Contract
2011 年
1. 制造
● 耐克所有的鞋类都是由美国以外的工厂生产的。我们还与阿根廷、巴西、印度和墨西哥的独立工厂签订了制造协议，生产鞋类，主要在这些国家销
售。
图 1： 2011 年耐克鞋类生产工厂分布
印度尼西亚 0.2
4
印度 其他 越南
0.0 0.0 0.3
2 2
9
中国
0.3
3
（数据来源：耐克年报）
● 几乎所有耐克品牌的服装都是在美国以外的 33 个国家由独立的合同制造商生产的。这些服装的生产大部分发生在中国、泰国、越南、马来西亚、斯里兰卡、印度尼西亚、土耳其、柬埔寨、萨尔瓦多和墨西哥；
● 自 1972 年以来，美国双日株式会社（“双日美国”），一家大型日本贸易公司，也是我们可赎回优先股的唯一所有者，一直为我们提供重要的进出口融资服务。
2. 竞争
在美国和世界范围内，运动鞋、服装和装备行业的竞争非常激烈。
我们在国家上与大量的运动和休闲鞋公司、运动和休闲服装公司、运动
器材公司以及拥有运动休闲鞋、服装和设备多样化系列的大公司进行竞争，包括阿迪达斯、彪马等。
耐克是世界上最大的运动鞋和运动服装销售商。为了帮助营销我们的产 品，我们与杰出和有影响力的运动员、教练、球队、大学和体育联盟签订合 同，以支持我们的品牌和使用我们的产品，我们还积极赞助体育赛事和诊所。我们相信，我们在所有这些领域都具有竞争力。
3. 期货计划
我们大量使用我们的“期货”订购程序，允许零售商在交货前 5-6 个月订购，并承诺他们的订单将在规定的时间内以固定的价格支付。美国期货计划下不同品类批发占品类总销售额比重见文末图 3。
4. 通过创新来服务运动员
在去年一年，xx在 28 个国家举办了 132 场比赛，使NIKE+的会员人数增加了 40%，并推出了最热门的数字产品GPS 运动手表，结果便是耐克的 Running 类别的收益增加了 30%。
5. 发明专利
2011 年，耐克公司拥有的发明专利数量是我们五大竞争对手加起来的
两倍还多。
6. 新的合作项目
在 2011 财年，我们开设了 100 多个顶级目的地，如和xx体育用品合作的 Field House ， 和 Foot Locker 合作的 House of Hoops ， 和
Finish Line 合作的Running Lab。
7. 直接面向消费者
耐克的直接面向消费者业务也有增长的势头。我们在美国和欧洲开设了 9 家NIKE 品牌体验店和品类体验店。匡威在纽约和波士顿开设了门店。与去年相比，耐克公司的电子商务在货币中立的基础上增长了 25%。这是一个很大的增长，但与我们将电子商务扩展到所有耐克公司的品牌中的机会相比，这就微不足道了。
8. 订单
2011 年 6 月至 11 月，全球耐克品牌运动鞋和服装的期货和预购订单为 103 亿美元，而去年同期为 88 亿美元。
9. 广告和宣传
截至 2011 年、2010 年和 2009 年 5 月 31 日，广告和推广支出总额分别为 24.48 亿美元、23.56 亿美元和 23.52 亿美元。
2012 年
1. 制造
● 几乎所有耐克品牌的服装都是在美国以外的 28 个国家由独立的合同制造商
生产的。
图 2： 2012 年耐克鞋类生产工厂分布
印度尼西亚 0.25
其他
0.02
越南
0.41
中国
0.32
2. 发明专利
在 2012 财年，xx在专利委员会的消费品记分卡上名列榜首。我们凭借强大的技术技能、科学研究的深度和创新的数量赢得了它。
3. 直接面向消费者
我们的耐克品牌直接面向消费者（DTC）业务——即我们拥有并运营的商店和网站——整体增长了 23%。仅在线销售就增长了 26%。在货币中立的基础上，2012 财年直接对消费者的收入增长了 21%，同店销售额增长了 13%，我们将继续扩大我们的商店网络和电子商务业务。
4. 各个方面的成长
● 直接面向消费者是一个价值 39 亿美元的销售渠道，因为我们创造的零售体
验给市场带来了兴奋；
