PROGRAMA DE PREGĂTIRE

FONDUL SOCIAL EUROPEAN

Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

Axa prioritară: “Locuri de muncă pentru toți”

Obiectiv specific: “Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană”

Titlul proiectului: Eu antreprenor

Contract POCU/82/3/7 - cod SMIS 104121

PROGRAMA DE PREGĂTIRE

- Competențe antreprenoriale -

Obiective generale:

• Descrierea, explicarea, analiza și aplicarea conceptelor și metodelor folosite în antreprenoriat;

• Identificarea și explicarea tipurilor de nevoi ale comunității, precum și a resurselor existente ale acesteia;

• Descrierea, explicarea și aplicarea conceptelor și a tehnicilor folosite în analiza mediului de afaceri al întreprinderilor mici;

• Cunoașterea ideii de afacere, cunoașterea modalităților de generare și validare a ideilor de afaceri;

• Cunoașterea noțiunii de management al unei afaceri ;

• Înțelegerea modalităților prin care poate fi condusă o afacere;

• Cunoașterea aspectelor fundamentale specific marketingului unei afaceri;

• Utilizarea de criterii și metode adecvate pentru evaluarea riscurilor specific mediului de afaceri al întreprinderilor mici;

• Identificarea și explicarea strategiilor, tacticilor și tehnicilor de comunicare și negociere specific mediului de afaceri;

• Descrierea, explicarea și aplicarea conceptelor și a tehnicilor folosite pentru previziunile financiare;

• Previziunea cererii, capacitații de producție/prestare servicii, a veniturilor, tehnici de estimare a veniturilor;

• Explicarea și aplicarea conceptelor de dezvoltare durabilă și inovare socială;

• Previziunea cheltuielilor pe categorii, ținând cont de determinanții specifici ai acestora;

• Explicarea, analiza și aplicarea conceptelor, metodelor și tehnicilor specific planificării și elaborării planului de afaceri;

• Realizarea unui plan de afaceri.

Nr. Crt.	Obiective de referință	Conținut tematic	Metode/forme de activitate	Mijloace de instruire/ Materiale de învățare	Criterii de evaluare
1	• Descrie, explică, analizează și aplică conceptele și metodele folosite în antreprenoriat; • Identifică și explică tipurile de nevoi ale comunității, precum și a resurselor existente ale acesteia; • Descrie, explică și aplică conceptele și tehnicile folosite în analiza mediului de afaceri al întreprinderilor mici	Introducere în antreprenoriat - concept, caracteristici, competențe; - Inițierea unei afaceri – nevoie, oportunitate, creativitate și inovație; - ce înseamnă și de ce este necesar studiul de piață; - noțiuni de legislație și contabilitate în domeniul afacerilor.	- expunerea; - prezentarea interactivă; - conversația; - explicația; - studiul de caz; - lucru în echipă sau individual. - Aplicație practică: analiza pieței de desfacere și a concurenței la înființarea unei afaceri noi al cărui domeniu de activitate îl vor alege cursanții.	- posturi individuale de lucru; - instrumente elaborate de formatori; - videoproiector; - suport de curs.	Cunoașterea și definirea corectă a conceptelor cheie și a principiilor care stau la baza antreprenoriatului. Înțelegerea cadrului legislativ care reglementează activitatea de antreprenoriat.
	Pregătire teoretică: 3 ore Pregătire practică: 6 ore

