Contract

コンビニエンスストアのフランチャイズ契約においてフランチャイザーの情報提供義務違反を認めた事例

平成１５年４月２８日判決言渡同日原本領収裁判所書記官平成１１年（ワ）第６４１号損害賠償等請求事件（甲事件）

平成１２年（ワ）第１８３号清算金請求事件（乙事件）口頭弁論終結日平成１５年２月１０日

判決主文

１サークルケイ・ジャパン株式会社は，原告Ｘに対し，金１３３万９０００円及びこれに対する平成９年４月１７日から支払済みまで年５分の割合による金員を支払え。

２原告Ｘのサークルケイ・ジャパン株式会社に対するその余の甲事件請求並びにサークルケイ・ジャパン株式会社の原告Ｘ及び同Ｙに対する乙事件請求をいずれも棄却する。

３訴訟費用は，甲事件の訴え提起手数料はこれを２０分し，その１９を原告Ｘの負担とし，その余をサークルケイ・ジャパン株式会社の負担とし，乙事件の訴え提起手数料はサークルケイ・ジャパン株式会社の負担とし，その余の訴訟費用は，甲事件，乙事件を通じて２分し，その１を原告Ｘの負担とし，その余をサークルケイ・ジャパン株式会社の負担とする。

４この判決第１項は仮に執行することができる。

事実及び理由

第１請求

１（甲事件について）

サークルケイ・ジャパン株式会社は，原告Ｘに対し，金３２２８万４５８３円及びこれに対する平成９年４月１７日から支払済みまで年５分の割合による金員を支払え。

２（乙事件について）

原告Ｘ及び同Ｙは，サークルケイ・ジャパン株式会社に対し，連帯して金８００万１４

７９円及びこれに対する平成９年４月１７日から支払済みまで日歩５銭の割合による金員を支払え。

第２事案の概要

１前提事実〔争いがないか，証拠（甲１６，２９，乙１ないし７，１１，１２，１７の１ないし４

６，乙１８の１ないし３，乙１９，２０，証人Ｅ，原告Ｘ本人）及び弁論の全趣旨によって明らかに認められる〕

（１）当事者

ア原告Ｘは，昭和６２年ころ，工作機械の製造を営むＣ株式会社を設立し，xxx年には，肩書住所地に自社ビルを建設し，平成５年当時，同ビルで上記事業を営んでいた。なお，自社ビルの一角では，原告Ｘの妻が，「Ｄ」という屋号で，いわゆるミニコンビニを開設し，パンなどの食料品，雑貨，新聞，雑誌，切手，印紙，宝くじ及びたばこ等を販売していた。

イ原告Ｙは，原告Ｘの妻の実弟であり，平成５年当時，Ｃ株式会社の技術部長を務めていた。

ウ株式会社シーアンドエス（当時の商号は「サークルケイ・ジャパン株式会社」）は，コンビニエンスストアの経営等を目的とする株式会社であり，平成５年当時，中京圏を中心に「サークルＫ」なる名称のコンビニエンスストアを全国展開しており，北陸地域においても店舗数の増加を図っていた。

Ｅは，昭和６０年から平成５年７月まで株式会社シーアンドエスの北陸開発部に所属し，北陸地域における店舗の開発を担当していた。

（２）本件フランチャイズ契約締結に至る経緯

アＥは，遅くとも平成５年１月までに，Ｆが所有するxx市Ｍ町Ｎ番地Ｒ・宅

地・286.15平方メートル（以下「本件土地」という）をサークルＫの新規出店の候補地として把握し，その出店の可否についての検討を始めた。Xは，同月１２日ころ，本件土地の前面道路の交通量を計測し，これと相前後して，本件土地にサークルＫの店舗を建築した場合の駐車可能台数，競合店の状況，商圏内の世帯数と人口等について立地調査を行い，初年度で１億０３００万円の売上が見込めると判断し，その結果を「出店計画地調査書」（以下「本件調査書」という。乙１）にまとめた。上記売上予測の方式は，次のとおりである。

（ア）商圏を半径５００メートル，商圏内の世帯を約１５００世帯と算定し，その消費年間支出を９億円とし，シェアを７パーセントとし，これを乗じた６３００万円を基礎数値とする。

（イ）これに，店舗の具体的条件を採点し，加点ないし減点する。１点当たりの売上の増減を１０００万円とする。採点の結果は次のとおり。

ａオーナーの免許の有無オーナー未定のため採点せず。ｂ駐車場の台数４台で加減点なし。

ｃ駐車場の出入り状況出入口が１か所で出入りスムーズで加減点なし。ｄ視界性５０メートルないし１００メートルで減点0.5

ｅ店舗間口７間以上で，加点0.5 ｆ売場面積３５坪で加点0.5

ｇ既存店なしで加減点なし。

ｈオーナー店舗であるので加減点なし。

ｉ競合店２店（ローソンＯ店とデイリーヤマザキＰ店）で加点1.0

ｊ通行量人が少なくとも１５００人から２０００人，車が２万台以上で加点1.0 ｋ営業時間２４時間営業で加点1.5

ｌ商圏内の市場性半径５００メートル，世帯数が１５００世帯で加減点なし。

（ウ）（イ）の合計が加点4.0になるので，売上予測値が１億０３００万円となる。イなおＥは，本件土地だけでは４台分の駐車スペースしかとれないため，本件

土地に出店するためには，その隣地でＧが所有する同所Ｑ番地・宅地・67.43平方メートル（以下「本件隣地」という）を賃貸して駐車場とする必要があると判断し（本件隣地には６台の駐車が可能であった），Ｇと交渉を重ね，これを株式会社シーアンドエスが賃借することの内諾を得た。

ウ以上の経緯を経て，株式会社シーアンドエスは，本件土地上に「サークルＫＭ店」の名称で店舗（以下「Ｍ店」という）を出店することを決定し，同年２月２６日，Ｆとの間で本件土地について賃貸借契約を締結した。その内容は，Ｆが同土地上に株式会社シーアンドエスの仕様に従った建物を建築し，株式会社シーアンドエスが，これを本件土地と一括して，Ｍ店の開業日から１５年間，月額賃料を４２万５０００円（３年ごとに５％増額）として賃借するというものであった。

エその後Ｅは，Ｍ店のオーナーになる者を探していたが，同年５月末か６月初めころ，コンビニエンスストアの経営に興味を示していた原告Ｘに連絡をとり，Ｍ店のオーナーになる話を持ちかけ，原告Ｘとの交渉を開始した。Xは，原告Ｘに対し，株式会社シーアンドエスの会社概要等のパンフレットを交付し，当時

７，８割がた完成していたＭ店の店舗用建物を案内してＭ店の立地条件について説明し，更に，Ｍ店の売上予測等を記載した「加盟店利益計画」と題する書面（以下「本件利益計画書」という。甲２）を原告Ｘに示しながら，オーナーの収入や経費について説明した。本件利益計画書には，初年度の年商が１億０

９５０万円（日商３０万円），オーナー総収入が１５７２万１０００円，経費１１９２万

６０００円を差し引いて残る営業利益が３７９万５０００円，２年度の年商が１億３１

４０万円（日商３６万円，前年度の１２０％），営業利益が７３２万７０００円，３年度の年商が１億４４５４万円（日商３９．６万円，前年度の１１０％），営業利益が９５

２万５０００円との各記載があり，欄外に「この加盟店利益計画は参考に作成したものであり，本書内容を当社が保証するものではありません。」との記載があった。初年度の上記売上予測値は，本件調査書による売上予測値が年間１億

０３００万円（日商では２８万２１９１円になる）であったところ，その後本件隣地を駐車場として利用できることになったから，前記の加点１点に相当すると考え，日商の予測を３０万円に増額して算出したものであり，また２年目以降の売上予測値は，初年度の売上予測値に過去のサークルＫ店の売上伸張実績割合を乗じた数値であった。更にＥは，「最低保証があるので，万が一の場合はそれで食べていける」と説明した。原告ＸがＥに「もうかりますか。」と質問したのに対し，Xは，「最初の１，２年は大変でしょう。」と答えた。

オ平成５年６月１９日，原告Ｘは，サークルＫへの加盟を申し込む旨の加盟申込書用紙に必要事項を記載してＥに手渡した（以下「本件加盟申込書」という。乙

４）。本件加盟申込書には，加盟者の欄に原告Ｘ，連帯保証人予定者の欄に原告Ｙの氏名が記載されていた。なお，原告Ｘは，自らがＭ店のオーナーになり，原告Ｙがその店長を務めることを予定していた。

