Hauman Technologies Corp.

股票代號：

豪勉科技股份有限公司

Hauman Technologies Corp.

公 開 說 明 書

（股票公開承銷暨上櫃用）

一、公司名稱：豪勉科技股份有限公司二、本次申請股票上櫃：

（一）種類：記名式普通股，每股面額新台幣 10 元整。

（二）股數：39,000,000 股。

（三）金額：新台幣 390,000,000 元整。

（四）發行條件：全額發行。

（五）公開承銷比例：無。

（六）承銷及配售方式：依法令規定由推薦證券商自行認購。

三、有價證券之生效（核准），不得藉以作為證實申報（請）事項或保證證券價值之宣傳。

四、本公開說明書之內容如有虛偽或隱匿之情事者，應由發行人及其負責人與其他曾在公開說明書上簽名或蓋章者依法負責。

五、財務報告若有不實，應由發行人及簽證會計師依法負責。

豪 勉 科 技 股 份 有 限 公 司 編 製

中 華 民 國 九 十 一 年 十一 月 二十五 日 刊 印

一、本次申請上櫃前發行前實收資本之來源：

單位：新台幣元

實收資本來源	金額	佔實收資本額比例
設立股本	1,000,000	0.26%
現金增資	213,060,000	54.63%
盈餘轉增資	170,940,000	43.83%
資本公積轉增資	－	－
員工紅利轉增資	5,000,000	1.28%
合計	390,000,000	100.00%

二、公開說明書之分送計劃：

陳列處所：財團法人中華民國證券櫃檯買賣中心、財團法人中華民國證券暨期貨市場發展基金會（免費查詢網址：xxx.xxx.xxx.xx）、中華民國證券商業同業公會、大華證券股份有限公司。

分送方式：依財團法人中華民國證券櫃檯買賣中心規定辦理。索取方式：請附回郵信封向本公司函索或親洽上列處所索取。

三、證券承銷商名稱、地址、網址及電話：

(一)名稱：大華證券股份有限公司 地址：xxxxxxxxx 0 x 00 xxx：http / / xxx.xxxx.xxx.xx 電話：（02）0000-0000

(二)名稱：元大京華證券股份有限公司 地址：xxxxxxxxx 000 x 0 xxx：http // xxx.xxxxxx.xxx.xx 電話：（02）0000-0000

(三)名稱：台灣工銀證券股份有限公司 地址：xxxxxx 00 x 00 xxx：http // xxx.xxxx.xxx.xx 電話：（02）0000-0000

四、公司債保證機構之名稱、地址、網址及電話：不適用。

五、公司債受託機構之名稱、地址、網址及電話：不適用。六、股票簽證機構之名稱、地址、網址及電話：

名稱：第一商業銀行信託部 地址：xxxxxxxxx 00 x 00 xxx：http // www.firstbank.com.t w 電話：（02）0000-0000

七、辦理股票過戶機構之名稱、地址、網址及電話：

名稱：大華證券股份有限公司股務代理部 地址：xxxxxxxxx 0 x 0 xxx：http / / xxx.xxxx.xxx.xx 電話：（02）0000-0000

八、信用評等機構之名稱、地址、網址及電話：無。

九、公司債簽證會計師及律師姓名、事務所名稱、地址、網址及電話：不適用。十、最近年度財務報告簽證會計師姓名、事務所名稱、地址、網址及電話：

會計師姓名：xxxxxx、xxx會計師 事務所名稱：勤業會計師事務所

地址：xxxxxxxxx 000 x 00 x xx：http // xxx.xxx.xxx.xx

電話：（02）0000-0000

xx、發言人、代理發言人姓名、職稱、聯絡電話及電子郵件信箱：

發言人姓名：xxx 職稱：財務處副總經理

電話：（02）0000-0000#000 電子郵件信箱：xxxxxxxx@xxxxxx.xxx.xx

代理發言人姓名：xxx 職稱：會計經理

電話：（02）0000-0000#000 電子郵件信箱：xxxxxx@xxxxxx.xxx.xx

十二、公司網址：http / / xxx.xxxxxx.xxx.xx

豪勉科技股份有限公司公開說明書摘要

實收資本額：390 百萬元		公司地址：xxxxxxxx 00 x 0 x					xx：（00）0000-0000
設立日期：68 年 4 月 26 日					網址：xxx.xxxxxx.xxx.xx
上市日期：－		上櫃日期：－			公開發行日期：89 年 10 月 2 日		管理股票日期：－
負責人： 董事長 xxx 總經理 xxx					發言人及代理發言人：xxx、xxx 財務處副總經理、會計經理
股票過戶機構：大華證券股份有限公司				電話：（02）0000-0000		網址：http // xxx.xxxx.xxx.xx
				地址：xxxxxxxxx 0 x 0 x
股票承銷機構：大華證券股份有限公司				電話：（02）0000-0000		網址：http // xxx.xxxx.xxx.xx
地址：xxxxxxxxx 0 x 00 x
元大京華證券股份有限公司				電話：（02）0000-0000		網址：http // xxx.xxxxxx.xxx.xx
地址：xxxxxxxxx 000 x 0 x
xx工銀證券股份有限公司				電話：（02）0000-0000		網址：http // xxx.xxxx.xxx.xx
				地址：xxxxxx 00 x 00 x
最近年度簽證會計師：xxx、xxx				電話：（02）0000-0000		網址：http // xxx.xxx.xxx.xx
				地址：xxxxxxxxx 000 x 00 x
信用評等機構：－				電話：－		網址：－
				地址：－
最近一次經信用評等日期：－				評等標的：－		評等結果：－
董事選任日期：91 年 5 月，任期：3 年					監察人選任日期：91 年 5 月，任期：3 年
全體董事持股比例：25.84%（91 年 11 月 20 日）					全體監察人持股比例：1.33%（91 年 11 月 20 日）
董事、監察人及持股超過 10%以上股東及其持股比例：（91 年 11 月 20 日）
職 稱	姓 名		持股比例		職 稱	姓 名		持股比例
董事長	xxx		19.59%		監察人	白雁浦		1.17%
董 事	黃宗仁		2.94%		監察人	xxx		0.08%
董 事	xxx		3.21%		監察人	xxx		0.08%
董 事	xxx		0.08%
董 事	xxx		0.01%
工廠地址：無						電話：無
主要產品：電腦網路系統整合 半導體設備及應用材料加值經銷				市場結構：內銷 63.42% 外銷 1.92% 佣金收入 34.66%			參閱本文之頁次
							第 頁
x（91）年度預估	營業收入：891,772 仟元 稅前純益：94,817 仟元 每股盈餘：1.62 元						－
去（90）年度	營業收入：1,004,409 仟元 稅前純益：198,881 仟元 每股盈餘：3.63 元						第 頁
x次募集發行有價證券種類及金額					不適用
發行條件					不適用
募集資金用途及預計產生效益概述					不適用
x次公開說明書刊印日期：91 年 11 月 25 日					刊印目的：申請興櫃股票用之稿本
其他重要事項之扼要說明及參閱本文之頁次：請參閱目錄

豪 勉 科 技 股 份 有 限 公 司公 開 說 明 書 目 錄

壹、財政部證券暨期貨管理委員會、財團法人中華民國證券櫃檯買賣中心董事會暨上

櫃議委員會要求補充揭露事項 1

一、有關該公司最近三年度及申請年度業績變化合理性及未來發展性之評估 1

二、有關該公司轉投資策略及效益性之評估意見 27

三、該公司關係企業合併營業報告書及關係報告書 32

（一）關係企業合併營業報告書 32

（二）關係報告書 37

四、有關該公司九十一年第一季財務預測達成率偏低之原因及達成可行性之評估

45

貮、公司概況 55

一、公司簡介 55

（一）設立日期 55

（二）總公司、分公司及工廠之地址及電話 55

（三）公司沿革 55

二、公司組織 57

（一）組織系統 57

（二）關係企業圖 58

（三）總經理、副總經理、協理及各部門及分支機構主管 60

（四）董事及監察人資料 61

（五）發起人 62

（六）董事、監察人、總經理及副總經理之酬勞 62

三、資本及股份 63

（一）股份種類 63

（二）股本形成經過 63

（三）最近股權分散情形 64

（四）最近二年度每股市價、淨值、盈餘、股利及相關資料 67

（五）公司股利政策及執行狀況 68

（六）本年度擬議之無償配股對公司營業績效及每股盈餘之影響 68

（七）公司買回本公司股份情形四、公司債辦理情形

五、特別股辦理情形

六、參與發行海外存託憑證之辦理情形七、員工認股權憑證辦理情形

八、併購辦理情形

九、受讓他公司股份發行新股辦理情形參、營運概況

一、公司之經營

（一）業務內容

（二）市場及產銷概況

（三）最近二年度從業員工人數

（四）環保支出資訊

（五）勞資關係

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（六）公司及其子公司於申請上櫃年度及其前二年度如有委託單一加工工廠於年度內加工金額達五千萬元以上者，應增揭露該加工工廠之名稱、地址、電

話、董事成員、持股百分之十大股東及最近期財務報表 107

（七）有無爭訟事件，及勞資間關係有無尚須協調之處 107

（八）有無因應景氣變動之能力

（x）xxxxxxxx

（x）如其事業係屬生物技術工業、製藥工業或醫療儀器工業者，應增列其依法令取得主管機關許可進行人體臨床試驗或田間實驗者或在國內從事生物技術工業或醫療儀器工業研究發展，且已有生物技術或醫療儀器相關產品製造及銷售或提供技術服務之實績暨最近一年度產品及相關技術服務之營業

107

110

額、研究發展費用所佔該公司總營業額之比例情形 115

（十一）公司如於提出上櫃申請前一年度因調整事業經營，終止其部份事業，或已將其部份之事業獨立另設公司、移轉他公司或與他公司合併者，應分別予以記載說明其終止、移出或合併之事業暨目前存續之營業項目，並提出目前存續營業項目前一年度之營業額、研究發展費用佔公司該年度

總營業額之比例情形二、固定資產及其他不動產

（一）自有資產

（二）租賃資產

（三）公司及子公司最近二年度及截至公開說明書刊印日止，交易價額達實收資

115

115

115

116

本額百分之二十或三億元以上之資產買賣情形 116

（四）各生產工廠現況及最近二年度設備產能利用率 116

三、轉投資事業

（一）轉投資事業概況

（二）綜合持股比例

（三）最近二年度及截至公開說明書刊印日止，子公司取得及處分本公司股票之情形及其設定質權之情形，並列明資金來源及其對公司經營結果及財務狀況之影響

（四）最近二年度及截至公開說明書刊印日止，發生公司法第一百八十五條情事或有以部分營業、研發成果移轉子公司者，應揭露放棄子公司現金增資認購情形，認購相對人之名稱、及其與公司、董事、監察人及持股比例超過

117

117

118

119

百分之十以上股東之關係及認購股數 119

（五）已赴或擬赴大陸地區從事間接投資相關資訊 119

（六）轉投資比例超過實收股本百分之四十者，是否經股東會決議或公司章程另

有規定

（七）已赴或擬赴大陸地區從事間接投資者，應增列該投資事業之名稱、地址、

119

電話、董事成員、持股百分之十大股東及最近期財務報表 120

四、重要契約

五、營運概況其他必要補充說明事項

（一）訴訟或非訟事件

（二）公司董事、監察人、經理人及持股比例超過百分之十以上之大股東最近二年度及截至公開說明書刊印日止，如有發生財務週轉困難或喪失債信情

120

121

121

事，應列明其對公司財務狀況之影響 122

（三）其他

122

肆、發行計劃及執行情形

一、前次現金增資、併購、受讓他公司股份發行新股或發行公司債資金運用計劃分析應記載下列事項

（一）計劃內容

（二）執行情形

122

122

122

123

二、本次現金增資或發行公司債資金運用計劃分析 124

三、本次受讓他公司股份發行新股情形四、本次併購發行新股情形

伍、財務概況

一、最近五年度xx財務資料

（一）xx資產負債表及損益表

124

124

124

124

124

（二）影響上述財務報表作一致性比較之重要事項 125

（三）最近五年度簽證會計師姓名及查核意見 125

（四）財務分析

（五）會計科目重大變動說明二、財務報表應記載事項

（一）最近兩年度財務報表，發行人申報（請）募集發行有價證券時已逾年度開

126

128

129

始八個月者，應加列申報（請）年度上半年之財務報表 000

（x）xxxxxxxxxxxxx，xx（x）時已逾營業年度終結九個月者，

並應增加揭露次一年度之財務預測

129

（三）最近一年度經會計師查核簽證之母子公司合併財務報表 129

（四）截至公開說明書刊印日前，最近期經會計師查核簽證之財務報表 129

（五）列示最近三年度財務預測達成情形，說明原預測數（含歷次更新（正）日

期、更新（正）金額及更新（正）原因）與實際達成數差異原因 129

三、財務概況其他重要事項

（一）最近二年度及截至公開說明書刊印日止，從事背書保證及資金貸與他人情形

129

129

（二）最近二年度及截至公開說明書刊印日止，從事衍生性商品交易之相關內容 --- 129

（三）財務狀況及經營結果之檢討與分析 130

（四）匯率變動對公司營收獲利之影響及公司因應匯率變動之具體措施 132

（五）最近二年度及截至公開說明書刊印日止，有發生公司法第一百八十五條情

事者，應揭露之事項

（六）期後事項

（七）其他 陸、特別記載事項

一、內部控制制度執行狀況

二、委託經財政部證期會核准或認可之信用評等機構進行評等者，應揭露該信用評等機構所出具之評等報告

三、證券承銷商評估總結意見四、律師法律意見書

133

133

133

256

256

257

257

257

五、由發行人填寫並經會計師複核之案件檢查表彙總意見 257

六、前次募集與發行有價證券於申報生效（申請核准）時經財政部證期會通知應

自行改進事項之改進情形

七、本次募集與發行有價證券於申報生效（申請核准）時經財政部證期會通知應補充揭露之事項

257

257

八、公司初次上市、上櫃或前次及最近三年度申報（請）募集與發行有價證券時，

於公開說明書中揭露之聲明書或承諾事項及其目前執行情形 257

九、子公司不參與認購本次轉換公司債之承諾書 257

十、最近年度及截至公開說明書刊印日止董事或監察人對董事會通過重要決議有

不同意見且有紀錄或書面聲明者，其主要內容 257

十一、最近三年度私募普通股辦理情形，應揭露股東會通過日期與數額、價格訂定之依據及合理性、特定人選擇之方式（其已洽定應募人者，並敘明應募

人名稱或姓名及其與公司之關係）及辦理私募之必要理由 257

十二、申請公司與同屬集團企業公司間有業務往來者，應各出具書面聲明或承諾無非常規交易情事；無業務往來者，應由申請公司出具承諾日後有往來時

必無非常規交易

十三、申請公司與特定公司及其聯屬公司各出具之財務業務往來無非常規交易情

257

事之書面承諾，及其重要業務之政策 258

十四、申請公司是否有與其他公司共同使用申請貸款額度 258

十五、申請公司有無因非正當理由仍有大量資金貸與他人 258

十六、申請公司債上櫃者，應說明公司債本金及利息償還之資金來源，暨發行標

的或保證金融機構之信用評等等級、評等理由及評等展望等信用評等結果 258

十七、具有櫃檯買賣中心建設公司申請上櫃之補充規定所規範之建設公司者，應

依該補充規定增加揭露土地取得及營建計劃 258

十八、申請公司有櫃檯買賣中心審查準則第十條第一項第五款情事者，應將該非

常規交易詳細內容及處理情形充分揭露，並提報股東會 258

十九、其他基於有關規定應出具之書面承諾或聲明 258

二十、其他必要補充說明事項 柒、重要決議、公司章程及相關法規

一、重要決議

（一）最近兩年度股東常會及臨時會之重要決議事項，以及與本次申請股票上櫃有關之決議文

（二）取得或處分資產處理程序

（三）背書保證辦法

（四）資金貸與他人作業程序

（五）衍生性商品交易處理程序

258

268

268

268

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268

（六）其他依財政部證期會規定應記載之程序或辦法 268

二、公司章程及有關法規

（一）公司章程

（二）有關法規

附件

一、推薦證券商評估報告二、股票承銷價格計算書

三、股票承銷價格計算書複核報告書

268

268

268

322

322

470

477

壹、財政部證券暨期貨管理委員會、財團法人中華民國證券櫃檯買賣中心董事會暨上櫃審議會要求補充揭露事項

一、有關該公司最近三年度及申請年度業績變化合理性及未來發展性之評估

豪勉科技股份有限公司(以下簡稱豪勉科技)成立於民國 68 年，係從事半導體設備及網路資訊軟硬體之銷售，該公司最近三年度業績係呈成長之趨勢，有關該公司業績變化之合理性及未來發展性為何？經洽推薦證券商評估如后：

單位：新台幣仟元

年度 項目	88 年度		89 年度		90 年度		91 年第一季		91 年度預估
	金額	%	金額	%	金額	%	金額	%	金額	%
營業收入	554,425	100.00%	629,809	100.00%	1,004,409	100.00%	134,312	100.00%	891,772	100.00%
營業成本	315,595	56.92%	258,053	40.97%	531,150	52.88%	70,117	52.20%	585,261	65.63%
營業毛利	238,830	43.08%	371,756	59.03%	473,259	47.12%	64,195	47.80%	306,511	34.37%
營業費用	151,951	27.41%	206,926	32.86%	252,267	25.12%	48,518	36.12%	220,784	24.76%
營業利益	86,879	15.67%	164,830	26.17%	220,992	22.00%	15,677	11.67%	85,727	9.61%
營業外收入	21,911	3.95%	14,189	2.25%	30,442	3.03%	5,281	3.93%	18,490	2.07%
營業外支出	15,354	2.77%	20,805	3.30%	52,553	5.23%	3,235	2.41%	9,400	1.05%
稅前純益	93,436	16.85%	158,214	25.12%	198,881	19.80%	17,723	13.20%	94,817	10.63%
所得稅費用	21,808	3.93%	36,439	5.79%	57,391	5.71%	5,020	3.74%	31,680	3.55%
稅後純益	71,628	12.92%	121,775	19.34%	141,490	14.09%	12,703	9.46%	63,137	7.08%
期末資本額	198,000		390,000		390,000		390,000		390,000
每股稅後純益	3.80		3.77		3.63		0.33		1.62

資料來源：88 至 90 年及 91 年第一季經會計師查核簽證之財務報告；91 年度經會計師核閱之財務預測

註：1.每股稅後純益係按追溯調整後加權平均股數計算。

2.該公司係於 89 年 10 月 02 日公開發行推薦證券商評估：

(一)該公司所屬產業概況及其所營事業之主要內容

豪勉科技成立於民國 68 年，自民國 75 年增加電腦網路系統整合及半導體元件、製程設備買賣業務以來，即致力引進高科技領域之國際大廠先進產品，業務範圍涵蓋電腦網路系統整合與半導體兩大產業；在電腦網路系統整合方面，由於身處一般企業與資訊工具提供者二者中間，主要的價值在於協助企業導入所需要的各種解決方案，而隨著企業急於應用

資訊科技提昇競爭力，系統整合業者的重要性與日俱增，近年來電子商務的興起，帶動各種系統平台(如伺服器、儲存裝置)以及客戶關係管理、供應鏈管理等上游資訊工具與解決方案的需求，也間接成為系統整合業成長的新動力；在半導體銷售代理方面，我國半導體業者偏重於製程改善與量產製造，關鍵技術相形之下投入較為不足，故生產半導體之關鍵原物料及設備多由國外材料設備廠商供應，為突破投入高額研發成本之難題，國外供應商因此得改變原有作業型態，轉而與國內經銷通路商合作，透過經銷商提供安裝、訓練、維護、技術引進及資訊回饋等售後服務，是以國內高科技半導體業者須仰賴專業之代理經銷商，透過其媒介向國外廠商訂購材料及設備，以維持穩定的生產料源。茲將該公司電腦網路事業處及半導體事業處之營業性質分別說明如下：

1.電腦網路事業處

自技術領先全球的美國地區引進著名廠商的軟硬體設備，提供客戶從規劃、銷售、安裝、教育訓練到系統維護之系統整合服務，係屬資訊產業之中游加值型經銷商，客戶遍及政府機構、大專院校、研究單位

、金融機構及跨國企業。

2.半導體事業處

為國內專業之半導體設備及應用材料之銷售代理商，引進世界級優良材料及設備予半導體製造廠商，提供產品從製造供應商到產業消費者間所需的服務，主要業務包括客戶訂單處理、產品銷售、機器安裝、訓練、維修、諮詢等服務，其服務範圍遍及整個半導體工業，包括台積電、聯電、威盛、京元、日月光等廠商皆為往來客戶，於國內半導體業界頗負盛名。主要代理商品來自歐、美、日、新、韓二十餘家原廠所生產用於半導體前後段製程的材料、設備、自動封裝及測試儀器

，如點測機、清洗機、xx製品、封膠機、切割機、成型機、外觀檢測設備、IC 測試機。

該公司最近三年度及預估申請年度之主要產(商)品及服務所佔營收比重如下：

單位：新台幣仟元

主要產(商)品及服務項目			88 年度		89 年度		90 年度		91 年度(預估)
			金額	%	金額	%	金額	%	金額	%
電事腦業網處路	網際網路硬體設備	用以連結區域網路及廣域網路或遠端工作站存取之硬體配置，並提供提高網路傳輸速度及網路安全管理之硬體設備	319,724	57.67	253,881	40.31	501,993	49.98	585,513	65.66
	電腦週邊設備及軟體	1.週邊設備：搭配個人電腦、工作站 、伺服器進行資料及影像之輸出入 、儲存、營運列印、顯示處理之週邊設備 2.軟體：提供管理平台及遠端管理功能，以加密、控管、偵測系統網路 ，確保網際網路資料傳輸之隱密安 全	41,399	7.47	24,409	3.88	55,641	5.54	64,899	7.28
	維修服務及勞務收入	協助確保客戶之相關電腦設備能正常操作使用及提供客戶產品銷售後維修服務	16,700	3.01	21,658	3.44	23,553	2.34	31,298	3.51
	小計		377,823	68.15	299,948	47.63	581,187	57.86	681,710	76.45
半事導業體處	半導體設備及應用材料代理銷售	引進世界級優良材料及設備予半導體製造廠商，提供產品從製造供應商到產業消費者間所需的服務 ，再依據銷售金額之特定比例向原 廠收取佣金	144,992	26.15	280,723	44.57	348,121	34.66	154,671	17.34
其他		配合系統整合專案及半導體設備銷售等主要營業活動而產生之銷售，包括系統整合專案之雜項硬體設備、半導體事業處之現銷部份	31,610	5.70	49,138	7.80	75,101	7.48	55,391	6.21
總計			554,425	100.00	629,809	100.00	1,004,409	100.00	891,772	100.00

資料來源：豪勉科技提供

由上表可知，該公司 88、90 年度營業收入主要來自系統整合專案之網際網路硬體設備銷售，分別佔總營收之 57.67%及 49.98%，89 年度因適逢半導體相關製造業之產業景氣高峰，廠商紛紛積極擴充產能，提高資本支出，致該公司當年度佣金收入為 280,723 仟元，佔營收比重之 44.57%

，成為當年度營收之主要來源，因預估 91 年度晶圓廠並無重大擴廠計劃

，故保守預測 91 年度佣金收入為 154,671 仟元，較 90 年衰退，惟在數據傳輸需求倍增，用戶對網路頻寬之需求日趨提高，以及網路之發展朝向語音、數據、視訊整合之趨勢，亦將帶動相關軟硬體設備之昇級及更新，對於網路設備之擴充勢必大量增加，促使網路設備相關業者之成長

，故預估 91 年度網際網路硬體設備之營收為 585 ,513 仟元，維持成長趨勢，佔營收比重達 65.66%。

(二)三年度及預估申請年度業績變化原因及合理性之評估 1.營業收入變化原因及其合理性

該公司營運據點遍及台北、新竹、高雄、加州聖xx(矽谷)及上海，在

經營團隊穩健踏實的領導下，堅持提供客戶最完善的專業技術服務，致力成為高科技產業的「應用服務提供廠商」(Application Service Provider) ，致使該公司營業規模日益成長，最近三年度營業收入及稅前純益皆呈逐年成長趨勢，88 至 90 年度及 91 年度預估之營業收入淨額分別為 554,425 仟元、629,809 仟元、1,004,409 仟元及 891,772 仟元