● Lunar cushioning 是一个 20 亿美元的零售特许经营，因为我们知道如何
提供真正的性能创新和独特的风格，消费者们欣赏这种真实性；
● 今年， 我们将 NIKE+扩展到篮球和训练领域， 推出了一项名为 NIKE FuelBand 的新数字技术和社区，为 NFL 推出了 32 套新制服，为国家足球队提供了我们最轻、最可持续的球衣。
5. 品类进攻促进我们增长
仅 Running 一项的收入就比去年增长了 32%，这还是在前一年增长 30%的基础上的出的结论。全球足球收入增长 14%，超过 20 亿美元，且是在 2012 年奥运会和欧洲杯之前。运动服装增加了 4 亿美元的增量收入。男性培训和女性培训分别增长了 18%和 21%。这就是品类进攻的力量。
6. 组织调整
2012 年 5 月 31 日，耐克宣布打算剥离Cole Haan 和Umbro 业务，这将使耐克能够集中资源推动耐克、xx、匡威和 Xxxxxx 品牌的增长。
7. 订单
2012 年 6 月至 11 月，耐克品牌运动鞋和服装的全球期货订单为 112
亿美元，而去年同期为 105 亿美元，比上年同期增长了 7%。
2013 年
1. 制造
图 3：2013 年耐克鞋类生产工厂分布
印度尼西亚 0.26
其他
0.02
越南
0.42
中国
0.3
2. 竞争
我们在国家上与大量的运动和休闲鞋公司、运动和休闲服装公司、运动器材公司以及拥有运动休闲鞋、服装和设备多样化系列的大公司进行竞争，包括阿迪达斯、V.F. Corp.、彪马、李宁和xxx等。
我们还与许多垂直零售商竞争，如露露柠檬（Lululemon）和优衣库。耐克是世界上最大的运动鞋、服装和设备销售商。
3. 直接面向消费者
在网上，我们将 70 多个独立的品牌网站合并成一个单一的目的地，供消费者购物和连接耐克品牌。这帮助我们简化和加速了购物体验，我们整合了社交媒体平台，将消费者和耐克运动与联系起来。结果是，我们的耐克品 DTC 业务增长了 23%，达到 43 亿美元，我们的实体店和电子商务都表现强劲，今年增长了令人印象深刻的 31%。
4. 新的合作项目
我们将继续与我们的零售合作伙伴合作，来利用我们在 DTC 中所做的工作。这有助于创建和Champs 合作的NIKE Yardline 商店这样的概念，这是第一家全年经营的美式足球专卖店。它加入了其他成功的合作伙伴关系
——我们和 Foot Locker 合作的House of Hoops 商店，和 Finish Line 合
作的NIKE Track Club, 和xx体育用品合作的 NIKE Field House.
5. 战略计划
2013 财年，耐克的五项具体且持续的承诺：1. 加快我们的创新议程；
2. 提升设计；3. 优化我们的品类和上市策略；4. 整合从设计到零售的产品创意和营销；5. 加强我们对供应链和制造改进的关注。
6. 订单
耐克品牌运动鞋和服装的全球期货订单从 2013 年 6 月到 11 月，为
121 亿美元，而去年同期为 112 亿美元，比上年同期报告的订单高 8%。
7. 需求创造费用
2013 财年，需求创造费用增加了 5%，主要是由于体育营销费用的增加，对关键产品计划的营销支持，包括耐克 Fuelband 和NFL 的发布，以及欧洲足球锦标赛和伦敦夏季奥运会等全球体育赛事的营销支出增加。与前一年相比，运营费用增加了 13%，主要原因是我们对直接面对消费者业务的投资增加人员成本增加，以及支持我们整体业务增长的企业举措。
2014 年
1. 制造
● 我们的产品由位于 14 个国家的大约 150 家鞋厂提供。2014 财年，5 家鞋类合同制造商各占 2014 财年鞋类产量的 10%以上，合计约占耐克品牌 2014 财年鞋类产量的 67%。
图 4：2014 年耐克鞋类生产工厂分布
印度尼西亚 0.25
其他
0.04
越南
0.43
中国
0.28
● 我们的产品由分布在 41 个国家的 430 家服装厂提供。2014 财年，有 1 家服装合同制造商占 2014 财年服装产量的 10%以上，前五大合同制造商合计占 2014 财年耐克品牌服装产量的约 34%。
