Negocieri şi influenţă
Curs deschis: NEGOCIERI ŞI INFLUENŢĂ
Negocieri şi influenţă
Durata: două zile Grupulpeţrisnotaăn:e din vânzări-mașnaigeri a
Preambul
Teoretic, nimeni nu pierde într-un contract negociat.ciNnuevaexissătăa contract care îl dezavantajează. Cu toate aces împotriva propriilor interese. De ce se întâ
informațiileu îpnermmoidtegmreeșmiotțisialor sau eveniment
raționamentul. Erorile de raționament ne submi
În cadrul acestui program, nu veți găsi un Inteiruanceța în negocieri este la fel de schimbă niciodată perfect modelele profesionale de af
fundamentală a negocieriiși, gvreețșielrielueșifrseăcvieznot
nereușite și veți reuși să vă bazați deciziile
Obiective
La sfârșitul modulului, participanții vor pute
x Explice conceptul WIN-WIN într-o relație
x Identifice principalele și cele mai frecve x Pregătească și structureze o negociere, pr x Să folosească în negociere influenţl a inter
Capitole parcurse
¾ 3 U L Q F L S L L U D V L R Q D O H
1 H J R F L H U H D G L V W U L E X W L Y
1 H J R F L H U H D L Q W H J U D W L Y
¾ 7 H Q G L Q V H L U D V L R Q D O H
$ ù W H S W U L Q H U H D
Escaladarea angajamentelor
Supercompetitivitatea
Ancorele
¾ 6 W D E L O L U H ù L D S O L F D U H % $ 7 1 $ % H V W $ J U H He) P H Q W 7 R D 1 H J
¾ Structura negocierii constructive
3 U H J W L U H D
Tratativele
Acordul
¾ 6 W U D W H J L L GùHL
¾ Principiile persuasiunii
Reciprocitate
Deficitul
Autoritatea
LWQDI FO WX HL FQLV D U H D R E V L Q H U L L X Q X L D F R U G L Q Q
Consensul
& R Q V H F Y H Q V D
Simpatia
¾ $ S O L F D V L L O Hnii Sîn HneUgoVciXerDi V L X
¾ 3 O D Q G H G H ] Y R O W D U H S H U V R Q D O