，稅前純益為 93,436 仟元、158,214 仟元、198,881 仟元及 94,817 仟元

，每股盈餘則為 3.80 元、3.77 元、3.63 元及 1.62 元，最近三年度營運狀況及獲利能力堪稱良好；以下茲就各產品營業收入變化原因及其合理性如下：

(1)網際網路硬體設備

該公司網路事業處係依客戶需求，規劃整合廣域及區域電腦網路系統，提供客戶網際網路及電子資訊化之各式解決方案；網路系統之整合規劃，涵蓋路由器、遠端存取器、快取伺服器、交換器、集線器等各項硬體設備之搭配應用，為滿足客戶對網路架構之效率提昇及穩定性的需求，該公司自 75 年以來即不斷爭取國際主要網路設備供應商之產品代理銷售權，以擴充產品線之深度與廣度，並不斷提昇人員專業素質與快速反應能力，有效達成客戶滿意度，自 86 年起網際網路硬體設備之營收即隨系統專案之承攬業績維持穩定成長，最近三年度及申請年度預估之營收分別為 319,724 仟元、253,881 仟元、501,993 仟元、585,513 仟元，佔總營收之比率則視各該年度專案收入之高低而變化，在 40.31%~65.66%之間；88 年度該公司取得美商 Juniper 高效能 IP 路由器設備產品台灣地區之銷售代理權，88年度網際網路硬體設備之銷售金額為 319,724 仟元，較 87 年之

208,537 仟元成長約 111,187 仟元，主要係由於對中華電信、大同等客戶之營收成長，以及取得精業、xx、中國信託及國科會等客戶之系統整合專案承攬所致；89 年度取得美商 Alteon Session -Based網路交換器設備、美商 Cacheflow 網際網路快取伺服設備及美商

Extreme 網路骨幹第三層交換設備等產品台灣地區之銷售代理權，惟因 89 年度全球經濟環境惡化、產業景氣衰退，企業客戶紛紛降低

成本，縮減各項開銷，致市場需求下滑，造成該公司 89 年度網際網

路硬體設備之營收較 88 年度衰退，惟該公司於 90 年度因陸續取得三商電腦、惠普及中華電信等客戶之大型專案，致銷售金額大幅成長；91 年預估之銷售金額為 585,513 仟元，仍維持該公司系統整合銷售業績之成長趨勢。綜上所述，該公司最近三年度及申請年度網際網路硬體設備之營收大致呈穩定成長，變化情形尚屬合理。

(2)半導體設備及應用材料代理銷售

該公司半導體事業處代理銷售半導體設備及應用材料，服務對象為國內各半導體廠商，惟係採佣金基礎認列收入，即依據銷售金額之特定比例向國外半導體設備及應用材料廠收取佣金，最近三年度之佣金收入分別為 144,992 仟元、280,723 仟元、348,121 仟元，主要係隨國內半導體產業景氣而波動，佔總營收之比例約在 26.15%~44.57%之間；88 年度取得英商 X-Tek X 光檢驗設備、美商 Tru -Si 乾式化學晶片蝕刻系統、新加坡商 ISP 晶片再生處理及日商 U.S.Mec 超音波洗淨設備等代理權，然因終止代理日商 Toshiba 之產品，流失部份訂單，故該年度佣金收入較 87 年度減少 30,224 仟元

；惟 89 年度取得韓商 Shinhan 晶片研磨之金剛石研磨輪、美商 Roos射頻 IC 測試系統、韓商 Festec 後段 IC 封裝設備之代理權、韓商 Jeva IC 封包洗膜膠及美商 Guidetech 頻率量測量儀器，且該年度適逢全球半導體產業景氣之高峰，半導體業者大幅增加資本支出，故 89 年度佣金收入增加為 280,723 仟元，較 88 年度成長 93.61%；90 年度取得美商 OSM CMP 機台用之零配件、韓商 Semics 晶片針測機、美商 Sonoscan 非破壞性超音波檢測儀等產品之代理權，且由於部份 89 年下單購買設備之客戶，因景氣於下半年反轉，延至 90 年初

驗收付款，故該公司 90 年度佣金收入仍較 89 年度增加 67,398 仟元

；該公司於 91 年 2、3 月分別取得 Dasan 之自動 TCP(COF) 測試系統、Chiller、THC、Heat Exchanger 、Scrubber 、Prober & EFEM (Equipment Front End Module) 及Jun Tech 之晶粒分類機等產品之

代理銷售權，惟 91 年度預估佣金收入 154,671 仟元較 90 年度衰退

55.57%，主要係 90 年度全球半導體景氣下滑，台灣半導體業者暫緩

資本支出計劃或擬赴大陸設廠，雖一般研究機構均預期 91 年度產業景氣將逐漸復甦，半導體業者可望陸續恢復其資本支出計劃，惟該公司半導體設備銷售主要採佣金模式，由客戶下單至向供應商請款認列收入，期間長短需視客戶驗收之快慢而定，致佣金收入之增減略為落後於景氣之榮衰，且考量台灣半導體業者陸續前往大陸設廠之趨勢，因此保守估計 91 年度半導體事業處之佣金收入較 90 年度

衰退，然該公司有鑑於半導體廠商陸續赴大陸設廠之趨勢，已於 90年在大陸上海設立豪勉國際貿易上海有限公司，設立初期重點在瞭解市場及客戶開發，因此保守估計大陸市場對該公司整體營收之貢獻，預估 91 年度佣金收入將較 90 年度衰退 55.57%，其預估尚屬穩健合理；綜上所述，該公司最近三年度及申請年度佣金收入營收之變化情形，尚屬合理。

(3)電腦週邊設備及軟體

該公司電腦週邊設備及軟體之銷售，主要係配合系統整合專案客戶之需求，搭配銷售之個人電腦及週邊設備、各項應用軟體等，故最近三年度及申請年度預估銷售金額分別為 41,399 仟元、24,409 仟元

、55,641 仟元及 64,899 仟元，係隨系統整合專案營收之增減而變化

，除 89 年度因產業景氣衰退，較 88 年度為低外，大致呈穩定成長

之趨勢，預估 91 年度電腦週邊設備及軟體之營業收入為 64,899 仟元

，仍將隨網際網路硬體設備營收之成長而增加，其變化情形尚屬合理。

(4)維修服務及勞務收入

該公司除銷售各項設備及軟體所附加保固合約內之免費維護服務外

，亦針對客戶之需求提供各項諮詢及維修服務，以及軟硬體設備使用之教育訓練，由於上述維修服務及勞務收入，係配合系統整合專案所提供之附加服務，故最近三年度及申請年度預估之銷售金額分別為 16,700 仟元、21,658 仟元、23,553 仟元及 31,298 仟元，大致隨系統整合專案之銷售而呈穩定成長，佔總營收淨值之比率約在

2.34%~3.44%之間，其變化情形尚屬合理。 (5)其他

該公司其他項目係配合系統整合專案及半導體設備銷售等主要營業

活動而產生之銷售，包括系統整合專案所需之雜項硬體設備、半導體事業處之現銷部份，由於佔總營收值之比率尚低，故彙總於其他項目一併列示，最近三年度之營收分別為 31,610 仟元、49,138 仟元

、75,101 仟元，隨該公司總體營收之穩定成長而逐年增加，佔營收比例在 5.7%~7.8%之間，大體上維持穩定比例；91 年預估之營業收入為 55,391 仟元，較 90 年度之 75,101 仟元減少 19,710 仟元，主要

係預期 91 年度晶圓廠並無重大擴廠計劃，半導體事業處受此因素影響，相關配售產品之營收金額較前一年度減少，惟與 88、89 年度相較，91 年度其他項目之預估營收大體上仍維持成長。

2.營業成本及毛利率變動原因及其合理性

該公司最近三年度及預估申請年度之營業成本分別為 315,595 仟元、

258,053 仟元、531,150 仟元及 585,261 仟元，營業毛利分別為 238,830仟元、371,756 仟元、473,259 仟元及 306,511 仟元，營業毛利率分別為 43.08%、59.03%、47.12%及 34.37%，91 年度因預期佣金收入較 90 年度衰退，致營業毛利率降為 34.37%，惟截至 91 年第一季為止，因半導體產業景氣復甦，佣金收入較該公司原始預期成長，營業毛利率已達 47.80%，仍維持該公司一貫之毛利率水準；茲就該公司最近三年度及申請年度主要產品之營業成本及營業毛利變化原因及其合理性說明如下：

最近三年度及申請年度主要產品銷貨成本變動表

單位：新台幣仟元

年度 主要產品	88 年度		89 年度		90 年度		91 年度(預估)
	金額	%	金額	%	金額	%	金額	%
半導體設備及應用材料代理銷售	-	-	-	-	-	-	-	-
網際網路硬體設備	240,601	76.23	200,126	77.55	403,768	76.02	478,833	81.82
電腦週邊設備及軟體	32,725	10.37	15,473	6.00	54,639	10.29	63,730	10.89
維修服務及勞務收入	4,192	1.33	5,616	2.18	4,620	0.87	3,654	0.62
其他	38,077	12.07	36,838	14.28	68,123	12.83	39,044	6.67
合 計	315,595	100.00	258,053	100.00	531,150	100.00	585,261	100.00

資料來源：豪勉科技提供

最近三年度及申請年度主要產品銷貨毛利變動表

單位：新台幣仟元

年度 主要產品	88 年度		89 年度		90 年度		91 年度(預估)
	金額	%	金額	%	金額	%	金額	%
半導體設備及應用材料代理銷售	144,992	59.91	280,723	75.51	348,121	73.56	154,671	50.46
網際網路硬體設備	79,123	27.39	53,756	14.46	98,225	20.76	106,680	34.80
電腦週邊設備及軟體	8,674	3.58	8,936	2.40	1,002	0.21	1,169	0.38
維修服務及勞務收入	12,508	5.17	16,042	4.32	18,933	4.00	27,644	9.02
其他	(6,467)	(2.67)	12,299	3.31	6,978	1.47	16,347	5.33
合 計	238,830	100.00	371,756	100.00	473,259	100.00	306,511	100.00

資料來源：豪勉科技提供

(1)半導體設備及應用材料代理銷售

由於該公司半導體事業處係採佣金之銷售模式，即以與客戶成交訂單金額之一定比例向供應商收取佣金，故無對應之營業成本。該公司最近三年度及 91 年度預估佣金收入之營業毛利分別為 144,992 仟元、280,723 仟元、348,121 仟元及 154,671 仟元，佔各年度總營業毛利之比重為 59.91%、75.51%、73.56%及 50.46%，由於佣金收入並無對應之營業成本，且佔該公司總營業毛利比重均達 60%以上，為該公司主要之營業毛利來源，其金額係隨產業景氣榮衰而波動，91年度明顯衰退，則係採保守穩健原則估計佣金收入所致，變化情形尚無重大異常。

(2)網際網路硬體設備

網際網路硬體設備之營業成本主要為系統整合專案各設備之進貨成本，最近三年度及 91 年預估數分別為 240,601 仟元、200,126 仟元、

403,768 仟元及 478,883 仟元，大致隨營收之增減而相對變化，其佔總營業成本之比率為 76.23%、77.55%、76.02%及 81.82%，為該公司銷貨成本之主要項目。該公司網際網路硬體設備最近三年度及 91年預估之營業毛利分別為 79,123 仟元、53,756 仟元、98,225 仟元及 106,680 仟元，佔各年度營業毛利總額比重為27.39%、14.46%、20.76%及 34.80%，88 年度因 Y2K 因素及電子商務之興起，網際網路硬體設備營收成長，致當年度該項目之營業毛利比重較高，89 年度則因景氣衰退，網際網路硬體設備營收減少致該項目對總營業毛利之貢獻度降低；其各年度之毛利率分別為 24.74%、21.17%、19.57%及 18.22%，毛利率變動之原因，主要係各年度銷售路由器、交換器、

集線器、快取伺服器等硬體設備之比重不同，致毛利率隨產品組合變化而波動，且因近年來系統整合設備市場投入者眾多，價格競爭激烈，致毛利率下降，惟其變化原因尚無重大異常情事。

(3)電腦週邊設備及軟體

該公司電腦週邊設備及軟體之銷售，主要係配合系統整合專案客戶之需求，所搭配銷售之個人電腦及週邊設備、應用軟體等，其最近三年度及 91 年度預估之營業成本分別為 32,725 仟元、15,473 仟元、

54,639 仟元及 63,730 仟元，除 89 年度因產業景氣衰退而降低外，大致係隨電腦網路事業處營收增加而成長，其佔總營業成本之比率，除 89 年度因上述因素降至 6%外，其餘年度均維持在 10%左右，變化情形尚屬合理。最近三年度及 91 年度預估本項目之營業毛利分別為 8,674 仟元、8,936 仟元、1,002 仟元及 1,169 仟元，由於係配合系統整合專案客戶之需求而搭配銷售，其營業毛利金額較低，且佔總營業毛利之比重僅 3.58%、2.40%、0.21%及 0.38%，對各年度營運及獲利情形影響不大。

(4)維修服務及勞務收入

該公司除銷售各項設備及軟體所附加保固合約內之免費維護服務外

，亦針對客戶之需求提供各項諮詢及維修服務，以及軟硬體設備使用之教育訓練，其營業成本主要係維護、維修用料及相關教育訓練服務成本，最近三年度分別為 4,192 仟元、5,616 仟元、4,620 仟元， 91 年度預估為 3,654 仟元，佔總營業成本之比重分別為 1.33%、2.18%

、0.87%及 0.62%，對總營業成本之影響尚低。最近三年度及 91 年度預估維修服務及勞務收入之營業毛利分別為 12,508 仟元、16,042仟元、18,933 仟元及 27,644 仟元，佔總營業毛利比重為 5.17%、4.32%

、4.00%及 9.02%，大致維持穩定，其毛利率為74.90%、74.07%、80.38%

、88.33%，營業毛利率均達 74%以上，變化情形尚屬合理。

(5)其他

該公司其他項目係配合系統整合專案及半導體設備銷售等主要營業活動而產生，包括佈線工程、雜項電腦設備銷售、半導體設備零組件及應用材料現銷之相關成本，其中以佈線工程為主要組成，最近三年度及 91 年預估之營業成本分別為 38,077 仟元、36,838 仟元、

68,123 仟元及 39,044 仟元，除 90 年度因系統整合專案銷售業績大幅

成長，致佈線工程成本隨之增加，其他營業成本增加為 68,123 仟元

外，金額大致維持穩定，其變化情形應屬合理。最近三年度及 91 年度預估之營業毛利分別為(6,467)仟元、12,299 仟元、6,978 仟元及 16,347 仟元，88 年度其他項目之營業毛利為負值，主要係因該公司

88 年度半導體事業處現品銷售佔其他項目之比重尚低，且其他項目中之佈線工程係配合系統整合專案而產生，系統專案往往採包裹銷售，未獨立針對佈線工程部份進行報價、銷售，無對應之銷售金額

，致 88 年度其他項目之營業毛利為負值，89 年度適逢半導體產業景氣高峰，半導體事業處之現品銷售比重較以往年度提高，故營業毛利成長至 12,299 仟元，90 年度因系統整合專案業績明顯成長，致佈線工程之成本提高，營業毛利因而下降至 6,978 仟元，91 年度因預期佈線工程成本佔其他成本之比重將較 90 年度為低，故營業毛利增加；綜上所述，該公司其他項目之營業毛利變動情形應屬合理。

綜上所述，該公司係提供網路系統整合、半導體設備及應用材料銷售與相關專業服務之高科技應用服務廠商，其主要營業內容係依照客戶需求提供各種型態之解決方案，因各筆交易內容均不相同，與傳統製造業生產及銷售標準化產品之營運型態不同，其 88 至 90 年度營業毛

利之變動，係因 89 年度半導體事業處之佣金收入隨半導體產業景氣之

攀升而成長至 280,723 仟元，成長率達 93.61%，佔營收比重亦由 88 年度之 26.15%提高至 89 年度之 44.57%，且其毛利率相對較其他產品高

，故該公司整體毛利率由 88 年度之 43.08%成長為 89 年度之 59.03%，

90 年度則因系統整合專案收入之成長幅度高於佣金收入之成長，致佣金收入佔營收比重下降至 34.66%，故毛利率下降至 47.12%，致該公司最近三年度毛利率變動幅度較大；惟整體而言，其最近三年度及申請

年度營業成本及營業毛利之變化情形尚無重大異常。

3.依主要銷售對象變化分析

該公司主要銷售對象係以民營企業、政府機關、同業及半導體廠商等為主，由於代理銷售之產品多樣化，銷售之客戶極為廣泛，客戶數目眾多

，致最近三年度之前十大客戶依不同產品需求亦不盡相同，最近三年度主要銷售對象之名稱、金額及佔各年度營業收入如下表所示，茲將變化原因說明如下：

單位：新台幣仟元；%

年度	88 年			89 年度			90 年度
名次	客戶名稱	銷售金額	%	客戶名稱	銷售金額	%	客戶名稱	銷售金額	%
1	中華電信	94,502	17.05%	Kanematsu	135,398	21.50%	Kanematsu	221,948	22.10%
2	Kanematsu	72,143	13.01%	中華電信	64,753	10.28%	三商電腦	77,456	7.71%
3	精業	42,002	7.58%	ICOS	49,176	7.81%	惠普	75,643	7.53%
4	ICOS	24,753	4.46%	Hauman Inc.	46,901	7.45%	中華電信	75,591	7.53%
5	Hauman Inc.	22,175	4.00%	Multitest	37,499	5.95%	Hauman Inc.	39,715	3.95%
6	金誠	19,923	3.59%	台灣國際商業機器	16,723	2.66%	ICOS	31,368	3.12%
7	Multitest	14,847	2.68%	精業	15,611	2.48%	Multitest	29,586	2.95%
8	中國信託	14,041	2.53%	中國石油	13,592	2.16%	國立清華大學	16,692	1.66%
9	國科會	11,726	2.11%	國立清華大學	10,368	1.65%	福通科技	15,636	1.56%
10	大同	8,957	1.62%	金寶電子工業	8,627	1.37%	xx	15,185	1.51%
11	其他	229,356	41.37%	其他	231,161	36.70%	其他	405,589	40.38%
合計		554,425	100.00%	合計	629,809	100.00%	合計	1,004,409	100.00%

資料來源：豪勉科技公司提供

由於該公司為電腦網路系統整合、半導體設備及應用材料之代理經銷商

，向來積極爭取國外知名品牌及品質穩定之商品代理權，目前電腦網路事業處代理銷售之品牌有：3Com 、CacheFlow 、Juniper 、Nortel 、 Extreme、Nettasking 、Micromuse 等，而半導體事業處主要代理來自歐、美、日、新、韓二十餘家半導體前後段製程設備及材料供應商之產品；在電腦網路事業處方面，該公司係屬提供系統整合服務之加值型經銷商，由於企業資訊化及網路化趨勢之因素，常與其他系統整合廠商合作，共同開發系統整合專案客戶因而產生同業間配銷、調貨之銷貨情形

，故有精業、xx、三商電腦、泓彥、惠普、台灣國際商業機器等客戶產生，由於上述公司亦從事電腦網路設備之代理銷售業務，各自擁有不同品牌之代理權，因此與該公司之銷貨往來情形尚屬合理；此外針對民營企業、政府機關等客戶，由於該公司係依據客戶之需求設計規劃電腦網路設備系統，故得以延攬營利及非營利機關之電腦網路系統整合專案

，如 88 年度之中華電信、大同、中國信託及國科會，89 年度之中華電信、中國石油、清華大學、金寶電子，90 年度之中華電信、清華大學及福通科技等，均屬電腦網路整合專案客戶，故其交易年度多為一年或兩年即結束合作關係，因此其變化應屬合理。

在半導體設備及應用材料代理銷售方面，主要係代理銷售半導體設備之佣金收入，即以與客戶成交訂單之一定比例向供應商收取佣金，少部份為應用材料及設備零組件之現品銷售，且半導體事業處之銷售業績及佣金收入隨台灣半導體產業之發展而逐年成長，故最近三年度前十大客戶中，如：Kanematsu 、Multitest 、ICOS 等半導體設備及應用材料供應商均佔相當之比重。

該公司最近三年度對 Hauman Inc. 之營業收入分別為 22,175 仟元、

46,901 仟元及 39,715 仟元，其中佣金收入分別為 22,175 仟元、42,369

仟元及 35,421 仟元，主要因該公司代理銷售之半導體產品，部份係以 Hauman Inc. 作為與供應商往來之窗口，並負責安排交貨事宜，由豪勉科技提供客戶銷售、安裝及技術諮詢等服務，其銷售利潤及佣金收入則由豪勉科技與 Hauman Inc. 按議定比例分配；此外， 89、90 年度尚透過 Hauman Inc. 將代理之半導體產品銷售至東南亞及大陸，銷售金額分別為 4,532 仟元及 4,283 仟元。

綜上所述，該公司業務主要分為電腦網路系統整合及半導體設備材料之經銷代理；在電腦網路事業處方面，該公司係屬資訊產業之中游加值型經銷商，故其業務推展對象為一般營利機構及非營利機關，另由於品牌代理權以及企業資訊化、網路化趨勢之因素，因而產生同業間配銷、調貨之銷貨情形，故銷售對象亦包括同類型之經銷商；半導體事業處方面

，係代理銷售半導體設備及應用材料，銷售對象為國內各半導體廠商，主要採佣金基礎認列收入，即依據銷售金額之特定比例向原廠收取佣金

；該公司最近三年度前十大客戶之變化，係隨著電腦網路系統專案之完

工及客戶所屬產業之趨勢而有所變動，其變化原因尚屬合理。

4.營業費用變化原因及其合理性

單位：新台幣仟元

年度 項目	88 年度		89 年度		90 年度		91 年度(預估)
	金額	佔營收比重	金額	佔營收比重	金額	佔營收比重	金額	佔營收比重
推銷費用	151,951	27.40%	173,780	27.59%	199,334	19.85%	174,365	19.55%
管理費用			33,146	5.26%	52,933	5.27%	46,419	5.21%
營業費用合計	151,951	27.40%	206,926	32.86%	252,267	25.12%	220,784	24.76%

資料來源：88 至 90 年度經會計師查核簽證之財務報告；91 年度經會計師核閱之財務預測

該公司營業費用包括推銷費用及管理費用，由於該公司係於 89 年 10

月辦理公開發行，並導入現行會計系統，於 88 年度尚未針對營業費用

進行分類歸屬，故 88 年度以營業費用之合計數表示。最近三年度及申請年度預估之營業費用分別為 151,951 仟元、206,926 仟元、252,267 仟元及 220,784 仟元，由於該公司係屬高科技服務業，主要競爭利基為高素質之專業人力，故薪資費用為該公司營業費用之主要項目，佔營業費用總額 50%以上，其餘各項費用則隨各年度之營業收入增減而變化；88年度營業費用率為 27.45%，89 年度為配合業務擴展，員工人數由 88年之 101 人增加為之 137 人，薪資費用亦由 88 年之 86,449 仟元增加為

119,548 仟元，且因營業規模擴大，致其他營業費用支出隨之增加，故

89 年度營業費用較 88 年增加 54,975 仟元，營業費用佔營收淨額比率因此提高為 32.86%；在推銷費用方面，90 年度推銷費用為 199,334 仟元較 89 年度增加 25,554 仟元，主要係因 90 年度營運規模擴大，員工人

數由 89 年度之 137 人增加至 150 人，致 90 年度推銷費用之薪資支出增

加 24,009 仟元所致，91 年度因預估營收較 90 年度衰退，推銷費用之業

績獎金支出較 90 年度相對減少，致推銷費用減少為 174,365 仟元；在

管理費用方面，90 年度為 52,933 仟元，較 89 年度增加 19,787 仟元，

則係因 90 年度營收較 89 年度大幅成長，故發給管理人員較高之獎金，

致薪資支出較 89 年度增加 13,488 仟元，以及為因應營收成長相關管理行政費用支出增加所致，91 年度因預估營收較 90 年度衰退，管理費用之獎金支出較 90 年度相對減少，致管理費用減少為 46,419 仟元；綜上所述，該公司近年來營業收入持續成長，並提高人員生產力，故其營業費用率自 89 年起大致呈現逐年下降趨勢，且營業利益逐年成長，由 88

