BEYOND INFORMATION PROTECTION 365
BEYOND INFORMATION PROTECTION 365
Fördelar med ett Partnerskap
Extra inkomster
• Kick-back på BIP365 licenser
• BIP365 ökar användarantal av Microsoft 365 licenser, kick-back från Microsoft
• Kick-back från ökad användning av Azure tjänster, kick-back från Microsoft
• Gör kunder beroende av nya/förlängda supportavtal
Ökad innovationsnivå
• BIP365 ger ett mervärde till kunder utöver redan avtalade tjänster
• Ger ökad insikt i kunders affärsprocesser
• Vilket leder till ökad kunskap om företag och hur de fungerar, vilket i förlängningen kan innebära större projekt
• Påvisar att kunden är nytänkande och i framkant gällande teknikutveckling
• Ökar ansedd innovationsförmåga hos Partnern
• BIP365 fungerar lika bra i molnet som lokalt!
Konkurrenskraftiga
• Ger en adderad USP gentemot konkurrenterna i er region
• Leder till färre antal Partners att hantera då BIP365 innehåller ett flertal av de funktioner som enskilda företag tillhandahåller separat
Nya marknader
• Privat sektor
• Offentlig sektor
• Läkemedelsbranschen
Verksamhetsutveckling
• Borgent tillhandahåller seniora affärs- analytiker, samt back-end/frontline support och tillgänglighet från lokala resurser som pratar Svenska och Engelska
O = Partner bestämmer
Borgent tar inte ut någon avgift för samarbetet. Partner får använda BIP365 gratis.
Hur samarbetet kan se ut
Gällande | Borgent | Partner | Kommentar |
Licens kick-back Microsoft | - | X | 20% kick-back |
Licens kick-back BIP365 | X | X | 50% kick-back |
Licens & förbrukning Azure tjänster | - | X | 20% kick-back DPOR/CPOR & PAL |
Workshop verksamhetsanalys & implementation | X | X | Adderar affärsvärde till båda parterna |
Konfigurationprojekt | O | O | Valfritt, Partner bestämmer |
Migrationprojekt | O | O | Valfritt, Partner bestämmer |
Valideringprojekt | O | O | Valfritt, Partner bestämmer |
Basic support | X | - | Borgents egna support-plattform |
Premium (SLA) support | O | O | Kan skötas av båda/enskilt |
Övriga Microsoft 365 tjänster/service | O | X | Kan skötas av Borgent om så önskas |
Övriga Azure tjänster/service | O | X | Kan skötas av Borgent om så önskas |
Exempel
Liten till medium kund med 10 skriv och 30 läs (<249 anställda), inget Premium SLA Support avtal:
Gällande | Engångs för- tjänst | Återkommande årlig förtjänst (ARR) | Borgent ARR | Partner ARR |
BIP365 licenser | 25 200 SEK | 12 600 SEK | 12 600 SEK | |
Microsoft 365 licenser | 24 000 SEK* | - | 24 000 SEK | |
Azure licenser | 2 600 SEK** | - | 2 600 SEK | |
Implementation och BA Workshop 20h | 28 500 SEK | O | O | |
Konfigurations arbete 8h | 11 000 SEK | O | O | |
Migrations arbete 80h (Opt) | 109 500 SEK | O | O | |
Validerings arbete 8h (Opt) | 11 000 SEK | O | O | |
Standard support | 330 SEK/ticket | X | - | |
Totalt | 160 000 SEK | 51 800 SEK | 12 600 SEK | 39 200 SEK |
O = Partner bestämmer
* 40 Business Premium licenser * 20 % kick-back (upp till, beror på Microsoft kick-back modell)
** Baserat på en årlig konsumtion av Azure tjänster för 13 000 SEK * 20% kick-back
Stor kund med 100 skriv and 200 läs (>249 anställda), med Premium SLA Support
Gällande | Engångs för- tjänst | Återkommande årlig förtjänst (ARR) | Borgent ARR | Partner ARR |
BIP365 licenser | 289 000 SEK | 144 500 SEK | 144 500 SEK | |
Microsoft 365 licenser | 181 300 SEK | - | 181 300 SEK | |
Azure licenser | 2 600 SEK** | - | 2 600 SEK | |
Workshop, konfiguration, migration och validerings projekt (samma som ovan) | €14 600 | O | O | |
Premium SLA Support (Opt) | 284 600 SEK | 142 300 SEK | 142 300 SEK | |
Totalt | 160 000 SEK | 757 500 SEK | 286 800 SEK | 470 700 SEK*** |
O = Partner bestämmer
* 300 Business Premium licenser * 20 % kick-back (upp till, beror på Microsoft kick-back modell)
** Baserat på årlig konsumtion av Azure tjänster för 13 000 SEK * 20% kick-back
*** Om Partnern tar delat ansvar för Premium SLA support tillsammans med Xxxxxxx