2. 创新之处
● 在我们自己的耐克品牌直接面向消费者业务中，我们一直在投资创建引人 注目的零售目的地，以补充我们的批发业务，无论是在实体店还是在网上，我们看到今年的收入增长 22%，超过 50 亿美元。
● 在 2014 财年，我们的女性业务增长速度快于男性业务，全年的批发收入接近 50 亿美元，主要类别的产品分类和新的引人注目的零售环境清楚地证
明了耐克了解消费者需求的能力。
3. 建设繁荣的数字生态系统
我们的消费者希望耐克能实现数字化链接，他们想要更容易地获得产品和服务，以帮助他们提升。他们想成为社区的一份子，在那里他们可以分享和比较信息，互相激励。这就是为什么我们的数字生态系统的扩张仍然是我们在 2015 财年及以后的首要任务之一。我们的目标是将 NIKE+社区的成员从数千万增长到数亿。数字技术正在改变我们经营业务、讲述故事和吸引消费者的方式。这是一个快速变化的环境，也是我们未来的重要组成部分。
4. 订单
耐克品牌（不包括NIKE Golf 和Hurley）运动鞋和服装的全球期货订单，预定于 2014 年 6 月至 11 月交付，为 133 亿美元，而去年同期为 121亿美元，比上年同期报告的订单高出 11%，
5. 需求创造费用
与 2013 年相比，2014 年需求创造费用增加了 10%，主要是由于对 赛事的营销支持，包括世界杯，更高的体育营销费用，关键产品发布和举措，以及在批发账户中升级我们产品的展示的投资。运营费用增加了 14%，主 要原因是新店开业、更高的人员成本和电子商务启动，以及对我们的数字能 力和企业基础设施的投资增加，推动了我们 DTC 业务的增长。
2015 年
1. 制造
● 我们的产品由位于 14 个国家的 146 家鞋厂提供。2015 财年，5 家鞋类合同制造商各占 2015 财年鞋类产量的 10%以上，合计约占耐克品牌 2014财年鞋类产量的 69%。
图 5：2015 年耐克鞋类生产工厂分布
印度尼西亚 0.2
其他
0.05
越南
0.43
中国
0.32
● 我们的产品由分布在 39 个国家的 408 家服装厂提供。2015 财年，有 1 家服装合同制造商占 2015 财年服装产量的 10%以上，前五大合同制造商合计占 2015 财年耐克品牌服装产量的约 36%。
2. 创新服务运动员，助力成长
自 2012 年首次亮相以来，xx的 Flyknit 制造过程减少了近 200 万磅的浪费，这一成功激发了我们设计其他新型材料的灵感，如 Flyweave，我们在 Air Jordan XX9 和KD8 中引入的一种强大而轻便的编织工艺。
3. 一个数字化的未来
我们的消费者生活在一个数字世界，我们专注于给他们想要的:更容易
地访问产品，对其性能的更多实时反馈，以及一个持续灵感的统一社区。我 们的数字生态系统有着深厚的个性化和响应性，推动着强大的关系，耐克+ 社区每年都以指数级增长。通过最大化我们的服务的影响，我们与这些消费 者建立了关系，例如通过战略伙伴关系，扩大对 NIKE+ Running 应用程序 的访问，让跑步者通过更多的设备进行连接。我们已经在全球 20 个城市推 出了NIKE+跑步俱乐部，为跑步者提供更全面的程序和精英教练。同样， 我们将 NIKE+ Training Club 扩展到 17 种语言，同时增加了共享功能，从 而扩大了我们的全球影响力。所有这些切入点都有助于通过电子商务为消费 者提供服务，耐克 2015 财年的电子商务收入增长了 55%，超过 10 亿美元，这主要是由于在新国家的扩张和增强经验的基础设施投资的支持。
4. 订单
2015 年 6 月至 11 月，全球耐克品牌运动鞋和服装的期货订单为 135亿美元，而去年同期为 133 亿美元。预定交货的耐克品牌鞋类和服装的期货订单比上年同期报告的订单高 2%。
2016 年
1. 制造