カ同月２１日ころ，Xは，同年７月１２日から同月２４日までを研修期間とし，同月

３０日を開店予定日とする開店スケジュール表（甲３）を原告Ｘに示し，開店までのスケジュールについて協議した。同年６月２２日及び２３日，Xは，原告Ｘ及び同Ｙとの間で，「サークルＫ・フランチャイズ契約書」の契約条項の読み合わせを行った。同月２６日，株式会社シーアンドエスの北陸地区開発部長であっ

たＨは，原告Ｘと面談し，原告Ｘの意思を確認した。

キ同年７月８日，原告Ｘ及び株式会社シーアンドエスは，「サークルＫ・フランチャイズ契約書」（甲１）及び「サークルＫフランチャイズ契約に関する覚書」（乙１

９）を交わし，概ね次の内容のフランチャイズ契約を締結し，原告Ｙは，上記契約書に連帯保証人として署名押印した（以下「本件契約」という）。なお，下記・の最低保証額の基礎金額は，本来は１５００万円であるところ，Ｍ店については，内外装工事及び外構工事を株式会社シーアンドエスが行うことを理由に１

２００万円に減額された。

（ア）ライセンスの許諾（第４条）

株式会社シーアンドエスは，原告Ｘに対し，サークルＫ・システム（株式会社シーアンドエスがコンビニエンスストアの経営を行うために開発し，かつ実用化した店舗の内・外装のデザイン，設備などのレイアウト，商品構成，供給方法，広告宣伝，商品管理，経営管理，経営分析などの総合的な経営システム）により，サークルＫ・イメージ（サークルＫ・システムによって運営される店舗のイメージ）のもとでコンビニエンスストアの経営を行うことを許諾する。

（イ）成約預託金（第７条）

原告Ｘは，本件契約締結と同時に，株式会社シーアンドエスに対し，成約預託金として３００万円（消費税別）を預託しなければならない。この内訳は，開業準備手数料１００万円（消費税別），研修費用３０万円（消費税別），加盟証拠金５０万円，商品等買取代金１２０万円である。

（ウ）研修（第８条，第９条）

原告Ｘは，株式会社シーアンドエスが定める研修を受けなければならない。研修費用は，成約預託金のうちの３０万円（消費税別）をもってこれに充てる。

（エ）開業準備（第１０条，第１１条）

ａ株式会社シーアンドエスは，Ｍ店の開店のために，サークルＫ・システムに基づき，サークルＫ・イメージに合致した店舗計画，並びに店舗の建築，改装，内・外装デザインなどを原告Ｘに示し，原告Ｘに使用させる設備や看板を搬入設置し，開業時在庫品，販売商品の品揃えをし，レイアウト，陳列を行い，株式会社シーアンドエスの定める什器，消耗品，販売用具，必要報告書類，レジスター用釣銭などを用意し，更に開店用チラシの印刷，配布などの宣伝広告を行って，開業直前までに原告Ｘに引き渡す。

ｂ株式会社シーアンドエスが前項により準備し，開店時に原告Ｘに引き渡した在庫商品，レジスター用釣銭，什器，備品，消耗品は，株式会社シーアンドエスの定める価格で開店のとき原告Ｘが一括して買い取る。

ｃ原告Ｘは，開店予定日の通知と同時に，株式会社シーアンドエスに対し，開業準備手数料を支払う。この手数料は，成約預託金のうち１００万円（消費税別）をもってこれを充てる。

（オ）加盟証拠金（第１４条）

原告Ｘは，株式会社シーアンドエスに対し，サークルＫ・システムを遵守して，サークルＫ店を経営することを保証するために，加盟保証金を預託するものとし，成約預託金のうち５０万円をもってこれに充てる。

株式会社シーアンドエスは，契約終了時に，加盟証拠金をサークルＫ勘定により原告Ｘに返還する。ただし，利息はつけないものとする。

（カ）サークルＫ勘定（第１５条，第１６条）

サークルＫ勘定とは，株式会社シーアンドエスと原告Ｘの相互間の加盟店経営に関する取引において，原告Ｘの開業日以後の債権・債務のすべてについて，貸借内容，取引経過を明確に記帳し，xx決済を行う計算方法をいう。

（キ）営業時間（第１８条）

原告Ｘは，株式会社シーアンドエスの特別な許可がない限り，年間を通じて毎日２４時間営業をする。原告Ｘの営業時間が２４時間の場合に限り，株式会社シーアンドエスは，２４時間営業販促補助金として，年額１００万円

（ただし，２４時間営業の期間が３６５日（または３６６日）に満たない場合は，

２４時間営業日数の３６５日（または３６６日）に対する割合による。）をサークルＫ勘定により原告Ｘに支払う。

（ク）公共料金（第２６条）

加盟店において毎月発生する上下水道料金，ガス料金，電気料金の請求額のうち５１パーセントを株式会社シーアンドエスが負担する。

（ケ）引出金（第３３条）

株式会社シーアンドエスは，原告Ｘがこの契約に従って営業を継続する間は，次に定める金額を，引出金として支払う。

ａ次の算式によって各会計期間（原則として毎月初日から末日までの１暦月をいう）ごとに計算された金額（Ｓ）

Ａ＝前会計期間の売上高の６パーセント相当額，または８０万円のいずれか大きい方

Ｂ＝前会計期間の原告Ｘの従業員の給料Ｓ＝Ａ－Ｂ

ｂ各会計期間ごとに，その期末において株式会社シーアンドエスが作成したＭ店の貸借対照表に表示された自己資本合計が資産合計を上回る額

ｃ原告ＸがサークルＫ店経営上必要な費用として株式会社シーアンドエスに申請し，株式会社シーアンドエスがその必要性を特別に認めた金額

（コ）最低保証（第３４条，覚書２）

原告Ｘが加盟店の開業日から，この契約をxxに守り，毎日継続して営業を続ける限り，１２会計期間を通じて原告Ｘの総収入が最低保証額に達しない場合，株式会社シーアンドエスは，最低保証額と原告Ｘの総収入の差額を負担する。最低保証額は，次の方法で計算する。

ａ期間

第１回目は開業日から１２会計期間，第２回目は１回目の期間の末日からその日の属する年の１２月３１日まで，その後は毎年１月１日からその年の１２月３１日までとする。

ｂ計算方法

１２会計期間についての基礎金額を１２００万円，限度額を１４００万円とし，当該１２会計期間の売上高の２パーセントの金額を基礎金額に加えた金額で限度額を超えない金額を最低保証額とする。

ただし，第１回目及び第２回目については，当該各計算期間に属する営業日数の３６５日（または３６６日）に対する割合によってそれぞれの基礎金額と限度額とを換算したうえ，当該各計算期間の売上高に基づいて計算する。

（サ）ロイヤルティ（第３５条，覚書３）

原告Ｘは，この契約に基づくサークルＫ・システムの利用と，株式会社シーアンドエスのサービスに対する対価として，ロイヤルティを負担する。ロイヤルティの額は，当該会計期間中の売上総利益に一定の率（開店日から６

０会計期間において，売上総利益のうち２８０万円以下の部分について５１パーセント）を乗じた額とする。

（シ）契約の終了

ａ契約期間の満了（第３８条）

この契約は，加盟店の開業日から起算して１５年を経過したとき，期間満了により終了する。

ｂ特別な事由がある場合の中途解約

(ａ) 株式会社シーアンドエスまたは原告Ｘは，やむを得ないと認められる特別な事由がある場合で，開業日から７年を経過した以後においては，相手方に対し，３か月以内にその旨文書で予告し，契約を終了させることができる。（第３９条１項）

(b) 株式会社シーアンドエスまたは原告Ｘは，やむを得ないと認められる特別な事由がある場合で，開業日から７年を経過しないうちに本契約を中途解約しようとする場合は，相手方に対し，３か月以上の予告期間をもってその旨文書で予告し，相手方の文書による承認を受けた上，平均月額ロイヤルティ（予告日の直前の１２会計期間において支払われ，または支払われるべきロイヤルティの１会計期間当たりの平均額）の２か月分相当額を解約金として相手方に支払わなければならない。

（第４０条１項）

項，４０条２項）

ｃ特別の事由がない場合の解約（第４１条）

原告Ｘが，やむを得ないと認められる特別の事由がない場合において，都合により中途で解約しようとする場合は，少なくとも４か月前に文書をもって予告し，次の解約金を支払わなければならない。

