vÄLKOMMEN SOM FRANCHISETAGARE I STF
vÄLKOMMEN SOM FRANCHISETAGARE I STF
STF FRANCHISE – vÅRT MÅL
Vi vill vara det självklara valet för unika, prisvärda och hållbara boenden i Sverige.
Alla boenden drivs av entreprenörer som brinner för att skapa minnesvärda upplevelser och överträffa gästernas förväntningar. Tillsammans attraherar vi nya gäster och medlemmar som i sin tur skapar ökat antal gästnätter.
Xxxxxx Xxxxx
STF Wendelsberg Hotell & vandrarhem Ansluten sedan 2005
Att arbeta på Wendelsberg är fantas- tiskt då det är en blandning av skola, vandrarhem, konferens, hotell, lunch, kursverksamhet, folk som bara kom- mer och vill titta in, lite av ett museum, möjligheternas hus, en underbar miljö med en spännande historia.
Vi har gjort en resa som jag inte tror varit möjlig utan STF, första sommaren hade vi ca 2 000 gästnätter och i år över 10 000. Ett starkt varumärke och härliga kollegor ute i landet. Jag har lärt mig jättemycket på STFs inspira- tions- och utbildningsträffar.
Xxxxx Xxxxxx och Xxxxx Xxxxxxxx STF Omberg/Stocklycke Nuvarande värdar startade
1 januari 2015
Vandrarhemmet STF Omberg Stock- lycke är STFs äldsta vandrarhem i drift. De nya värdarna Lotta och Xxxxx har åter öppnat upp vandrarhemmet och caféet.
Det har varit ett roligt och utma- nande år med mycket jobb! Det bästa är alla trevliga besökare och att vi har lärt oss så mycket nytt, trots att vi är gamla ”turisträvar” med många år i branschen. Många av besökarna är stolta STF-medlemmar och det har varit trevligt att komma in i ”STF- familjen”.
Xxxx Xxxxxxxxx Xxxxxxx och Xxx Xxxxxxx
STF Brunskog vandrarhem Ansluten sedan 2005
Vi köpte vandrarhemmet lite av en slump helt utan erfarenheter från turistbranschen.
Det har känts bra att kunna få tips och råd av kollegor på andra vandrar- hem och även få hjälp från STF.
Vandrarhemmet var nedgånget när vi köpte det, så vi har lagt ner åtskilliga timmar och kronor på att renovera. Vi gör allt själva och hoppas att gästerna ska känna att det är gjort med själ och hjärta. Vår önskan är att alla ska känna sig hemma hos oss!
2
vÄLKOMMEN TILL
SvENSKA TURISTFÖRENINGEN
STF är en av Sveriges största ideella föreningar, med nästan en kvarts miljon medlemmar, grundad redan 1885. I över 130 år har vi utvecklat och värnat om turismen i Sverige. Vill du följa med på vår resa?
Om vår historia finns mycket att berätta, från vår första fjäll- stuga i väglöst land 1888 till ett helt nytt koncepthotell i cen- trala Göteborg 2014. Däremellan och framåt har vi tillsam- mans med många eldsjälar arbetat för att få fler att upptäcka äventyret Sverige med fokus på natur- och kulturupplevelser.
Idag har STF anläggningar från norr till söder, från fjäll till inland och kust. Totalt hade vi under 2015 nästan 1,4 miljo- ner gästnätter och därmed är vi en av de största aktörerna i svensk besöksnäring. Vi har över 300 anläggningar, varav merparten, ca 250, ägs och drivs av duktiga, enskilda en- treprenörer som är knutna till oss via ett franchiseavtal. Här levereras värdskap i världsklass och här vävs historier att
berätta vidare. Jag är stolt och glad över att så många väljer att verka tillsammans med oss.
Vi ser idag en stark positiv utveckling av den svenska besöksnäringen. Det skapar förutsättningar för lokal utveckling, nya jobb och intäkter. En ny basnäring som är oerhört viktig för vårt land. Samtidigt ställer det stora krav på att utvecklingen är hållbar och långsiktig med omtanke om människa, natur och kultur. Att som organisation driva
opinion och turistiska frågor samtidigt som vi driver en kom- mersiell verksamhet i stark konkurrens är inte alltid lätt, men väldigt spännande. Som en ideell organisation betyder det också att våra vinster går oavkortat tillbaka till verksamheten, så att vi kan fortsätta vårt arbete.
För STF är samarbetet med enskilda anläggningar oerhört viktigt. Det gör det möjligt för oss att få fler att upptäcka Sverige. Samtidigt kan och vill vi erbjuda dig riktigt bra möj- ligheter att skapa goda affärer, så att du kan utveckla och leva av din verksamhet. Tillsammans med oss blir du en del i ett större sammanhang så att du kan nå ut och synas. Att bli franchisetagare inom STF innebär att du blir medlem i ett rikstäckande nätverk där vi skapar goda värden för varandra och tillsammans verkar för en hållbar näring och spännande framtid.
Varmt välkommen att bli franchisetagare i STF!
Xxxxxx Xxxx
Generalsekreterare/vd
3
vARFÖR STF?
I det här prospektet vill vi försöka ge dig en bild av vad det innebär att ansluta din anläggning till STF. Låt oss börja med att snabbt lista några av fördelarna.