● 我们的产品由位于 15 个国家的 142 家鞋厂提供。2016 财年，5 家鞋类合同制造商各占 2016 财年鞋类产量的 10%以上，合计约占耐克品牌 2016财年鞋类产量的 69%。
图 6：2016 年耐克鞋类生产工厂分布
印度尼西亚 0.21
其他
0.06
越南
0.44
中国
0.29
● 我们的产品由分布在 39 个国家的 394 家服装厂提供。2016 财年，有 1 家服装合同制造商占 2016 财年服装产量的 10%以上，前五大合同制造商合计占 2016 财年耐克品牌服装产量的约 39%。
图 7：2016 年耐克服装类生产工厂分布
其他
0.4
2
中国
0.2
6
越南
印度 0.2
尼西 3
亚
0.0
9
2. 竞争
我们在国家上与大量的运动和休闲鞋公司、运动和休闲服装公司、运动器材公司以及拥有运动休闲鞋、服装和设备多样化系列的大公司进行竞争，包括阿迪达斯、ASICS、李宁、露露柠檬、彪马、V.F. Corp.和安德玛等。
耐克是世界上最大的运动鞋、服装和设备销售商。
3. 业务增长
2016 财年，随着我们在另外 20 个国家的业务拓展，耐克网站增长了
51%，目前已在全球 40 多个国家开展业务。男子、女子和青年运动员的业 务都实现了两位数的增长，其中女子运动员增长了 17%，并继续表现出色。这些类别带来了强劲的结果。Running 增长了 10%， xx品牌增长了 21%，运动风格创新推动了耐克运动服装 22%的增长。
4. 个性化的表现
xxxx引领个性化表现的时代——使我们能够完全服务于消费者，无论是场上还是场外。这种转变在新的NIKE+应用程序中表现得最为明显，它可以让你完全发挥自己的潜力。它提供你指尖的最好的耐克，从个人商店定制按需教练。通过该应用程序，消费者将收到有针对性的优惠，在社交媒体上分享他们的进展，并获得独家面对面活动的邀请。最好的是，它与耐克数字宇宙的其余部分无缝协作，为你的整个运动生活创建一个单一的家。
5. 制造业革命
在耐克，我们正在推动我们的制造业革命，一系列投资正在改变我们的产品制造方式我们正在与帮助我们大规模加速系统变革的创新者合作。通过 Flex，我们正在推动整个供应链鞋类生产的现代化。在惠普公司，我们正在测试 3D 打印机，它将提供定制产品，减少浪费。与xx·xxxx基金会一起，我们正在探索新的商业模式，通过重复使用和再生使材料发挥作用。
6. 订单
2016 年 6 月至 11 月，全球耐克品牌运动鞋和服装的期货订单为 149
亿美元，而去年同期为 138 亿美元。比上年同期报告的订单数量高出 8%。
2017 年
1. 制造
● 我们的产品由位于 15 个国家的 127 家鞋厂提供。2017 财年，5 家鞋类合同制造商各占 2017 财年鞋类产量的 10%以上，合计约占耐克品牌 2017财年鞋类产量的 69%。
图 8：2017 年耐克鞋类生产工厂分布
其他
印度尼 0.06
西亚
0.21
越南
0.46
中国
0.27
● 我们的产品由分布在 37 个国家的 363 家服装厂提供。2017 财年，有 1 家服装合同制造商占 2017 财年服装产量的 10%以上，前五大合同制造商合计占 2017 财年耐克品牌服装产量的约 43%。
中国
0.26
其他
0.48
越南
0.16
泰国
0.1
图 9：2017 年耐克服装类生产工厂分布
2. 对消费者的直接进攻
在过去的一年里，我们重新构想了我们的整个业务——从设计，到销售，到营销——完全服务于每一个消费者。我们制定了一个雄心勃勃的计划来塑 造这些变化。今年 6 月，我们推出了“消费者直接进攻”(Consumer Direct offensive)，它使我们能够更快速、更个人化地大规模为消费者服务。它加 速了我们最大的增长机会，让决策更贴近消费者。
3. 更贴近消费者
● 通过我们精简的 Nike Direct 组织，我们正在打开新的渠道，让运动员独家获得最好的耐克产品。