(a) 予告期間満了日が開業日から７年を経過しないうちは，平均月額ロイヤルティの５か月分相当額

(b) 予告期間満了日が開業日から７年を経過した以後においては，平均月額ロイヤルティの２か月分相当額

ｄ閉店手数料（第５２条）

原告Ｘは，閉店時在庫品の実地棚卸，店外搬出，その他サークルＫ店閉店に必要な措置をするための手数料として，株式会社シーアンドエスの定める金額を負担する。

（ス）遅延損害金（第５４条）

原告Ｘが株式会社シーアンドエスに対して支払をなすべき場合に，その支払を遅滞したときは，その遅滞の日から日歩５銭の割合による遅延損害金を支払う。

（３）Ｍ店開店に至る経緯

ア本件契約締結の翌日の平成５年７月９日，原告Ｙは，Ｍ店の店長に就任することを断ることとし，その旨，原告Ｘに伝えた。原告Ｘは，同月１２日から始まる事前研修に原告Ｙとともに参加する予定をしていたが，やむを得ず１人で参加した。

イ同月３０日，Ｍ店がオープンし，同日及び同月３１日の２日間，オープンセールを実施し，株式会社シーアンドエスから派遣された社員が全面的に指揮をとって営業を行ったが，オープンセール中の売上は，日額約２５万円に過ぎなかった。ところで，オープンを間近に控えた同月２１日，Ｅが心筋梗塞を起こして入院したため，株式会社シーアンドエス内部の事務引継に支障を来し，オープンの際，株式会社シーアンドエスにおいて手配することになっていた周辺地域に対する新聞の折り込みチラシの配布及びオーナーである原告Ｘの名刺の準備がなされなかったという不手際があった。また，株式会社シーアンドエスは，Ｍ店の開店までにＧから本件隣地を賃借してＭ店の駐車場を６台分増やす予定であったが，Ｍ店の店舗建築工事業者が本件隣地との境界に設けられていたブロック塀を誤って壊してしまったことが原因で賃貸借契約締結の話が頓挫し，開店日までには本件隣地の賃貸借契約の締結に至らなかった。

（４）Ｍ店開店後の経緯

アオープン後約１か月間は，株式会社シーアンドエスの社員が連日派遣されて営業の指導を行い，同年８月末にはオープンセールを再実施したが，その間の売上日額は約１８万円に過ぎなかった。

イ同月２０日，株式会社シーアンドエスは，Ｇとの間で，本件隣地を賃料月額７万３０００円で賃借する旨の賃貸借契約を締結し，Ｍ店は，ようやく１０台分の駐車スペースを確保できることとなった。

ウＭ店が開店してから閉店するまでの，一か月毎の売上高，営業収入，売上原価，売上総利益，ロイヤルティ，最低保証金額，オーナー総収入，経費，純利益を集計し，１日当たりの売上高，Ｅが示した前記売上予測値の達成率を計算した結果は，別表「Ｍ店営業状況一覧表」の各該当欄記載のとおりであった。これを見ると明らかなように，Ｍ店の売上は，前記売上予測値に到底及ばず，日商２０万円前後で終始した。そのため，殆どの月でロイヤルティ支払後のオーナー総収入が経費を賄うに足りず，赤字であった。原告Ｘは，株式会社シーアンドエスからの引出金（殆どの月で３０万円であった）で生計を立てていた

が，Ｍ店の経営が赤字であったため，引出金がサークルＫ勘定で原告の株式会社シーアンドエスに対する負債として累積し，株式会社シーアンドエスから支払われる最低保証金によってようやくその負債の一部が消滅するというのが実態であった（なお，別表では，最低保証額がオーナー総収入に加算されているため，最低保証金が支払われた月は純利益を計上している。また，これと別に毎年１月は相当額の純利益を計上しているが，これは，毎年１月に株式会社シーアンドエスから原告Ｘに２４時間営業販促補助金が支払われ，これを経費に組み込んでいるため，その月は経費が極めて少額かマイナスになっていることに原因する。）

Ｍ店の開店から１年目（平成５年７月から平成６年６月まで），２年目（平成６年

７月から平成７年６月まで），３年目（平成７年７月から平成８年６月まで）の日商の平均を本件売上予測と対比すると，別表のとおりであり，改めて記載すると，次のとおりである。

	売上高（日商）	売上予測（日商）比率
１年目	２０万０３３６円	３０万円６７％
２年目	２２万４４１５円	３６万円６２％
３年目	２０万１２３６円	３９万６０００円５１％

エ原告Ｘは，平成９年４月５日株式会社シーアンドエスに対し，本件契約の解約を申し入れ，原告Ｘと株式会社シーアンドエスは，同月１６日限り，本件契約を合意解除した。原告Ｘは，同日，Ｍ店の営業を廃止し，同月１７日，Ｍ店を株式会社シーアンドエスに明け渡した。

オ株式会社シーアンドエスは，明渡を受けたＭ店について，次のオーナーを探すことをせず，直営店としての営業もせず，同店でのサークルＫの経営を続けることを断念した。平成１３年４月，株式会社シーアンドエスは，Ｍ店から西へ１

００メートル余の地点で，新たに「サークルＫ金沢Ｍ店」を開店した。同店はＪ金沢店の正面に位置し，Ｍ店よりもxxxに多数の車両が駐車できる敷地を持っている。

２当事者の主張

（１）甲事件ア原告

（ア）本件契約の無効を理由とする不当利得返還請求

ａ原告ＸがＥから本件利益計画書を示して提供されたＭ店の売上予測及び利益予測（以下「本件売上予測」「本件利益予測」といい，総称するときは「本件売上予測等」という）は，次に記載のとおり，適正かつ合理的なものではなかった。そのことは，Ｍ店の現実の売上が，初年度及び２年度が本件売上予測の約６０パーセント，３年度以降は５０パーセント台という惨憺たる状況であったことからも明らかである。

(a) 売上予測方法

１５００世帯の年間消費支出を９億円とすること，シェアを７パーセントとすること，加減点１点を１０００万円と評価することに合理的な理由がない。

(b) 駐車場についてＭ店の駐車場は，本件隣地を賃借して拡大した後も，出入口が狭く，

車が転回できる奥行きもなく，車の進入を期待することは困難であって，本来は減点事由とされるべきであった。しかるに，株式会社シーアンドエスは，当初は加減点なしとし，その後隣地を賃借して駐車場を拡大した後は加点１点に相当するとした。

株式会社シーアンドエスは，競合店が２店あることを理由に１点を加点した。しかし，競合店は，Ｍ店と互いに客を食い合う関係にあるから，むしろ減点事由として考慮すべきであった。また，上記２店舗よりさ

らに近い距離には大型スーパーであるＪがあったのに，これを競合店として考慮しなかったことも誤りである。

(d) 通行量について

株式会社シーアンドエスのＭ店前の通行量調査は，特定の１日の午前１１時，午後２時，４時，６時，７時，８時，９時，１０時の各時間における１５分間の通行人と通行車両の数を計測し，その結果から１日当たりの通行量を推計したものであって正確なものでない。株式会社シーアンドエスは，通行量を理由に１点を加点したが，コンビニエンスストアの利用者は２０歳代が中心であるのに通行人の年齢層を把握していないこと，反対車線からの車の進入が困難であることを考慮に入れていないこと等に照らし，上記加点は相当でない。

(e) ２年度，３年度の売上伸張率について

株式会社シーアンドエスは，売上伸張率が２年度が１２０パーセント，

３年度が２年度の１１０パーセントとしたが，これは，客観的な根拠に基づくものではない。

かえって，コンビニ業界は，各チェーン間の店舗拡大競争が激化し，

店舗数が増大したため，一店舗当たりの売上額は平成３年をピークに減少に転じ，同年を１００とすると，平成４年は９８．７，平成５年は９５．８に止まっていたから，このような時期にＭ店のみが売上額の増大を続けることができるとの予測には根拠がなかった。

ｂ原告Ｘは，本件売上予測等が適正かつ合理的なものであると誤信し，実際に営業を開始すれば，様々な不確定要因があるから，予測どおりの売上が上がらないとしても，これに近い売上は上がるものと考えて，本件契約を締結した。