年度之 86,879 仟元成長至90 年度之220,992 仟元，其成長率達154.35%

，顯見該公司營運績效良好，費用管控得宜。

5.營業外收支變化原因及其合理性

單位：新台幣仟元

年度 項目		88 年度	89 年度	90 年度	91 年 第一季	91 年度 (預估)
營業外收入	利息收入	1,453	2,342	1,661	273	1,875
	按權益法認列之投資收益	-	-	-	-	1,678
	處分投資利益	3,635	1,508	4,029	916	4,846
	兌換利益	2,347	1,432	10,314	-	-
	租金收入	1,363	4,414	11,195	3,093	9,778
	存貨跌價損失回升利益	-	-	-	450	-
	短期投資市價回升利益	-	-	1,774	-	-
	其他收入	13,113	4,493	1,469	549	313
	小計	21,911	14,189	30,442	5,281	18,490
營業外支出	利息支出	1,421	373	130	-	1
	按權益法認列之投資損失	13,171	11,204	20,260	2,778	-
	處分固定資產損失	-	-	2,128	-	1,084
	投資損失	-	-	7,999	-	-
	兌換損失	-	-	-	240	311
	未實現存貨跌價損失	-	2,280	14,170	-	4,880
	未實現短期投資跌價損失	-	1,774	-	-	-
	存貨盤損	-	-	3,985	-	-
	其他損失	762	5,174	3,881	217	3,124
	小計	15,354	20,805	52,553	3,235	9,400
營業外收支合計		6,557	(6,616)	(22,111)	2,046	9,090

資料來源：88 至 90 年度經會計師查核簽證之財務報告；91 年度經會計師核閱之財務預測

該公司營業外收入主要項目為利息收入、處分投資利益、兌換利益及租金收入等，最近三年度、91 年第一季及申請年度預估之營業外收入分別為 21,911 仟元、14,189 仟元、30,442 仟元及 18,490 仟元，其中 88

年度因處分短期投資產生 3,635 仟元之處分收益及沖銷逾期應付款項產生之收入 6,974 仟元，90 年度因外匯避險交易操作得宜實現兌換利益 10,314 仟元及出租新竹不動產予 Guide Tech 及 ICOS 等廠商產生租金收入 11,195 仟元，致營業外收入金額相對較其他年度為高外，尚無重大異常，91 年度則因預估日元及美元對台幣匯率將趨穩定，外幣匯兌風險相對降低，可望降低兌換損益金額下，預期營業外收入為 18,490

仟元，較 90 年度減少 11,952 仟元。

在營業外支出方面，該公司營業支出之主要項目為利息支出、按權益法認列之投資損失、投資損失及未實現存貨跌價損失，最近三年度及預估

申請年度之營業外支出分別為 15,354 仟元、20,805 仟元、52,553 仟元及 9,400 仟元，其中 88 年度及 89 年度因依權益法認列投資損失 13,171

仟元及 11,204 仟元、90 年度依權益法認列投資損失 20,260 仟元、AKE

投資損失 7,999 仟元及為加強存貨管理於年底提列未實現存貨跌價損失

14,170 仟元，致營業外支出金額較高，91 年度之營業外支出在該公司

轉投資企業，已於 91 年第一季開始獲利，可望於 91 年度由虧轉盈之預

期下，預估將可按權益法認列投資收益 1,678 仟元，此外該公司致力於加強存貨管理與提高存貨流動性，91 年底之未實現存貨跌價損失可降低至 4,880 仟元，故預估 91 年度之營業外支出為 9,400 仟元，較 90 年

減少 43,153 仟元。該公司最近三年度及預估申請年度營業外收支淨額佔營收比例分別為 1.18%、(1.05%)、(2.20%)及 1.02%，除 90 年度因全球經濟景氣惡化，認列 7,999 仟元投資損失及按權益法認列投資損失

20,260 仟元，致營業外支出大幅增加外，整體而言，最近三年度及預估申請年度之營業外收支淨額佔營收比例尚低，對該公司獲利能力影響有限，變化情形應屬合理。

綜上所述，該公司長期經營高科技服務業，致力開發符合客戶需求之產品及服務，並建立與客戶間長期合作關係，經營成果已逐漸顯現，獲利狀況隨業務開拓而不斷成長，最近三年度營業收入及稅前純益皆呈正向成長趨勢，88 至 90 年度之營收淨額分別為 554,425 仟元、629,809 仟元及 1,004,409 仟元，稅前純益為 93,436 仟元、158,214 仟元及 198,881

仟元，每股盈餘為 5.92 元、3.77 元及 3.63 元，營運狀況及獲利能力堪稱良好；91 年因考量台灣半導體業者陸續前往大陸設廠之趨勢，預期佣金收入將較 90 年度衰退，致 91 年度之預估營收為 891,772 仟元，雖較 90 年度衰退，惟與 88、89 年度相較，仍維持成長之趨勢；整體而言

，該公司業績及獲利能力尚稱良好。

6.91 年度財務預測達成之可行性

該公司 91 年度財務預測已依照「財務預測核閱要點」，編製完成，x

就該公司 91 年度財務預測編製之合理性及達成之可能性評估如下：

單位：新台幣仟元

項目	90 年度實際數	91 年度預測數	91 年第一季實際數
			金額	達成率
營業收入	1,004,409	891,772	134,312	15.06%
營業成本	531,150	585,261	70,117	11.98%
營業毛利	473,259	306,511	64,195	20.94%
營業費用	252,267	220,784	48,518	21.98%
營業利益	220,992	85,727	15,677	18.29%
營業外收入	30,442	18,490	5,281	28.56%
營業外支出	52,553	9,400	3,235	34.41%
稅前純益	198,881	94,817	17,723	18.69%
所得稅費用	57,391	31,680	5,020	15.85%
稅後純益	141,490	63,137	12,703	20.12%

資料來源：90 年度經會計師查核簽證之財務報告、91 年第一季經會計師核閱之財務報告及 91 年度經會計師核閱之財務預測

(1)營業收入

該公司 91 年度營業收入預測主要係依據產業未來發展趨勢、目前接單情形及兩岸經貿情勢，並參酌過去實際銷售狀況及營業目標等因素編製而成；預估 91 年度營業收入為 891,772 仟元，較 90 年度減少

112,637 仟元，成長率為(11.21%)，茲將 91 年度主要產品預計銷售金額列示如下：

單位：新台幣仟元；%

年度 產品項目	90 年實際數		91 年預測數		91 年第一季達成情形
	金額	%	金額	%	金額	達成率
網際網路硬體設備	501,993	49.98%	585,513	65.66%	57,859	9.88%
電腦週邊設備及軟體	55,641	5.54%	64,899	7.28%	6,993	10.78%
維修服務及勞務收入	23,553	2.34%	31,298	3.51%	4,633	14.80%
佣金收入	348,121	34.66%	154,671	17.34%	51,801	33.49%
其他	75,101	7.48%	55,391	6.21%	13,026	23.51%
合計	1,004,409	100.00%	891,772	100.00%	134,312	15.06%

資料來源：豪勉科技提供

經評估該公司以往營業狀況及 91 年度銷售預測，茲依產品別說明如下：

➀網際網路硬體設備、電腦週邊設備、軟體與維修服務及勞務收入

因網際網路與電子商務的影響，台灣資訊產品由過去以個人電腦為主軸，改變以網際網路應用需求為出發點；依據資策會統計，國內電子商務市場規模將由 88 年度之 52.2 億元增加至 92 年度之

578 億元，以 60%之年複合平均成長率成長，面對企業的“e” 化、政府積極推動電子商務、網路管理人員對網路管理及安全之高度

重視，以及電信市場開放、寬頻網路之建設帶動資訊、教育、娛樂等網際網路應用的蓬勃發展，使得不論是網路架構之基礎建設或是網路管理及安全等應用軟硬體之需求，即系統整合之需求大幅提昇；該公司網際網路硬體設備、電腦週邊設備及軟體、維修服務及勞務收入等產品項目即為該公司系統整合專案之主要產品組合，是以隨著該公司持續引進新產品之代理權、提供多元化解決方案，預估 91 年度其網際網路硬體設備、電腦週邊設備及軟體

、維修服務及勞務收入分別較 90 年成長 16.64%、16.64%及 32.88%

，尚屬合理。該公司 91 年第一季自結之網際網路硬體設備、電腦

週邊設備及軟體、維修服務及勞務收入之營業收入分別為 57,859

仟元、6,993 仟元及 4,633 仟元，達成全年度預估營收 585,513 仟元、64,899 仟元及 31,298 仟元之 9.88%、10.78%、14.80%，此外該公司持續引進新產品之代理權，如軟體供應商 NetTasking Inc.之 IT 基礎架構運行健康監控管理軟體及 Micromuse 之服務層級網路除錯與網路效能管理軟體之代理權，且網路設備需求維持穩定成長，故該公司 91 年度網際網路硬體設備、電腦週邊設備及軟體、維修服務及勞務收入之營收達成應屬可期。

➁佣金收入

該公司 91 年度佣金收入預測數 154,671 仟元較 90 年度衰退

55.57%，主要係 90 年度全球半導體產業景氣下滑，致台灣半導體業者暫緩資本支出或擬赴大陸投資設廠，故預期該公司半導體事業處之佣金收入將較 90 年度衰退；再者，研究機構雖預期 91 年度產業景氣將逐漸復甦，半導體製造業者將陸續恢復資本支出計劃，惟該公司半導體設備銷售主要採佣金模式計價，由客戶下單至向供應商請款，其期間長短需視客戶驗收之快慢而定，致該公司佣金收入之增減將略為落後於景氣之榮衰，且考量台灣半導體業者陸續前往大陸設廠之趨勢，因此仍保守估計 91 年度佣金收入

較 90 年度衰退，然該公司有鑑於半導體廠商赴大陸設廠之趨勢，

已於 90 年度在大陸上海設立豪勉國際貿易上海有限公司，以瞭解大陸市場及開發客戶，惟設立初期仍保守估計大陸市場開發對該

公司整體營收之貢獻，故 91 年度佣金收入預估將較 90 年度衰退

55.57%，其預估尚屬穩健合理；該公司 91 年第一季之佣金收入為

51,801 仟元，達成全年度預算之 33.49%，達成情形良好，且該公司於 90 年度陸續取得美商OSM CMP 機台之零配件、韓商 Semics晶片針測機、美商 Sonoscan 非破壞性超音波檢測儀之代理權， 91 年初取得韓商 Dasan 自動 TCP(COF) 測試系統及其零組件、韓商 Jun Tech 晶粒分類機之代理權，上述新產品對營收貢獻之效益預期可於 91 年度陸續顯現，且其佣金收入預測實屬保守，故其佣金收入之預算達成應屬可期。

➂其他

該公司其他項目包括系統整合專案之雜項硬體設備、半導體事業處之現銷部份，其 91 年度預估之營業收入為 55,391 仟元，較 90

年度之 75,101 仟元減少 19,710 仟元，主要係預期 91 年度晶圓廠並無重大擴廠計劃，半導體事業處受此因素影響，相關配售產品之營收金額較前一年度減少，惟與 88、89 年度相較，91 年度其他項目之預估營收大體上仍維持成長；該公司 91 年第一季其他項目之營收為 13,026 仟元，達成全年度預算之 23.51%，達成情形尚屬良好，預期在全球景氣回溫，市場需求逐漸成長下，其 91 年度預算數應可有效達成。

綜上所述，該公司 91 年度第一季營收為 134,312 仟元，達成全年度預測數之 15.06%，惟與該公司第一季預測數 142,079 仟元相較，達成率達 94.53%，且在全球景氣逐漸回溫、網路頻寬需求日增、半導體製造產業資本支出陸續提高等因素趨動下，該公司 91 年度之營收達成應屬可期。

(2)營業成本及營業毛利

該公司之營業成本主要包含銷貨成本及維修成本，其中銷貨成本佔整體營業成本之 99%，而銷貨成本主要係由於電腦網路事業處系統整合業務所需外購之區域/ 廣域網路設備及其週邊設備而產生，該公司91 年度預估之營業成本及營業毛利分別為585,261 仟元及306,511仟元，主要係考量 91 年度預計銷貨量、產品組合及代理產品之估計

訂價等因素而得，與 90 年度之營業成本 531,150 仟元相較，增加約

10.19%，成長幅度低於該公司 91 年度網際網路硬體設備、電腦週邊設備、軟體與維修服務及勞務收入合計營收之成長率 16.91%，故其預估 91 年度之營業成本主要係隨電腦網路事業處之業績成長而增加，且由於該公司與產品供應商已建立穩定之往來關係，可有效掌握採購成本，致電腦網路事業處業績成長大於營業成本之增加，整體而言，該公司 91 年度之營業成本尚為合理；營業毛利方面，該公

司預估 91 年度之營業毛利率為 34.37%，較 90 年度衰退，係由於該

公司預期毛利較高之半導體設備銷售佣金受 91 年度產業景氣及發

展趨勢所影響，較 90 年度減少，依據該公司 91 年度第一季經會計師核閱之財務報告，其第一季營業毛利率為 47.79%，與 90 年度之營業毛利率相較，尚無重大差異，營業毛利為 64,195 仟元，達成全年度預算之 20.94%，達成情形較營業收入之 15.06%為佳，且已超越該公司第一季預測數之 60,298 仟元，其 91 年度營業毛利預測應可順利達成。

(3)營業費用及營業利益

該公司 91 年度預估之營業費用為 220,784 仟元，主要包括薪資、折舊、保險費、勞務費等，其中薪資費用係依據員工人數、用人計劃

、業績獎金計算辦法估算，約佔整體營業費用之 52.97%，為營業費

用之主要項目，因預估 91 年度半導體事業處佣金收入下滑，故業績獎金相對減少，致薪資費用亦隨之減少，其他費用則依過去經驗及參酌 90 年度實際發生費用估計之；91 年度預估之營業費用為 220,784 仟元，佔營業收入 891,772 仟元之 24.76%，與 90 年度營業費用率之 25.12%差異不大；營業利益方面，該公司預估 91 年度為 85,727 仟元，較 90 年度減少 135,265 仟元，係因半佣金收入之估列

較為保守，僅達 154,671 仟元，較 90 年減少所致；依據該公司 91

年第一季經會計師核閱之財務報告，營業利益為 15,677 仟元，達成全年度預測數之 18.29%，達成情形尚屬良好。

(4)營業外收支及稅前純益

該公司營業外收支包括投資收益、處分投資利益、租金收入、處分

固定資產損失及其他損失，主要係預估處分短期投資利益 4,846 仟

元，自有辦公室之租金收入 9,778 仟，以及依過去之進銷經驗，推

估 91 年底存貨庫齡並考量存貨之淨變現價值及重置成本以評估存

貨跌價損失，預計提列存貨備抵跌價損失 4,880 仟元， 91 年度預估

營業外收入及營業外支出分別為 18,490 仟元及 9,400 仟元，佔 91 年

度預估營業收入之比重分別為 2.07%及 1.05%，與 90 年度之 3.03%及 5.23%相較，比重較為降低，顯示該公司預期 91 年稅前純益受營業外收支之影響將較 90 年度為低；稅前純益方面，預期 91 年度為

94,817 仟元，依據該公司 91 年第一季經會計師核閱之財務報告稅前

純益實際數為 17,723 仟元，達成年度預測之 18.69%，已超越其 91

年第一季之預測數 14,232 仟元，達成 91 年第一季預測數之 124.53%

，且 91 年度半導體產業景氣持續復甦，其稅前純益之達成應屬可期

。

綜上分析，該公司 91 年度財務預測係依循穩健原則編製，並參考過去成長情形、產業未來發展及兩岸經貿情勢，考量公司營運週轉能力，推估合理可達成之目標，其採用之假設基礎應屬可靠，另由該公司 91 年第一季經營實績觀之，其營業收入、營業毛利及稅前純益達成第一季預測數之情形尚屬良好，配合該公司累積多年之通路經營能力、商譽、客戶基礎，以及全球景氣回溫、大陸市場開發效益逐漸顯現，致佣金收入可望較預期成長挹注獲利等因素，全年度獲利目標之達成應屬可期。

(三)未來發展性之評估

1.產業未來成長性、發展趨勢及市場未來可能供需情況 (1)未來成長性

在電腦網路事業處方面，台灣地區由於人力短缺，工資高漲，因此自動化成為公民營機關經營努力的重點，隨著國內企業逐漸朝向電子商務及企業資源整合系統發展，加以政府大力推動資訊基礎建設

，重視資訊教育，預測將擴大公民營企業市場，帶動高層次電腦系統之需求，為系統整合廠商帶來無限商機，又由於資訊產品應用逐漸成熟，且被各行各業廣泛應用，在資訊軟硬體產品快速變化下，如何引進國外先進軟硬體系統，整合原有之技術及專長，並針對客

戶需求及未來規模，提供最佳的解決方案，發揮系統整合功能已是系統整合業者未來發展的重要課題；根據資策會調查，我國 2001 年

系統整合市場規模達新台幣 432 億元，預估 2003 年將達新台幣 726

億元，年平均複合成長率約為 29%；分析未來市場成長動力，各種電子商務的解決方案已廣為企業普遍應用，各種跨平台的整合已經延伸到各種電腦網路硬體設備及應用軟體之整合，再加上企業使用資訊科技來提升競爭力，自然使得系統整合市場上提供各種解決方案的業者有做不完的生意，系統整合市場自然蓬勃發展。

在半導體事業處方面，根據 Semico 及 Dataquest 之預測，全球半導體市場規模於 2004 年將超過 3,500 百萬美元，成長率達 17%以上，且隨著如 PDA、手機、POCKET PC 等消費性電子產品輕薄化及隨身化的趨勢，IC 封裝製程及測試技術的不斷更新，半導體廠商對於應用新技術與製程的設備及應用材料需求勢將再度增強，加以半導體及積體電路在通訊產業的應用比例預計將由2000 年之22%提高為 2004 年之 29%，故展望未來半導體及積體電路的需求依然樂觀，進而支持半導體設備及應用材料需求成長之力道。

(2)發展趨勢

在資訊服務業方面，我國資訊產業近年來維持兩位數的成長速度，嚴然已成為經濟成長的新動力，而隨著網際網路的快速發展與電腦的日益普及，政府、企業與個人皆已大量使用資訊工具，徹底改變了人們的工作學習與生活方式，整體產業結構也隨之調整，資訊自動化與電子化的程度，已成為企業永續經營的重要指標。在個人電腦及網際網路產業漸趨成熟之際，硬體技術與使用效能的發展也一直不斷的往上提昇，數位多媒體產業已成為各方關注的焦點，而隨著電信自由化及網路內容之多元化，網路之發展乃有朝向語音、數據、視訊整合之趨勢，如遠距教學、隨選視訊、視訊會議等應用將益趨成熟，這些結合圖像、影片、聲音的多媒體資料傳輸，將促使網路傳輸高速化，帶動相關軟硬體設備之昇級及更新，促使網路設備相關業者之成長。未來在數據傳輸需求數倍於目前以語音為主之傳輸需求下，用戶對網路頻寬之需求日趨提高，對於網路設備之擴

充勢必大量增加，且由於電腦技術的大幅進步及系統環境的開放與標準化，資訊應用已深入各行各業並漸趨成熟，在競爭激烈的環境下，如何引進國外先進軟硬體系統，整合原有技術與專長，針對客戶需求及未來規劃，提供最佳的應用解決方案，發揮系統整合多元化功能已是資訊服務業者最重要的課題。

而在半導體產業方面，伴隨產業競爭趨於全球化，為求保有業務優勢，國內半導體廠商已針對成本採取嚴格地控制，對於原物料及設備之採購，不僅考量產品本身的品質與價格，亦重視往來廠商之供貨時效、商品多元性與服務品質，加上國內半導體廠商的優秀生產實力與技術人才亦吸引了國外知名供應商的注意，紛紛來台設廠或設立分公司，以爭取龐大的商機，使得專業材料、設備經銷代理業務呈現競爭激烈的局面，故國內專業經銷代理商除單純的經銷代理業務以外，更朝向整合代理設備之安裝、訓練與維護等售後技術服務，以提供統包型態之優勢服務，與客戶建立更密切的往來關係；此外，電子產品製造業須掌握消費者的使用習性及實際需求，並順應低價產品的潮流，戮力於生產成本的降低，同時投入可觀之研發人力及經費，完成技術創新與突破，居於產業上游的半導體業者的材料及設備採購也將更具彈性，半導體設備及應用材料代理銷售業者為因應市場需求，須將行銷通路、服務品質、交貨期限、產品價格等條件調整至最具競爭力的狀態，與客戶密切配合，提供日新月異的前瞻性科技產品與高附加價值的完整解決方案服務，半導體設備及應用材料代理銷售業者扮演的角色將從半導體製造的支援逐步升級至專業製程技術的判斷及引介。

(3)未來供需情形

根據資策會調查，我國 2001 年系統整合市場規模將達新台幣 432 億

元，預估 2003 年市場規模將達新台幣 726 億元，年平均複合成長率約為 29%，且隨著高科技產業之投資及各行各業因應競爭而產生電腦化之需求，預測將帶動高層次電腦系統之需求，為系統產品之廠商帶來無限商機；又由於資訊產品應用逐漸成熟，且深入各行各業並被廣泛應用，在資訊軟硬體產品快速變化下，如何引進國外先進

軟硬體系統，整合原有之技術及專長，並針對客戶需求及未來規模

，提供最佳的解決方案，發揮系統整合化功能已是資訊服務業者未來發展的重要課題，隨著國內企業逐漸朝向電子商務及企業資源整合系統發展，預估未來系統整合開發服務與諮詢服務商機相當大。據半導體設備及材料協會(SEMI)與日本半導體製造裝置協會(SEAJ)的調查，2000 年全球半導體設備銷售額已達 484 億美元，其中台灣市場已超過日本，成為全球第二大半導體設備市場，2000 年採購金額為 94.2 億美元，較 1999 年採購金額 45.2 億美元成長 108%，佔全球銷售額的 19%，而在封裝設備交貨金額方面，台灣在 2000 年累計為 8.27 億美元，已超越日本封裝設備市場之規模 8.13 億美元，成為全球最大封裝市場，面對如此大的產業投資，背後所隱含龐大的設備商機，對半導體設備廠商而言，這是個不可忽視的重要市場，且台灣 IC 廠生產與製程技術不斷創新，更成為全球設備商 Best Practice 最佳據點；根據半導體設備及材料協會(SEMI)的預測， 2001~2003 年全球半導體市場規模分別為 572、641 及 691 億美元，成長率分別為 22.48%、12.06%及 7.80%，以台灣市場 2000 年佔全球銷售額 19%之比重推估，未來數年間，台灣半導體設備市場仍將維持大幅成長。

2.該公司維持業績及獲利成長之具體策略 (1)行銷策略

➀擴大領導品牌產品之代理權，提供企業完整的服務

在網路方面，配合網路服務發展趨勢，積極爭取引進未來電信整合

、多媒體運用及資料中心(Internet Data Center) 等高成長領域之 CDN(Content Distribution Network) 、Voice/ Data Convergence Solution 、技術儲域網路(SAN)和網連儲存設備(NAS)等軟硬體領導品牌產品之代理權；在半導體設備方面，積極引進歐、美、日、韓等地，新興光電與半導體前後段製程技術與設備，以提高該公司整體產品線之廣度、深度及組合彈性，提供客戶一次購足之服務，並提供全方位 Total Solution 。

➁提高行銷通路網之密度及廣度，積極開發潛在市場及擴大市場佔有

率

提高行銷通路網之密度及廣度，積極開發中南部潛在市場及爭取拓展銷售產品之授權經銷地區，並藉由 Total Solution 所建立之競爭利基，鞏固現有市場、擴展潛在市場，以增加營收、創造利潤，並藉由多年來對系統整合專案及半導體設備銷售引進、安裝、維護經驗之累積，擴大市場佔有率，加強售後服務品質，並定期舉辦產品說明會及研討會，以瞭解客戶需求及需加強部分，作為改進之依據