Varumärket
Du får verka tillsammans med ett av marknadens absolut starkaste varumärken.
Detta skapar trovärdighet, ger konkurrensfördelar och gör att du sticker ut i bruset.
Stamgästerna
Vi har en kvarts miljon medlemmar som älskar att resa i Sverige och som också är våra stamgäster. Detta ger dig en unik kanal till en relevant och intresserad målgrupp.
Marknadsföring och försäljning
Kraftfull marknadsföring och synlighet i alla våra kanaler, genom kampanjer och PR. Detta ger dig möjligheter att öka både gästnätter och lönsamhet på ett effektivt sätt.
Branschmedlemskap i Visita
Genom ett unikt samarbete med Visita blir du branschmedlem utan extra kostnad. STF har dessutom samarbete med en rad andra branschorganisationer.
Förmånliga inköps- och samarbetsavtal
God lönsamhet skapas inte enbart av intäkter. STF kan som stor aktör förhandla fram förmånliga avtal som du kan nyttja för att reducera dina kostnader.
Stöd till kontinuerlig utveckling av kvalitet
STF har ett program för utveckling och uppföljning av kvalitet och standard. Över tid är detta en garant för att säkra värdet både på STFs och ditt lokala varumärke.
Stjärnklassificering
I samarbete med Xxxxxxxx klassificerar vi din anläggning. Detta är ett bra sätt att
skapa rätt förväntningar inför gästens besök.
Support & branschkunskap
STF har lång erfarenhet av både turistisk verksamhet och drift av egna och franchisade anläggningar. Denna delade kunskap stärker hela kedjan och vårt samarbete.
En del av ett nätverk med utvalda anläggningar
Vi handplockar och väljer noga vilka anläggningar vi inleder samarbete med. Därför blir du en värdefull del av vår unika kedja.
Hållbar turism
Du är en del av STFs arbete för att främja och utveckla hållbar turism i Sverige vilket
skapar en ytterligare dimension till ditt eget varumärke.
4
ETT Av BESÖKSNÄRINGENS STARKASTE vARUMÄRKEN
Ett starkt varumärke har blivit allt viktigare. Ett varumärke kommunicerar vem du är och vad du erbjuder, det ger associationer, skapar trovärdighet och förväntan, berättar om identitet och mycket mer. För aktörer i alla branscher blir varumärket helt avgörande för att sticka ut i en allt mer hårdnande konkurrens och i dagens enorma mediabrus.
STFs varumärke
Vi har byggt vårt varumärke sedan 1885, och som med alla varumärken skapar vi inte det själva utan till stor del genom våra anläggningar och inte minst genom våra medlemmar och gäster. Vi vet också att varumärket är i ständig föränd- ring och därför mäter vi kontinuerligt hur marknaden ser på oss och vårt varumärke. Tack vare dessa mätningar vet vi att vi har ett av besöksnäringens starkaste varumärken. Något som vi är noga med att både förvalta och utveckla, så att vi kan fortsätta att vara en relevant och stark aktör.
STFs breda utbud
5
STF är en mångfasetterad organisation, och varumärket står därmed också för mycket. Natur, turism och kultur, fjäll, vandrarhem är begrepp som ofta dyker upp vid fria asso- ciationer. Baserat på efterfrågan har vi idag breddat vårt utbud av boendeanläggningar och erbjuder, förutom våra fantastiska fjällstugor, fjällstationer och vandrarhem, i allt större utsträckning även små och mellanstora hotell. Hotell som drivs av entreprenörer med samma genuina och äkta värdskap som övriga STF anläggningar.
Varumärket som konkurrensfördel
Ett starkt varumärke ger en fördel som gör att du sticker ut i bruset och särskiljer dig från konkurrenterna. Därmed ökar
dina möjligheter att på ett kostnadseffektivt sätt få fler gäster än vad du har idag – under hela året och hela säsongen.
Med STFs varumärke sätter du en kvalitetsstämpel på din anläggning och tar samtidigt ställning för en hållbar utveck- ling av besöksnäringen. Det skapar positiva effekter vad gäller synlighet och image för dig.
Tillsammans blir vi starkare
Samtidigt ställer det krav på dig, eftersom du blir en del av vårt varumärke. Vi tror att du kan och vill leverera en gästupplevelse utöver det vanliga. Vi tror också på styrkan av att du vårdar ditt eget varumärke, eftersom vi bli ännu starkare tillsammans.
Vår senaste varumärkesundersökning visade ännu en gång på ett mycket bra resultat. STF har mycket stark position inom svensk turism.
• Drygt 1/3 av de tillfrågade kommer spontant att tänka på STF när man frågar om en organisation inom svensk tursim. Konkurrenterna ligger långt efter!
• Hela 8 av 10 har god kännedom om STF och inställningen till oss är övervägande mycket positiv.
• 6 av 10 känner igen vår logotyp.
• STF står, enligt undersökningen, för hög trovärdighet och kunskap om Sverige. Vi kännetecknas av att vara familjevänliga, äkta, professionella och engagerade.
vÅRA STAMGÄSTER ÄLSKAR SvERIGE
STF är inte en försäljningskanal eller ett kundregister. Vi är en organisation med en kvarts miljon människor som gjort ett aktivt val att bli medlemmar i STF. En kvarts miljon medlemmar som älskar att resa och uppleva Sverige. Vi kallar dem ödmjukt för våra stamgäster.