ｃ上記誤信がなければ，原告Ｘは本件契約を締結しなかったし，一般人であっても締結しなかったと考えられる。

ｄよって，本件契約は，原告Ｘの錯誤によって無効である。

ｅ本件契約が無効であるから，本件契約に基づいて原告Ｘが株式会社シーアンドエスに支払った次の金員（合計３２２８万４５８３円）は，原告Ｘにとって法律上の原因のない損失であり，株式会社シーアンドエスにとって法律上の原因のない利得である。

(a) 株式会社シーアンドエスに対して交付した預託金金３０３万９０００円

(b) 初期投資以下の合計１３２万３２５０円

電話敷設費用金１６万８７５０円

保健所届出費用金５万０９００円

備品消耗品費金６０万３６００円防犯ビデオ及びその工事費金５０万円

平成６年金７１０万３９５２円平成７年金７７５万４９０３円平成８年金５８５万７８４４円平成９年金２９９万９１８９円

（イ）株式会社シーアンドエスの情報提供義務違反による損害賠償請求

ａフランチャイズ契約は，法形式上，対等な事業者間の契約として締結されているが，実際には，フランチャイザーとフランチャイジーとの間に，フランチャイズ特有の独特な経営や契約内容についての知識，情報等の点で圧倒的な格差がある。

そして，フランチャイズ契約を締結しようとする個人等にとって最大の関心事は，通常，加盟後にどの程度の収益を得ることができるかであるところ，フランチャイザーが蓄積したノウハウや専門知識を用いて行った市場調査の結果及びこれに基づく売上予測や利益予測を，そのようなノウハウも知識もないフランチャイジーが分析し，批判することは不可能である。

したがって，フランチャイザーが，加盟店の募集に際し，フランチャイジーの候補者に対して売上予測や利益予測を提供する場合には，フランチャイザーはフランチャイジーの候補者に対し，客観的かつ適正な情報を提供するxxx上の義務を負っていると解すべきであり，そのためには，その予測は，専門性に基づく十分な市場調査に基づく合理的なものであることを要するというべきである。

ｂまた，フランチャイズ契約の締結に際して，フランチャイザーがフランチャイジーに提供すべき情報は，このような売上予測に限られず，当該フランチャイズについての客観的資料（契約店舗数，平均日販金額等）や，経営条件，販売条件などの契約内容の説明，閉店数などのマイナス情報も提供すべきである。

ｃしかるに，上記のとおり，Xが原告Ｘに示した本件売上予測等は，客観的かつ適正なものではなかった。しかも，Ｅは，予測の資料となった市場調査の問題点や限界を具体的に指摘することもなく，かえって，「株式会社シーアンドエス独自の市場調査に基づき過去の実績データより算出した客観的な根拠のある数字」であって，「最初の１，２年は大変だ」が「２，３年後は大丈夫である」等と説明して，原告Ｘを信用させた。Ｅは，本件売上予測等の資料となった本件調査書を原告Ｘに示すこともなかったから，原告Ｘは，市場調査の問題点や限界，予測の合理性等を吟味する機会も与えられなかった。更に，Xは，原告Ｘに対し，ｂの各情報も提供しなかった。

ｄしたがって，株式会社シーアンドエスには，上記xxx上の情報提供義務に違反した違法がある。

ｅ損害

（ア）のｅの各金員（合計３２２８万４５８３円）は，株式会社シーアンドエスの上記違法行為によって原告Ｘが被った損害である。

（ウ）よって，原告Ｘは，株式会社シーアンドエスの原告Ｘに対する権利義務を承継したサークルケイ・ジャパン株式会社に対し，本件契約の錯誤無効に基づく不当利得返還請求権又は不法行為（情報提供義務違反）に基づく損害賠償請求権に基づき，金３２２８万４５８３円及びこれに対するＭ店が営業を廃止した日の翌日である平成９年４月１７日から支払済みまで民法所定の年５分の割合による遅延損害金の支払を求める。

イサークルケイ・ジャパン株式会社

（ア）原告Ｘの錯誤無効の主張に対し

ａ株式会社シーアンドエスは，立地調査をもとに売上を予測しており，その手法は，① 店舗の売上に変化を与えると想定される商圏内の「商圏特性（＝説明変数）」を実態調査する，② 「売上実績（＝目的変数）」と説明変数の相関関係を分析し数字に置き換える，③ ②の方法を繰り返して相関関係のモデル式を構築する，④ 年数の経過に伴う環境の変化により，誤差拡大を防ぐため新たな説明変数を仮説し，①からの手順をやり直して改訂を実施するというものである。

ｂ本件売上予測等も，改訂を重ねた平成５年当時の上記方法によっている。

具体的には，商圏特性として，①オーナーに関して，取得している免許品があるか，出店計画地が小売業として使用されていたか，経営予定者の保有労働力，予定している営業時間，②店舗条件に関して，駐車場の台数と出入りの状況，主要道路の正車線を走行する車両から見て何メートル手前から店舗が視認できるか，店舗入口側の間口，バックヤードを除いた商品陳列売場の面積，③商圏市場に関して，徒歩圏（５００メートル）内にどのくらいの居住世帯数があるか，出店計画地に接して通行する人の数，主要道路及び側面道路の正車線（ただし，道路が６メートル以下，あるいは中央分離帯がない場合は反対車線の通行車両も）の通行車両数，徒歩商圏内にある競合店の種別，位置関係，売上等を調査している。なお，株式会社シーアンドエスは通行量を，１時間毎に１５分調査し，これを倍数化する方法で調査しているが，このような調査方法自体は，統計学的手法として何の問題もない。

そして，基礎数値を決め，そこをプラスマイナス０の点と決めて，１ポイントが１０００万円の売上増または売上減となるように変動要因と変動幅を定めた「出店計画地調査書」に基づき，上記調査結果をあてはめて売上予測を試算する方式を採用している。なお，「出店計画地調査書」では，競合店数２．５店をプラスマイナス０としているが，出店予定地の近辺にコンビニエンスストアが１，２店競合していることはむしろ一般的であるから，このような基準設定が不合理とはいえないし，スーパーマーケットは株式会社シーアンドエスにおいてそもそも競合店と認めていない。

このように，本件売上予測等は，十分な立地調査に基づく適正かつ客観的な売上予測及び利益予測である。

ｃしかし，このような売上予測には，次のような不完全さが当然に内在している。すなわち，既存の自社店舗の実績を基準に算出するものであるから，同規模の同業種であっても，他社の売上予測モデルは使えないし，自社の売上予測モデルといえども既存店舗の実績が変化すれば利用できず，ニューエリアへの出店では，似た風土の地域のデータを使用することになる。また，景気予測や新規商品のヒット予測，店舗の認知向上度は予測できないし，オーナー，従業員の努力や経営者家族の協力度も数値化できない。

その意味で本件利益計画書は，１つのモデルケースとして作成されているのであって，開店後の予測数値を示した訳ではなく，いわば目標数値というべきものである。その趣旨で，「この加盟店利益計画は，参考に作成したものであり，本書内容を当社が保証するものではありません。」と記載したのである。

ｄ伸長率予測について

平成５年当時の株式会社シーアンドエスの平均売上伸長率は，２年目が１年目の１２０パーセント，３年目は２年目の１１０パーセント程度（１年目からすれば１３０パーセント）であり，Ｍ店の伸長率予測はこれをもとに算出したものである。

北陸地区のサークルＫ店では，１年目は予測どおりの売上が上がらなくても，２年目，３年目には売上が伸張することが実証されており，Ｍ店と同時期に開業したサークルＫ各店において，２年目の売上が１年目より伸長しなかった店舗は一軒もないことに鑑みれば，Ｍ店の伸長率予測は合理的なものであったということができる。

オーナーが地道な努力を重ねていけば，地域内でのリピーターがついて徐々に売上が伸びるのが当たり前であり，他に特別の減少要因（たとえば競合店が新たに開店したとか，道路の事情が変わるなど）がないのに徐々に売上が減少傾向になること自体，通常ではあり得ない。

Ｍ店の売上が伸長しなかった原因は，株式会社シーアンドエスの指導に従わず，客をはじめ従業員や納入業者らとのトラブルを重ね，経営努力を怠った原告Ｘの経営態度にあり，これをもって伸長率予測が不合理であったというにはあたらない。

e 以上のとおり，本件売上予測等は，客観的な情報に基づく適正なものであるし，株式会社シーアンドエスが本件売上予測値を保証するものでないことは原告も理解していたから，原告Ｘに錯誤はない。