。

➂深耕大陸市場，擴大公司商機

大陸市場逐漸開放，未來企業資訊化將是不可避免的風潮，而由於文化、語言的差異及密切溝通、持續服務的人力需求，使外國廠商不易進入大陸市場，但在同文同種的競爭優勢下，將為該公司帶來不小的商機，故該公司除了加速產品的技術開發外，未來計畫在大陸增設電腦網路事業處之行銷據點，除銷售所代理之相關產品外，亦考慮與當地之廠商加強合作關係，將其他產品與技術推展至大陸市場，或利用大陸充沛之技術人力，開發各種電子服務應用解決方案，以期能行銷二岸三地，創造雙贏局面。此外，該公司有鑑於半導體廠商紛紛赴大陸設廠之趨勢，已於 90 年度在大陸上海設立豪勉國際貿易上海有限公司，從事半導體設備及應用材料之代理銷售業務，設立初期之重點在瞭解市場及客戶開發，以深耕大陸市場，開發新的業務空間。

(2)發展策略

➀尋找長期策略聯盟伙伴，以策略聯盟方式獲得長期的技術合作與市場的互補達成相乘效果，開發新產品、提升業績、增加市場占有率資訊產業的發展速度相當快，尤其系統整合業所面對的是軟體、硬體雙重的影響，加以資訊軟、硬體產品的技術主導權掌握在國外大廠手中，國內業者取得新產品時間往往落後許多，再加上半導體設備及應用材料代理銷售業者扮演的角色將從半導體製造的支援逐步升級至專業製程技術的判斷及引介，在此情況下，該公司積極向外尋找策略聯盟對象，期望透過與國外廠商的策略聯盟，取得最新

技術資訊來源，增強彼此技術實力之外，尚能收截長補短之效，在專長領域之外，另闢新的業務空間。

➁持續強化人力素質，引進最新資訊技術，有效的提升整體生產力的

品質

高科技服務業的核心競爭力來自如何有效的引進最新技術並且將之轉換成為公司資源，該公司透過各種管道與學術界及國外公司保持接觸，以維持技術資訊來源不虞匱乏，並在公司內部建立標準作業程序，期望能促進公司服務品質的提升，提供客戶最滿意的服務

。此外，除自行加強業務、工程、系統人員的產品訓練，並積極參與原廠提供之教育訓練，以充分瞭解各品牌產品功能、規格，進而提高各品牌產品間之組合效能及銷售組合，使業務人員有能力推廣全產品線及新產品，系統人員能整合客戶需求及環境，提供客戶完整規劃，工程人員能完整安裝及提供完全的售後服務，方能提供客戶最新之產品及最佳的技術服務。

(四)綜合結論

豪勉科技股份有限公司成立於民國 68 年，自民國 75 年增加電腦區域網路系統整合、半導體元件與製造設備買賣業務以來，即致力為國內客戶引進電腦網路系統整合與半導體產業兩大高科技領域之先進科技產品，並提供專業的行銷及技術服務，目前公司營運據點遍及台灣台北、新竹

、高雄、加州聖xx(矽谷)及上海。在經營團隊穩健踏實的領導下，該公司堅持提供客戶最完善的專業技術服務，致力成為高科技產業的「應用服務提供廠商」(Application Service Provider) ，致使該公司營業規模日益成長，獲利狀況隨業務開拓而不斷成長，最近三年度營業收入及稅前純益皆呈正向成長趨勢，88~90 年度之營業收入淨額分別為 554,425 仟元

、629,809 仟元及 1,004,409 仟元，稅前純益為 93,436 仟元、158,214 仟元及 198,881 仟元，每股盈餘為 5.92 元、3.77 元及 3.63 元，其營運狀況及獲利能力堪稱良好；91 年因考量台灣半導體業者陸續前往大陸設廠之趨勢，預期佣金收入將較 90 年度衰退，致 91 年度之預估營收為 891,772仟元，雖較 90 年度衰退，惟與 88、89 年度相較，仍維持成長趨勢，且由該公司 91 年第一季經營實績觀之，其營業收入、營業毛利及稅前純益

達成第一季預測數之情形尚屬良好，配合該公司累積多年之通路經營能力、商譽、客戶基礎，以及全球景氣回溫、大陸市場開發效益逐漸顯現

，致佣金收入可望較預期成長挹注獲利等因素，全年度獲利目標之達成

應屬可期；整體而言，該公司業績及獲利能力尚稱良好。

根據資策會 MIC 調查，我國 2001 年系統整合市場規模達新台幣 432 億元，預估 2003 年市場規模將達新台幣 726 億元，年平均複合成長率約為 29%，另根據 Semico 及 Dataquest 之預測，全球半導體市場規模於 2004年將超過 3,500 百萬美元，成長率達 17%以上，且隨著消費性電子產品輕薄化及隨身化的趨勢，IC 封裝製程及測試技術的不斷更新，半導體廠商對於應用新技術與製程的設備及應用材料需求勢將再度增強，顯見該公司網路事業處及半導體事業處之營業規模隨著所處產業未來之發展，仍有相當之成長空間。

綜觀該公司近年來之營運績效，表現穩健並具發展潛力，而為追求永續經營之目標，延攬更多優秀人才，增加長期資金管道，期能成為資本市場優秀的一員，該公司遂於 91 年 4 月 3 日經董事會決議提出上櫃申請。展望未來，該公司將持續以『人』為宗旨發展出的經營理念，對外希望做到『提供客戶高品質的服務』，對內希望『提供員工愉悅且富挑戰性的工作環境』， 配合堅強之經營團隊及穩定成長之業績，持續推動各項營運計劃，朝向永續經營及國際化目標邁進。

二、有關該公司轉投資策略及效益性之評估意見

截至 91 年第一季為止，該公司之轉投資事業明細如下表所示：

單位：新台幣仟元；美金元

轉投資事業名稱	主要經營事業	原 始 投 資					會計處理方 式	91年 03 月 31 日
		投資 年度	每股面額 (元)	股數 (股)	金額	持股*比例		投資 金額	股數 (股)	股權 比例
Hauman Investment (BVI) Group Corp.	專業投資公司	89	US$ 1	1,500,000	US$ 1,500,000	100.00%	權益法	44,066	1,500,000	100.00%
Amicord Investment (BVI) Group Corp.	專業投資公司	90	US$ 1	250,000	US$ 250,000	100.00%	權益法	5,274	250,000	100.00%
中美萬泰科技(股)公司	有線及無線通訊機械器材製造 與通訊工程	82	10	300,000	3,000	10%	權益法	23,437	4,965,000	31.03%
Applied Knowledge Electronics PTE LTD( 註)	半導體設備製造	88	S$ 1	120,000	4,793	41.40%	-	-	-	-
xx電子(股)公司	高工率電晶體製造	80	10	500,000	5,000	1.67%	成本與市 價孰低法	25,740	2,827,666	2.83%
康可電子(股)公司	二極體製造	80	10	300,000	3,000	27.27%	成本法	31,843	2,542,500	19.00%
康和資訊(股)公司	電腦網路系統整合	89	10	575,000	17,500	2.03%	成本法	18,500	761,250	2.18%
Guide Technology INC	半導體設備製造	89	US$ 2.1	142,857	9,392	1.58%	成本法	9,392	142,857	1.40%
開博科技(股)公司(普通股) (特別股)	寬頻網路整體 服務系統整合	86	10	150,000	1,500	6.67%	成本法	1,500	150,000	7.50%
		89	10	420,000	6,300	7.00%	成本法	6,300	420,000	7.00%
Central Semiconductor Manufacturing Corporation	半導體及積體電路之設計	87	US$ 0.4	150,000	5,135	1.48%	成本法	5,134	4,668,045	0.66%
Advanced Optics Solutions, INC.(註)	光纖產品產銷	89	US$ 1	375,000	4,611	2.64%	-	-	-	-
至美科技(股)公司	電腦資訊網路及週邊設備、半 導體設備及材料之銷售	84	10	10,000	1,000	20.00%	成本法	4,550	494,000	17.64%
Kanematsu Corporation( 註)	電子機器、半導體、情報通信 等	88	JP$ 161	61,000	2,982	0.02%	-	-	-	-
Advanced Ion Bean Technology, INC.( 註)	半導體設備製造	89	US$ 1.5	50,000	2,306	1.60%	-	-	-	-
飛虹積體電路製造(股)公司	IC設計	79	10	15,097	500	0.01%	成本法	335	30,935	0.09%
xxx電子(股)公司(註)	類比IC設計	89	—	—	16,340	—	成本法	28,150	1,000,000	5.00%

資料來源：該公司 91 年第一季經會計師核閱之財務報告註：1.上列長期投資均未提供擔保抵押。

2.Applied Knowledge Electronics PTE L TD 於 90 年度結束營運並進行清算。

3.該公司為簡化轉投資結構經董事會決議於 90 年度陸續處分 Advanced Optics Solutions, INC、Kanematsu Corporation 、Advanced Ion Bean Technology, INC. 等轉投資。

4.該公司 89 年度對xxx電子(股)公司之轉投資金額帳上認列預付股款。

該公司轉投資事業函蓋資訊、通訊及半導體產業，轉投資之目的係藉由投資與該公司本業經營相關之產業，以汲取最新之產業資訊，加強產業上下游之資源整合，提高經營績效與競爭優勢；轉投資中除Hauman Investment (BVI) Group Corp. 、Amicord Investment (BVI) Group Corp. 及中美萬泰科技(股)公司為採權益法認列投資損益之公司外，其餘持股比例皆不高，因此以下僅對 Hauman Investment (BVI) Group Corp. 、Amicord Investment (BVI) Group Corp. 、中美萬泰科技(股)公司及其他轉投資之決策過程、投資目的與投資效益分別說明如下:

重要轉投資事業最近年度營運情形及獲利能力

日期：90 年 12 月 31 日

公司名稱 項目	Hauman Inc. (單位：美金仟元)	豪勉國際貿易上海 (單位：人民幣仟元)	中美萬泰科技 (單位：新台幣仟元)
營業收入	12,948	-	84,231
營業(損)益	(55)	(391)	(22,459)
稅前(損)益	(39)	(388)	(39,623)

資料來源：各公司經會計師簽證之財務報告

(一)Hauman Investment (BVI) Group Corp.

1.決策過程：

經該公司 89.2.24 董事會核決及 89.8.7 股東會決議通過，並經 89.12.4

投審會經(89)投審二字第 89033830 號函予核備。

2.投資目的：

該公司以電腦網路系統整合及半導體設備與應用材料之代理銷售為主要業務，上述產業目前仍以美國為技術主導，且主要領導品牌產品亦來自美國，因此設立 Hauman Investment (BVI) Group Corp. 以轉投資美國孫公司 Hauman Inc. ，就近取得美國網際網路及半導體產業最新資訊，並作為該公司在美國的採購中心。

3.投資效益：

(1)該公司電腦網路事業處之業務性質係承接系統整合專案，並依據客戶個別之需求量身訂做。依客戶之行業特性、營運規模及設備用途不同，因而對系統之軟硬體產生不同需求，致軟、體設備之採購作業遠較一般製造業之原料採購作業複雜，且因主要網路設備供應商均以美國為企業總部，該公司為節省營運、貨運及包裝等成本，遂將系統整合專案之設備需求予以彙總後，再透過 100%持有之美國孫公司 Hauman Inc. 向主要設備供應商統一下單採購，並統籌安排貨運以節省營運及貨運成本。另外，透過美國豪勉向原廠採購，可直接向原廠爭取較高之進貨折扣，無須透過本地之經銷商，可降低採購單價。

(2)該公司透過 Hauman Inc .陸續取得如 PWS、YES、IDI、QI、ETC

、GSI、Protemp 、TRU-SI、SFI、Guidetech 、Roos 等廠商之產品代理銷售權，且透過 Hauman Inc. 將個別廠商之貨品彙總並統籌安

排貨運，可有效節省該公司之貨運及包裝等營運成本。

(二)Amicord Investment(BVI) Group Corp.

1.決策過程：

經該公司董事會及股東會核決通過，並經 90.5.23 投審會經(90)投審二

字第 90020356 號函予核備。

2.投資目的：

該公司半導體事業處之營業性質為代理銷售來自歐、美、日、新、韓二十餘家光電、半導體前後段製程設備及材料製造廠之產品，擔任客戶與供應商之銷售橋樑，同時提供必要的技術服務與操作訓練；半導體產業景氣自 89 年下滑以來，國內各半導體設備廠紛紛延緩資本支出計畫或積極佈建大陸投資計畫，，為因應此一產業趨勢並熟習大陸市場，因此投資 Amicord Investment(BVI) Group Corp. 並據此作為控股公司轉投資豪勉國際貿易（上海）有限公司，以深耕大陸市場，開發新的業務空間。

3.投資效益：

由於豪勉國際貿易（上海）有限公司係於 90 年度設立，設立初期對該公司營收尚無明顯貢獻，惟大陸經濟市場逐漸開放，而由於文化、語言的差異及密切溝通、持續服務的人力需求，使外國廠商不易進入大陸市場，但在同文同種的競爭優勢下，將為該公司帶來不小的商機，故該公司藉由設立豪勉國際貿易(上海)有限公司，除銷售所代理之相關產品外，亦考慮與當地之廠商加強合作關係，將其他產品與技術推展至大陸市場，預期在新產品陸續取得大陸市場之代理權之下，91 年度大陸市場開發之效益應可有效顯現。

(三)中美萬泰科技（股）公司 1.決策過程：

該公司於公開發行前即已進行此投資案，並經董事會核決通過。

2.投資目的：

該公司自民國 75 年開始成立電腦網路事業處及半導體事業處以來，即設定資訊、通訊及半導體設備之代理買賣為該公司的核心事業，其中通訊產業領域之相關經驗，該公司較為缺乏，因此藉由投資中美萬泰

公司以汲取相關產業經驗，中美萬泰為有線及無線通訊機械器材製造與通訊工程廠商。該公司目前投入資訊與半導體產業頗有所成，希望累積多年通訊產業經驗後，能為多角化的下一事業主體厚植潛力，以降低企業經營風險。

3.投資效益：

該公司藉由投資中美萬泰公司以汲取有線及無線通訊產業之相關經驗

，可有效補強該公司於通訊產業之不足及陌生之處，對於該公司未來切入通訊領域之業務有明顯之幫助；此外，中美萬泰之通訊產品可與該公司之 VOIP 解決方案相結合，亦可配合企業客戶之需求於承接專案時搭配銷售，提高該公司產品之組合彈性。

(四)其他轉投資

該公司轉投資事業函蓋資訊、通訊及半導體產業，除上述三家轉投資外

，餘單一轉投資佔該公司淨值比重均不高，故彙總說明該公司採成本法

、成本及市價熟低法評價轉投資之決策過程、投資目的及投資效益如下

：

1.決策過程

均經該公司經營團隊審慎評估產業趨勢、投資效益後，並董事會通過後辦理。

2.投資目的

轉投資之目的係藉由投資與該公司本業經營相關之產業，以汲取最新之產業資訊，加強產業上下游之資源整合，提高該公司之經營績效與競爭優勢。

3.投資效益

該公司營業收入由 86 年度之 332,513 仟元，成長至 90 年度之

1,004,409 仟元，稅前純益亦由 86 年度之 28,904 仟元提升至 198,881仟元，顯見藉由投資與該公司本業經營相關之產業，加強產業上下游之資源整合，已有效提高該公司之經營績效，故在系統整合及半導體設備與應用材料銷售代理之成績表現良好，於高科技服務業具有堅強之競爭優勢。

綜上所述，該公司訂有「取得與處分資產處理程序」及「長短期投資作

業管理辦法」，各項轉投資作業均依據該公司相關作業辦法規定，透過審慎程序評估，取得董事會決議通過後辦理，轉投資之目的主要在尋求上下游整合及透過多角化經營以分散企業經營風險。該公司未來投資策略仍將以公司整體營運為考量，尋求上下游整合及異業結盟策略，且透過多角化經營將其營運範圍延伸至封裝、光電等產業，以分散產品集中之營運風險，同時將致力於如何有效運用海外生產資源及全球運籌式管理能力之加強，將企業整體資源作最有效配置，以縮短供應鏈、降低生產成本及管銷費用，達其創造銷售通路之邊際效益及增加企業競爭利基之目標。

三、關係企業合併營業報告書及關係報告書

(一)關係企業合併營業報告書

豪勉科技股份有限公司及從屬公司關係企業合併營業報告書

民國九十年度

1.關係企業組織圖

8.14%

至美投資股份有限公司

3.92%

威控投資股份有限公司

	豪勉科技股份有限公司
	100%	100%
HAUMAN INVESTMENT (BVI) GROUP CORP.			AMICORD INVESTMENT (BVI) CORP.
	100%	100%
HAUMAN, INC.			豪勉國際貿易（上海）有限公司

2.各關係企業基本資料

單位： 除另予註明者外， 其

餘皆為新台幣仟元

企 業 名 稱	設 立 日 期	地 址	實 收 資 本 額	主要營業或生產項目
HAUMAN INVESTMENT	89.08.02	英屬維京群島	美金1,500,000 元	企業之投資 銷售通訊及半導體設備 企業之投資 銷售半導體設備企業之投資 企業之投資
(BVI) GROUP CORP.
HAUMAN, INC.	75.07	San Jose, California	美金 123,000 元
AMICORD INVESTMENT	89.08.02	英屬維京群島	美金 250,000 元
(BVI) CORP.
豪勉國際貿易（上海）有限公司	90.06	上海市xx區華山路 2088 號 1006 室	美金 200,000 元
至美投資股份有限公司	88.12.22	台北市承德路一段 70-1 號 6 樓之 1	75,000
威控投資股份有限公司	89.07.29	台北市承德路一段 70-1 號 6 樓之 1	12,000

註： 民國九十年十二月三十一日美金與新台幣之兌換匯率為 34.95 ： 1 。

3.推定為有控制與從屬關係者其相同股東資料

單位：新台幣仟元；股；％

推 定 原 因	名 稱 或 姓 名	持 有	股 份	設立日期	地 址	實 收 資 本 額	主要營業項目
		股 數	持股比例 （ ％ ）
董事席次過半數相同	xxx	7,757,500	19.89	－	－	－	－
	xxx	0,000,000	3.20	－	－	－	－
	xxx	1,291,402	3.31	－	－	－	－

4.各關係企業董事、 監察人及總經理資料

單位： 新台幣仟元； 股；％

企 業 名 稱	職			稱	姓 名 或 代 表 人	持 有	股 份
						股 數	持股比例（％）
HAUMAN INVESTMENT (BVI)	董		事		豪勉科技股份有限公司	1,500,000	100
GROUP CORP.					代表人黃宗仁
HAUMAN, INC.	董		事		Hauman Investment (BVI) Group	230,000	100
					Corp.
					代表人xxx
AMICORD INVESTMENT (BVI)	董		事		豪勉科技股份有限公司	250,000	100
CORP.					代表人黃宗仁
豪勉國際貿易（上海）有限公司	董		事		AMICORD INVESTMENT (BVI)	-	100
					CORP.
					代表人xxx
至美投資股份有限公司	董	事	長		xxx	6,340,000	85
	董		事		黃宗仁	300,000	4
	董		事		xxx	300,000	4
	監	察	人		xxx	100,000	1
威控投資股份有限公司	董	事	長		xxx	1,140,000	95
	董		事		xxx	10,000	1
	董		事		xxx	10,000	1
	監	察	人		xxx	10,000	1

5.各關係企業營運概況

單位： 新台幣仟元

企 業 名 稱	資 本 額	資 產 總 值	負 債 總 額	淨 值	營 業 收 入	營業（ 損）益	x期（ 損）益 （ 稅 後 ）	每股純（損）益 ( 元) （ 稅後）
HAUMAN INVESTMENT	$ 52,425	$ 45,219	$ -	$ 45,219	$ 127	( $ 6,226 )	( $ 6,226 )	( $ 27.07 )
(BVI) GROUP CORP.
HAUMAN, INC.	4,299	73,720	47,042	26,678	452,539	( 1,923 )	( 1,410 )	( 11.46 )
AMICORD INVESTMENT	8,738	6,953	-	6,953	5	( 1,785 )	( 1,785 )	( 7.14 )
(BVI) CORP.
豪勉國際貿易（上海）有限公司	6,990	5,722	372	5,350	-	( 1,650 )	( 1,640 )	-
至美投資股份有限公司	75,000	79,410	1,110	78,300	51,297	2,301	3,258	0.43
威控投資股份有限公司	12,000	13,412	243	13,169	6,860	1,234	( 849 )	( 0.71 )

(二)關係報告書

91.2.26 勤會三二八號

受文者： 豪勉科技股份有限公司

主 旨： 就 貴公司民國九十年度關係報告書相關資訊無重大 不符之聲明書表示意見。

說 明：

一、貴公司於民國九十一年二月二十六日編製之民國九十年度（自九十年一月一日至九十年十二月三十一日止）之關係報告書，經 貴公司聲明係依「關係企業合併營業報告書、關係企業合併財務報表及關係報告書編製準則」編製， 且所揭露資訊與上開期間之財務報告附註所揭露之相關資訊無重大 不符， 聲明書如附件。

二、本會計師已就 貴公司編製之關係報告書， 依據「 關係企業合併營業報告書、關係企業合併財務報表及關係報告書編製準則」， 並與 貴公司民國九十年度之財務報告附註加以比較， 尚未發現上述聲明有重大不符之處。

勤 業	會	計	師	事	務 所
會	計	師		x	x	x
會	計	師		x	x	x

關係報告書聲明書

x公司九十年度（ 自九十年一月一日至九十年十二月三十一日止）之關係報告書， 係依「 關係企業合併營業報告書、 關係企業合併財務報 表及關係報告書編製準則」 編製， 且所揭露資訊與上開期間之財務報告 附註所揭露之相關資訊無重大不符。

特此聲明

公司名稱： 豪勉科技股份有限公司

負責人： x x x

中 華 民 國 九 十 一 年 二 月 二 十 六 日

豪勉科技股份有限公司

從屬公司與控制公司間之關係概況民國九十年十二月三十一日

單位： 股；％

控

制

公

司

名

稱

控

制

原

因

控 制 公 司 之 持 股 與 設 質 情 形

控 制 公 司 派 員 擔 任 董 事 、 監 察 人 或 經 理 人 情 形

持 有 股 數

持股比例 %

設 質 股 數

職

稱

姓

名

至美投資股份有限公司

董事席次過半數相同

3,173,051

8.14

-

－

－

威控投資股份有限公司

董事席次過半數相同

1,530,000

3.92

-

－

－

豪勉科技股份有限公司進、 銷貨交易情形

民國九十年度

單位： 新台幣仟元；％

與 控 制 公 司 間 交 易 情 形

與控制公司間交 易 條 件

一 般 交 易 條 件

差原

異因

應收( 付) 帳 款、 票 據

逾

期

應

收

帳

項

備

註

進(銷)貨

金

額

占總進 ( 銷 ) 貨之比率

銷毛

貨利

單 價 ( 元 )

授期

信間

單 價 ( 元 )

授期

信間

餘

額

占總應收 (付)帳款 、 票 據之 比 率

金 額

處方

理式

備抵呆帳金額

無

豪勉科技股份有限公司財產交易情形

民國九十年度

單位： 新台幣仟元

交易類型 ( 取得 或處 分 )

財名

產稱

交易日期 或事實發生 日

交金

易額

交付或付 款 條 件

價款收付情形

處損

分益

交易對象為控制公司之原因

前

次

移

轉

資

料

交易決定方式

價格決定之參考依據

取得或處分之目的及使 用 情 形

其他約定事項

所 有 人

與 公 司 關 係

移 轉 日 期

金

額

無

豪勉科技股份有限公司資金融通情形

民國九十年度

單位： 新台幣仟元；％

交易類型（貸 與 或 借 入 ）	最 高 餘 額	期 末 餘 額	利 率 區 間	x 期 利 息 總 額	融 通 期 限	融 通 原 因	取 得 ( 提 供 ) 擔 保 品		交 易 決 定 方 式	提 列 備 抵 呆 帳 情 形
							名 稱	金 額
					無