Våra medlemmar
Våra medlemmar består till största delen av en natur- och kulturintresserade målgrupp. De har en aktiv livsstil, värnar om miljön och spenderar tid och pengar på resor. Resor som ofta och gärna går till olika delar av Sverige. Vi vet att de gärna väljer väljer att bo på våra anläggningar. Både för att de får en rabatt, men framför allt för att de gillar STFs personliga och ofta unika boendeanläggningar och det värdskap som de möter där. Det här skapar möjligheter för dig att synas och nå en målgrupp som är intresserad av just det du har att erbjuda.
Varför medlem?
Vi vet att skälen till att bli medlem i STF kan vara både emotionella och rationella, och oftast en kombination av båda. De rationella skälen, som ofta är inkörsporten, är fördelaktiga rabatter på våra boenden, paket och aktiviteter. Dessutom förmåner hos våra samarbetspartners som exem- pelvis rabatter på SJ. Men det handlar långt ifrån enbart om rabatter och förmåner.
Sammanfattning:
• Medlemmarna utgör ofta våra återkommande stamgäster
• En majoritet av våra gäster är medlemmar
• Stor andel av medlemmarna uttrycker att de vill stötta STF som organisation
• Medlemsrabatten är fn 50 kr per person per övernattning
• Du får 100 % värvningsprovision
• Fritt medlemskap för dig och dina anställda
De emotionella skälen är starka och växer ofta över tid. Ett medlemskap är ett ställningstagande och stärker indivi- dens identitet som natur- och kulturvän och friluftsmänniska. Det ger möjlighet att vara med och stötta en organisation som värnar om hållbar turism. Tidningen Turist, vår medlemstidning och ett riktigt livstils- och inspirationsmagasin, är också en förmån som rankas mycket högt av våra medlemmar.
Kontinuerlig medlemsvärvning
Fler medlemmar innebär en större kundbas och ännu fler stamgäster. Flest potentiella medlemmar kommer i kontakt
med STF via anläggningarna och det personliga mötet innebär en stor möjlighet för medlemsvärvning. Du kommer därför att arbeta aktivt med att värva fler medlemmar och tillsammans arbetar vi för att STF ska kunna växa och bli starkare. Tillsammans med hela vårt stora nätverk av anlägg- ningar blir det riktigt bra effekter.
Bra intjäning – 100 % i provision
Som tack för hjälpen får du när du värvar medlemmar be- hålla 100 procent av den första medlemsavgiften i provision. Det motsvarar i snitt 200 kronor direkt på resultatet, vilket ger goda extraintäkter.
Fritt medlemskap
För att du själv ska se alla fördelar med medlemskapet erhåller du ett personligt medlemskap helt utan kostnad. Har du anställda på anläggningen omfattas även dessa av denna förmån. Vi vill att ni alla ska kunna ta del av våra erbjudanden och inspireras till resor i vårt fantastiska land.
vI SÄLJER UPPLEvELSER, ÄvENTYR OCH EN GOD NATTS SÖMN
Att sätta ett av marknadens ledande varumärken på sin anläggning ger en stark konkurrens fördel. Att sedan synas i ett relevant sammanhang som en av våra utvalda anläggningar med en direkt kanal till en intresserad målgrupp ger kraftfull effekt på försäljningen. Som en del av vårt nätverk får du verktyg för att synas och vi förser dig med profilmaterial så att du tydligt kan visa att du är en del av STF.
Våra kanaler
Vi syns på många sätt, både genom egna kanaler och ute på marknaden. Våra egna kanaler som den egna webben, Upptäckarbrev, katalogen Upptäck Sverige och tidningen Turist är kraftfulla verktyg. Vi marknadsför oss också via rikstäckande marknads- och försäljningskampanjer och i sociala media.
Våra kampanjer
Vi arbetar kontinuerligt för att skapa uppmärksamhet och försäljning. På så sätt når vi ut till många nya gäster och skapar en ökad medvetenhet om vårt fantastiska utbud. Men lika viktigt är vårt arbete med våra medlemmar. Medlemmar- na är intresserade av att resa i Sverige, av upplevelser och aktiviteter och därför kommunicerar vi mycket och ofta med dem om vårt utbud.
STF Klippet
Samtidigt har du alltid möjlighet att skapa dina egna erbju- danden. Vi kallar det STF Klippet. På STF Klippet samlar vi året runt alla våra anläggningars rabatterade erbjudanden. Det kan vara allt från boka tidigt till påskerbjudande, vinter- lyx, Sportlovspaket, weekendpaket eller Bo två för en. STF Klippet är en succé, och det fina med den är att du bestäm- mer vad och när du nå ut – och gör det på ett effektivt sätt.
Våra koncept och reseanledningar
Vi vet att det idag krävs lite mer för att synas och nå ut i bru- set. Vi arbetar därför kontinuerligt för att utveckla koncept och reseanledningar som gör att våra gäster hittar till din anläggning.
Vi utvecklar och marknadsför koncept som vänder sig till specifika målgrupper eller specifika behov, till exempel
de som reser i tjänsten. Den senare är en viktig och ökande målgrupp för att möjliggöra en god lönsamhet. Några exem- pel på reseanledningar är Vandring, Träning, Hälsa, Skidåk- ning och Äventyr.