（イ）原告Ｘの情報提供義務違反の主張に対し

上記のとおり，本件売上予測等は，客観的な情報に基づく適正なものであるから，株式会社シーアンドエスに情報提供義務違反の事実はない。

（ウ）不当利得ないし損害についてａ預託金について

原告Ｘが株式会社シーアンドエスに預託した３０３万９０００円の内訳は，加盟証拠金５０万円，開業準備手数料１００万円，研修費用３０万円，商品代金１２０万円，消費税３万９０００円であり，加盟証拠金は既に原告Ｘに返還した。加盟証拠金以外は現に使われた費用であって，原告Ｘに損失ないし損害はない。

ｂ初期投資については株式会社シーアンドエスは支払を受けていない。ｃロイヤルティについて

ロイヤルティは，フランチャイザーである株式会社シーアンドエスのもうけではなく，フランチャイザーによる当該店舗への投資，経費の負担，フランチャイジー全体を見通した投資（たとえばＰＯＳシステムの開発，店舗機能の見直し，テレビやラジオでの宣伝など）等に対する費用及び対価である。

そして，数字のはっきりしているものだけでも，株式会社シーアンドエスはＭ店に対して次の支出をした。

(a) Ｆに対して支払った本件土地及びＭ店の店舗建物の賃料

１９５５万円（月額４２万５０００円の４６か月分）

(b) Ｇに対して支払った本件隣地の賃料

３２８万５０００円（月額７万３０００円の４５か月分）

円

(d) 広告宣伝費（２４時間営業販促補助金）３８２万６５２１円

（内訳）平成５年４３万７３９７円

平成６年から８年各年毎に１０３万円平成９年２９万９１２４円

(e) 廃業補助９３万６０１９円（平成５年７月から平成９年４月までの合計）

(f) 内装投資１７０９万６０３２円

（内訳）内装，サインポール，空調工事等合計

７６０万１４００円カウンター工事等２３４万２７２４円

リース工事等６４８万７５５８円備品工事６６万４３５０円

(g) 保証金１５００万円

(h) 合計６４１６万５２４８円

株式会社シーアンドエスの上記支出と，株式会社シーアンドエスが原告Ｘから受け取ったロイヤルティ総額２７９２万２３３３円を比較しただけでも，株式会社シーアンドエスが受け取ったロイヤルティ以上の支出をしていることは明らかであり，株式会社シーアンドエスにロイヤルティ相当の利得はないし，原告Ｘに損害がない。

（２）乙事件

アサークルケイ・ジャパン株式会社

（ア）本件契約の解約は，原告Ｘがやむを得ないと認められる特別の事由がないのに都合により中途で解約した場合であり，開業日から７年を経過しないから，本件契約４１条に該当する。

（イ）本件契約の解約に伴い，サークルケイ・ジャパン株式会社は原告Ｘに対し，次の①，⑦ないし⑫の債権及び②ないし⑥の債務を有することとなっ

た。

① サークルＫ勘定残高（平成９年４月３０日現在）

４９９万０１０９円

② 什器・営業器具買取代金－１４万０８２０円

③ 上記消費税－７０４１円

④ 加盟証拠金返還－５０万００００円

⑤ 公共料金手数料－１万８２９７円

⑥ 修繕積立金取崩－７３万４８７９円

⑦ ＢＧＭ使用料６０００円

⑧ 電気料８万０２３６円

⑨ 消費税支払９万７９５６円

⑩ 電話料７９４０円

⑪ 解約違約金（本件契約４１条に基づく）

４１１万５２７５円

（計算式）

年間売上総利益ロイヤルティ５か月

19,366,000 × 0.51 × 5 / 12 ＝4,115,275

⑫ 閉店手数料１０万５０００円

（ウ）よって，サークルケイ・ジャパン株式会社は，原告両名に対し，連帯して，（イ）の債権債務を相殺した残額８００万１４７９円及びこれに対する解約

日の翌日である平成９年４月１７日から支払済みまで約定の日歩５銭の割合による遅延損害金を支払うよう求める。

イ原告Ｘ及び同Ｙ

（ア）錯誤無効

上記のとおり，本件契約は原告Ｘの錯誤により無効であるから，本件契約に基づくサークルケイ・ジャパン株式会社の原告らに対する清算金請求は理由がない。

（イ）サークルＫ勘定残高についてａ xxx違反又は権利濫用

株式会社シーアンドエスには，上記のとおり情報提供義務違反があ

る。すなわち，株式会社シーアンドエスは，十分な市場調査を行わず，その結果，オーナーの手取りは最低でも月３０万円になるとの誤った情報を原告Ｘに提供し，原告Ｘはその情報を信頼して株式会社シーアンドエスとの間でフランチャイズ契約を締結した。

しかし，Ｍ店は立地条件の悪さから利益が上がらず，原告Ｘは株式会社シーアンドエスに対する商品代金等の支払もままならない状況に陥り，ついには閉店を余儀なくされるに至った。

このように，サークルＫ勘定残高は，株式会社シーアンドエスの情報提供義務違反によって発生したものであるから，株式会社シーアンドエスが原告Ｘにこれを請求することは，xxxに反し，権利の濫用として許されない。

ｂ相殺

Ｍ店が閉店に至った経緯に鑑みれば，原告Ｘにこれ以上の金銭の支出を命じるのは酷に過ぎるから，xxx上，サークルＫ勘定残高はアの

（イ）の②ないし⑥の合計額１４０万１０３７円の範囲に減額されるべきであ

る。そうすると，サークルＫ勘定残高は，②ないし⑥の債権との相殺により消滅した。

（ウ）解約違約金についてａ公序良俗違反

そもそも中途解約の時に平均月額ロイヤルティの５か月分相当額を支払わなければならないとの条項は，フランチャイジーの無知に乗した不合理な条項であり，原告Ｘと株式会社シーアンドエスがフランチャイズ契約を締結するに至った経緯に照らしても，公序良俗に反し無効である。

ｂ xxx違反

原告Ｘは，株式会社シーアンドエスの前記情報提供義務違反により，フランチャイズ契約を解約せざるを得なかったのであるから，株式会社シーアンドエスが原告Ｘに解約違約金を請求することは，xxxに反し，許されない。

ｃ特別な事由

仮に解約違約金の請求が認められるとしても，平成９年４月時点のＭ店の経営状況は，事業を継続することが不利益であり，改善の見込みもない状態であり，本件契約４０条が定める「やむを得ないと認められる特別な事由」によって解約する場合にあたるから，その額は，同条により，

「平均月額ロイヤルティ」の２か月分に限られる。

３主たる争点

（１）原告Ｘの不当利得返還請求の当否

ア原告Ｘの本件契約締結の意思表示は錯誤による意思表示か。イ原告Ｘの損失及び株式会社シーアンドエスの利得の有無

（２）原告Ｘの損害賠償請求の当否

ア株式会社シーアンドエスに情報提供義務違反が認められるか。イ原告Ｘの損害

（３）サークルケイ・ジャパン株式会社の清算金請求の当否ア本件契約は錯誤によって無効か

イサークルケイ・ジャパン株式会社のサークルＫ勘定残高の請求はxxx違反ないし権利濫用か。

ウサークルケイ・ジャパン株式会社の約定解約違約金の請求は公序良俗違反ないしxxx違反か。

エ原告Ｘの解約にやむを得ないと認められる特別な事由があったか。第３当裁判所の判断

１原告Ｘの損失及び株式会社シーアンドエスの利得の有無（争点（１）のイ）

（１）原告Ｘは，本件契約は無効であるとし，原告Ｘには，株式会社シーアンドエスに対して交付した預託金３０３万９０００円，原告Ｘが支出した初期投資１３２万３２

５０円，原告Ｘが株式会社シーアンドエスに支払ったロイヤルティ２７９２万２３３３円の損失が，株式会社シーアンドエスには同額の利得がある旨主張する。

（２）そこで，その主張の当否について検討する。

ア弁論の全趣旨によると，上記預託金の内訳は，①加盟証拠金５０万円，②開業準備手数料１００万円，③研修費用３０万円，④商品代金１２０万円，⑤消費税３万９０００円であると認められるところ，②ないし⑤については，株式会社シーアンドエスは既にこれを経費として支出していて利得がないというべきであるし，①については，原告Ｘはサークルケイ・ジャパン株式会社に対してその返還請求権を有しているから原告Ｘに損失がないことになる。

