Certifierad Företagssäljare

Certifierad Företagssäljare

MODUL 1

Affärsmannaskap Rollen som säljare Affärsetik Verksamhetsstrategi Marknadsstrategi Examinationsuppgift

MODUL 2

Inköpsprocessen Behovsanalys Kravställan

Framtagande av underlag Urval av leverantörer Förhandling och tilldelning Avtal

MODUL 3

Komplex försäljning Presentationsteknik Säljmetodik Säljretorik Kundstrategier Behovsanalyser Planera säljsamtal Utvärdera säljsamtal Kundbesök

MODUL 4

Social selling Planera Genomföra

Analysera och utvärdera Sälj- och marknadsaktiviteter Digitala kanaler

Sociala medier

MODUL 5

Sälja till företag Säljplanering Säljprocessen Nätverkande och relationer

MODUL 6

Offentlig sektor

Lagen om offentlig upphandling Inköpsprocessen

Bör- och skakrav Anbudsprocessen Anbudsutvärdering Överprövning

MODUL 7

Marketing auto

Vad är marketing automation? Vad innebär det för företaget? Fyra steg till ett bra köp Praktiska exempel

MODUL 8

Utbildningsplan

Key Account-kam

10 steg till framgångsrikt KAM Key Account Planning Process Praktiska exempel & övningar Examination

MODUL 9

Affärsekonomi Ekonomiska begrepp Balans- och resultaträkning

Nyckeltal & Budgetplanering Tentamen

MODUL 10

Affärsengelska Affärsbegrepp på engelska B2B i andra kulturer Inlämningsuppgift

MODUL 11

Affärsjuridik Vanliga fallgropar Avtalsrätt Marknadsrätt LOU

Tentamen

Modul 1: Affärsmannaskap

Denna kursmodul syftar till att skapa en bra grund för dig som ska arbeta med försäljning inom ett företag. Genom att förstå varför ett företag arbetar som det gör, och hur rollen som säljare påverkar och utvecklar kunder.

Modul 2: Inköpsprocessen vid kvalificerade köp

Denna kursmodul syftar till att skapa en förståelse för kundens vardag och ge dig som säljare rätt verktyg att kunna påverka i rätt tid och planera din försäljning.

Modul 3: Komplex försäljning

Denna kursmodul syftar till att utveckla dina kunskaper och färdigheter kring att hantera kvalificerad och komplex försäljning på ett personligt sätt, för att bygga långsiktiga kundrelationer med hänsyn till företagets behov av kundnytta och lönsamhet.

Modul 4: Social selling - Den digitala försäljningen

Kursmodulen syftar övergripande till att du ska kunna planera, genomföra, analysera och utvärdera sälj- och marknadsaktiviteter i digitala kanaler och sociala medier.

Modul 5: Att sälja till företag — B2B

Kursmodulen syftar till att övergripande utveckla dina kunskaper och färdigheter kring komplex B2B-försäljning.

Modul 6: Att sälja till offentlig sektor – B2G

Modulen syftar övergripande till kunskaper att kunna bevaka, besvara och påverka offentlig sektor som kund.

Modul 7: Marketing Automation – den digitala leadsgenereringen

Kursmodulen syftar till att skapa en förståelse för de digitala verktyg och processer som marketing automation innefattar. Modulen möjliggör att du har kunskap och förmåga att planera, genomföra och utvärdera digital marknadsautomation.

Modul 8: Key Account Management – Utveckla en hållbar och lönsam kund

Att arbeta med Key Account Management handlar att utveckla hållbara, långsiktiga och lönsamma affärsrelationer med företagets strategiska nyckelkunder. Du kommer i denna kursmodul att lära dig hantera analyser för kund och företag och hur du kan arbeta med uppföljningsarbete ur ett lönsamhets- och kundnyttoperspektiv.

Utbildningsplan

Modul 9: Affärsekonomi

I denna kursmodul lär du dig hur ett företags målsättningar omvandlas till konkreta och mätbara budgetar och kalkyler. Du får också en introduktion till ekonomiska begrepp inom affärer.

Modul 10: Affärsengelska- och relationer med utländska kunder

Kursmodulens syfte är att utveckla dina kompetenser för att du som säljare ska kunna ingå i affärsmässiga relationer med utländska kunder. Fokus kommer att ligga på visad förståelse för, och hänsyn till, andra kulturer. Du kommer också att få en genomgång av viktiga affärsmässiga begrepp i det engelska språket.

Modul 11: Affärsjuridik

En kursmodul som syftar till att skapa grundläggande förståelse för juridiken som påverkar inom försäljning i B2B-relationer.

Målet med utbildningen

Målet med utbildningen är att studenten efter fullgjord utbildning tillägnat sig de kunskaper som krävs för ett kvalificerat och självständigt arbete inom området.

Behörighetskrav

Inga särskilda behörighetskrav

Bedömningskriterier

Efter genomförd utbildning, med godkänt resultat på samtliga inlämningsuppgifter och prov erhåller studenten ett certifikat. Huvudläraren för utbildningen är den som examinerar studenten.

Examensbenämning

Certifierad Företagssäljare

Utbildningens omfattning

Utbildningsplan

Studierna bedrivs i valfri studietakt och omfattar ca 8 veckors heltidsstudier