Vi har även koncept som riktar sig mot grupper, både privata och företag. Hyr Hela Huset är vårt populära koncept för släkten, vännerna eller arbetsgruppen. Naturliga Möten är vårt spännande konferenskoncept. Vi vet att detta ger gäster och intäkter framför allt utanför högsäsong.
Vår primära gästmålgrupp
STF fokuserar i första hand på att nå den inhemska markan- den. Det är de inhemska gästerna, som har störst potential att utvecklas till lojala medlemmar och stamgäster, och även bidra med medlems- och gästnattsintäkter i framtiden. Det är också denna målgrupp som reser både privat, enskilt, i grupp och i tjänsten. Samtidigt har vi en bra kanal mot den internationella marknaden genom vårt samarbete med HI.
Hostelling International (HI)
STF är en del av Hostelling International, en global organisa- tion med 4 miljoner medlemmar i ca 80 länder. En riktigt bra kanal för att nå den internationella gästen. Som ansluten till STF kan du även vara bokningsbar online på xxxxxxxxx.xxx, en webb som under 2015 hade 4,5 miljoner unika besökare.
Egen marknadsföring
Genom att addera vårt varumärke, nyttja våra kanaler och verktyg kommer du att få en helt ny nivå av synlighet. Det är viktigt att säga att även i ett samarbete med STF kommer du att behöva arbeta med din lokala marknadsföring och ditt eget varumärke.
Facebook xxx.xxxxxxxx.xxx/ svenskaturistforeningen med 28 000 fans
YouTube xxxx://xxx.xxxxxxx.xxx/xxxxxxxxx 562 065 visningar
Tidningen Turist
180 000 läsare, 143 000 hushåll
Upptäck Sverige
280 000 exemplar,
143 000 hushåll
Upptäckarbrevet, elektroniskt nyhetsbrev 150 000/mån
SvERIGES STÖRSTA DESTINATIONSBUTIK PÅ WEBBEN
Vår främsta marknads och försäljningskanal är självklart vår webb, och vi är stolta över
att kunna lyfta fram, skapa inspiration och presentera attraktiva boenden och upplevelser över hela Sverige. Vi vågar påstå att vi har Sveriges största och enda rikstäckande destinationsbutik på webben.
Allt fler bokar på nätet
Allt fler söker och bokar sin resa eller sitt boende på nätet. Att finnas bokningsbar för gästen på gästens villkor är viktigare än någonsin. Att nå ut i det digitala bruset och välja rätt kanal är inte alltid lätt. Dessutom innebär det ofta mycket höga provisionskostnader. Vi är därför stolta över att kunna erbjuda en riktigt kraftfull och kostnadseffektiv onlinekanal för våra anläggningar.
Kraftfull onlinekanal
Trots tuff konkurrens på marknaden av andra säljkanaler har vår onlineförsäljning under de två senaste åren ökat med ca 25 procent per år. Under 2015 lanserade vi dessutom en helt ny webb med än mer säljfokus, kunskap och inspiration för resor i Sverige. Med 2,3 miljoner unika besök per år är det en relevant och effektiv kanal och bokningarna kommer från såväl medlemmar som icke medlemmar. Dessutom till en mycket förmånlig provision på endast 8 %.
Endast våra utvalda anläggningar
Endast våra anslutna anläggningar får möjlighet att synas här, vilket gör att du får en exklusiv synlighet och finns i ett relevant sammanhang mot en intresserad målgrupp. Här konkurrerar du heller inte om synligheten med hundratals andra helt olika aktörer.
Du får en egen sida på vår webb
På vår xxxx kommer du att få en egen sida där du presente- rar ditt erbjudande med text, bilder och film. Dessutom kan du, förutom att erbjuda övernattning, även marknadsföra och sälja paket, aktiviteter och tilläggsprodukter, vilket skapar goda möjligheter till merförsäljning.
Du kommer dessutom att ha möjlighet att komplettera med en onlinebokning direkt på din egen webb till samma låga provision.
Fakta:
• Vår xxxx besöks av hela ca 2,3 miljoner unika besökare per år.
• Exklusiv synlighet mot en tydlig, intresserad och köpstark mål- grupp som gärna reser i Sverige och upplever natur och kultur.
• För bokningar via STF online-försäljning betalar du en provi- sionskostnad om 8 %, vilket troligen är marknadens lägsta.
vI SKAPAR SYNLIGHET FÖR MILJONER
Ett framgångsrikt opinionsarbete är många gånger ett bättre sätt än traditionell marknadsföring att ladda ett varumärke med sunda värderingar och associationer.
Vårt påverkansarbete
STFs varumärke är starkt och vi vet att vi kan påverka genom att vara aktiva och envisa. Vår röst hörs inom områden som rör turistiska intressen och vi har många exempel på att beslut har ändrats eller frågor har uppmärksammats efter att vi har engagerat oss.
Vårt ledord för påverkansarbetet är tillgänglighet. Bland annat uppvaktar vi politiker, skriver debattartiklar, sitter med i nätverk och svarar på remisser. Ett arbete som värderas mycket högt av våra franchisetagare och övriga intressenter.