イ初期投資１３２万３２５０円については，原告ＸがＭ店の開店に際して費やした経費であって，株式会社シーアンドエスに利得がないことが明らかである。

ウロイヤルティは，それがそのままフランチャイザーの利益になるものではなく，フランチャイザーは，フランチャイジーから受領したロイヤルティから，その店舗の経営に必要な諸経費（フランチャイザー負担分）及びフランチャイズ契約に基づくフランチャイザーの義務の履行の費用等の諸経費を支払い，その残余がフランチャイザーのいわば粗利になるのである。そして，弁論の全趣旨によれば，本件においては，株式会社シーアンドエスは，本件契約の継続中に，Ｍ店の営業のために，少なくとも次の経費（合計４９１６万５２４８円）を支出したことが認められる。そうすると，原告Ｘから支払を受けたロイヤルティについて，株式会社シーアンドエスに利得は存在しないというべきである。

（ア）Ｆに対して支払った本件土地及びＭ店の店舗建物の賃料１９５５万円

（月額４２万５０００円の４６か月分）

（イ）Ｇに対して支払った本件隣地の賃料３２８万５０００円（月額７万３０００円の４５か月分）

（ウ）Ｍ店の水道光熱費（株式会社シーアンドエス負担分）４４７万１６７６円

（エ）広告宣伝費（２４時間営業販促補助金）３８２万６５２１円（内訳は，平成５年が４３万７３９７円，平成６年から平成８年が各年毎に１０３万円，平成９年が２９万９１２４円）

（オ）廃業補助９３万６０１９円（平成５年７月から平成９年４月までの合計）

（カ）内装投資１７０９万６０３２円（内訳は，内装，サインポール及び空調工事代金合計が７６０万１４００円，カウンター工事代金が２３４万２７２４円，リース工事代金が６４８万７５５８円，備品工事代金が６６万４３５０円）

（３）以上の検討の結果によれば，仮に本件契約が原告Ｘの錯誤によって無効であったとしても，株式会社シーアンドエスに不当利得が存在しないから，本件契約が無効であるか否か（争点（１）のア）を検討するまでもなく，原告Ｘのサークルケイ・ジャパン株式会社に対する不当利得返還請求は理由がない。

２株式会社シーアンドエスに情報提供義務違反が認められるか（争点（２）のア）

（１）フランチャイズへの加盟契約を締結するか否かを検討している者にとって，通常，最大の関心事は，契約後にその店舗の経営によってどの程度の収益を得ることができるかにある。そして，フランチャイザーは，多数の店舗展開をしてきた経験の中で得られた膨大な情報と売上予測のノウハウを有しているのに対し，フランチャイジー候補者自身は，通常は乏しい情報しか有しておらず，売上予想や収益予想については主としてフランチャイザーから提供される情報に依拠することになるから，フランチャイザーが，フランチャイジー候補者に対し，契約締結交渉の過程で，店舗の売上予測を提供した場合，その内容は，フランチャイジー候補者が契約を締結するか否かを決断するに当たり，重要な影響力を持つと考えられる。もとより，それが予測値である以上，少々の誤差が生じうることはフランチャイジー候補者も理解しているが，上記の情報とxxxxを有するフランチャイザーから提供された情報であるだけに，大幅にはずれることはないだろうと信頼するのが通常であるということができる。したがって，フランチャイザーは，フランチャイジー候補者に対して売上予測を提供する場合は，適正な予測を提供するべきである。とりわけ，株式会社シーアンドエスのフランチャイズ契約においては，フランチャイザーがフランチャイジーの売上高から売上原価を差し引いた売上総利益の一定割合（本件契約では５１パーセント）をロイヤルティとして徴収するシステムを採用しているため，フランチャイジーの純利益は，売上予測のわずかな誤差によって大きく変動することとなる（本件利益計画書中の１年目の数字を例にすれば，売上高が１億０９５０万円，売上総利益が３２０８万４０００円，ロイヤルティ支払後のオーナー総収入が１５７２万１０００円，これから経費１１９２万６０００円を差し引いた純利益が３７９万５０００円とされているが，売上高が１０パーセント減少すれば，売上総利益も１０パーセント減少して２８８７万５６００円に，オーナー総収入は１４１４万９０４４円に，経費として前同金額を差し引くと純利益は２２２万３０４４円

（３７９万５０００円の５８．６パーセント）になり，売上高が２０パーセント減少すれ

ば，同様に計算すれば，純利益は６５万０９２８円（３７９万５０００円の１７．２パーセント）になる。すなわち，売上高が１０パーセント変動すれば，純利益は４１．４パーセント変動するのである。）から，株式会社シーアンドエスがフランチャイジー候補者に対して提供する売上予測は，一層厳密さを求められるというべきである。

（２）そうすると，株式会社シーアンドエスは，フランチャイズ契約の交渉段階に入っていた原告Ｘに対してＭ店の売上予測及び利益予測を示す場合には，売上に影響を与える諸々のデータを詳細に収集し，これを合理的，科学的に解析した適正な予測を示すxxx上の義務があったというべきである。本件利益計画書の欄外に，「この加盟店利益計画は参考に作成したものであり，本書内容を当社が保証するものではありません。」との記載があったが，これ自体は当然のことであって，原告Ｘがこの記載を読んだからといって，上記のとおり株式会社シーアンドエスが示す売上予測値が大幅にはずれることはないだろうと信頼することが不当であるとはいえないから，この記載の事実は上記判断を左右しない。

ところで，Ｍ店の現実の売上実績は，前記のとおり，１年目で本件売上予測の６

７パーセント，２年目で６２パーセント，３年目で５１パーセントという惨憺たるxxだったのであるから，売上実績が本件売上予測値よりもxxxに低水準で推移したことについて特段の原因が認められない限り，本件売上予測値自体が適正で

はなかったと推定するべきである。そして，売上予測については，その方法，収集すべき情報の選択，収集した情報の評価の仕方等が専門的内容にわたることに鑑みると，適正でない予測値を提供したことについて株式会社シーアンドエスに過失がなかったことが立証されない限り，株式会社シーアンドエスに上記義務に違反する過失があったと推認するべきである。

この点につき，サークルケイ・ジャパン株式会社は，Ｍ店の売上不振の原因は，株式会社シーアンドエスの指導に従わず，客をはじめ従業員や納入業者らとのトラブルを重ね，経営努力を怠った原告Ｘの経営態度にあると主張するので，以下，項を改めて，この点について検討する。

（３）Ｍ店の売上が低水準で推移した原因について

ア証拠（乙２６の１ないし１３，乙２７の１ないし３９，乙２８の１ないし１３，乙２９の１ないし３，乙３０，３１の１及び２，乙５３の１，乙５５，６１，６３の１ないし３，乙６４，

７０の１ないし１７，２０ないし４１，４３ないし５３，乙７１の１ないし６８，乙８０，８１，

８３，８５，８６，証人Ｉ）によれば，ゾーンマネージャーと称する株式会社シーアンドエスの社員が定期的にサークルＫ各店を訪問し，各オーナーに対し，店舗管理や商品発注など，日常の営業に関わる指導助言をしていること，Ｍ店担当のゾーンマネージャーは，Ｍ店について次の事実を把握したことが認められる。

（ア）原告Ｘと従業員の関係について

Ｍ店においては，アルバイト従業員３名が，開店後１か月以内に，原告Ｘについて行けないことを理由に辞めるなど，パートやアルバイトの定着率が低く，従業員は原告Ｘに対する不満を述べていた。

（イ）納品業者等とのトラブルについて

原告Ｘは，納品業者や出入りの業者と度々トラブルを起こし，客がいる前で怒鳴ったり，口論を始めることもあった。

（ウ）客に対するサービスについて

原告Ｘは，電子レンジの使用をセルフサービスにしたり，原告Ｘが店に出ない時間帯の宅配便の受付を停止したり，店内の蛍光灯を一部消灯した

り，トイレに鍵をかけるなど，顧客に対するサービスの低下につながる行為を行い，ゾーンマネージャーの指導を受けても改めなかった。また，Ｍ店の顧客から株式会社シーアンドエスに対し，直接，原告Ｘの接客態度が悪い旨の苦情が寄せられたこともあった。