● 我们专注于个性化服务和无缝商务在耐克零售环境中发挥作用。今年开业的SoHo 和迈阿密店提供沉浸式体验——提供定制酒吧、1:1 个人购物服务，以及将游戏带给你的数字试验区。在中国，体育经济预计到 2025 年将达 到 8500 亿美元。我们正在利用我们的领先品牌地位。在北京，我们开设 了中国最大的篮球专门店，并在成都和台北新开了两家xx品牌门店。
● 我们在数字领域的投资正在推动电子商务的快速增长。与领先的在线零售商的合作关系正在加强我们与不断发展的消费者之间的关系。Xxxx.xxx 已经扩展到超过 45 个国家。
4. 速度上的成功
为了超越消费者日益增长的期望，我们在整个供应链上加倍速度，从产品洞察到消费者交付。在我们新的快速通道计划的领导下，我们相信我们可以将我们的平均产品创造周期减半。让我们能够实时响应消费者的需求，我
们的快速通道团队创建、更新和实现即时提供的新产品、材料和颜色，推动销售。
我们的产品团队正在通过减少 25%的产品来达到他们现有的增长目标，同时提供更多不同的选择。我们的品牌团队也将我们最好的产品与能够创造最大影响力的运动员和故事相匹配。
这一切都意味着 2X 速度:我们致力于打造更个性化的品牌，提高效率，并在
全球范围内实现更快的交付。
5. 订单
2017 年 6 月至 11 月，耐克品牌鞋类和服装的期货订单为 147 亿美元，
而去年同期为 150 亿美元。比上年同期报告的订单减少了 2%。
2018 年
1. 制造
● 我们的产品由位于 13 个国家的 124 家鞋厂提供。2018 财年，5 家鞋类合同制造商各占 2018 财年鞋类产量的 10%以上，合计约占耐克品牌 2018财年鞋类产量的 69%。
图 10：2018 年耐克鞋类生产工厂分布
印度尼 其他
0.06
西亚
0.21
越南
0.47
中国
0.26
● 我们的产品由分布在 37 个国家的 328 家服装厂提供。2018 财年，有 1 家服装合同制造商占 2018 财年服装产量的 10%以上，前五大合同制造商合计占 2018 财年耐克品牌服装产量的约 47%。
图 11：2018 年耐克服装类生产工厂分布
中国
0.26
其他
0.46
泰国
0.1
越南
0.18
2. 竞争
我们在国家上与大量的运动和休闲鞋公司、运动和休闲服装公司、运动器材公司以及拥有运动休闲鞋、服装和设备多样化系列的大公司进行竞争，包括阿迪达斯、安踏、ASICS、李宁、露露柠檬、彪马、V.F. Corp.和安德玛等。
耐克是世界上最大的运动鞋和运动服装销售商。
3. 产品创新
● 在世界杯上，xx在体育界最大的舞台之一上发表了声明。在一个足球运动员比以往任何时候都更有影响力的时代，超过 60%的球员在首轮比赛中穿着耐克球鞋。我们最近与中国足球超级联赛(China Super League)达成了一项为期 10 年的合作协议。中国足球超级联赛是世界上发展最快的足球国家之一。
4. 2X Direct 战略
正如我们正在开发跨越风格的性能的开创性平台一样，我们正在打破实体零售和数字零售之间的障碍。这要从我们 2X Direct 战略的基石开始：扩大会员数量。在 2018 财年，我们超越了所有的会员目标——增加新会员，提高参与度，提高转化率。最重要的是，我们在数据和分析方面投入了大量资金，使我们能够为消费者提供在线和实体店所需的服务。
我们正在扩展SNKRS，世界上排名第一的鞋类购物应用程序。SNKRS
拥有世界上最专注的运动鞋用户，已经成为高热量产品发布的首选目的地。 我们还将把xx应用程序转变为现实世界的目的地。在一些特定的商店，
消费者可以使用手机访问一系列新功能，比如产品预订、扫描产品了解更多信息的能力，以及通过自助结账跳过排队。
更重要的是，通过一个名为 Nike Live 的新商店概念，我们将本地化、数据驱动的零售愿景带入了生活。作为我们整个数字生态系统的实体体现，商店的位置和分类是通过利用本地购买模式和应用参与度的数据来选择的。
5. 2X Speed 战略
