IACCM 合同与商务管理（CCM）
国际合同与商务管理协会
IACCM 合同与商务管理（CCM）
认证手册
国际合同与商务管理协会
国际合同与商务管理协会（IACCM）
IACCM（国际合同与商务管理协会）拥有来自 16,000 国际性公司的 40,000 名会员，遍布
164 个国家；IACCM 在北美、欧洲、澳洲、南美均设有办事处，其企业会员包括全球 500 强中一半以上的公司，具有全球化的专业网络。
IACCM 使命：帮助我们的会员在其组织中创新发展、最佳实践、卓越运营，并通过分享这些目标和方法，以在全世界提升合同与商务从业人员的专业能力和职业地位。
IACCM 合同与商务管理认证
认证级别：
IACCM 合同与商务管理认证分为四个级别：
CCM 助理级：助理合同与商务经理证书
了解基本的合同管理原则和技能，能够协助合同经理进行日常合同管理工作。
CCM 经理级：合同与商务经理证书
具有理解和应用合同管理原则和技术的技能，能够在操作岗位行使常规监管工作。
CCM 专业级：高级合同与商务经理证书
有丰富的高级运作技巧与经验，自主处理众多合同与商务方案。
CCM 专家级：合同与商务管理专家证书
在复杂的和战略性的案例中发挥领导作用，通常需要与高层管理者进行交流和高度的个人判断。领导他们的专业职能。
认证教材
• CCM 助理级：《合同与商务管理精要》（电子工业出版社）
• CCM 经理级：《合同与商务管理指南》（电子工业出版社）
• CCM 专业级：学习资料及讲义
• CCM 专家级：案例研究
国际合同与商务管理协会
认证流程
填写报名表，向当地代理机构交费并登记注册。
注册登记
参加在线学习与
面授培训
登录 xxx.xxxxx.xxx 进行在线课程学习。在完成每个模块的自测题之后，参加考试。
或参加当地培训机构的面授培训班学习，并登录 xxx.xxxxx.xxx，完
成每个模块的自测题之后，参加考试。
参加认证考试
考试是在线进行。每年 3/6/9/12 月的第 2 个周六上午进行，考试时间
2 小时，共 100 道单项选择题，范围涵盖整个考试大纲。满分 100 分，
80 分通过。
认证费用
级 别 | CCM 在线学习和考试认证收费标准（元/人）* | ||
中文 | 英文 | 中英文学习，考试语种自选 | |
CCM 助理级 | 3500 | 4000 | 4500 |
CCM 经理级 | 5800 | 6800 | 7800 |
CCM 专业级 | 6800 ，英文 | ||
CCM 专家级 | 7800，英文，案例报告及专家评审 | ||
注：
* 表中所列收费包括：注册费，能力评估费，一年IACCM 会员费，在线课程学习费，考试认证费。
**表中所列收费不包括面授培训费。有关培训班费用请咨询当地代理机构。
国际合同与商务管理协会
证书式样：
CCM 助理级 CCM 经理级 CCM 专业级 CCM 专家级
助理合同与商务经理证书 合同与商务经理证书 高级合同与商务经理证书 合同与商务管理专家证书
已经采用IACCM 认证的组织包括：
埃森哲，xxxx-朗讯，德国安联管理业务和服务 SE（AMOS），欧洲阿托斯公司，澳大利亚税务局，xx科克集团，BAE 系统公司，加拿大 BC 水电公司，xx加拿大，庞巴迪运输公司，BT 全球服务公司，加拿大 CGI 集团，雪佛龙，思科系统公司，康菲石油公司，皇冠商业服务公司，美国计算机科学公司（CSC），xx罗公司，戴尔，澳大利亚 DMO 公司，杜邦，德国 DWS 控股公司，阿尔帕索电力
（EE），以色列xx比特系统公司，巴西航空工业公司，xxx电气公司，爱立信，安永会计师事务所，富士通，GE 石油和天然气，固安捷，英国内政部，惠普，霍尼xx，英国健康和社会保健信息中心（HSCIC），IBM，L-3 通信公司，瑞典林达尔，劳xx银行集团，xxxx·xx公司，xxx航天和国防集团，微软，美捷特集团，英国国防部，尼克森能源公司，诺基亚，甲骨文，法国电信橙色业务服务公司，xx宇航，xxx，普莱克斯公司，普xxx，卡塔尔xx拉凡液化天然气公司(RasGas)，雷神公司，英国国防科技集团，安博集团（Ramboll），罗氏诊断，罗克xx自动化公司，斯伦贝榭集团，Steria，SunPower，西班牙电信，澳洲电信，英国政府司法部，SAP，力拓矿业集团，壳牌石油，施乐，克力思咨询公司……
认证学习模块概览
CCM 助理级 助理合同与商务经理证书 | CCM 经理级 合同与商务经理认证 | CCM 专业级 高级合同与商务经理证书 |
合同与商务管理概要 合同生命周期，主要原则启动阶段 合同生命周期的第一步，理解需求 投标阶段 信息征询函（RFI）, 提案邀请函 (RFP) ， 报价邀请函 （RFQ）和采购方视角，投标和提案——卖方视角 合同开发阶段 选择合同类型，初步协议和货物销售，货物和服务的销售；特许许可和租赁，其他商业关系和复杂协议 谈判阶段 不同类型的谈判战略和谈判风格，制定谈判计划并避免常见陷阱 合同管理阶段 转化到新合同，管理变更和纠纷，管理绩效，交付、开具发票、对标和常规的合同管理活动 | 合同启动 合同与商务管理简介、合同管理、需求定义、成本收益分析、寻源方案、进行条款审核、成本确认 合同招投标 RFI、RFP、RFQ、对 RFP 做 出回应、投标流程和规则、法律对投标流程的影响、评估标准、利益相关者管理、理解市场与机会 合同开发 合同与关系类型，条款与条件概览，伙伴关系，联盟和分销，制定 SOW / SLA，起草指导方针和对价，其他战略考虑因素 合同谈判 谈判计划，概览与目标，框架、战略和目标，谈判风格，谈判技巧，策略、技巧和经验教训，定价和财务考虑 合同管理 执行与沟通，监控与绩效管理，合同变更管理，纠纷处理与解决，合同收尾 | 领导力 商务卓越，CCM 领导力和成为值得信赖的顾问，沟通可视化和设计，谈判，包括虚拟 谈 判 ， 客 户 关系管 理 （CRM），供应商关系管理 （SRM），文化对贸易关系的影响 互动案例研究：谈判商业才智 避免十大陷阱，管理和降低 成本和风险，先进的财务考量，合同与流程的简化，包括签约的精益化，对标，政府合同/ 公共采购，第三方渠道，道德、合规性和可持续性 互动案例研究：工作组分析合同管理技术 知识产权，竞争和反垄断， 关系的与基于结果的合同，治理与标准，外包战略与工具，国际贸易，高级合同起草与设计，行业与合同类型，敏捷签约和管理变更，制定合同管理计划 互动案例研究：复杂的关系 |
国际合同与商务管理协会
IACCM 合同与商务管理（CCM）中国认证中心
北京中交协物流人力资源培训中心
网址：xxx.xxxxx.xxx xxx.xxxxx.xxx.xx
地址：xxxxxxxxxx 00 xx 0000-0000 x邮编：100825
电话：000-00000000-000传真：010-68596409