豪勉科技股份有限公司資產租賃情形

民國九十年度

單位： 新台幣仟元

交 易 類 型 （ 出 租 或 承 租 ）	標 的 物		租 賃 期 間	租 賃 性 質	租 金 決 定 依 據	收取(支付)方 法	與 一 般 租 金 水 準 之 比 較 情 形	x 期 租 金 總 額	x 期 收 付 情 形	其 他 約 定 事 項
	名 稱	座 落 地 點
						無

豪勉科技股份有限公司背書保證情形

民國九十年度

單位： 新台幣仟元；％

最

高

餘

額

期

末

餘

額

背書保證 原 因

提供擔保品為保證者

解除保證責任或收回擔保 品 之 條 件 或 日 期

財務報表已認列或有損失之金額

違反所訂相 關作業規範 之 情 形

金

額

占 財 務 報 表 淨 值 之 比 率

名

稱

數

量

價

值

無

四、有關該公司九十一年第一季財務預測達成率偏低之原因及達成可行性之評估推薦證券商評估：

該公司 91 年度財務預測已依照「財務預測核閱要點」，編製完成，截至 91 年第一季

為止，該公司營業收入、營業利益及稅前純益分別達成該公司 91 年度預算之 15.06%

、18.29%及 18.69%，主要係受 90 年全球經濟環境惡化影響，致 91 年初景氣僅由谷

底緩步復甦，致使該公司 91 年度第一季之電腦網路系統整合業務及半導體業務皆較以往減少，且電腦網路系統整合案件需經過較長期間籌備、安裝及測試階段，故部分案件無法於第一季底時完成驗收並結案入帳，此外由於中華電信等客戶之系統整合標案於第二季末始陸續開標，故該公司 91 年第一季之營業收入、營業利益及稅前純益達成率偏低，惟在該公司陸續取得新產品之代理權，及大陸市場開發效益逐漸顯現之下，其 91 年度財務預測之達成應屬可期；茲就該公司 91 年度財務預測編製之合理性及達成之可能性評估如下：

單位：新台幣仟元

項目	90 年度實際數	91 年度預測數	91 年第一季實際數
			金額	達成率
營業收入	1,004,409	891,772	134,312	15.06%
營業成本	531,150	585,261	70,117	11.98%
營業毛利	473,259	306,511	64,195	20.94%
營業費用	252,267	220,784	48,518	21.98%
營業利益	220,992	85,727	15,677	18.29%
營業外收入	30,442	18,490	5,281	28.56%
營業外支出	52,553	9,400	3,235	34.41%
稅前純益	198,881	94,817	17,723	18.69%
所得稅費用	57,391	31,680	5,020	15.85%
稅後純益	141,490	63,137	12,703	20.12%

資料來源：90 年度經會計師查核簽證之財務報告、91 年第一季經會計師核閱之財務報告及 91 年度經會計師核閱之財務預測

(一)營業收入

該公司 91 年度營業收入預測主要係依據產業未來發展趨勢、目前接單情形及兩

岸經貿情勢，並參酌過去實際銷售狀況及營業目標等因素編製而成；預估 91 年

度營業收入為 891,772 仟元，較 90 年度減少 112,637 仟元，成長率為(11.21%)，

茲將 91 年度主要產品預計銷售金額列示如下：

單位：新台幣仟元；%

年度 產品項目	90 年實際數		91 年預測數		91 年第一季達成情形
	金額	%	金額	%	金額	達成率
網際網路硬體設備	501,993	49.98%	585,513	65.66%	57,859	9.88%
電腦週邊設備及軟體	55,641	5.54%	64,899	7.28%	6,993	10.78%
維修服務及勞務收入	23,553	2.34%	31,298	3.51%	4,633	14.80%
佣金收入	348,121	34.66%	154,671	17.34%	51,801	33.49%
其他	75,101	7.48%	55,391	6.21%	13,026	23.51%
合計	1,004,409	100.00%	891,772	100.00%	134,312	15.06%

資料來源：豪勉科技提供

經評估該公司以往營業狀況及 91 年度銷售預測，茲依產品別說明如下：

1.網際網路硬體設備、電腦週邊設備、軟體與維修服務及勞務收入

因網際網路與電子商務的影響，台灣資訊產品由過去以個人電腦為主軸，改變以網際網路應用需求為出發點；依據資策會統計，國內電子商務市場規模將由 88 年度之 52.2 億元增加至 92 年度之 578 億元，以 60%之年複合平均成長率成長，面對企業的“e” 化、政府積極推動電子商務、網路管理人員對網路管理及安全之高度重視，以及電信市場開放、寬頻網路之建設帶動資訊、教育、娛樂等網際網路應用的蓬勃發展，使得不論是網路架構之基礎建設或是網路管理及安全等應用軟硬體之需求，即系統整合之需求大幅提昇；該公司網際網路硬體設備、電腦週邊設備及軟體、維修服務及勞務收入等產品項目即為該公司系統整合專案之主要產品組合，是以隨著該公司持續引進新產品之代理權、提供多元化解決方案，預估 91 年度其網際網路硬體設備、電腦週邊設備及軟體、維修服務及勞務收入分別較 90 年成長 16.64%、16.64%及 32.88%，尚屬合理。該公司 91 年第一季自結之網際網路硬體設備、電腦週邊設備及軟體、維修服務及勞務

收入之營業收入分別為 57,859 仟元、6,993 仟元及 4,633 仟元，達成全年度預估營收 585,513 仟元、64,899 仟元及 31,298 仟元之 9.88%、10.78%、14.80%，此

外該公司持續引進新產品之代理權，如軟體供應商 NetTasking Inc. 之 IT 基礎架構運行健康監控管理軟體及 Micromuse 之服務層級網路除錯與網路效能管理軟體之代理權，且網路設備需求維持穩定成長，故該公司 91 年度網際網路硬體設備、電腦週邊設備及軟體、維修服務及勞務收入之營收達成應屬可期。

2.佣金收入

該公司 91 年度佣金收入預測數 154,671 仟元較 90 年度衰退 55.57%，主要係 90年度全球半導體產業景氣下滑，致台灣半導體業者暫緩資本支出或擬赴大陸投資設廠，故預期該公司半導體事業處之佣金收入將較 90 年度衰退；再者，研究

機構雖預期 91 年度產業景氣將逐漸復甦，半導體製造業者將陸續恢復資本支出計劃，惟該公司半導體設備銷售主要採佣金模式計價，由客戶下單至向供應商請款，其期間長短需視客戶驗收之快慢而定，致該公司佣金收入之增減將略為落後於景氣之榮衰，且考量台灣半導體業者陸續前往大陸設廠之趨勢，因此仍保守估計 91 年度佣金收入較 90 年度衰退，然該公司有鑑於半導體廠商赴大陸

設廠之趨勢，已於 90 年度在大陸上海設立豪勉國際貿易上海有限公司，以瞭解大陸市場及開發客戶，惟設立初期仍保守估計大陸市場開發對該公司整體營收之貢獻，故 91 年度佣金收入預估將較 90 年度衰退 55.57%，其預估尚屬穩健合

理；該公司 91 年第一季之佣金收入為 51,801 仟元，達成全年度預算之 33.49%

，達成情形良好，且該公司於 90 年度陸續取得美商 OSM CMP 機台之零配件

、韓商 Semics 晶片針測機、美商 Sonoscan 非破壞性超音波檢測儀之代理權， 91 年初取得韓商 Dasan 自動 TCP(COF) 測試系統及其零組件、韓商 Jun Tech晶粒分類機之代理權，上述新產品對營收貢獻之效益預期可於 91 年度陸續顯現

，且其佣金收入預測實屬保守，故其佣金收入之預算達成應屬可期。

3.其他

該公司其他項目包括系統整合專案之雜項硬體設備、半導體事業處之現銷部份

，其 91 年度預估之營業收入為 55,391 仟元，較 90 年度之 75,101 仟元減少19,710

仟元，主要係預期 91 年度晶圓廠並無重大擴廠計劃，半導體事業處受此因素影響，相關配售產品之營收金額較前一年度減少，惟與 88、89 年度相較，91 年度其他項目之預估營收大體上仍維持成長；該公司 91 年第一季其他項目之營收為 13,026 仟元，達成全年度預算之 23.51%，達成情形尚屬良好，預期在全球景氣回溫，市場需求逐漸成長下，其 91 年度預算數應可有效達成。

綜上所述，該公司 91 年度第一季營收為 134,312 仟元，達成全年度預測數之 15.06%，惟與該公司第一季預測數 142,079 仟元相較，達成率達 94.53%，且在全球景氣逐漸回溫、網路頻寬需求日增、半導體製造產業資本支出陸續提高等因素趨動下，該公司 91 年度之營收達成應屬可期。

(二)營業成本及營業毛利

該公司之營業成本主要包含銷貨成本及維修成本，其中銷貨成本佔整體營業成本之 99%，而銷貨成本主要係由於電腦網路事業處系統整合業務所需外購之區域/廣域網路設備及其週邊設備而產生，該公司 91 年度預估之營業成本及營業毛利

分別為 585,261 仟元及 306,511 仟元，主要係考量 91 年度預計銷貨量、產品組合

及代理產品之估計訂價等因素而得，與 90 年度之營業成本 531,150 仟元相較，增加約 10.19%，成長幅度低於該公司 91 年度網際網路硬體設備、電腦週邊設備、軟體與維修服務及勞務收入合計營收之成長率 16.91%，故其預估 91 年度之營業成本主要係隨電腦網路事業處之業績成長而增加，且由於該公司與產品供應商已建立穩定之往來關係，可有效掌握採購成本，致電腦網路事業處業績成長大於營業成本之增加，整體而言，該公司 91 年度之營業成本尚為合理；營業毛利方面

，該公司預估 91 年度之營業毛利率為 34.37%，較 90 年度衰退，係由於該公司預

期毛利較高之半導體設備銷售佣金受 91 年度產業景氣及發展趨勢所影響，較 90

年度減少，依據該公司 91 年度第一季經會計師核閱之財務報告，其第一季營業

毛利率為47.79%，與90 年度之營業毛利率相較，尚無重大差異，營業毛利為64,195仟元，達成全年度預算之 20.94%，達成情形較營業收入之 15.06%為佳，且已超越該公司第一季預測數之 60,298 仟元，其 91 年度營業毛利預測應可順利達成。

(三)營業費用及營業利益

該公司 91 年度預估之營業費用為 220,784 仟元，主要包括薪資、折舊、保險費、勞務費等，其中薪資費用係依據員工人數、用人計劃、業績獎金計算辦法估算，約佔整體營業費用之 52.97%，為營業費用之主要項目，因預估 91 年度半導體事業處佣金收入下滑，故業績獎金相對減少，致薪資費用亦隨之減少，其他費用則依過去經驗及參酌 90 年度實際發生費用估計之；91 年度預估之營業費用為 220,784 仟元，佔營業收入 891,772 仟元之 24.76%，與 90 年度營業費用率之

25.12%差異不大；營業利益方面，該公司預估 91 年度為 85,727 仟元，較 90 年度

減少 135,265 仟元，係因半佣金收入之估列較為保守，僅達 154,671 仟元，較 90

年減少所致；依據該公司 91 年第一季經會計師核閱之財務報告，營業利益為

15,677 仟元，達成全年度預測數之 18.29%，達成情形尚屬良好。

(四)營業外收支及稅前純益

該公司營業外收支包括投資收益、處分投資利益、租金收入、處分固定資產損失及其他損失，主要係預估處分短期投資利益 4,846 仟元，自有辦公室之租金收入

9,778 仟，以及依過去之進銷經驗，推估 91 年底存貨庫齡並考量存貨之淨變現價

值及重置成本以評估存貨跌價損失，預計提列存貨備抵跌價損失 4,880 仟元， 91

年度預估營業外收入及營業外支出分別為 18,490 仟元及 9,400 仟元，佔 91 年度預估營業收入之比重分別為 2.07%及 1.05%，與 90 年度之 3.03%及 5.23%相較，比重較為降低，顯示該公司預期 91 年稅前純益受營業外收支之影響將較 90 年度

為低；稅前純益方面，預期 91 年度為 94,817 仟元，依據該公司 91 年第一季經會計師核閱之財務報告稅前純益實際數為 17,723 仟元，達成年度預測之 18.69%，已超越其 91 年第一季之預測數 14,232 仟元，達成 91 年第一季預測數之 124.53%

，且 91 年度半導體產業景氣持續復甦，其稅前純益之達成應屬可期。此外，該公司在維持業績及獲利成長方面，所採取之具體策略如下：

(一)行銷策略

1.擴大領導品牌產品之代理權，提供企業完整的服務

在網路方面，配合網路服務發展趨勢，積極爭取引進未來電信整合、多媒體運用及資料中心(Internet Data Center) 等高成長領域之 CDN(Content Distribution Network) 、Voice/ Data Convergence Solution 、技術儲域網路 (SAN)和網連儲存設備(NAS)等軟硬體領導品牌產品之代理權；在半導體設備方面，積極引進歐、美、日、韓等地，新興光電與半導體前後段製程技術與設備以提高該公司整體產品線之廣度、深度及組合彈性，以提供客戶一次購足之服務，並提供全方位 Total Solution 。

2.提高行銷通路網之密度及廣度，積極開發潛在市場及擴大市場佔有率

提高行銷通路網之密度及廣度，積極開發中南部潛在市場及爭取拓展銷售產品之授權經銷地區，並藉由 Total Solution 所建立之競爭利基，鞏固現有市場、擴展潛在市場，以增加營收、創造利潤，並藉由多年來對系統整合專案及半導體設備銷售引進、安裝、維護經驗之累積，擴大市場佔有率，加強售後服務品質，並定期舉辦產品說明會及研討會，以瞭解客戶需求及需加強部分，作為改進之依據。

3.深耕大陸市場，擴大公司商機

大陸市場逐漸開放，未來企業資訊化將是不可避免的風潮，而由於文化、語言的差異及密切溝通、持續服務的人力需求，使外國廠商不易進入大陸市場，但在同文同種的競爭優勢下，將為該公司帶來不小的商機，故該公司除了加速產品的技術開發外，未來計畫在大陸增設電腦網路事業處之行銷據點，除銷售所代理之相關產品外，亦考慮與當地之廠商加強合作關係，將其他產品與技術推展至大陸市場，或利用大陸充沛之技術人力，開發各種電子服務應用解決方案

，以期能行銷二岸三地，創造雙贏局面。此外，該公司有鑑於半導體廠商紛紛赴大陸設廠之趨勢，已於 90 年度在大陸上海設立豪勉國際貿易上海有限公司

，從事半導體設備及應用材料之代理銷售業務，設立初期之重點在瞭解市場及客戶開發，以深耕大陸市場，開發新的業務空間。

(二)發展策略

1.尋找長期策略聯盟伙伴，以策略聯盟方式獲得長期的技術合作與市場的互補達成相乘效果，開發新產品、提升業績、增加市場占有率

資訊產業的發展速度相當快，尤其系統整合業所面對的是軟體、硬體雙重的影響，加以資訊軟、硬體產品的技術主導權掌握在國外大廠手中，國內業者取得新產品時間往往落後許多，再加上半導體設備及應用材料代理銷售業者扮演的角色將從半導體製造的支援逐步升級至專業製程技術的判斷及引介，在此情況下，該公司積極向外尋找策略聯盟對象，期望透過與國外廠商的策略聯盟，取得最新技術資訊來源，增強彼此技術實力之外，尚能收截長補短之效，在專長領域之外，另闢新的業務空間。

2.持續強化人力素質，引進最新資訊技術，有效的提升整體生產力的品質

高科技服務業的核心競爭力來自如何有效的引進最新技術並且將之轉換成為 公司資源，該公司透過各種管道與學術界及國外公司保持接觸，以維持技術資訊來源不虞匱乏，並在公司內部建立標準作業程序，期望能促進公司服務品質的提升，提供客戶最滿意的服務。此外，除自行加強業務、工程、系統人員的產品訓練，並積極參與原廠提供之教育訓練，以充分瞭解各品牌產品功能、規格，進而提高各品牌產品間之組合效能及銷售組合，使業務人員有能力推廣全產品線及新產品，系統人員能整合客戶需求及環境，提供客戶完整規劃，工程人員能完整安裝及提供完全的售後服務，方能提供客戶最新之產品及最佳的技術服務。

綜上分析，該公司 91 年度因考量台灣半導體業者陸續前往大陸設廠之趨勢，預

期佣金收入將較 90 年度衰退，致 91 年度之預估營收為 891,772 仟元，雖較 90 年度衰退，惟與 88、89 年度相較，仍維持成長趨勢，且由該公司 91 年第一季經營實績觀之，其營業毛利及稅前純益達成第一季預測數之情形尚屬良好，配合該公司累積多年之通路經營能力、商譽、客戶基礎，以及全球景氣回溫、大陸市場開發效益逐漸顯現，致佣金收入可望較預期成長挹注獲利等因素，配合該公司累積多年之通路經營能力、商譽、客戶基礎，以及全球景氣回溫、大陸市場開發效益逐漸顯現，致佣金收入可望較預期成長挹注獲利等因素，全年度獲利目標之達成應屬可期。

簽證會計師評估：

(一)九十一年第一季財務預測達成率偏低之原因：

x勉公司九十一年第一季經本會計師核閱之稅前利益及本期純益分別為 17,723仟元 及 12,703 仟元，而九十一年度財務預測之稅前利益及本期純益分別為 94,817 仟元及 63,137 仟元，達成率分別為 18.69%及 20.12%略顯偏低，其原因主要係本會計師與管理當局評估全球經濟景氣自九十年中起呈現下滑之趨勢，故各公司之資本預算支出皆延遲執行，九十一年初雖仍延續此趨勢但已有反轉之跡象

，致使豪勉公司九十一年度第一季之電腦網路系統整合業務及半導體業務皆較以往減少，且電腦網路系統整合案件需經過較長期間籌備、安裝及測試階段，故部分案件無法於第一季底時完成驗收並結案入帳；本會計師已考量該項狀況並表達於豪勉公司九十一年度財務預測中，九十一年度財務預測中第一季預計之稅前利益 14,232 仟元僅佔全年預測數之 15%，豪勉公司之實際達成率已小幅超越預計達成率。

(二)九十一年度財務預測達成可行性評估：

單位：新台幣仟元

項目	90 年度實際數	91 年度預測數	91 年第一季實際數
			金額	達成率
營業收入	1,004,409	891,772	134,312	15.06%
營業成本	531,150	585,261	70,117	11.98%
營業毛利	473,259	306,511	64,195	20.94%
營業費用	252,267	220,784	48,518	21.98%
營業利益	220,992	85,727	15,677	18.29%
營業外收入	30,442	18,490	5,281	28.56%
營業外支出	52,553	9,400	3,235	34.41%
稅前純益	198,881	94,817	17,723	18.69%

項目	90 年度實際數	91 年度預測數	91 年第一季實際數
			金額	達成率
所得稅費用	57,391	31,680	5,020	15.85%
稅後純益	141,490	63,137	12,703	20.12%

資料來源：90 年度經會計師查核簽證之財務報告、91 年第一季經會計師核閱之財務報告及 91 年度經會計師核閱之財務預測

該公司 91 年度財務預測係依循穩健原則編製，並參考過去成長情形、產業未來發展及兩岸經貿情勢，考量公司營運週轉能力，推估合理可達成之目標，其採用之假設基礎應屬可靠，另由該公司九十一年第一季經營實績觀之，其營業收入、營業毛利及稅前純益達成第一季預測數之情形尚屬良好。

依據產業未來發展趨勢、目前接單情形及兩岸經貿情勢，並參酌過去實際銷售狀況及營業目標觀之，該公司網際網路硬體設備、電腦週邊設備及軟體、維修服務及勞務收入等產品項目即為該公司系統整合專案之主要產品組合，是以隨著該公司持續引進新產品之代理權、提供多元化解決方案，預估九十一年度其網際網路硬體設備、電腦週邊設備及軟體、維修服務及勞務收入分別較九十年成長 16.64%

、16.64%及 32.88%，尚屬合理。此外該公司持續引進新產品之代理權，如軟體供應商NetTasking Inc. 之IT 基礎架構運行健康監控管理軟體及Micromuse 之服務層級網路除錯與網路效能管理軟體之代理權，且網路設備需求維持穩定成長，故該公司九十一年度網際網路硬體設備、電腦週邊設備及軟體、維修服務及勞務收入之營收達成應屬可期。

該公司九十一年度佣金收入預測數 154,671 仟元較九十年度衰退 55.57%，主要係九十年度全球半導體產業景氣下滑，致台灣半導體業者暫緩資本支出或擬赴大陸投資設廠，故預期該公司半導體事業處之佣金收入將較 90 年度衰退，其預估尚

屬穩健合理。該公司九十一年第一季之佣金收入為 51,801 仟元，達成全年度預算之 33.49%，達成情形良好，且該公司於九十年度陸續取得美商 OSM CMP 機台之零配件、韓商 Semics 晶片針測機、美商 Sonoscan 非破壞性超音波檢測儀之代理權，九十一年初取得韓商 Dasan 自動 TCP(COF) 測試系統及其零組件、韓商 Jun Tech 晶粒分類機之代理權，上述新產品對營收貢獻之效益預期可於九十一年度陸續顯現，再配合該公司累積多年之通路經營能力、商譽、客戶基礎，以及全球景氣回溫、大陸市場開發效益逐漸顯現，致佣金收入可望較預期成長挹注獲利等因素且其佣金收入預測實屬保守，故其佣金收入之預算達成應屬可期。

隨著我國資訊產業近年來維持兩位數的成長速度，儼然已成為經濟成長的新動力

，而隨著網際網路的快速發展與電腦的日益普及，政府、企業與個人皆已大量使用資訊工具，徹底改變了人們的工作學習與生活方式，整體產業結構也隨之調整

，資訊自動化與電子化的程度，已成為企業永續經營的重要指標。另伴隨著電信自由化及網路內容之多元化，網路之發展乃有朝向語音、數據、視訊整合之趨勢

，如遠距教學、隨選視訊、視訊會議等應用將益趨成熟。而在半導體產業方面，伴隨產業競爭趨於全球化，為求保有業務優勢，國內半導體廠商已針對成本採取嚴格地控制，對於原物料及設備之採購，不僅考量產品本身的品質與價格，亦重視往來廠商之供貨時效、商品多元性與服務品質，加上國內半導體廠商的優秀生產實力與技術人才亦吸引了國外知名供應商的注意，紛紛來台設廠或設立分公司

，以爭取龐大的商機，使得專業材料、設備經銷代理業務呈現競爭激烈的局面，故國內專業經銷代理商除單純的經銷代理業務以外，更朝向整合代理設備之安裝

、訓練與維護等售後技術服務，以提供統包型態之優勢服務，與客戶建立更密切的往來關係。

根據資策會 MIC 調查，我國 2001 年系統整合市場規模達新台幣 432 億元，預估 2003 年市場規模將達新台幣 726 億元，年平均複合成長率約為 29%，另根據 Semico 及 Dataquest 之預測，全球半導體市場規模於 2004 年將超過 3,500 百萬美元，成長率達 17%以上，且隨著消費性電子產品輕薄化及隨身化的趨勢，IC 封裝製程及測試技術的不斷更新，半導體廠商對於應用新技術與製程的設備及應用材料需求勢將再度增強，顯見該公司網路事業處及半導體事業處之營業規模隨著所處產業未來之發展，仍有相當之成長空間。

豪勉公司係代理電腦網路系統整合與半導體產業兩大高科技領域之先進科技產 品，並提供專業的行銷及技術服務，致力成為高科技產業的「應用服務提供廠商

」(Application Service Provider) ，最近三年度營業收入及稅前純益皆呈正向成

長趨勢，88~90 年度之營業收入淨額分別為 554,425 仟元、629,809 仟元及 1,004,409

仟元，稅前純益為 93,436 仟元、158,214 仟元及 198,881 仟元，每股盈餘為 5.92元、3.77 元及 3.63 元，其營運狀況及獲利能力堪稱良好；91 年因考量台灣半導體業者陸續前往大陸設廠之趨勢，預期佣金收入將較九十年度衰退，致九十一年度之預估營收為 891,772 仟元，雖較九十年度衰退，惟與八十八及八十九年度相較，仍維持成長趨勢，且由該公司九十一年第一季經營實績觀之，其營業收入、營業毛利及稅前純益達成第一季預測數之情形尚屬良好，配合該公司累積多年之通路經營能力、商譽、客戶基礎，以及全球景氣回溫、大陸市場開發效益逐漸顯