2	• Utilizează criterii ți metode adecvate pentru evaluarea riscurilor specifice mediului de afaceri al întreprinderilor mici. Pregătire teoretică: 2 ore Pregătire practică: 3 ore	Organizarea activității și crearea unei strategii de firmă - identificarea punctelor tari și a celor slabe; - strategii de dezvoltare și managementul riscului.	- expunerea; - prezentarea interactivă; - conversația; - explicația; - studiul de caz; - lucru în echipă sau individual. Aplicație practică: Descrierea unei afaceri (obiective, activități, rezultate, indicatori); analiza S W O T.	- posturi individuale de lucru; - instrumente elaborate de formatori; - videoproiector; - suport de curs; - resurse web; - asistența formatorului.	Capacitatea de a identifica punctele tari și a celor slabe în organizarea unei afaceri.
3	• Înțelege noțiunea de management al unei afaceri; • Înțelege modalitățile prin care poate fi condusă o afacere; • Analizează și proiectează organigrama unei societăți comerciale. Pregătire teoretică: 2 ore Pregătire practică: 3 ore	Managementul afacerii - Identificarea corectă și optimizarea costurilor; - Recrutarea și menținerea personalului.	- expunerea; - prezentarea interactivă; - conversația; - explicația; - studiul de caz; - lucru în echipă sau individual. Aplicație practică: Elaborarea schemei organizatorice și a politicii de resurse umane a unei întreprinderi al cărui profil va fi ales de cursanți.	- posturi individuale de lucru; - instrumente elaborate de formatori; - videoproiector; - suport de curs; - resurse web; - asistența formatorului.	Cunoașterea modului de optimizare a costurilor. Capacitatea de a elabora o organigramă pentru o societate comercială.

4
• Cunoaște aspectele fundamentale specifice marketingului unei afaceri; • Identifică și explică strategiile, tacticile și tehnicile de comunicare și negociere specifice mediului de afaceri;
Pregătire teoretică: 2 ore Pregătire practică: 2 ore Marketing
- Strategii de marketing; - Necesitatea utilizării TIC în derularea unei afaceri.
- expunerea; - prezentarea interactivă; - conversația; - explicația; - studiul de caz; - lucru în echipă sau individual. Aplicații practice: Elaborarea strategiei de marketing a unei întreprinderi al cărui profil va fi ales de participanți; Elaborarea unui comunicat de presă/anunț publicitar/alte forme de publicitate inovative.
- posturi individuale de lucru; - instrumente elaborate de formatori; - videoproiector; - suport de curs; - resurse web; - asistența formatorului.
Capacitatea de identificare a unei strategii de marketing.

5
• Explică și aplicp conceptele de dezvoltare durabilă și inovare socială.
Pregătire teoretică: 2 ore Pregătire practică: 2 ore Dezvoltare durabilă și inovare socială în antreprenoriat
- Ce înseamnă și ce avantaje aduc dezvoltarea durabilă, inovarea socială și responsabilitatea socială; - Ce presupun principiile “Poluatorul plătește” și individul trebuie să susțină comunitatea. - expunerea; - prezentarea interactivă; - conversația; - explicația; - studiul de caz; - lucru în echipă sau individual. Aplicații practice: Găsirea de soluții de dezvoltare durabilă și inovare socială în dezvoltarea activității unei întreprinderi. Fiecare cursant va trage la sorți domeniul de activitate al întreprinderii pentru care trebuie sa elaboreze soluțiile.
- posturi individuale de lucru; - instrumente elaborate de formatori; - videoproiector; - suport de curs; - resurse web; - asistența formatorului
Cunoașterea conceptelor de dezvoltarea durabilă, inovarea socială și responsabilitatea socială.
Capacitatea de a explica principiile “Poluatorul plătește” și individul trebuie să susțină comunitatea.

6 • Descrie și explică conceptele și tehnicile folosite pentru previziunile financiare; • Explică și analizează conceptele, metodele și tehnicile specifice planificării și elaborării planului de afaceri; • Întocmește un plan de afaceri.
Pregătire teoretică: 2 ore; Pregătire practică: 6 ore Planul de afaceri
- Previziuni financiare privind înființarea/dezvoltarea unei întreprinderi;. - Elaborarea unui plan de afaceri. - expunerea; - prezentarea interactivă; - conversația; - explicația; - studiul de caz; - lucru în echipă sau individual. Aplicații practice: Elaborarea unui plan de afaceri pentru o întreprindere al cărui domeniu de activitate îl aleg cursanții.
- posturi individuale de lucru; - instrumente elaborate de formatori; - videoproiector; - suport de curs; - resurse web; - asistența formatorului.
Capacitatea de identificare a posibilelor metode de finanțare pentru o activitate independentă, precum și a vulnerabilităților acesteia.
Capacitatea de a întocmi un plan de afaceri.