（エ）商品管理について

原告Ｘは，通常，需要に合わせて朝，昼，晩の３便発注するお弁当やおにぎりなどの米飯類を，２便しか発注せず，その結果，これらが最も売れる昼の時間帯の品揃えが薄く，また，株式会社シーアンドエスが企画したキャンペーンやセールに合わせた商品の発注や価格の訂正，新商品の導入に消極的で，ゾーンマネージャーの指導や助言にも耳を貸さなかった。さらに賞味期限切れの商品が店頭に並んだままになっていたこともあった。

イコンビニエンスストアにおけるオーナーと従業員の関係の悪化は，商品管理の不徹底や顧客に対するサービスの低下につながり，店舗の雰囲気や従業員の接客態度にも表れ，売上を減少させる一因となり得るものである。また，オーナーと納品業者等とのトラブルは，それが売上の減少に直結するものではないとしても，それを現認した顧客に対して不愉快な思いを与えるから，その顧客がリピーターになることの妨げになることは否定できない。また，上記の顧客に対するサービスの低下，好感を持たれない接客態度，雑な商品管理は，直ちに客離れを招き，売上の減少につながるということができる。

そうすると，Ｍ店の売上が低水準で推移したこと，とりわけ，一般にコンビニエンスストアは，道路の新設や新たな競合店の出現等の特段の事情がない限

り，新規開店後，徐々に周辺住民の認知度が高まって売上が増加するのが通常であると思われ，現に，大部分のサークルＫ各店においては，開店後２年ないし３年間は売上が右肩上がりに増加していると認められる（乙２４，７２）にもかかわらず，Ｍ店の売上は，別表によって明らかなように，２年目はわずかな増加に止まり，３年目には減少傾向を示したことについては，原告Ｘの上記の経営態度が相当の原因になっていることは否定できないと考えられる。

ウしかしながら，Ｍ店においては，様々な不手際があったとはいえ，オープンセールの２日間ですら本件売上予測値である日商３０万円に届かず，オープン後約１か月間は，株式会社シーアンドエスの社員が連日派遣されて営業の指

導を行ったのに，その間の売上日額が本件売上予測値の６割である約１８万円に止まったこと，本件契約が解約された後，株式会社シーアンドエスがＭ店の次のオーナーを探すこともせず，直営店としての営業もせず，同店を閉鎖したこと（株式会社シーアンドエスにおいて，売上不振の原因が原告Ｘの経営態度だけであると考えたのなら，直ちに閉鎖するとは考えがたい。仮に，原告Ｘの経営態度が周辺住民に悪い印象を与えていたとしても，しばらく閉鎖した後にリニューアルオープンする等，これを払拭することは困難ではないと考えられる。）等の事実に鑑みると，原告Ｘの上記経営態度がＭ店の売上実績が本件売上予測等よりもxxxに低水準で推移したことの特段の原因であったとまで認めることはできない。すなわち，原告Ｘの経営態度が売上不振の一因であって，とりわけ２年目，３年目に売上が伸張しなかったことの大きな要因であったとは考えられるが，それだけでは，上記の売上実績の説明はつかないのであって，やはり，本件売上予測値自体が適正でなかったと推定せざるを得ないのである。

（４）そこで，本件売上予測値が適正でなかったことにつき，株式会社シーアンドエスに過失がなかったと認められるか否かを検討する。

ア証拠（甲２，乙１，１５，１６，証人Ｅ）によると，次の事実が認められる。

（ア）株式会社シーアンドエスにおいては，売上予測について，「統計解析法」（既存資料を統計学的に解析して求める方法）を基本軸として，一部「類似地区比較法」（立地が類似している地区の成立実態と比較し推測する方法）を取り入れて「売上予測モデル」を構築している。その基本的なアプローチの方法は，次のとおりである。

ａ店舗の売上に変化を与えると想定される商圏内の「商圏特性（＝説明変数）」を実態調査する。

ｂ「売上実績（＝目的変数）」と説明変数の相関関係を分析し数字に置き換える。

ｃｂの方法を繰り返して相関関係のモデル式を構築する。

ｄ年数の経過に伴う環境の変化により，誤差拡大を防ぐため新たな説明変数を仮説し，ａからの手順をやり直して改訂を実施する。

（イ）Ｅは，Ｍ店の商圏内世帯数に社内的に与えられた１世帯当たりの消費年間支出額及びシェアを乗じて基礎数値を算出し，これに上記の売上予測モデルにしたがって，実態調査によって把握したＭ店の説明変数を数値化

し，その数値を社内的に与えられた１点１０００万円の割合で加算して，本件売上予測値を算出した。

イ株式会社シーアンドエスの上記売上予測方法については，その大枠については特段の問題点は窺えない。しかし，基礎数値算出の基礎となる１世帯当たりの消費年間支出額及びシェアについて，これが正確であることの何らの証拠が提出されていない外，Ｅがした本件売上予測値の算出過程には，次の疑問がある。

（ア）駐車場についてＥは，Ｍ店の駐車場について，拡張前は駐車台数４台，出入りスムーズで

加減点なし，拡張後は駐車台数が１０台に増えて加点１点と評価した。しかし，証拠（乙１，３，６，証人Ｅ）によると，Ｍ店の駐車場は，前面道路と店舗建物に挟まれた位置にあり，道路に面して垂直方向に駐車スペースが設けられていること，駐車場の奥行きがなく，駐車場内で転回することができないため，駐車車両は，前面道路から前向きに乗り入れて駐車し，後退して前面道路に進入する必要があること，前面道路は通行車両が多く渋滞していることが多いこと等の事実が認められ，これらの事実によると，同駐車場は，出入りがスムーズどころか，かえって出入りが困難というべきであり，拡幅前で加減点なし，拡幅後で加点１点としたＥの評価には疑問がある。

（イ）競合店についてＥは，競合店として，商圏内のコンビニエンスストア２店を取り上げたが，約

１００メートル余しか離れていない大型スーパー「Ｊ」を取り上げなかった。スーパーマーケットとコンビニエンスストアでは業態や営業時間が異なるとはいえ，商品は重複する上，大型スーパーは，豊富な品揃えと低価格設定が可能であることも併せ考えると，これを競合店と評価しないことの合理性は疑問である。

（ウ）Ｅがした市場調査について

証拠（乙１，証人Ｅ）によると，Ｅは，Ｍ店からの徒歩商圏を半径５００メートルの円内と設定し，住宅地図でその範囲内の世帯数を数え，人口を公的資料に基づき算出し，建ぺい率や容積率を調べ，道路計画等の対象になっていないか確認し，さらに前面道路について，傾斜の有無，右折進入の可

否，渋滞の影響の有無，帰り車線でないか否か等を調査したことが認められる。他方，証拠（乙２３）によると，雑誌「食品商業」の平成８年１２月号に掲載されているxxxx著の「コンビニ立地評価システムのすべて」と題する論文には，売上予測をする場合，商圏分析として，人口の密集状態，道路の張り巡らされた状況，それぞれの道路の地域住民から見た役割，来店を妨げる障害物や競合店の存在等から商圏の範囲を決定すべきこと，商圏内居住者の年齢，性別，家族構成，ライフスタイルが個店の売上に及ぼす影響が大きいので，このような居住者の質を掴む必要があること，動線分析として，通行車両の性格（通勤・通学車両，買物・用足し車両，営業車両，作業車両，行楽車両）を掴む必要があること，店舗前を通り過ぎる速度が重要であること等が指摘されていることが認められる。株式会社シーアンドエスのような大手のコンビニチェーンでは，本件売上予測等がなされた平成５年当時でも同様の認識を持ち得たと推認できるところ，Ｅが，これらの点について調査を行って売上予測に反映させようとした形跡はない。

ウ以上の検討の結果によれば，株式会社シーアンドエスが原告Ｘに提供した本件売上予測等についてはいくつかの疑問点が指摘でき，少なくともこれが適正でなかったことについて株式会社シーアンドエスに過失がなかったとは到底認めることができないから，株式会社シーアンドエスには，本件売上予測等が誤っていたことについて過失があったと推定するべきである。そうすると，株式会社シーアンドエスは，その過失により，原告Ｘに対して適正な売上予測等を示すxxx上の情報提供義務に違反したものであるから，サークルケイ・ジャパン株式会社には，原告Ｘに対し，これによって同原告が被った損害を賠償する責任があるというべきである。

３原告Ｘが被った損害について（争点（２）のイ）

（１）証拠（甲１６，原告Ｘ本人）及び弁論の全趣旨によると，原告Ｘは，Ｅから本件売上予測の提供を受け，その予測が大きくはずれることはないと思い，「もうかりますか。」と質問したのに対して，「最初の１，２年は大変でしょう。」との回答を聞き，最初の１，２年は厳しくともその後は相当の収入が見込めると考え，本件契約を締結することを決断したと認められる。

