulacje negocjacyjne”

Imię i nazwisko wykładowcy: ……………………………………………….

Doświadczenie wykładowcy w prowadzeniu szkoleń z tematyki tożsamej lub zbliżonej
z tematami szkoleń wskazanymi przez Xxxxxxxxxxxxx:

Lp.	Tytuł szkolenia	Odbiorca szkolenia	Termin szkolenia
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Do każdej zrealizowanej usługi wymienionej powyżej należy dołączyć dokument potwierdzający, że usługa została wykonana należycie (np. referencje).

……………………………………………………………………

Podpis Wykonawcy albo osoby lub osób uprawionych

do reprezentowania Wykonawcy

Załącznik nr 5

do zapytania ofertowego

.....................................

Pieczęć Wykonawcy

OŚWIADCZENIE

o spełnieniu warunków udziału w zapytaniu ofertowym na przeprowadzenie szkolenia
pt.: „Trening negocjacyjny - taktyki, strategie i symulacje negocjacyjne”

Niniejszym oświadczam, że spełniam warunki udziału w wyżej wymienionym zamówieniu określone w zapytaniu ofertowym.

Oświadczam również, że nie zalegam z opłacaniem podatków i składek ZUS.

…………………………………………………………………

Podpis Wykonawcy albo osoby lub osób uprawionych

do reprezentowania Wykonawcy

Załącznik nr 6

do zapytania ofertowego

KWALIFIKACJE ZAWODOWE

Imię i nazwisko

....................................................................................................................................................................

Miejsce pracy i stanowisko

....................................................................................................................................................................

Wykształcenie i tytuł naukowy

....................................................................................................................................................................

Zakres tematyczny i rodzaj prowadzonych zajęć

....................................................................................................................................................................

Doświadczenie zawodowe i przebieg pracy dydaktycznej

....................................................................................................................................................................

Publikacje

....................................................................................................................................................................

…………………………………………………………………

Podpis Wykonawcy albo osoby lub osób uprawionych

do reprezentowania Wykonawcy

Document Metadata

Table of Contents

Formularz oferty Dotyczy postępowania o udzielenie zamówienia publicznego na przeprowadzenie szkoleń pt.: „Trening negocjacyjny - taktyki, strategie i symulacje negocjacyjne”

Document Metadata