現。

豪勉公司九十一年度財務預測之編製採穩健保守原則，故比較九十一年度之預測數字與九十年度實績，預測金額下降約 52%，惟如上述之產業狀況及豪勉公司之行銷、技術能力等，可隨景氣回升而創造營業佳績，因是該公司九十一年度之財務預測應可順利達成。

? 、公司概況

一、公司簡介

（一）設立日期

x公司於民國 68 年 4 月 26 日核准設立登記。

（二）總公司、分公司及工廠之地址及電話

總 公 司：xxxxxxxx 00 x 0 xx x：（00）2559-6163

xxxxx：xxxxxx 00 x 0 xx 0

x x：（00）531-1017

台中辦事處：xxxxxxxx 00 x 00 x 0 xx x：（00）2265-7047

高雄辦事處：xxxxxxx 000 x 0 x D 室

x x：（00）000-0000

（x）公司沿革

民國 68 年 ‧創辦人xxx先生於台北市中山北路一段成立豪勉企業有限公司

，經營電機、電子、通訊器材、電腦資訊及週邊設備買賣。

民國 75 年 ‧增加電腦區域網路系統整合及半導體元件及製造設備買賣業務。

‧電腦網路事業處代理美商 3Com LAN/ WAN 產品。

民國 77 年 ‧完成現金增資，資本額新台幣壹仟萬元，更名為豪勉企業股份有

限公司，主要業務範圍為半導體、電腦區域網路及電信通訊。

‧電腦網路事業處代理美商 SynOptics 網路產品。

民國 78 年 ‧完成現金增資xx萬元，資本額新台幣壹仟xx萬元。

‧半導體事業處取得美商 Quartz International 高純度xx製品、美

商 PWS 晶片點測機、美商 YES 真空烤箱、電漿除光阻機、電漿清洗系統及美商 Exion 光罩薄膜製品等產品代理權。

‧電腦網路事業處代理美商 Wellfleet 網路產品。（Wellfleet 後與

SynOptics 合併成為 Bay Networks 公司，再被 Nortel 電信集團併購，改稱 Nortel Networks ，本公司一直為其台灣區經銷商。）

民國 79 年 ‧完成現金增資玖佰萬元，資本額新台幣貳仟肆佰萬元。民國 80 年 ‧完成現金增資壹仟貳佰萬元，資本額參仟xxx元。

‧購買新竹中華路之土地房舍，成立新竹辦事處。

‧半導體事業處取得德商 Multitest 垂直式 IC 測試分類機代理權。民國 81 年 ‧擴大xxxxxxxx，xxxxxxxx 0 x X xxxxx。民國 82 年 ‧完成現金增資壹仟xxx元，資本額新台幣伍仟貳佰萬元。

‧成立高雄辦事處。

民國 83 年 ‧半導體事業處取得日商 Seiko Epson 高速水平式 IC 測試分類機代

理權。

民國 84 年 ‧完成現金增資壹仟肆佰萬，資本額新台幣陸仟xxx元。

‧總公司遷至台北市承德路一段。

‧半導體事業處取得比利時商 ICOS 全自動 IC 外觀視覺檢查系統代

理權。

民國 85 年 ‧完成現金增資壹仟肆佰萬，資本額捌仟萬元。

‧為因應新竹業務蓬勃發展，再買下新竹自由大樓 8 樓 B 座以擴充

辦公室空間。

民國 86 年 ‧通過 ISO 9002：1994 驗證，獲頒證書。

‧半導體事業處取得美商 I.D.I xx化學品輸送噴灑裝置、美商

Corad 高級測試機用測試板等代理權。

民國 87 年 ‧完成現金增資肆仟萬，資本額壹億貳仟萬元。

‧購買新竹諾貝爾大樓房舍，做為員工宿舍。

‧半導體事業處取得荷商 Hiltex 絕熱護墊製品等代理權。

民國 88 年 ‧完成現金增資壹仟貳佰萬，盈餘轉增資陸仟xxx，資本額壹億

玖仟捌佰萬元。

‧為配合xxxx、xxxx，xxxxxxxx 0 x X x，xxxxxx。

‧半導體事業處取得英商 X-Tek X 光檢驗設備、美商 Tru -Si 乾式化學晶片蝕刻系統、新加坡商 ISP 晶片再生處理及日商 U.S.Mec 超音波洗淨設備等代理權。

‧電腦網路事業處代理美商 Juniper 高效能 IP 路由設備、Redback寬頻網路用戶管理設備及 Fore Systems （後為 GE 集團併購，改

稱 Marconi 公司）網際網路及區域網路 ATM 設備在台銷售業務

；獲得 3COM 公司「年度最佳系統整合廠商」表揚。

民國 89 年 ‧為配合本公司營業實質及未來往高科技之領域發展，故更名為「豪勉科技股份有限公司」，總公司遷至現址擴大營業。

‧完成現金增資及盈餘轉增資計壹億玖仟貳佰萬，資本額達參億玖仟萬元，並辦理公開發行。

‧半導體事業處取得韓商 Xxxxxxx xx研磨之金剛石研磨輪、Festec後段 IC 封裝設備之代理權、Jeva IC 封包洗膜膠及美商 Roos 射頻 IC 測試系統、Guidetech 頻率量測量儀器。

‧電腦網路事業處代理美商 Alteon Session -Based 網路交換器設備

、CacheFlow 網際網路快取伺服設備及 Extreme 網路骨幹第三層交換設備在台銷售業務。獲得 Alteon 公司頒發「大中國區最佳 WEBS 夥伴獎（Best New WEBS Partner,Great China ）」及 Extreme 公司頒發「最佳新夥伴獎（Top Performing New Partner Award ）」。

民國 90 年 ‧電腦網路事業處獲頒 3COM 公司「金質代理商」。

‧半導體事業處取得美商 OSM CMP 機台用之零配件、Sonoscan 非

破壞性超音波檢測儀及韓商 Semics 晶片針測機之代理權。

‧電腦網路事業處取得軟體供應商 Net Tasking Inc. 之 IT 基礎架構運行健康監控管理代理權及 Microm use 之服務層級網路除錯與網路效能管理代理權。

91 年 ‧半導體事業處取得韓商 Juntech 晶粒分類機代理權。

‧四月二十六日於興櫃股票市場掛牌。

二、公司組織

（一）組織系統

1.公司之組織結構

董事會

監察人

股東大會

董事長

稽核室

總經理室

總經理

出納組

會計部

財務處

人資部

總務部

行政處

技術部

資訊技術部

市場開發部

行銷運籌部

業務

一.二.三.四.部

電腦網路事業處

營運支援組

技術部

業務部

半導體事業一處

營運支援組

技術部

業務二部

業務一部

半導體事業二處

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2.各主要部門所營業務

部門名稱 主要職掌

總經理室 ‧負責規劃公司整體營運之目標與策略，並確保營運目標之達成。

稽核室 ‧負責內部稽核及內部控制制度有效運作，確實遵行法令及有關規章，並提出改善建議。

財務處 ‧負責全公司財務規劃與會計、稅務之帳務處理、資金籌措與調度、預算執行及上櫃作業等事項。

行政處 ‧負責全公司總務及行政管理工作。

半導體事業一處 ‧負責 LCD、xx及相關設備、耗材之銷售及技術服

務。

半導體事業二處 ‧負責半導體封裝及測試相關設備之銷售及技術服

務。

電腦網路事業處 ‧負責網路系統設備之銷售營業及技術服務。

（二）關係企業圖

1.組織結構

91 年 11 月 20 日

豪勉科技股份有限公司

HAUMAN INVESTMENT(BVI) GROUP CORP.

AMICORD INVESTMENT(BVI) Corp.

中美萬泰科技股份有限公司

至美投資股份有限公司

威控投資股份有限公司

Engage Electronic(s) Pte Ltd

xxx電子股份有限公司

Hauman Inc.

豪勉國際貿易 (上海)有限公司

Hauman Inc. 、豪勉國際貿易（上海）有限公司為本公司子公司 100%轉投資之被投資公司；另外本公司董事長xxxx擔任中美萬泰科技、至美投資、威控投資、Engage Electr onic(s)、xxx電子等五家公司之董事長，可直接或間接控制其人事、財務或業務經營，故依公司法第三六九條關係企業規定，上述公司為本公司之從屬公司。

2.相互持股比例

91 年 11 月 20 日單位：股；新台幣仟元

關係企業名稱	關係	持股比率	投資股數	原始投資金額
HAUMAN INVESTMENT (BVI) GROUP CORP.	本公司之子公司	100.00%	1,500,000	USD1,500,000
AMICORD INVESTMENT (BVI) Corp.	本公司之子公司	100.00%	300,000	USD250,000
Hauman Inc.	本公司之聯屬公司	－	－	－
豪勉國際貿易(上海)有限公司	x公司之聯屬公司	－	－	－
中美萬泰科技股份有限公司	x公司採權益法評價之被投資公 司	30.92%	5,565,000	3,000
至美投資股份有限公司	x公司董事長為該公司董事長兼 總經理	－	－	－
威控投資股份有限公司	x公司董事長為該公司董事長兼 總經理	－	－	－
Engage Electronic(s) Pte Ltd	本公司董事長為該公司董事長	－	－	－
xxx電子股份有限公司	x公司董事長為該公司董事長	4.95%	1,090,000	16,340

註：本公司與各關係企業間並無相互持股之情事。

（三）總經理、副總經理、協理及各部門及分支機構主管

91 年 11 月 20 日

職稱	姓名	就任日期	持有股份		配偶、未成年子女持有股份		主要學（經）歷	目前兼任其他公司之職務	具配偶或二親等以內關 係之總經理、副總經理
			股數	持股比率	股數	持股比率			職稱	姓名	關係
總經理	xxx	73.01.01	7,641,500	19.59%	－	－	美國奧立崗州立大學電機碩士 Faichild Semiconductor 工程師	註 1	副總經理	xxx	兄弟
行政處副總經理	xxx	77.08.01	1,251,402	3.21%	－	－	美國密蘇里大學化工碩士 System Analyst/ Argus Technologies System	註 2	總經理	xxx	兄弟
財務處副總經理	xxx	89.04.24	105,000	0.27%	20,000	0.05%	國立台灣大學社會學系 訊碟科技財務長、亞洲證券協理 、聯華電子副理	華昕電子監察人	－	－	－
半導體事業一 處副總經理	黃宗仁	77.03.01	1,148,120	2.94%	376,980	0.97%	國立台灣科技大學電子系 中興工程顧問公司工程師	註 3	－	－	－
半導體事業二處副總經理	xxx	79.07.01	809,351	2.07%	90,000	0.23%	國立台灣科技大學電子系華邦電子 IC 設計工程師	豪勉國際貿易(上海)董事長兼總經 理	－	－	－
稽核員	xxx	91.11.18	241,865	0.62%	38,000	0.10%	文藻外語專校法文科 英國萊斯特大學企管研究所肄業 中洲企業股份有限公司業務副理	－	－	－	－

註 1：中美萬泰科技董事長、xx電子董事、xxx電子董事長、至美投資董事長兼總經理、威控投資董事長兼總經理、Hauman,Inc. 總經理、豪勉國際貿易(上海)法人董事代表、Engage Electronics(s) Pte. 董事長、Guide Technology,Inc. 董事、e21 Corp. 董事。

註 2：至美科技法人監察人代表、至美投資董事、威控投資董事、豪勉國際貿易(上海)法人董事代表。

註 3：新生活投資董事長、至美科技董事長、xxx電子法人監察人代表、至美投資董事、開博科技法人董事代表、和車租賃董事、Hauman Investment(BVI) 法人董事代表、Amicord Investment(BVI) 法人董事代表。

（四）董事及監察人資料

1.董事及監察人之姓名、經（學）歷、持有股份及性質

91 年 11 月 20 日

職稱

姓名

選任日期

任期

選任時持有股份

現在持有股份

配偶、未成年子 女現在持有股份

主要學（經）歷

目前兼任其他公司之職務

具配偶或二親等以內關係之 其他主管、董事或監察人

股數

持股比率

股數

持股比率

股數

持股比率

職稱

姓名

關係

董事長

xxx

91.05.20

3 年

7,641,500

19.59%

7,641,500

19.59%

－

－

奧立崗州立大學電機碩士 Faichild Semiconductor

註

1

董事

xxx

兄弟

董

事

xxx

91.05.20

3 年

1,251,402

3.21%

1,251,402

3.21%

－

－

美國密蘇里大學化工碩士 System Analyst/ Xxxxx Xxx-hnologies System

註

2

董事長

xxx

兄弟

董

事

黃宗仁

91.05.20

3 年

1,148,120

2.94%

1,148,120

2.94%

376,980

0.97%

國立台灣科技大學電子系 中興工程顧問公司工程師

註

3

－

－

－

董

事

xxx

91.05.20

3 年

30,000

0.08%

30,000

0.08%

30,000

0.08%

逢甲大學電子計算機學系 精業公司副總經理

－

－

－

－

董

事

xxx

91.05.20

3 年

5,000

0.01%

5,000

0.01%

－

－

北卡羅來納化學工程碩士 註 4

註

5

－

－

－

監察人

白雁浦

91.05.20

3 年

458,220

1.17%

458,220

1.17%

－

－

輔仁大學物理系 註 6

註

7

－

－

－

監察人

xxx

91.05.20

3 年

30,000

0.08%

30,000

0.08%

－

－

美國聖xx大學工業及系統工程碩士 General Manager/ Pinnacle Systems AP

易維科技總經理

－

－

－

監察人

xxx

91.05.20

3 年

30,000

0.08%

30,000

0.08%

－

－

美國密西根大學物理碩士 美國朗訊公司xx實驗室

－

－

－

－

註 1：中美萬泰科技董事長、xx電子董事、xxx電子董事長、至美投資董事長兼總經理、威控投資董事長兼總經理、Hauman,Inc. 總經理、豪勉國際貿易(上海)法人董事代表、Engage Electronics(s) Pte. 董事長、Guide Technology,Inc. 董事、e21 Corp. 董事。

註 2：至美科技法人監察人代表、至美投資董事、威控投資董事、豪勉國際貿易(上海)法人董事代表。

註 3：新生活投資董事長、至美科技董事長、xxx電子法人監察人代表、至美投資董事、開博科技法人董事代表、和車租賃董事、Hauman Investment(BVI) 法人董事代表、Amicord Investment(BVI) 法人董事代表。

註 4：ECL 製程工程師/ Faichild Semiconductor 、EEPROM&Flash 製程工程師/ INTEL 、華智電子研發經理、台灣積體電路一廠廠長、旺宏電子副總經理註 5：南亞科技執行副總經理、南亞科技董事、寶典資產管理法人董事代表、虹晶科技董事長、耘碩科技董事長、寶典一號創投基金董事。

註 6：美商通用器材工程師、大王電子工程中心主任、台揚科技經理、旭麗公司經理、旭興科技經理註 7：康可電子董事長及總經理、xx電子董事長及總經理。

2.法人股東之主要股東

91 年 9 月 30 日

法人股東名稱	法人股東之主要股東
至美投資股份有限公司	xxx（86.27%）
威控投資股份有限公司	xxx（95.00%）
新生活投資股份有限公司	黃宗仁（47.37%） xxx（39.47%）

3.董事及監察人資料

條件 姓名	具有五年 以上商務 、法律、財務或公司 業務所須 之工作經 驗。	非為公司 之受僱人 或其關係 企業之董 事、監察人或受僱人 。	非直接或間接持有公司已發行股份總額百分之一以上或持股前十名之自然人股東 。	非前二 欄之人 之配偶 或其二 親等以 內直系 親屬。	非直接或間接持有公司已發行股份總額百分之五以上法人股東之董事、監察人、受僱人或持股前五名法人股東之董事、監察人、 受僱人。	非與公司有 財務、業務往來之特定公 司或機構之 董事、監察人 、經理人或持 股百分之五 以上股東。	非為最近一年內提供公司或關係企業財務、商務 、法律等服務、諮詢之專業人士、獨資、合夥、公司或機構團體之企業主 、合夥人、董事（理事） 、監察人（監事）、經理人及其配偶。	備註
xxx	✓						✓
黃宗仁	✓			✓			✓
xxx	✓						✓
xxx	✓	✓	✓	✓	✓	✓	✓
xxx	✓	✓	✓	✓	✓	✓	✓
白雁浦	✓			✓	✓		✓
xxx	✓	✓	✓	✓	✓	✓	✓
xxx	x		✓	✓	✓		✓

（五）發起人

x公司設立已滿三年，並不適用。

（六）董事、監察人、總經理及副總經理之酬勞

1.最近會計年度（90 年度）支付每一董事、監察人之車馬費及酬勞

單位：新台幣仟元

職稱	姓名	兼任經理人	車馬費	酬勞
董事長	xxx	總經理	25	351
董 事	黃宗仁	副總經理	25	175
董 事	xxx	副總經理	25	175
監察人	白雁浦	－	15	175

2.最近會計年度（90 年度）支付給總經理及副總經理之薪資、獎金、特支費及紅利總額

單位：新台幣仟元

職稱	姓名	薪資、獎金、特支費及紅利總額	其他專屬個人支出
總經理	xxx	5,320	無
副總經理	黃宗仁	2,381	無
副總經理	xxx	2,464	無
副總經理	賴建明	11,083	無
副總經理	xxx	2,014	無

三、資本及股份

（一）股份種類

91 年 11 月 20 日 單位：股

股份種類	核 定 股 本			備註
	流通在外股份(註)	未發行股份	合計
記名式普通股	39,000,000	21,000,000	60,000,000	無

註：流通在外股份係屬未上市上櫃股票。

（二）股本形成經過

單位：股；元

年月	發行價格	核定股本		實收股本		備 註
		股數	金額	股數	金額	股本來源	以現金以外之財 產抵充股款者	其他
68.04	10,000	100	1,000,000	100	1,000,000	現金設立	－	－
70.08	10,000	300	3,000,000	300	3,000,000	現金增資	－	－
75.06	10,000	500	5,000,000	500	5,000,000	現金增資	－	－
77.09	10,000	1,000	10,000,000	1,000	10,000,000	現金增資	－	－
78.08	10,000	1,500	15,000,000	1,500	15,000,000	現金增資	－	－
79.02	10,000	2,400	24,000,000	2,400	24,000,000	現金增資	－	－
80.10	10,000	3,600	36,000,000	3,600	36,000,000	現金增資	－	－
82.08	10,000	5,200	52,000,000	5,200	52,000,000	現金增資	－	－
84.06	10,000	6,600	66,000,000	6,600	66,000,000	現金增資	－	－
85.06	10,000	8,000	80,000,000	8,000	80,000,000	現金增資	－	－
87.11	10,000	12,000	120,000,000	12,000	120,000,000	現金增資	－	－
88.12	10(註 1)	19,800,000	198,000,000	19,800,000	198,000,000	現金增資 盈餘轉增資	－	－
89.10	10	60,000,000	600,000,000	39,000,000	390,000,000	現金增資 盈餘轉增資 員工紅利轉增資	－	註 2

註 1：本公司於 88 年 12 月變更每股面額為 10 元。

註 2：現金增資 82,060,000 元、盈餘轉增資 109,940,000 元（含員工紅利轉增資 5,000,000 元）乙案，業經 89 年

10 月 2 日財政部證券暨期貨管理委員會（89）xxx（x）x 00000 x函核准在案。

（三）最近股權分散情形

1.股東結構

91 年 11 月 20 日

單位：股

股東結構 數量	政府機構	金融機構	其他法人	個人	外國機構 及外人	合計
人數	－	－	8	－	388	396
持有股數	－	－	8,077,904	－	30,922,096	39,000,000
持股比例	－	－	20.71%	－	79.29%	100.00%

2.股權分散情形

91 年 11 月 20 日

持股分級	股東人數	持有股數(股)	持股比例
1 至 999	1	500	－
1,000 至 10,000	214	1,052,111	2.70%
10,001 至 20,000	43	746,898	1.92%
20,001 至 30,000	39	1,090,858	2.80%
30,001 至 40,000	8	288,023	0.74%
40,001 至 50,000	13	602,096	1.54%
50,001 至 100,000	22	1,625,530	4.17%
100,001 至 200,000	21	3,026,293	7.76%
200,001 至 400,000	19	5,331,684	13.67%
400,001 至 600,000	5	2,395,820	6.14%
600,001 至 800,000	－	－	－
800,001 至 1,000,000	3	2,595,190	6.65%
1,000,000 以上	8	20,244,997	51.91%
合 計	396	39,000,000	100.00%

3.主要股東名單

91 年 11 月 20 日

股份 主要股東名稱	持有股數(股)	持股比例
xxx	7,641,500	19.59%
彭向陽	2,717,973	6.97%
至美投資股份有限公司	2,625,051	6.73%
xxx	0,000,000	3.21%
xxx	1,251,402	3.21%
黃宗仁	1,148,120	2.94%
威控投資股份有限公司	1,110,000	2.85%
新生活投資股份有限公司	903,902	2.32%
xxx	000,000	2.26%
賴建明	809,351	2.08%

4.最近二年度及當年度董事、監察人及持股比例超過百分之十以上之股東放棄現金增資認股之情形

(1)董事、監察人及持股比例超過百分之十以上之股東放棄現金增資認股之情形

單位：股

職稱	姓名	89 年度		90 年度		91 年度
		可認股數	實認股數	可認股數	實認股數	可認股數	實認股數
董事長	xxx	1,395,000	1,105,000	－	－	－	－
董事	黃宗仁	229,200	69,200	－	－	－	－
董事	xxx	162,525	152,525	－	－	－	－
董事 (註 1)	xxx	－	－	－	－	－	－
董事 (註 2)	xxx	－	－	－	－	－	－
前董事 (註 3)	xxx	152,700	31,700	－	－	－	－
監察人	白雁浦	7,905	377,905	－	－	－	－
監察人 (註 4)	xxx	－	－	－	－	－	－
監察人 (註 5)	xxx	－	－	－	－	－	－

註 1：董事xxx於 90.05.19 選任。註 2：董事xxx於 91.02.27 選任。

註 3：前董事xxxx 88.08.24 任期屆滿解任。註 4：董事xxx於 91.02.27 選任。

註 5：董事xxx於 91.02.27 選任。

(2)放棄現金增資股洽關係人認購情形

x公司於 89 年度辦理現金增資發行新股 8,206 仟股；89 年度本公司董事、監察人及持股比例百分之十以上之股東現金增資放棄認購原因，主要係股權分散考量，其放棄股數已由符合相關法令規定之特定人認購之。

5.最近二年度及截至公開說明書刊印日止，董事、監察人、經理人及持股比例超過百分之十以上之股東股權移轉及股權質押變動情形

(1)股權變動情形

單位：股

職稱	姓名	89 年度		90 年度		91 年度截至 11 月 20 日
		持有股數 增(減)數	質押股數 增(減)數	持有股數 增(減)數	質押股數 增(減)數	持有股數 增(減)數	質押股數 增(減)數
董事長 (註)	xxx	3,284,500	－	(187,000)	－	(56,000)	－
董事	黃宗仁	438,120	－	－	－	(50,000)	－
董事	xxx	667,652	－	(100,000)	－	－	－
董事	xxx	30,000	－	－	－	－	－
董事	xxx	－	－	－	－	5,000	－
董事	xxx	00,000	－	－	－	－	－
監察人	白雁浦	441,870	－	－	－	－	－
監察人	xxx	30,000	－	－	－	－	－
監察人	xxx	30,000	－	－	－	－	－