在 2018 财年，我们在能力上投入了大量资金，使我们更加灵活—— 这样我们就可以在运动员需要的时候，为他们提供他们想要的服务。快速 通道很快创造出了新的概念， 比如水银 TN， 这是受到世界杯的启发。 Express Xxxx 还根据实时消费者的洞察，为流行车型更新新材料和颜色， 并在两天内补充库存。整体而言，Express Xxxx 正显著提升全价销售通过 率，改善整体供需管理。
6. 重组
2017 年 6 月，我们宣布了一个新的公司联盟，旨在让耐克更好地在规模上为消费者提供个人服务。作为这次组织重组的结果，公司报告的耐克品牌的运营部分是：北美；欧洲、中东和非洲（EMEA）；大中华区；亚太和拉丁美洲（APLA），并包括耐克、xx和xx利品牌的结果。
2019 年
1. 制造
● 我们的产品由位于 12 个国家的 112 家鞋厂提供。2019 财年，4 家鞋类合同制造商各占 2019 财年鞋类产量的 10%以上，合计约占耐克品牌 2019财年鞋类产量的 61%。
其他
印度尼 0.07
西亚
0.21
越南
0.49
中国
0.23
图 12：2019 年耐克鞋类生产工厂分布
● 我们的产品由分布在 36 个国家的 334 家服装厂提供。2019 财年，有 1 家服装合同制造商占 2019 财年服装产量的 10%以上，前五大合同制造商合计占 2019 财年耐克品牌服装产量的约 49%。
图 13：2019 年耐克服装类生产工厂分布
中国
0.27
其他
0.41
泰国
0.1
越南
0.22
2. 成功的长期战略
全公司的战略将我们的团队集中在一个简单但强大的目标上：在规模上更快、更个人化地为消费者服务。为了实现这一目标，我们已经将我们的资源投入到“Triple Double”——创新、速度和直接与消费者联系的高影响力能力。
我们通过更敏锐的分析和洞察，以更大的灵活性感知和服务需求。我们正在编辑产品线，同时在最畅销的款式中提供更多的选择。我们通过独特的数字应用程序和零售体验为NikePlus 会员提供服务，使我们的品牌在市场中脱颖而出。
我们已经看到了这些投资的即时回报。在 2019 财年，新创新平台推动了大约 100%的增量增长。在以中立货币计算的基础上，我们的数字收入增长了 35%，因为我们将 NikePlus 的会员基数扩大到了 1.7 亿。
3. 对消费者的直接进攻
SNKRS 应用程序已经成为我们品牌不可思议的资产，每天都有用户签到，并获得了比其他耐克数字渠道更多的新会员。在本财年，SNKRS 的业务增长了一倍多，月活跃用户数量也增加了一倍、
4. 新的门店
今年，我们投资了利用数字技术的新门店概念，包括纽约和上海的两个新创新之家（Houses of Innovation），以及规模较小、数字增长的 Nike Live。客户渴望独特的体验，为了满足这一需求，我们将继续测试、学习和扩大我们最创新的概念。
2020 年
1. 制造
● 我们的产品由位于 12 个国家的 122 家鞋厂提供。事实上，我们所有的鞋类都是由超过 15 家独立的合同制造商在美国境外生产的，这些制造商通常经营多个工厂。2020 财年，4 家鞋类合同制造商各占 2020 财年鞋类产量的 10%以上，合计约占耐克品牌 2020 财年鞋类产量的 61%。
印度尼西亚 0.22
其他
0.04
越南
0.5
中国
0.24
图 14：2020 年耐克鞋类生产工厂分布
● 我们的产品由分布在 38 个国家的 329 家服装厂提供。2020 财年，有 2 家服装合同制造商占 2020 财年服装产量的 10%以上，前五大合同制造商合计占 2020 财年耐克品牌服装产量的约 48%。
图 15：2020 年耐克服装类生产工厂分布
其他
0.37
中国
0.28
泰国
0.12
越南
0.23
2. 关键领域
我们 2020 财年的表现表明了耐克在三个关键领域的势头：
● 我们的数字优势，随着我们扩大应用生态系统和会员服务，回报越来越多的消费者。
● 我们引人注目的产品创新，我们推出突破性技术和行业定义产品.