Kampanjer som Rädda Kungsleden och Get Real är initiativ som både gör en insats och ger mycket positiv publicitet. Vi syns och hörs mycket helt enkelt. Förutom att vi själva arbetar aktivt med att tipsa om resor i Sverige har vi, som den välkända och rikstäckande aktör vi är, dessutom förmånen att ofta få frågor från pressen kring semester och upplevelser i Sverige. Vi delar gärna med oss av våra tips!
Varje år utser STF ”Årets kudde”, en pre- stigefull utmärkelse framröstad av gästerna själva. Traditionellt är detta en av årets mest uppmärksammade branschhändelser och ger såväl nominerade som vinnande anläggning en enorm synlighet i media såväl nationellt som regionalt och lokalt.
KUDDE
2015
Årets kudde
Årliga utmärkelser
Vi är ödmjukt tacksamma för det fina arbete som så många av STFs anläggningar gör och som uppmärksammas i media och i branschen. Det är inte ovanligt att våra anläggningar erhåller priser och utmärkelser för insatser i hållbarhet och utveckling, årets företagare, årets nykomling med mera.
Med anläggningar som exempelvis Aurora Skystation och Kebnekaise syns vårt namn ofta. Allt detta ger positiva effekter och ringar på vattnet för hela vår verksamhet och alla anläggningar i vårt nätverk. Ett framgångsrikt opinionsar- bete är många gånger ett än bättre sätt än traditionell mark- nadsföring att ladda ett varumärke med sunda värderingar och associationer.
I början av 2016 korades Grand Travel Awards Ekoturismpris på en gala i Stockholm. STF Abisko Fjällstation vann för att med stor framgång har skapat nya jobb, lokal utveckling och exportintäkter av norrsken och midnattssol.
Vårt PR-arbete i siffror 2015:
2015 hade STF fler än 8 000 införanden i svensk press med ett PR värde* på 335 miljoner kr. Dessa nådde 358 miljoner läsare/lyssnare/tittare.
* PR värdet mäts genom att ta annonskostnad på samma yta multiplicerat med 2,34, vilket motsvarar trovärdigheten relaterat en annons.
FÖRMÅNLIGA INKÖPS- OCH SAMARBETSAvTAL
God lönsamhet och en hållbar ekonomi kommer ju både från goda intäkter och från kostnadskontroll. Vårt samarbete erbjuder därför möjligheter till både intäktsökningar och kostnadsreduceringar.
En av grunderna i samarbetet med franchisetagarna är de skalfördelar som vi tillsammans kan uppnå via upphandling av tjänster och produkter.
För närvarande har STF huvuddelen av inköpsavtalen, med fokus på livsmedel och förbrukningsartiklar, hos inköps- organisationerna Nores, Samköpsgruppen och UHPO.
STFs samarbeten omfattar även ett antal direkta avtal med utvalda leverantörer inom till exempel:
• Bokningssystem
• Brandskydd
• Gästenkäter
• Kortinlösen
• Sängar
• Sängtextilier
• Skadedjurskontroll
STFs inköps- och samarbetsavtal utvecklas över tid, baserat på franchisetagarnas behov. Inga inköpsavtal är obligatoriska.
BRANSCHAvTAL MED vISITA
Genom ett unikt samarbete blir du som franchisetagare medlem i Visita utan extra kostnad. Visita (tidigare SHR) är en branschorganisation för hotell, restaurang och turism.
Visita är bransch- och arbetsgivarorganisation för den svenska besöksnäringen. Visita tecknar också branschens kollektivavtal och är en även medlemsorganisation i Svenskt Näringsliv.
Vad innebär ett medlemskap i Visita
Att vara del av den största branschorganisationen är ett sätt att få vara med i och ta del av branschens utveckling. Det ger en rad förmåner och det innebär även att du sätter ytterligare en kvalitetsstämpel på din verksamhet.
Medlemskapet ger många förmåner, exempelvis:
• Resegaranti
• Tillgång till juridisk expertis
• Förmånliga försäkringar
• Förmånliga inlösenavtal (kontokortsavgifter)
• Utbildningar
För dig som även vill teckna kollektivavtal genom Visitas arbetsgivarorganisation finns möjlighet att lägga till arbets- givardelen.
Samarbeten för utveckling
Förutom samarbetet med Visita har STF samarbete med andra branschorganisationer som Svensk Turism, Ekoturism föreningen, Svensk Franchise med flera. Dessa samarbeten ger god kunskap och värdefulla branschnätverk samt skapar möjligheter för STF att påverka turistutvecklingen i Sverige.
ATT BYGGA vÄRDSKAP I vÄRLDSKLASS
I en allt snabbare utveckling, med en transparent marknad och ökande konkurrens, är det viktigt att ständigt utveckla produkt och erbjudande. Gästernas förväntningar förändras och det gäller att skapa attraktion, tydlighet och leverans. Vi har verktygen för att stötta dig.
Kvalitet
STF genomför regelbundet utvecklingsbesök och upp- följning på alla anläggningar. Syftet är att vara ett stöd i utvecklingen av verksamheten och skapa en bra dialog där vi tillsammans verkar för att skapa riktigt bra gästupplevelser.
