主营业务分产品 2013 年 2012 年 2011 年 样本条款

主营业务分产品 2013 年 2012 年 2011 年. 公司的主营业务为化学合成多肽药物的研发、生产和销售。最近三年，公司核心产品业务及其结构未发生重大变化，公司主要产品包括多肽药物制剂、多肽原料药和客户肽（定制服务）三大系列，其中制剂产品的营业收入占公司主营业务收入的比例保持在 90%左右。公司制剂产品主要包括注射用胸腺五肽、注射用生长抑素、醋酸去氨加压素注射液和注射用特利加压素等。2011 年、2012 年和 2013 年，公司主营业务收入分产品结构如下： 营业收入 （万元） 占比 （%） 营业收入 （万元） 占比 （%） 营业收入 （万元） 占比 （%） 多肽药物制剂 26,792.71 89.33 20,693.58 91.57 15,225.14 92.72 客户肽 3,132.66 10.45 1,587.37 7.02 1,192.55 7.26 多肽原料药 66.57 0.22 317.18 1.40 3.60 0.02 2011 年，公司制剂业务产销量均有持续稳定的增长，实现营业收入 15,225.14万元，较 2010 年增长 41.87%。其中，胸腺五肽、生长抑素、去氨加压素品种在药品价格政策调控的影响下保持持续稳定增长，各品种 2011 年营业收入较 2010年分别增长 41.45%、33.36%和 18.19%，主要原因在于公司积极应对国家医药政策影响，结合各省产品销售情况，积极调整营销策略，努力保证药品价格的同时，促进药品销量的增长；特利加压素品种 2011 年营业收入较 2010 年增长 101.64%， 特利加压素品种仍处于市场培育期，经过 2010 年和 2011 年的市场培育，结合市场和销售策略的不断优化，逐步完善的专家资源、市场网络、学术平台的累积效果将会逐步放大和显现。2011 年，多肽原料药实现营业收入 3.60 万元，较 2010年下降 90.47%，原因在于公司原料药主要以满足公司制剂生产需要，对外销售很少。2011 年，客户肽业务实现营业收入 1,192.55 万元，较 2010 年下降 11.54%，公司客户肽业务量近年较为稳定，不侧重业务的盈利性，重在对公司主营制剂业务发展的持续支持。 2012 年，公司制剂业务实现营业收入20,693.58 万元，较2011 年增长35.92%。 其中，注射用特利加压素 2012 年实现营业收入 4,857.59 万元，较 2011 年增长 124.25%，该品种在公司制剂业务中的销售占比逐渐上升，未来有望贡献更多的力量。2012 年，公司多肽原料药实现营业收入 317.18 万元，较 2011 年大幅增长， 原因一方面是 2011 年同期基数较小，另一方面是随着公司海外业务的开拓，向公司采购原料药的客户数量增加，同时，公司原有客户的项目进展加快，其采购数量明显增加。2011 年，公司客户肽业务实现营业收入 1,587.37 万元，较 2011年增长 33.11%，主要是海外新客户的不断开发所致。 2013 年，公司制剂业务实现营业收入26,792.71 万元，较2012 年增长29.47%，主要原因是公司制剂业务销售规模扩大， 尤其是特利加压素实现营业收入 9,252.91 万元，较 2012 年增长 90.48%，在 2013 年实现跨越增长。经过多年的市场培育与专家教育，特利加压素已经逐步得到广大专家和医生、病人的认可，市 场推广与销售进入新的阶段，未来公司将会进一步加大特利加压素的销售推广力度，实现其销售的跨越式发展。2013 年，公司多肽原料药实现营业收入 66.57万元，随着公司未来武汉原料药基地的落成与投产，相信原料药业务将会得到长足发展。2013 年，公司客户肽业务实现营业收入 3,132.66 万元，较 2012 年增长 97.35%，主要是海外新客户的不断开发所致。随着公司海外市场的不断开拓，公司客户肽业务和原料药业务的战略意义更加明显，将确立稳固的业界关系，引致国际合作，为公司的未来发展发挥重大作用。