そうすると，Xが適正でない本件売上予測を示したことが原告Ｘの本件契約締結の決断に大きな役割を果たしたものであり，これがなければ，原告Ｘは本件契約を締結しなかったと認めるのが相当である。なお，本件契約においては，オーナー総収入１２００万円が最低保証されたが，本件利益計画書の初年度の数値を前提にすれば，初年度の予測経費が１１９２万６０００円であって，この最低保証額では営業利益は零に等しいから，最低保証の約定が原告Ｘの本件契約締結の動機になったとは認めがたい。よって，本件契約を締結したことによって原告Ｘが支出した金銭は株式会社シーアンドエスの情報提供義務違反行為と因果関係のある損害であるというべきである。

（２）原告Ｘが株式会社シーアンドエスに預託した３０３万９０００円は，本件契約が締結されなければ原告Ｘが支出することのなかったものである。ただし，加盟証拠金５０万円は，原告Ｘが株式会社シーアンドエスに返還請求権を有しているから，原告Ｘの損害にはならない。商品代金１２０万円は，原告Ｘがこれに見合う商品を株式会社シーアンドエスから購入しているから，原告Ｘの損害にはならない。その余の金銭１３３万９０００円は，原告Ｘの損害であると認めるべきである。

（３）原告Ｘは，初期投資として１３２万３２５０円を支出したと主張するところ，なるほどＭ店の開店に当たってこれらの費用を要したであろうと考えられるが，その金額を認めるに足る証拠が提出されていないから，これを損害として認めることはできない。

（４）原告Ｘは，同原告が株式会社シーアンドエスに対して支払ったロイヤルティが損害であると主張する。しかしながら，ロイヤルティは，原告Ｘが本件契約を締結し，Ｍ店の経営をしたことによって取得した売上の一部であり，本件契約を締結しなかったら原告Ｘはそもそも売上を取得することもなかったのであるから，ロイヤルティを株式会社シーアンドエスの情報提供義務違反行為と因果関係のある損害と評価することはできない。

４サークルケイ・ジャパン株式会社の原告Ｘ及び同Ｙに対するサークルＫ勘定残高の請求はxxx違反ないし権利濫用か（争点（３）のイ）

（１）前記のとおり，サークルＫ勘定は，株式会社シーアンドエスとフランチャイジーとの加盟店経営に関する取引について，開業日以後の債権債務のすべてについてxx決済を行う制度であり，仕入れ代金，引出金等のフランチャイジーの株式会社シーアンドエスに対する債務が、一旦株式会社シーアンドエスに入金されるフランチャイジーの売上及び最低保証金によってxx弁済されていくことになる。

（２）前記のとおり，原告Ｘは株式会社シーアンドエスからの引出金で生計を立てていたが，証拠（乙１７の１ないし４６）によると，その引出金の金額は次のとおり，ほとんどの月で３０万円であることが認められ，その合計額は１３８２万６６００円になる。

ア平成５年７月零

イ同年８月４５万６６５０円

ウ同年９月ないし同年１１月各３５万６６５０円エ同年１２月ないし平成９年４月各３０万円

そして，Ｍ店の閉店によって，仕入れ代金等は清算されたから，サークルＫ勘定に原告Ｘの債務残高として残っているのは，概ね，引出金のうち，原告ＸがＭ店の経営であげた利益（最低保証金を含む）を充てても弁済できなかった残金に相当すると考えられる。現に，原告ＸがＭ店の経営であげた利益（最低保証金を含む）の合計額は，別表記載のとおり，８５９万８０７９円（「純利益」欄の１年目の７

０万８５５９円，２年目の１２３万３４７６円，３年目の４２６万３７５０円及び４年目の２３

９万２２９４円の合計額）であり，上記引出金との差額は５２２万８５２１円であるから，これはサークルＫ勘定残高４９９万０１０９円にほぼ見合うのである。

そうすると，原告Ｘは，Ｍ店の経営をした約３年１０か月の間，ほとんどの月で利益額が必要な生活費である月額３０万円に達せず，３０万円と利益額との差額を株式会社シーアンドエスから借金したが，その累積額がサークルＫ勘定残高，すなわち４９９万０１０９円に及んだということができる。

（３）前記のように，株式会社シーアンドエスの説明義務違反行為がなければ，原告Ｘは，本件契約を締結しなかったものである。その場合に原告ＸがＣ株式会社の経営を続けたのか，他の職に就いたのかは判然とせず，どの程度の収入を得ることができたかも判然としない。しかしながら，月額３０万円（年額３６０万円）の収入が，決して多額のものではない（平成５年の産業計・企業規模計・学歴計男子労働者４５歳から４９歳の平均給与額は７０２万１６００円である）ことを考慮すると，原告Ｘは，本件契約を締結しなければ，少なくとも月額３０万円の収入は得ることができたと認めるのが相当である。そうすると，株式会社シーアンドエスの説明義務違反行為がなければ，原告Ｘは，生活のために借金をすることはなかったということができ，原告Ｘが株式会社シーアンドエスに対してサークルＫ勘定残高の債務を負担したことは，実質的には，株式会社シーアンドエスの説明義務違反行為によって原告Ｘが被った損害であると評価することができる。

以上のように考えると，株式会社シーアンドエスの説明義務違反行為による実質的な原告Ｘの損害であるサークルＫ勘定残高の負債を，当の株式会社シーアンドエス自身を承継したサークルケイ・ジャパン株式会社が原告Ｘに請求することは権利の濫用であるかxxに反し，許されないと解するのが相当である。

５サークルケイ・ジャパン株式会社の原告Ｘ及び同Ｙに対する約定解約違約金の請求は公序良俗違反ないしxxx違反か（争点（３）のウ）

（１）前記のとおり，原告Ｘは，株式会社シーアンドエスの情報提供義務違反行為がなければ，本件契約を締結しなかったものであるから，株式会社シーアンドエスに対し，本件契約に基づく約定の解約違約金の支払義務を負うこともなかったものである。

そうすると，情報提供義務違反行為の主体である株式会社シーアンドエスを承継したサークルケイ・ジャパン株式会社が原告Ｘに対し，本件契約に基づく解約違約金を請求するのは，権利の濫用であるかxxに反し，許されないと解するのが相当である。

（２）実質的に考えても，本件のようにフランチャイザーに情報提供義務違反が認められる場合にフランチャイジーのフランチャイザーに対する約定の解約違約金の支払義務を肯認すれば，その負担があるがために，被害者であるフランチャイジーがフランチャイズ契約の解約を決断する妨げになり，速やかに契約関係から

離脱して損害の拡大を防ぐ機会を奪ってしまう結果になりかねず，妥当ではない。

もとより解約違約金の定めは，一般にフランチャイザーが，加盟店の開店のために多額の費用を支出しており，その回収はロイヤルティを充てるしかないところ，フランチャイジーからその回収前に解約を申し出られた場合に，わずかでもその費用を回収するために定められたものと考えられるから，その請求が認められなければ，フランチャイザーは，開店のための費用の回収を図れないという損

害を被ることになるが，結局は自らの情報提供義務違反行為に起因するものであるから，やむを得ないというほかはない。

６サークルケイ・ジャパン株式会社の清算金請求のうち，サークルＫ勘定残高及び解約違約金の請求を認めることができないことは以上のとおりである。そして，残った債権よりも債務の方が多額であり，相殺の意思表示をしたことはサークルケイ・ジャパン株式会社が主張するところであるから，サークルケイ・ジャパン株式会社の原告Ｘ及び同Ｙに対する本件清算金請求は理由がないことに帰する。

７まとめ

以上の検討の結果によると，原告Ｘのサークルケイ・ジャパン株式会社に対する甲事件請求は，金１３３万９０００円及びこれに対する情報提供義務違反行為の後である平成９年４月１７日から支払済みまで民法所定の年５分の割合による遅延損害金の支払を求める限度で正当として認容するべきであり，その余は失当として棄却するべきであり，サークルケイ・ジャパン株式会社の原告Ｘ及び同Ｙに対する乙事件請求は失当として棄却するべきである。

xx地方裁判所第二部

裁判長裁判官

裁判官

裁判官xxxxは，転補につき，署名押印することができない。裁判長裁判官 x x x x

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