註：本公司董事長xxx兼任總經理。

(2)股權移轉資訊

單位：股；新台幣元

姓名	股權移轉原因	交易日期	交易相對人	交易相對人與公司、董事 、監察人及持股比例百分之十以上股東之關係	股數	交易價格
xxx	股權分散	89.02.16	xxx	x公司員工	30,000	30
xxx	調整董監持股	89.03.01	xxx	xxx監察人	10,000	20
xxx	股權分散	89.05.22	xxx	無	242,000	20
	股權分散	89.05.22	xxx	無	70,000	20
黃宗仁	股權分散	89.09.08	xxx	董事xxxx二親等	23,000	贈與
	股權分散	89.09.08	xxx	董事xxxx二親等	23,000	贈與
xxx	股權分散	89.11.03	xxx	x公司員工	15,000	20
	股權分散	89.11.03	賴建明	x公司副總經理	15,000	20
xxx	股權分散	89.11.03	xxx	x公司員工	15,000	20
	股權分散	89.11.03	練炫村	x公司員工	20,000	20
	股權分散	89.11.03	xxx	x公司員工	30,000	20
	股權分散	89.11.03	xxx	x公司半導體事業處主任	10,000	20
	股權分散	89.11.03	xxx	x公司員工	15,000	20
	股權分散	89.11.03	xxx	x公司員工	15,000	20
	股權分散	89.11.10	xxx	x公司員工	15,000	20
xxx	調整董監持股	89.11.21	白雁浦	x公司監察人	20,000	20

姓名	股權移轉原因	交易日期	交易相對人	交易相對人與公司、董事 、監察人及持股比例百分之十以上股東之關係	股數	交易價格
	獎勵優秀員工	90.04.06	賴建明	x公司副總經理	10,000	贈與
	獎勵優秀員工	90.04.06	xxx	x公司電腦網路事業處協理	5,000	贈與
	獎勵優秀員工	90.04.06	xxx	x公司員工	1,000	贈與
	獎勵優秀員工	90.04.06	xxx	x公司員工之配偶	1,000	贈與
	獎勵優秀員工	90.04.06	xxx	x公司副總經理	5,000	贈與
	獎勵優秀員工	90.04.06	xxx	x公司人資部協理	5,000	贈與
	個人理財規劃	90.05.24	xxx	x公司員工	10,000	20
	股權分散	90.07.03	汎揚創投	無	50,000	55
	股權分散	90.07.03	尚揚創投	無	100,000	55
xxx	股權分散	90.07.03	尚揚創投	無	100,000	55
xxx	獎勵優秀員工	91.03.13	xxx	x公司員工	1,000	贈與
	調整董監持股	91.03.13	xxx	x公司董事	5,000	贈與
	股權分散	91.03.18	xxx	無	50,000	55
黃宗仁	股權分散	91.03.18	xxx	無	50,000	55
xxx	提撥興櫃	91.05.28	大華證券	x公司推薦證券商	60,000	42
xxx	提撥興櫃	91.05.28	大華證券	x公司推薦證券商	40,000	42
xxx	x撥興櫃	91.05.28	大華證券	x公司推薦證券商	50,000	42

(3)股權質押資訊

截至 91 年 11 月 20 日止，本公司董事、監察人與持股比例百分之十以上之股東並無股權質押之情事。

（四）最近二年度每股市價、淨值、盈餘、股利及相關資料

單位：股；元

年度 項目			89 年度	90 年度	91 年度截至 9 月 30 日止
每股市價	最高		未上市上櫃	未上市上櫃	未上市上櫃
	最低		未上市上櫃	未上市上櫃	未上市上櫃
	平均		未上市上櫃	未上市上櫃	未上市上櫃
每股 淨值	分配前		15.78	17.09	16.05
	分配後(註 1)		13.53	17.09	尚未分配
每股盈餘	加權平均股數		32,323,000	39,000,000	39,000,000
	每股盈餘 (註 2)	調整前	3.77	3.63	1.25
		調整後	3.77	3.63	尚未分配
每股股利	現金股利		2	2	尚未分配
	無償配股	盈餘配股	－	－	尚未分配
		資本公積配股	－	－	尚未分配
	累積未付股利(註 3)		－	－	尚未分配
投資報酬 分析	x益比(註 4)		未上市上櫃	未上市上櫃	未上市上櫃
	x利比(註 5)		未上市上櫃	未上市上櫃	未上市上櫃
	現金股利殖利率(註 6)		未上市上櫃	未上市上櫃	未上市上櫃
一、最近三個月股價變動情形：不適用。 二、未來三年度股利政策：本公司非屬上市或上櫃公司，故不適用。

註 1：係依據次年度股東會決議分配之情形填列。

註 2：無償配股之追溯調整。

註 3：權益證券發行條件如有規定當年度未發放之股利得累積至有盈餘年度發放者，應分別揭露至當年度止累積未付之股利。

註 4：本益比＝當年度每股平均收盤價╱每股盈餘。

註 5：本利比＝當年度每股平均收盤價╱每股現金股利。

註 6：現金股利殖利率＝每股現金股利╱當年度每股平均收盤價。

（五）公司股利政策及執行狀況

1.股利政策

(1)本公司依公司法及公司章程規定，每年決算如有盈餘，除依法提繳所得稅外

，應儘先彌補以往年度虧損，再提列百分之十為法定盈餘公積，如法定盈餘公積已達實收資本額，則不在此限。如尚有餘額，提董監事酬勞百分之一，員工紅利百分之十，股東紅利百分之八十九並依本公司「員工紅利分配辦法

」分配之。

(2)本公司正處營業成長期，分配股利之政策，需視公司目前及未來之投資環境

、資金需求、國內外競爭狀況及資本預算等因素，兼顧股東利益、xx股利及公司財務規劃等，每年依法由董事會擬具分配案，提報股東會。股東紅利其中現金股利以百分之五十至百分之百發放，惟有突發性重大投資計畫且無法取得其他資金支應者，得將現金股利發放率調降為百分之十至百分之三十

。

2.執行情形（本年度股東會已議股利分配之情形）

本公司九十年度稅後淨利為 141,490,342 元， 加計以前年度未分配盈餘

26,515,954 元，並扣除未依持股比例認列被投資公司增資股之保留盈餘調整數

1,912,442 元，合計截至本年度可供分配盈餘為 166,093,854 仟元，除依法提列

法定盈餘公積 14,149,034 元外，另發放現金股利 78,000,000 元、員工紅利

8,764,045 元及董監酬勞 876,405 元。

（六）本年度擬議之無償配股對公司營業績效及每股盈餘之影響

單位：新台幣仟元

年度 項目	九十年度	九十一年度 (預測數)	影響數
營業利益	220,992	85,727	成長(61.21%)
稅後純益	141,490	63,137	成長(55.38%)
流通在外加權股數	39,000 仟股	39,000 仟股
每股盈餘	3.63 元	1.62 元
追溯調整後每股盈餘	3.63 元	1.62 元

（七）公司買回本公司股份情形無。

四、公司債辦理情形無。

五、特別股辦理情形無。

六、參與發行海外存託憑證之辦理情形無。

七、員工認股權憑證辦理情形無。

八、併購辦理情形

無。

九、受讓他公司股份發行新股辦理情形無。

參、營運概況

一、公司之經營

（一）業務內容

1.業務範圍

(1)所營業務之主要內容

x公司自民國 68 年成立以來，即致力在半導體與電腦網路兩大高科技領域，為國內客戶引進海外原廠先進科技產品，並提供專業的行銷及技術服務。依本公司之公司執照及營利事業登記證所列營業項目如下：

①半導體製造設備元件及材料之出租出售業務。

②電腦資訊區域網路光纖及週邊設備之出租出售業務。

③電信通訊設備及自動測試系統之出租出售業務。

④工業用化工原料（無毒性）之買賣業務。

⑤汽車機械五金建材等器材及設備買賣業務。

⑥有關前項之進出口貿易業務

⑦代理國內外廠商有關產品之經銷投標及報價業務

⑧I301010 資訊軟體服務業。

(2)營業比重

x公司最近三年度營業收入及產品比重如下：

單位：新台幣仟元

年度 項目	88 年度		89 年度		90 年度
	金額	%	金額	%	金額	%
網際網路硬體設備	319,724	57.67	253,881	40.31	501,993	49.98
半導體設備及應用材料代理銷售	144,992	26.15	280,723	44.57	348,121	34.66
電腦週邊設備及軟體	41,399	7.47	24,409	3.88	55,641	5.54
維修服務及勞務收入	16,700	3.01	21,658	3.44	23,553	2.34
其他	31,610	5.70	49,138	7.80	75,101	7.48
合計	554,425	100.00	629,809	100.00	1,004,409	100.00

(3)公司目前之商品項目

x公司事業部主要分為電腦網路事業處及半導體事業處，其中電腦網路事業處營業性質為代理國外知名品牌區域及廣域網路軟硬體產品，為客戶提供系統整合之服務；半導體事業處營業性質為半導體前、後段製程所需之材料、設備（包括自動封裝、測試儀器等）之原廠代理經銷，主要採佣金方式進行

銷售。茲就本公司各事業部之主要產品說明如下：

①電腦網路事業處

產品類別	主要商品
網際網路硬體設備	路由器、遠端存取設備、交換器、集線器、流量伺服器、安全控管設備
電腦週邊設備及軟體	數位電腦磁碟陣列設備、高速大型備份磁帶庫 、光纖通路儲存設備、高容量伺服器記憶體、數位板、掃描器、單色／彩色雷射印表機、列印伺服器、防火牆、網路安全加密、網路管理軟體
維修服務及勞務收入	電腦設備安裝服務、故障維修服務、定期保養服務、系統應用規劃諮詢
其他	其他雜項電腦設備產品

②半導體事業處

產品類別	主要商品
IC 測試分類機	水平測試分類機、垂直測試分類機、
IC 檢測設備	晶片探測點針機、X 光檢測設備、IC 外觀視覺檢視系統、射頻 IC 測試機
自動構裝設備	封裝設備（封膠、切割、成型、植球機）
包裝設備	自動捲帶包裝機
其他 IC 產品裝置	xx化學品輸送噴灑裝置、電漿清洗機、真空烤箱
IC 耗材及零組件	高純度xx製品、晶片再生、各類零組件

(4)計劃開發之新商品

①電腦網路事業處

‧積極參與原廠提供之教育訓練，以充分瞭解各品牌產品功能、規格，進而提高各異品牌產品間之組合效能及銷售組合。

‧成立市場開發部，藉由多年來對系統整合專案經驗之累積，引進並開發

能增加網路系統附加價值之整合方案，包括網路管理系統、頻寬管理系統、網路安全系統及虛擬私人網路系統等。

‧以長期累積之系統整合能力及產業知識為基礎，運用新興之網路系統建

置技術及環境，開發網路系統遠距管理整合系統，提供專業網路託管、網路顧問、網路應用程式代工設計及諮詢等服務。

‧結合知識管理系統，建立系統整合專案發展程序，有效的提升整體生產

力的品質，快速反映市場需求，提供客戶最滿意的服務。

‧因應都會區域網路的快速發展，開發能增加既有產品附加價值的應用系統，如公眾無線網路接取系統及多媒體視訊會議系統等。

②半導體事業處

‧協助半導體業者降低更換設備零件之成本，提供以材料與零組件精密加工之製程改進。

‧為協助 LED 半導體製造者，提升生產量及品質技術，提供精密加工之製程改善。

2.產業概況

(1)產業之現況與發展

x公司主要業務項目包括二類，一類屬電腦網路及資訊服務業之加值型經銷商，提供整合性硬體與軟體系統建置及維護服務，另一類為半導體設備及應用材料之代理銷售服務；以下茲就本公司所屬產業之現況及特性分析如下：

①資訊服務業

資訊服務業身處一般企業與資訊工具及解決方案提供者二者中間，主要的價值在於協助企業導入所需要的各種資訊系統，隨著企業急於應用資訊科技提升競爭力，資訊服務業的重要性與日俱增，就價值鏈的角度來看，資訊服務業的上游是各類資訊工具及解決方案提供者，近年來興起的電子商務，帶動企業對各種系統平台（如伺服器、儲存裝置）以及客戶關係管理

、供應鏈管理等上游資訊工具與解決方案的需求，也間接成為資訊服務業成長的新動力。

至於資訊服務業本身，則可再細分為專長於企業經營策略規劃的顧問公司

、承接 ERP 等複雜資訊系統建置的專案承接型服務供應商（如應用程式和系統開發商、系統整合商、網路系統開發商等）、委外服務供應商（如 IT平台委外、企業流程委外、應用程式委外等）以及加值型經銷商等類型。至於資訊服務業所服務的市場，依據資策會 0000 x 0 xxxxxx，xxxxxxxxx，0000 x各行業之應用比例，以金融業的支出佔整體市場規模的比例最大，達 35%，政府機關為維持行政系統與民眾服務之運作，近來亦不斷加速資訊化之腳步，其支出所佔比例達 23%，僅次於金融業，而製造業資訊化程度較高者之資訊支出中有相當的比例係來自於Y2K 與電子商務之需求，除了金融、政府及製造業外，其他如電信、流通等行業之

市場亦隨著網際網路及電子商務之興起而逐年成長。

未來幾年資訊服務業的發展，主要成長動力在金融業方面為網路銀行、資料倉儲、信用卡處理和電話客服中心（Call Center ）上的建置需求；製造業則是大型企業導入 SCM 系統；政府方面為戶政與監理等大型系統轉換平台；電信業則是固網開放及大哥大業者的競爭。根據資策會估計，2003年國內系統整合市場規模將達新台幣 726 億元，年平均複合成長率為 29.4%

。

在 21 世紀初，可預見由於網際網路及電子商務之興起，將主導下一階段資訊服務業的發展趨勢，而隨著網際網路效應的擴大，為了處理網路管理的工作，企業對於電腦網路相關軟硬體設施及系統整合之需求日益迫切，大型網路系統業者，如 3COM、Nortel、Juniper 等將因此而獲成長動力，豪勉科技公司是 3COM、Nortel、Juniper 等業者之主要代理商，且提供軟體

、網路規劃及週邊產品等服務，是國內能提供完整資訊工具及解決方案的資訊服務業者。

②半導體設備及應用材料經銷代理業

繼 1996 年國內 20 座晶圓廠近 3,000 億元的半導體投資熱潮後，1997 年在政府大力推展「亞太營運中心」及「科技島計劃」的帶動下，國內半導體產品製造商紛紛提出跨世紀的投資計劃來響應，台積電首先提出“南科製造中心計劃”，接著世大、力晶、華邦、南亞、旺宏、聯電等公司，亦陸續宣佈各自的投資計劃，若再加上其他週邊測試、封裝等廠商的投資計劃，則展望未來數年間，台灣單是廠商在半導體產業的投資總額，將創造龐大的設備商機；以 2000 年為例，據半導體設備及材料協會（SEMI）與日本半

導體製造裝置協會（SEAJ）最新的調查，全球半導體設備銷售額已達 484億美元，其中台灣市場已超過日本，成為全球第二大半導體設備市場，2000年採購金額為 94.2 億美元，較 1999 年採購金額 45.2 億美元成長 108%，佔全球銷售額的 19%（如下表一所示）；惟我國業者於半導體技術偏重於製程改善與量產製造，關鍵技術相形之下投入較為不足，故生產半導體之關鍵原物料及設備多由國外半導體材料設備廠商供應，而由於半導體之發展趨向薄型化、多腳化、引腳微細化、模組化及裸晶方式之構裝，其設備亦隨之朝精密化、彈性化、自動化及無人化方向發展，且加上半導體產品生命週期縮短及新材料的應用等因素，國際市場對半導體技術的開發及應用

要求愈來愈高，半導體設備材料供應商須持續積極投入研發工作，配合製程升級更新設備功能，以提供半導體業者新一世代之應用材料、生產設備與製程模組，支持半導體業者縮短產品開發時程、提高產能及良率，以增加競爭優勢，而半導體業者則經由合作計劃，將製程中的資料與問題，回饋予供應商；此種模式勢必增加供應商研發工作之複雜程度，且為突破投入高額研發成本之難題，國外供應商因此得改變技術、產品、行銷獨立完成之原有作業型態，轉而與國內經銷通路商合作，以專業分工的模式，透過經銷商提供安裝、訓練、維護、技術引進及資訊回饋等售後服務。是以國內高科技半導體業者須仰賴專業之代理經銷商，透過其媒介向國外廠商訂購材料及設備，以維持穩定的生產料源。

由於台灣晶圓代工經營模式的成功，使得半導體設備市場地位穩固，採購金額連續四年超越韓國，2000 年更超越日本，為全球第二大需求地區，市場佔有率為 19%，成為全球重要銷售據點，國外供應商紛紛來台設廠或取回設備代理權設立分公司，以爭取龐大商機，使得專業材料、設備經銷代理業務競爭局面益形激烈，故國內專業經銷代理商除提供經銷代理業務外

，更朝向整合代理設備之安裝、訓練、專業諮詢與維護等其他售後技術服務，提供完整解決方案之加值服務，與客戶建立更密切之依存關係。

本公司為因應客戶的需求，不斷引進世界各國最先進的構裝及測試設備，以滿足客戶的需求，亦培養有專業的工程人員提供國內市場的售後服務，除了機器設備之調整及安裝、安排客戶進行機器設備操作及維修之課程，更提供客戶於機器設備運作中必要的協助，舉凡機器維修、更換零件、預防性維護的支援、人員再教育等等。

表一：各地區半導體設備銷售額一覽表

單位：億美元

地區	銷售額		成長率	2000 年 市場佔有率
	2000 年	1999 年
北美	131.5	74.5	76.5%	28%
台灣	94.2	45.2	108.4%	19%
日本	92.2	55.2	67.0%	19%
歐洲	66.2	34.2	93.6%	14%
南韓	39.6	19.8	100.0%	8%
其他	60.0	27.9	115.1%	12%
總計	483.7	256.8	88.4%	100%

資料來源：SEMI&SEAJ，2001 年 3 月

(2)產業上、中、下游之關聯性

①資訊服務業

x公司電腦網路事業處係整合代理之網路產品，提供客戶廣域網路及區域網路系統之規劃、安裝、訓練及技術支援等服務，產業之上游主要係由資訊系統產業、傳輸媒體產業及電腦網路設備製造業所組成，而下游則為消費市場之電腦網路使用者，包括民營企業（含網路服務提供者）、機關學校及一般使用者；就行業特性而言，本公司以專業技術能力配合完整之行銷通路，取得網路相關設備產品之代理經銷權，並整合客戶對網路系統之需求，向上游廠商採購，因而取得大量採購之價格優勢，搭配專業的技術服務、靈活的行銷策略及存貨調度管理，將產品及整合服務提供予下游客戶，其效用在於達成電腦設備之網路化，達到資訊傳遞與資源共享之目的

；茲將該產業之上、中、下游間關聯性列示如下：

上 游		中 游		下 游
資訊系統產業傳輸媒體產業 電腦網路設備製造業		資訊服務業		民營企業 機關學校 一般使用者

②半導體設備及應用材料代理銷售業

半導體、光電設備及應用材料之代理銷售業為上游材料、設備製造商與下游採購業者的溝通橋梁，一方面協助上游業者將產品提供予目標客戶，同時亦蒐集產業之脈動資訊，積極開發產品代理來源，協助下游消費者取得及時、便利與先進製程之應用材料及設備，改善製程並提升產能；本公司目前代理銷售之應用材料及設備多為歐、美、日、韓等國廠商所製造，例如高純度xx製品、晶片再生處理、晶片點測機、電漿清洗系統、真空烤箱、xx化學品輸送噴灑裝置、乾式化學晶片蝕刻系統、IC 封裝系統、IC測試系統、X 光檢測設備、卷帶包裝系統等等，上述產品為半導體及 LCD產品製程之必需品，透過本公司市場研究、整合訂購及專業技術支援，使國內半導體及 LCD 生產廠商可有效率地取得關鍵生產材料及設備，以提升產能效率，提高產品良率，進而提高獲利能力；茲將該產業之上、中、下游間關聯性列示如下：

上 游 中 游 下 游

x圓代工廠

IC 製程材料生產廠

x圓製程用xx製造廠

IC 製程設備廠商

LCD 製程設備廠商

半導體設備及應用材料代理銷售業者

IC 封裝廠 IC 測試廠 IC 製造廠 LCD 製造廠

(3)產品之各種發展趨勢

①資訊服務業

‧資訊自動化及企業電子化之趨勢

我國資訊產業近年來維持兩位數的成長速度，資訊產業嚴然已成為經濟成長的新動力，而隨著網際網路的快速發展與電腦的日益普及，政府、企業與個人皆已大量使用資訊工具，徹底改變了人們的工作學習與生活方式，整體產業結構也隨之調整，資訊自動化與電子化的程度，已成為企業永續經營的重要指標。為使資訊自動化及電子化發揮其乘數效果，企業應充分應用資訊科技與網際網路，整合上下游產業的各項作業，以有限的資源、時間、空間作最有效的應用。

‧本土化應用軟體之發展

因應全球資訊應用環境的日趨成熟及普及，電腦軟體之市場需求呈現等比級數的大幅成長，由於國內資訊化教學政策的延伸，加上政府及民間企業積極推廣業務電腦化，以致具本土化之中文介面應用軟體市場快速發展，相較於亞洲地區其他國家，我國在技術水準、產品創意、市場行銷、人才素質等各方面皆佔優勢，無論是套裝軟體、系統整合或專業服務，前景皆十分樂觀。

‧網路與多媒體產品之整合技術開發與應用

在個人電腦及網際網路產業漸趨成熟之際，硬體技術與使用效能的發展也一直不斷的往上提升，數位多媒體產業已成為各方關注的焦點，而隨著電信自由化及網路內容之多元化，網路之發展乃有朝向語音、數據、視訊整合之趨勢，如遠距教學、隨選視訊、視訊會議等應用將益趨成熟

，這些結合圖像、影片、聲音的多媒體資料傳輸，將促使網路傳輸高速化，帶動相關軟硬體設備之昇級及更新，促使網路設備相關業者之成長

；未來在數據傳輸需求數倍於目前以語音為主之傳輸需求下、用戶對網

路頻寬之需求日趨提高，對於網路設備之擴充勢必大量增加；國內有線電視系統在 1995 年合法化後，有線電視網路提供高頻寬的特性，有利於數位化媒體的互動式應用，遠景更是被各方看好，數位多媒體高度成長所創造的需求，將延續我國資訊服務業發展的契機。

‧資訊產業多元化運用

由於電腦技術的大幅進步及系統環境的開放與標準化，資訊應用漸趨成熟，且已深入各行各業並被廣泛採用，在競爭激烈的環境下，如何引進國外先進軟硬體系體，整合原有之技術與專長，針對客戶需求及未來規劃，提供最佳的應用解決方案，發揮系統整合多元化功能已是資訊服務業者最重要的課題。

②半導體設備及應用材料代理銷售業

‧強調全方位之優勢服務

伴隨半導體產業競爭趨於全球化，為求保有業務優勢，國內半導體廠商已針對製造成本採取嚴格地控制，對於原物料、材料及設備之採購，不僅考量材料產品本身的品質與價格，亦開始重視往來廠商之供貨時效、商品多元性與服務品質，復以國內半導體廠商的優秀生產實力與技術人才亦吸引了國外知名半導體材料設備供應商的注意，國外供應商紛紛來台設廠或設立經銷代理之分公司，以爭取龐大的商機，使得專業材料、設備經銷代理業務呈現競爭激烈的局面，是故國內專業經銷代理商須除單純的經銷代理業務以外，更朝向整合代理設備之安裝、訓練與維護等其他售後技術服務，提供統包型態之優勢服務，與客戶間建立更密切的往來關係。

‧提供專業製程技術之判斷及引介

資訊市場變化劇烈，電子產品製造業須掌握消費者的使用習性及實際需求，並順應低價產品的潮流，戮力於生產成本的降低，同時投入可觀之研發人力及經費，完成技術創新與突破，居於產業上游的半導體業者的材料及設備採購也更為彈性靈活，半導體設備及應用材料代理銷售業者為因應市場需求，須將行銷通路、服務品質、交貨期限、產品價格等條件調整為最具競爭力的狀態，亦須與客戶密切配合，提供日新月異的前瞻性科技產品與高附加價值的完整解決方案服務，半導體設備及應用材料代理銷售業者扮演的角色將從半導體製造的支援逐步升級至專業製程

