กลยทุ ธ์ด้านการจําหน่ายและช่องทางการจําหน่าย ข้อกำหนดตัวอย่าง

กลยทุ ธ์ด้านการจําหน่ายและช่องทางการจําหน่าย. บริษัทมีช่องทางการจําหน่ายผลิตภณฑ์โดยตรงผ่านสํานกงานขายของแต่ละโครงการ ด้วยทมงี านมือ อาชีพ มีความรู้และเข้าใจผลิตภัณฑ์อย่างดี สามารถอธิบายให้ลกค้าและประชาชนทว่ ไปท่ีสนใจได้รับรู้รับทราบ รายละเอียดและข้อมลของโครงการ โดยแต่ละโครงการจะมีทีมขาย 1-4 คนตามแต่ขนาดของโครงการ นอกจากนี บริษัทยงั พิจารณาถึงระดบ การแข่งขนบริเวณรอบโครงการ ระดบ ความยากง่ายในการขาย โดยหากโครงการใดม บริษัทจะวา่ จ้างทีมขายจากบริษัทที่เป็นผ้เู ช่ียวชาญด้านการขายจากภายนอกให้เป็นผ้บ ริหารการขาย โครงการ ซงึ่ มีหน้าที่ให้คําปรึกษาและวิเคราะห์ด้านการตลาดตลอดจนช่วยจด หาทีมงานขายควบคก่ บทีมงานบริษัท โดยบริษัทมีนโยบายจ่ายค่าตอบแทนเป็นร้ อยละตามมูลค่าขายที่เกิดขึน้ เป็นอตราตลาดเพอ่ื สร้ างแรงจงใู จแก หนว่ ยงานที่จ้างหรือพนกงานขาย ลกค้าระดบกลางเป็นหลก โดยที่การกําหนดกลม ลกค้าเป้าหมายซงึ่ ปรับตามสถานการณ์เพื่อให้ เกิดความเหมาะสมได้ ทงั ้ นีล้ กค้าของบริษัทเป็นลกค้ารายย่อยทงั ้ หมด และไม่มีรายใดที่มีสดส่วนเกินร้ อยละ 30 ของ รายได้รวม การกําหนดกลม ลกค้าเปา้ หมายของแตล ะโครงการ มีลกษณะดงั นี A 5.00 – 7.50 ล้านบาท 80,000 บาทขน้ ไป