Gästrating
Absolut viktigast är gästernas upplevelser. I dagens digitali- serade värld är andra gästers omdömen en av de viktigaste faktorerna vid val av boende. Därför publicerar vi alla gäs- tomdömen på din anläggningssida på vår webb, där du även har möjlighet att besvara dem.
Klassificering
Inom STF har vi en mångfald av personliga och många gång- er unika anläggningar. Vi ser det som en styrka, samtidigt som vi vet att det är viktigt att gästerna har rätt förväntan
på varje anläggnings standard. Med rätt förväntningar ökar förutsättningarna för en nöjd gäst. Vi samarbetar därför med en extern part, Sveklass/Visita, i en objektiv standardbe- dömning som resulterar i en klassificering antingen inom kategori Vandrarhem alternativt Hotell. Klassificeringssys- temen inkluderar en stor mängd bedömningspunkter, vilka genererar en till fem stjärnor. Klassificeringen är kostnadsfri för anslutna anläggningar.
Hållbarhet är en viktig del i vårt erbjudande
STF vill ta ett aktivt ansvar i utvecklingen mot en hållbar
besöksnäring i Sverige. Att ha ett genomtänkt hållbarhets- arbete och att ta ansvar för verksamhetens påverkan på det omgivande samhället och miljön är idag något de flesta medlemmar och gäster tar för givet.
Som franchisetagare förväntas du ställa dig bakom STFs hållbarhetspolicy leva upp till vårt grundläggande hållbarhetslöfte. Dessutom vill vi inspirera och stötta dig att utveckla din verksamhet i hållbar riktning exempelvis genom utbildning.
Bristande kvalitet
Om en anläggning brister i kvalitet eller får återkommande låga gästomdömen startar vi en dialog kring nödvändiga åtgärder och en tidsplan för dessa. Om åtgärderna inte genomförs som överenskommet, har vi som yttersta åtgärd rätt att säga upp vårt samarbete och avtal. Detta arbetssätt gynnar alla anslutna anläggningar och är en garanti för att du som franchisetagare vet att alla dina kollegor i nätverket håller en överenskommen nivå vad gäller kvalitet och gästbe- mötande.
NFI - Nöjd Franchisetagare Index
I vårt interna kvalitetsarbete mäter vi även årligen det vi kallar NFI, Nöjd Franchisetagare Index, dvs hur nöjd du och dina kollegor är med oss på STF. Detta index är en av våra främsta värdemätare och underlag för vårt utvecklings- och förbättringsarbete. De senaste åren har indexet legat på en bra och stadig nivå.
ETT NÄTvERK Av MÖJLIGHETER
STF har lång erfarenhet och kunskap när det gäller att driva och utveckla verksamhet på tu ristanläggningar samt att samarbeta med fristående entreprenörer. Vi vill skapa värden för dig genom att erbjuda support, utbildning, träffar och inte minst ett nätverk av branschkollegor att dela erfarenheter och idéer med.
Grundutbildning
Grundutbildningen är något som du deltar i så fort som möjligt efter att du har anslutit dig till oss. Här får du viktig information om samarbetet och de verktyg vi tillhandahåller. Du träffar och får ett ansikte på oss som arbetar på STF och du skapar ditt första nätverk med andra nya anläggningar.
Regionansvarig kontaktperson
Våra regionalt ansvariga är din närmsta kontaktperson och den som bland annat följer upp STF kvalitet, arrangerar regionala träffar och stöttar dig i frågor kring STF och bran- schen.
STF-support
Vår telefonsupport är kostnadsfri och stöttar och utbildar dig i användandet av de system som du använder för STFs webbsidor, onlineförsäljning och medlemsärenden.
Kundtjänst
STF har en central kundtjänst som hjälper medlemmarna med råd och tips om vart de ska åka och upplysningar om alla våra anläggningar.
Värdkonferens
Vi arrangerar årligen en stor värdkonferens där vi försöker samla alla våra anläggningar. Här blandas intressanta före- läsningar med praktiska workshops och en hel del skoj. Det är under denna som vi premierar fina insatser under året och med pompa och ståt korar Årets kudde.
Nätverksträffar och inspirationsresor
Vi arrangerar kontinuerligt träffar för att skapa idé- och erfa- renhetsutbyte mellan våra anläggningar.
Övriga utbildningar
Vi erbjuder efter behov utbildningar i onlinesystem och andra relevanta delar. Via vårt samarbete med Visita har du även möjlighet att ta del av deras utbildningsutbud till myck- et förmånliga priser.
Utvecklingsråd
Vi tar vara på erfarenheter och inspel från hela nätverket genom olika råd, där vi samlar representanter från anlägg- ningarna, bland annat franchiseråd och marknadsråd.
Värdkort
VÄRDKORT 2016
STF-anläggningens namn
Varje år får du två värdkort som ger rätt till ett antal fria övernattningar på andra STF- anläggningar. På så sätt vill vi uppmuntra
Värdens namn (texta)
till inspiration och relationsbyggande besök inom nätverket
Huvudkontor
På vårt huvudkontor sitter en stor del av oss som arbetar med de övergripande strategiska, operativa och adminis- trativa delarna av STF. Här samlar vi kompetens kring bitar som försäljning, marknadsföring, PR, webb, hållbarhet med mera. Kompetens som används för att stärka och utveckla vår förening och din affär.