● 我们的速度计划，因为我们利用我们的快速通道计划，数字需求感知能力和更动态的供应链网络，使产品更接近消费者。
3. 消费者直接加速
我们最近公布了我们战略的下一阶段：消费者直接加速（ Consumer Direct Acceleration）。从 2021 财年开始，我们将更快地改变耐克，以定义未来的市场。我们期望我们的业务在我们拥有的和合作伙伴的数字体验之间达到 50%的数字渗透率，我们将创建一个真正一致、连接和无缝的数字市场来匹配。通过CDA，我们还简化了消费者的构造，并投资于端到端的技术基础，以推动我们的转换。我们将为业务释放更多增长和效率，同时在全球范围内提高速度和响应能力。
4. 消费者直接加速的三个具体领域
2020 年 6 月，我们宣布了消费者直接进攻战略的一个新的数字化授权阶段：消费者直接加速。这一战略加速将集中在三个具体领域。首先，通过更优质、一致和无缝的消费者体验，更紧密地契合消费者的需求，创造未来的市场。这一战略将以NIKE Digital 和我们自己的门店，以及通过选择与我们共享市场愿景的战略合作伙伴为主导。其次，我们将围绕一个新的消费
结构，集中于男性、女性和儿童的产品创造和品类组织。这种方法使我们能够创造出更好地满足个人消费者需求的产品，包括更专业化的品类方法，同时重新调整和简化我们的进攻，以加速我们最大的增长机会。特别是，我们将对我们的妇女和儿童业务进行再投资，并将简化我们在公司其余部门的运营模式，以优化效率。第三，我们将结合端到端的技术基础，统一在数据分析、需求感知、洞察力收集、库存管理和其它领域的投资，以加速我们的数字化转型。
5. COVID-19
COVID-19 影响了我们的全球业务，包括门店关闭、营业时间缩短和零售流量减少。在 2020 财年第四季度，我们的运营结果进一步受到影响，因为我们在北美、欧洲、中东和非洲地区（不包括韩国）x 90%的耐克品牌门店关闭了约 8 周。在第四季度的很大一部分时间里，大多数直接面向消费者的匡威商店也关闭了。2020 年 5 x 31 日，由于门店关闭和批发出货量减少的共同影响， 库存水平高于正常水平， 与上年相比， 库存增长了 31%。
6. 组织调整
2019 年 10 月 29 日，我们签署了一项最终协议，出售我们全资子公司 Xxxxxx 的资产和负债。该交易于 2019 年 12 月 6 日结束，剥离对公司的影响并不严重。
7. 部分财务数据
根据报告，2020 财年耐克直接收入约占耐克品牌总收入的 35%，而
2019 财年为 32%。2020 财年数字商务销售额为 55 亿美元，而 2019 财
年为 38 亿美元。
2011-2020 部分数据总结
图 16：2011-2020 年耐克销售额的美国、国际比例
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
美国销售额占总营收
国际销售额占总营收
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
三大客户占美国销售额
三大客户占国际销售额
（数据来源：耐克年报）图 17：2011-2020 年耐克美国、国际市场前三大客户销售额占美国、国际市场销售额
比重
（数据来源：耐克年报）
图 18：2011-2017 年美国期货计划下不同品类批发占品类总销售额比重
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
美国期货计划下的鞋类批发占鞋类批发销售额
美国期货计划下的服装批发占服装批发销售额
16%
14%
12%
10%
8%
6%
4%
2%
0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
签约最大的鞋厂产量占耐克品牌鞋类总产量
签约最大的服装厂产量占耐克品牌服装类总产量
（数据来源：耐克年报）图 19：2011-2020 年签约的最大鞋厂、服装厂产量占各自总产量的比重
（数据来源：耐克年报）
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