Från 2015 års Värdkonferens.
FÖRvÄNTNINGAR PÅ DIG
I detta prospekt har vi försökt att ge en övergripande bild av vad vi står för, hur vi arbetar och vad det innebär att bli en del av STF. För att ansluta sig och ta del av vårt erbjudande ställer det även ett antal krav och förväntningar på dig.
STFs Varumärke
• Noga nyttja och vårda det gemensamma varumärket samt följa STFs varumärkesmanual omfattande bl.a. logotyper, skyltar och digital synlighet.
• Säkerställa att du och all personal på anläggningen har en god kunskap om STF, såväl förening som erbjudande och samarbetets grunder.
STFs medlemmar
• Alltid lämna fastställd rabatt på logi och paket till medlem- mar i STF och HI som bokar via STF eller direkt i dina egna kanaler.
• Aktivt värva nya medlemmar och stamgäster till STF.
• Utbilda eventuell personal i värvning och medlemskapets funktion.
Marknadsföring och försäljning
• Förse och uppdatera STF med material som bilder, film, text för att möjliggöra försäljning via STFs webb.
• Lägga ut full kapacitet till försäljning online på STFs webb med minst 12 månaders framförhållning.
• Delta i STFs gemensamma kampanjer utifrån de villkor som anges.
• Som säsongsöppen ha en rimlig säsong omfattande minst 8 veckor.
Kvalitet och standard
• Klassificera din anläggning utifrån Sveklass vandrarhem alt. hotell samt uppfylla krav/poäng för minst en stjärna. Synliggöra den uppnådda nivån på ett tydligt sätt.
• Regelbundet säkerställa fastställd STF kvalitet genom genomgång med STF representant.
Utbildning och kunskapsöverföring
• Delta i STFs grundutbildning för att säkerställa ett givande samarbete.
• Inneha och hantera IT-system som möjliggör löpande kom- munikation med STF.
• Nyttja de verktyg och den support som finns tillgänglig.
• Månatligen rapportera gästnattssiffror till SCB (Statistiska Centralbyrån).
• I möjligaste mån prioritera att delta i gemensamma träffar.
Hållbar turism
• Verka utifrån STFs hållbarhetslöfte och ständigt förbättra verksamhetens hållbarhetsarbete.
Branschmedlemskap i Visita
• Följa branschens etiska regler och ha personalvillkor i nivå med kollektivavtal.
• Synliggöra medlemskapet i Visita.
Grundläggande för att knyta ett avtal är att du och din verk- samhet vid varje tillfälle uppfyller gällande myndighetskrav, innehar fullvärdiga försäkringar samt till fullo följer lagar och regelverk.
Vid ett avtalstecknande ska tillstånd uppvisas och sed- vanlig kreditupplysning görs. Som företagare har du även i denna avtalsform en självständig ställning som företag.
FRANCHISEAvTALET
I egenskap av franchisegivare har STF uppdraget att genom skalfördelar driva ökade intäkter och sänka kostnader för sina franchisetagare. Franchisekonceptet utvecklas löpande för att anpassas till rådande marknadssituation.
Grunden för vårt samarbete
• Som franchisetagare inom STF får du rätten att verka under ett marknadsledande varumärke och ingå i en kedja som erbjuder unika boenden i hela Sverige. Tillsammans är vi en betydligt starkare och attraktivare marknadsaktör än om var och en skulle agera och verka på egen hand.
• Du som franchisetagare är ett ägarmässigt oberoende företag som på franchisebasis nyttjar det varumärke och koncept som STF äger.
• Vårt samarbete styrs av ett avtal som reglerar rättighe- ter och skyldigheter. Kopplat till avtalet finns en digital handbok där STF dokumenterar sitt koncept och sk ”know-how”. Avtalet och samarbetsformerna presenteras överskådligt i det här prospektet.
Avtalsperiod
STF tror på ett långsiktigt samarbete och du väljer själv löptid på mellan 3 och 5 år. Vid avtalstidens slut har du möj- lighet att ansluta dig för en ny period om 3 till 5 år. Många av STFs franchisetagare har samarbetat med oss i 20 till 25 år eller mer.
Franchisekonceptet
Med vår långa bakgrund inom franchise har vi kommit fram till ett franchisekoncept med stora möjligheter för unika anläggningar.
Vår kedja är mångfacetterad vilket vi ser som en av våra absoluta styrkor. Det skapar ett spännande och inspirerande utbud för våra gäster. Vårt koncept bygger därför på de anslutna företagens självständiga ställning och ger stora friheter vad gäller utformning av produktutbud, pris samt fysisk utformning av anläggningen. Dock ställer vi vissa grundkrav, läs mer om dessa på sidan 13. Självklart förvän- tas båda parter verka för gott affärsmannaskap och leva upp till avtalets villkor.
Svensk Franchise
r
STF är medlem i Svensk Franchise. Franchise som samar- betsform växer kraftigt i Sverige vad
u
E
e
d
r
e
t
f
e
r
a
t
e
b
r
a
i
V
a
n
r
e
l
g
e
r
a
k
s
i
t
e
a
k
s
i
e
FULLVÄRDIG
MEDLEM
p
o
gäller såväl antal företag och antal anställda som franchiseföretagens omsättning. Vårt medlemskap borgar för att STFs franchisekoncept följer Svensk Franchise etiska regler och i övrigt uppfyller god branschstandard.
FRANCHISEAvGIFT
Franchiseavtalet ger dig rätten att verka under STFs varumärke och ta del av franchisekonceptets alla delar så som det är beskrivet i detta prospekt.
Sammantaget får du nya intäktsmöjligheter och kostnads- besparingar som tillsammans förbättrar ditt resultat. Hur mycket resultatet förbättras bestämmer du genom hur väl du utnyttjar de möjligheter som finns inom STFs koncept. För vårt totala erbjudande och våra tjänster betalar du en franchiseavgift.
Fast avgift, betala månadsvis
• Den fasta avgiften baseras på anläggningens storlek, vilket vi har valt att uttrycka och mäta i antalet gästnätter under ett helt år.
• Antal gästnätter beräknas utifrån hela verksamhetens samtliga gästnätter för senaste kalenderåret.
• Den fasta avgiften revideras årligen utifrån din gästnatts- utveckling.
• Avgiften baseras på 10 kr per gästnatt
BOKNINGSPROvISION
• Den fasta avgiften indexeras årligen
• Minimumavgift uppgår till 18 000 kr per år.
• Maximal fast avgift uppgår till 250 000 kr per år.
Avgiften erläggs per månad under 12 månader för en helårsöppen anläggning och under 6 månader för en säsongsöppen anläggning.
Exempel på hur den fasta avgiften beräknas:
Anläggningen har under året totalt 3 200 gästnätter
Avgiften per månad under nästa år blir då:
3 200 gästnätter x 10 kr per gästnatt/12 månader = 2 667 kr per månad.
Total årsavgift
blir därmed 10:– gånger 3 200 gästnätter = 32 000:– Kommande år räknas 10:– upp med index.
STFs onlinebokning har förmodligen Sveriges lägsta provision. Detta är en del av vårt erbjudande och ett medvetet val för att göra det möjligt för dig som franchisetagare att nå dina gäster och kunder så kostnadseffektivt som möjligt
Procentuell avgift, dras från totalt bokningsbelopp
• Provisionen är 8% av det totala bokningsbeloppet exklusive moms.
• Gästen betalar till STF och provisionen dras från inbetalt totalbelopp.
• Utbetalning till dig, av resterade belopp sker efter gästens besök.
SvENSKA TURISTFÖRENINGEN
STF vill få människor att upptäcka Sverige, främja svensk turism och sprida kännedom om vår natur och kultur. Verksamheten ska vara baserad på långsiktig och hållbar utveckling.
STF ägs av sina medlemmar
STF ägs av sina ca 240 000 nyfikna, aktiva och natur- och kulturintresserade medlemmar. Det är medlemmarna som bestämmer verksamhetens inriktning.
Våra värderingar:
omtänksamma, nyfikna, äkta, professionella och engagerade. Svenska Turistföreningen är religiöst och partipolitiskt obunden.
Vårt uppdrag från medlemmarna är att:
• Främja och utveckla den turism som utgår från natur och kultur.
• Värna och informera om natur, kultur och miljö i Sverige utifrån ett turistiskt perspektiv.
• Verka och sprida kunskap om ekoturism.
• Erbjuda medlemmarna prisvärda övernattningsmöjligheter och berikande aktiviteter.
• I övrigt företräda medlemmarnas intressen inom våra verk- samhetsområden.
STF – Vägen till äventyret Sverige
Affärsverksamheten
STFs affärsdrivande verksamhet består av ca 300 anlägg- ningar, det vill säga vandrarhem, hotell, fjällstugor och fjällstationer från norr till söder som drivs i det helägda dotterbolaget STF AB, antingen i egen regi eller via fri- stående entreprenörer som ansluts via franchiseavtal.
Antalet gästnätter är ca 1 400 000 gästnätter per år.
Eventuella vinster återinvesteras i verksamheten Koncernen STF omsätter mellan 250–300 mkr. Till skillnad från kommersiella franchisegivare återinvesterar STF even- tuellt ekonomiskt överskott i verksamheten för att göra den ännu bättre.
Hållbar turism
STF vill vara med och driva utvecklingen mot ett Sverige där det är enkelt och inspirerande att turista hållbart. En hållbar turism innebär att den ekonomiska nyttan från turismen bibehålls eller stärks samtidigt som natur- och kulturvärden bevaras, miljöpåverkan minimeras och lokalsamhällen och sociala värden utvecklas. För oss hänger ekonomiskt, miljö- mässigt och socialt ansvar ihop.
STF Franchiseprospekt Mars 2016
STF vill få människor att upptäcka Sverige. Vi vill värna om och utveckla våra unika miljöer samt guida och inspirera till stora och små äventyr kring våra ungefär 300 boenden. STF är en av Sveriges största ideella organisationer med cirka 240 000 medlemmar. En förening med eldsjälar som letar upptäckter vid sidan av vägen, längre in i skogen och högre upp på fjället. Bli medlem på xxx.xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx.xx och stöd vårt arbete så att du
och andra kan upptäcka Sverige, både idag och i morgon.
Xxxxxxxxxxxxxxx 00, Xxx 00000
104 62 Stockholm
Telefon 00-000 00 00