技術的判斷及引介。

(4)產品之競爭情形

①資訊服務業

由於資訊服務業所涵蓋之業務範圍日趨廣泛，且因為國內資訊服務業屬於完全開放之競爭市場，故吸引國內外眾多廠商加入競爭行列，然資訊產品應用功能之複雜程度愈來愈高，傳統的資訊系統產品已無法滿足使用者需求，故業者本身必須維持廣大行銷通路網及完整的產品線，針對使用者特性提出整合性解決方案或諮詢服務，方能滿足客戶全面性需求；此外，資訊服務業的特質異於一般以「製造」為主的產業，無需投資大量的硬體或機器廠房設備，企業競爭力所在係人力資源，故為提供高品質、高效率之資訊服務，資訊服務業需培育各領域之技術專才，取得最具競爭力產品的代理以開發新市場，提供客戶更快速的服務，才能適應市場的變化及確保客戶的信賴；然隨著競爭者的加入，產品價格競爭日益激烈，造成市場銷售毛利下滑，資訊廠商唯有靠規模經濟，加強資源整合及開拓新市場，方能立於不敗之地。

②半導體設備及應用材料代理銷售

由於台灣晶圓代工經營模式的成功，使得半導體設備市場地位穩固，2000年採購金額為全球第二大需求地區，故為全球重要銷售據點，國外供應商紛紛來台設廠或取回設備代理權設立分公司，以爭取龐大商機，使得專業材料、設備經銷代理業務競爭局面益形激烈，國內專業經銷代理商唯有朝向整合代理設備之安裝、訓練、專業諮詢與維護等其他售後技術服務，提供完整解決方案之加值服務，與客戶建立更密切之依存關係，方能滿足客戶需求並維持市場競爭力。

3.技術及研發概況

(1)技術層次及研究發展

x公司技術層次主要係由公司長期培養技術人員，自行開發及累積多年實務經驗，進行系統整合之規劃、架設技術及半導體設備之維修及諮詢能力，茲就本公司研發部門之發展現況說明如下：

①電腦網路事業處

x公司電腦網路事業處於 75 年成立時，即以網際網路相關軟硬體之銷售及提供諮詢服務為主要發展項目，為因應公司長遠發展、擴展產品服務及提

供全方位之解決方案，本公司於 90 年 1 月成立資訊技術部，下轄企業資源規劃組及 e 事業發展組，分別負責 ERP 系統及電子商務、知識管理等應用之開發與整合等研發工作，著手開發管理自動化、網際網路及電子商務等專業應用軟體，進而整合軟硬體設備，導入新科技產品，以因應不同客戶之產業特性及需求提出全面性完整規劃方案，將資訊科技導入企業經營管理運用。

②半導體事業處

x公司半導體事業處主要係從事半導體、光電及電子相關系統設備之經銷代理與技術服務業務及高科技產業相關設計與施工服務，為配合產品多角化之經營方向，本公司於民國 88 年成立半導體技術部技術本土化支援組，目前編制為半導體事業二處下之技術部二組，由專業設計人員依客戶需求從事零組件改善及客制化、系統應用及作業流程支援本土化，協助產業進行工業生產設備研發及生產線規劃。

(2)研究發展人員學經歷

單位：人

項目 年度	期末人數	學歷分佈			平均年資
		高中職	大專	碩士以上
88 年度	2	－	2	－	1.0
89 年度	8	－	6	2	1.7
90 年度	12	－	10	2	2.1

(3)最近五年度研發費用

x公司最近三年度研發費用佔營業收入比例如下：

單位：新台幣仟元

年度 項目	88 年度	89 年度	90 年度
研究發展費用	1,130	1,854	9,388
營業收入淨額	554,425	629,809	1,004,409
佔營收比例	0.20%	0.29%	0.93%

資料來源：經會計師查核簽證之財務報告

x公司為因應市場需求並提升產品競爭力，相當重視產品之研發工作，研發費用主要用於網際網路與硬體設備之整合及半導體設備系統應用之測試，並持續延攬優秀研發人才、增添研發設備及相關應用軟體；展望未來，研發費用佔營業收入比例可望呈現穩定成長。

(4)研發成果

x公司研發成果係以十餘年累積之技術，配合客戶實際需求不斷改良，以提高產品效能，並取得市場競爭優勢，茲將本公司近年來研發成果列述如下：

①電腦網路事業處

研發項目	研發成果
內部知識管理入口網站 (Knowledge Management Portal)	1.建立企業入口網路建置工具平台。 2.完成整合 Notes、Outlook、Web Brower ，提供員工內部訊息交換平台。 3.完成整合公司出勤系統、行政管理及 ISO 文件 。 4.開發完成專案管理及專案經驗分享系統。 5.開發完成網路專業技術文件瀏覽及線上技術人員測驗系統。 6.完成整合網路設備、資源、頻寬監控系統。

②半導體事業處

x公司半導體技術部係依客戶需求從事零組件改善及客制化、系統應用及作業流程支援本土化，協助產業進行工業生產設備研發及生產線規劃，近年來之研發成果主要集中於零組件之改善及客制化，即針對半導體設備之零組件依客戶之個別需求，自行設計開發以取代原廠標準化之零組件，而半導體事業處之研發成果具體反應在本公司近年來佣金收入之持續成長及客戶基礎之不斷累積。

4.長、短期業務發展計劃 (1)短期計劃

①行銷策略

a.電腦網路事業處

‧積極爭取網路軟硬體領導品牌產品之代理權，增加產品線之廣度、深

度及組合彈性，以提供客戶一次購足之服務，並提供全方位之解決方案。

‧加強業務及工程／系統人員的產品訓練，使業務人員有能力推廣全產

品線及新產品；系統人員能整合客戶需求及環境，提供客戶完整規劃

；工程人員能完整安裝及提供完全的售後服務，方能提供客戶最新之產品及最佳的技術服務。

‧提高行銷通路網之密度及廣度，積極開發中南部潛在市場及爭取拓展銷售產品之授權經銷地區，並藉由 Total Solution 所建立之競爭利基

，鞏固現有市場、擴展潛在市場，以增加營收、創造利潤。

‧藉由過去銷售實績，建立維修服務體制，並藉由維護合約之簽訂，提高售後維護收入，以增加營收平均毛利，並提高銷售穩定性。

‧運用產業領域專長及系統整合能力，協助客戶發展電子商務應用，以

開擴新商機。配合電子商務技術的引入，協助客戶在這場電子商務的競賽中取得優勢地位，取得額外商機。

‧藉由多年來對系統整合專案經驗之累積，擴大市場佔有率，加強售後

服務品質，並定期舉辦產品說明會及研討會，以瞭解客戶需求及需加強部分，作為改進之依據。

b.半導體事業處

‧持續與客戶維持良好合作關係，以創造雙贏之利基。

‧擴大目標市場佔有率，加強中國大陸市場之開拓。

‧與歐、美、日知名設備供應商合作，以引進與歐美同步之新製程及設備，並提升經營效率及競爭力，並機動搭配客戶需求，掌握市場行銷脈動。

‧加強技術支援人員專業訓練，以提高產品技術支援及售後服務水準。

‧強化海外子公司全球行銷網中扮演之區域性銷售經營、服務中心及技術支援及資訊蒐集之角色。

②產品發展方向

a.電腦網路事業處

‧持續培訓軟體開發設計團隊，建立模組程式庫、累積開發設計經驗，以提升軟體開發效率，並增強軟硬體整合於銷售上之競爭利基。

‧積極參與原廠提供之教育訓練，以充分瞭解各品牌產品功能、規格，進而提高各異品牌產品間之組合效能及銷售組合。

‧持續與國際知名廠商合作，引進新產品，培養技術能力，並以穩健的經營團隊，建立完整的銷售、輔導、維護、顧問之運作體系，持續加

強系統整合能力。

b.半導體事業處

‧加強產品線之品質控制政策，以優良品質爭取客戶認同，維持公司競爭力。

‧積極深耕半導體產業市場，加強上、下游協力廠商之合作關係。

③營運規模及財務配合

‧增強公司內部 MIS 作業流程之運作，以快速提供各項管理決策所需營運資訊，加速作業時效並提升管理決策速度。

‧掌握現有專業服務及廣大客戶群之優勢，穩健成長。本公司在系統整合市場及半導體產業中經營已久，憑藉著卓越的技術實力與完善服務建立

起穩固的地位，擁有廣大且穩定的客戶群，隨著這些行業的成長及資訊化程度提高，本公司之營業規模也可望進一步擴大。

‧於業務方面，維持穩定成長，藉由人力資源擴充、新市場及新客戶之開

發，增加產品之多元化，使業績維持穩定之成長趨勢，擴充營運規模。

‧落實 ISO 9001：2000 及內部控制制度，以強化組織功能，達到企業永續經營之目的。

‧積極招募優秀人才並提供多元化之在職教育，以提高員工生產力。

‧建立與客戶互利之服務網路，提升整體服務水準與溝通效率。

‧藉由股票上櫃，以獲得健全而完整之籌資管道，因應倍速成長所需資金需求。並落實內控制度，以強化財務規劃能力。

(2)長期計劃

①行銷策略

a.電腦網路事業處

‧配合網路服務發展趨勢，引進未來電信整合、多媒體運用及資料中心

（Internet Data Center ）等高成長領域之 CDN（Co ntent Distribution Network ）、Voice ／Data Convergence Solution 及 NAS／SAN 儲存設備等軟硬體領導品牌產品。

‧拓展亞太地區暨其他海外市場，增強公司營運市場廣度，以發揮經營

Know How 之價值及提高營收。

‧以 Solution Provider 的角色持續提升對客戶之服務品質，提高客戶滿意度，以鞏固和經銷商及系統整合商之合作關係，成為其不可取代之優質夥伴。

‧未來資訊市場主流在於「加值」（Added Value ）服務品質，為求最高客戶滿意度，本公司將會運用全面品質管理手法，持續落實 ISO 9001

：2000 作業流程，並以此為「企業文化之核心」，落實作業品質，追求「客戶滿意」之境界。

‧尋找長期策略聯盟伙伴，以策略聯盟方式獲得長期的技術合作與市場

的互補達成相乘效果。資訊產業的發展速度相當快，尤其系統整合業所面對的是軟體、硬體雙重的影響；加以資訊軟、硬體產品的技術主導權掌握在國外大廠手中，國內業者取得新產品時間往往落後許多，在此情況下，本公司積極向外尋找策略聯盟對象，期望以此取得最新技術資訊來源；由於系統整合業有很強的地域性，且所涵蓋的產業別極廣，因此本公司期望透過與國外廠商的策略聯盟，增強彼此技術實力之外，尚能收截長補短之效，以期在專長領域之外，另闢新的業務空間。

b.半導體事業處

‧廣泛收集市場情報，累積半導體產業需求為基礎之知識與經驗，開發

各種應用解決方案，配合既有之行銷管道，持續深耕、經營、拓展市場。

‧成立中國大陸區域總部，以強化區域市場經營之運籌帷幄，建立國際

化之管理網路，加強競爭力。

②產品發展方向

a.電腦網路事業處

‧建立各代理品牌產品之組合效能資料庫，以運用各品牌產品之整合

Know-How ，組合、衍生各項高競爭力產品。

‧引進最新資訊技術，建立系統整合專案發展程序，有效的提升整體生產力的品質。系統整合業的核心競爭力來自如何有效的引進最新技術並且將之轉換成為公司資源，本公司透過各種管道與學術界及國外公

司保持接觸，以維持技術資訊來源不虞匱乏，並在公司內部建立系統整合專案發展標準程序，期望能促進公司系統整合專案品質的提升，提供客戶最滿意的服務。

‧長期累積之系統整合能力及產業知識為基礎，運用新興之網路系統建

置技術及環境，整合其他各相關行業之系統開發專案，設計符合市場

趨勢之產品及提供滿足客戶需求之服務。

‧產品發展整合企業管理資訊及網際網路，發展功能更週全及應用更具彈性之系統，並研發電子商務之相關軟體，以因應未來之發展趨勢。

b.半導體事業處

‧持續導入精緻化利基產品，並加強產品線之品質控制政策，以優良品質爭取客戶認同，維持公司競爭力。

‧人員技術與素質不斷提升，以配合高技術、高附加價值產品生產之需要。

‧持續追求卓越產品品質，提升人員素質，以超越世界大廠為目標。

‧積極深耕半導體產業市場，加強上、下游協力廠商之合作關係。

③營運規模及財務配合

‧導入 E-Business 運作機制，藉由網際網路以提供速度快、成本低、品質高的優質服務予客戶。

‧秉持永續經營之理念，持續擴展營運規模以符合國內外客戶之需求。

‧在營運資金成本及財務風險的考量下，未來將藉由資本市場多元化、多樣性的理財工具，配合整體營運規模需求，朝大型企業目標發展。

‧為因應未來國際化之風險管理，將選擇適當之金融商品投資與操作，作為銷售利潤之避險工具。

（二）市場及產銷概況

1.市場分析

(1)主要商品之銷售地區

x公司商品之銷售係以內銷為主，且以北部為主要銷售區域，89 年度因半導體銷售業績成長及產業海外設廠家數增加，致半導體事業處銷往大陸、東南亞之金額及佣金收入增加，內銷比例則降為 52.88%；另本公司外銷主要係透過 Hauman Inc. 銷往大陸、東南亞地區，少部份替國外半導體設備供應商採購本地設備零組件，89、90 年度外銷金額分別為 16,025 仟元及 19,276 仟元

，僅佔銷售淨額之 2.54%及 1.92%；此外，本公司半導體事業處代理銷售半導體設備及應用材料，服務對象為國內各半導體廠商，收入係採佣金基礎認列，即依據銷售金額之特定比例向國外半導體設備及應用材料廠商收取佣金

，故佣金收入獨立於內、外銷金額之外列示，最近三年度佣金收入分別為

144,992 仟元、280,723 仟元、348,121 仟元，主要伴隨國內半導體產業景氣波

動，茲就最近三年度主要產品之銷售地區及內外銷比例列示如下：

單位：新台幣仟元

年度 銷售地區		88 年度		89 年度		90 年度
		金額	%	金額	%	金額	%
內銷	北部	253,629	45.75	187,999	29.85	428,306	42.64
	中部	59,111	10.66	116,450	18.49	154,889	15.42
	南部	96,693	17.44	28,612	4.54	53,817	5.36
	小計	409,433	73.85	333,061	52.88	637,012	63.42
外銷		－	－	16,025	2.54	19,276	1.92
佣金收入		144,992	26.15	280,723	44.57	348,121	34.66
合計		554,425	100.00	629,809	100.00	1,004,409	100.00

(2)市場佔有率

資訊服務業之應用範圍相當廣泛，依其專業領域共分為套裝軟體、系統整合

、網路服務、轉鑰系統、專業服務及處理服務等六大區隔，彼此間差異性頗大，即使屬同一專業領域，因服務對象不同，其市場亦有極大區隔，因此國內尚無廠商其產品及業務性質與本公司完全相同者，是故市場約略佔有率缺乏較具客觀性之比較基礎；本公司電腦網路事業處係以系統整合業務為主，服務範圍遍及國內企業、學術研究單位與公營機構，包括中華電信、精業、惠普、台灣大學、清華大學、交通大學、工研院、外貿協會等均為本公司往來客戶，可知本公司為國內著名之電腦網路系統整合服務業者。

本公司半導體事業處為國內專業半導體設備及應用材料之銷售代理商，供應世界級優良材料及設備予半導體製造廠商，提供專業諮詢服務，服務範圍遍及整個半導體工業，包括台積電、聯電、威盛、京元、日月光等廠商均為本公司往來客戶，於國內半導體業界具有相當知名度。

本公司秉持「勤儉誠信」的經營理念，堅持提供客戶高品質的服務，並於 1997年 7 月順利通過 ISO 9002：1994 國際品保系統驗證，成為國內第一家榮獲 Entela ISO 驗證，提供跨半導體及電腦網路雙高科技產業之技術服務公司， 90 年 10 月更通過 ISO 9001：2000 品質系統驗證，成為 ISO 9001：2000 之高科技服務業廠商，顯示本公司服務品質已深獲肯定，於國內半導體設備及應用材料代理銷售上奠定優勢地位。

(3)市場未來之供需狀況與成長性

①市場未來之供需

A.資訊服務業

台灣地區由於人力短缺，工資高漲，因此自動化成為公民營機關經營努力的重點，加以政府大力推動資訊基礎建設，重視資訊教育，因此公民營機關對資訊設備的投資不遺餘力，需求不斷成長；而本公司產品市場涵蓋製造業、網際網路內容提供業者、電信業、政府及學術機構，茲就上述市場之未來供需情況分述如下：

a.製造業市場

xxxxxxxxxx，xxxxxxxxxxxxxx，x勞力密集產業逐年外移，然台灣有充足且優秀之研發及管理人才，故製造業仍多以台灣為其財務、管理及研發之基地，且在專業分工的趨勢中，台灣製造業在全球價值鏈中亦扮演極端重要的角色，在全球化的過程中，製造業必須投入可觀的研發及資訊軟硬體設備，以達全球運籌帷幄，決勝於千里之外的目標，故本市場仍將維持大幅成長。

b.網際網路內容提供業者市場

由於電腦主機及儲存設備成本大幅下降，且網際網路及電子商務市場蓬勃發展，故加速原平面媒體及娛樂服務業數位化之速度，由於各形式之內容（Contents ）均將以數位化及多媒體影音方式透過無遠弗屆之網際網路呈現及傳播，本市場之軟、硬體需求不僅快速成長，且在寬頻網路之基礎架構架設完成後將呈爆炸性成長。

c.電信業市場

電信市場自開發無線通訊市場以來，成長超出原估計之規模，為加強數據與語音傳送服務品質、提升傳輸速率，網路及機台系統日趨重要

，隨 89 年開放固網市場，90 年第一季固網業者相繼開台營運，預估此市場之資訊網路軟、硬設備需求亦將倍數成長。

d.政府及學術機構

學術單位大量採用電腦分析系統進行生化科技、高分子材料研究，並透過區域網路進行資料庫之存取，對資訊系統整合具有一定之需求；此外配合教育部發展遠距教學政策，教學機關對於視訊教學系統需求增加，亦是此市場不可忽視之一環。

綜上所述，隨著高科技產業之投資及各行各業因應競爭而產生電腦化之需求，預測將擴大公民營企業市場，帶動高層次電腦系統之需求，為系統產品之廠商帶來無限商機；又由於資訊產品應用逐漸成熟，且深入各行各業並被廣泛應用，在資訊軟硬體產品快速變化下，如何引進國外先進軟硬體系統，整合原有之技術及專長，並針對客戶需求及未來規模，提供最佳的解決方案，發揮系統整合化功能已是資訊服務業者未來發展的重要課題，隨著國內企業逐漸朝向電子商務及企業資源整合系統發展

，預估未來系統整合開發服務與諮詢服務具有相當之商機。

B.半導體設備及應用材料代理銷售業

在政府大力推動台灣成為「亞太營運中心」及「科技島計劃」的帶動、海內外優秀工程師及外商的技術奧援下，創造了今日的半導體產業規模

；依據半導設備及材料協會（SEMI）與日本半導體製造裝置協會（SEAJ

）最新的調查，2000 年全球半導體設備銷售額已達 484 億美元，其中台灣市場已超過日本，成為全球第二大半導體設備市場，2000 年採購金額為 94.2 億美元，較 1999 年採購金額 45.2 億美元成長 108%，佔全球銷

售額的 19%，而在封裝設備交貨金額方面，台灣在 2000 年累計為 8.27

億美元，已超越日本封裝設備市場之規模 8.13 億美元，成為全球最大封裝市場；面對如此大的產業投資，背後所隱含龐大的設備商機，對半導體設備廠商而言，這是個不可忽視的重要市場，且台灣 IC 廠生產與製程技術不斷創新，更成為全球設備商 Best Practice 最佳據點；根據半導體設備及材料協會（SEMI）2000 年 12 月的預測（如下表二所示），2001年∼2003 年全球半導體市場規模分別為 572、641 及 691 億美元，成長率分別為 22.48%、12.06%及 7.80%，以台灣市場 2000 年佔全球銷售額 19%之比重推估，未來數年台灣半導體設備市場仍將維持大幅成長。 表二：全球半導體設備設備規模與年成長率

單位：億美元

年度	2001 年	2002 年(預估)	2003 年(預估)
市場規模	572	641	691
成長率	22.48%	12.06%	7.80%

資料來源：SEMI

②市場未來之成長性

A.資訊服務業

根據資策會 MIC 調查，我國 2001 年系統整合市場規模將達新台幣 432

億元，預估 2003 年市場規模將達新台幣 726 億元，年平均複合成長率約為 29%（如下表三所示）。分析未來市場驅動力，各種電子商務的解決方案已廣為企業普遍應用，各種跨平台的整合已經延伸到各種電腦網路硬體設備及應用軟體之整合，再加上企業使用資訊科技來提升競爭力，自然使得系統整合市場上提供各種解決方案的業者有做不完的生意，系統整合市場自然蓬勃發展。

表三：我國 2001∼2003 年系統整合市場規模預估

單位：新台幣億元

年度	1999 年	2000 年	2001 年(E)	2002 年(F)	2003 年(F)
市場規模	268	335	432	575	726
成長率%	－	25.00%	28.96%	33.10%	26.26%
2000∼2003 年平均複合成長率			29.4%

資料來源：資策會 MIC，2001 年 2 月

而以行業別來看，2,400 萬張的 IC 健保卡所衍生的 42 億商機，將是政府未來數年內規模最大，金額最高的專案，然而價格導向將使得市場形成激烈競爭的局面；而製造業則將藉由 SCM 與 ERP 的導入應用，將企業上下游的流程與企業內、外部的資源加以整合，成為最重要的資訊應用

；另外金融業的購併趨勢，勢將帶動另一波的系統整合商機；而固網的開台營運，在未來數年的電信業中則必將成為資訊系統支出不可忽視的一員。

B.半導體設備及應用材料代理銷售業

觀察半導體景氣與設備投資循環發現（如下表四所示），每一次產能擴充的高峰出現後，半導體產業須經過 4∼5 年消化產能和淘汰過時製程的設備；而由於近年來產業景氣低迷，導致業者投資趨緩，相繼減少產能擴充，半導體設備及應用材料需求力道逐漸減弱，然全球各地對消費性電子產品的需求逐漸回昇，且隨著如 PDA、手機、POCKET PC 等消費性電子產品輕薄化及隨身化的趨勢，IC 封裝製程及測試技術的不斷更新

，半導體廠商對於應用新技術與製程的設備及應用材料需求勢將再度增強，加以半導體及積體電路在通訊產業的應用比例預計將由 2000 年之

22%提高為 2004 年之 29%，故展望未來半導體及積體電路的需求依然樂觀，進而支持半導體設備及應用材料需求成長之力道。

表四：全球半導體市場規模預測

單位：億美元

年度	2001 年		2002 年		2003 年		2004 年
項目 機構	市場規模	成長率	市場規模	成長率	市場規模	成長率	市場規模	成長率
Semico(2000/ 9)	2,502	23%	2,718	9%	3,009	10%	3,546	17.8%
Dataquest(2000/ 5)	2,491	23%	2,632	6%	3,043	16%	3,646	19.8%

資料來源：Digitimes

(4)預計銷售數量及其依據

x公司 91 年度營業收入預測主要係依據產業未來發展趨勢、目前接單情形及兩岸經貿情勢，並參酌過去實際銷售狀況及營業目標等因素編製而成；預估 91 年度營業收入為 891,772 仟元，稅前純益為 94,817 仟元，茲將 91 年度主要產品預計銷售金額列示如下：

單位：新台幣仟元；%

年度 產品項目	91 年預測數
	金額	%
網際網路硬體設備	585,513	65.66%
電腦週邊設備及軟體	64,899	7.28%
維修服務及勞務收入	31,298	3.51%
佣金收入	154,671	17.34%
其他	55,391	6.21%
合計	891,772	100.00%

(5)競爭利基

①具備豐富之專案經驗及行業別知識和技術

系統整合廠商需要針對客戶需求提供產品，因此面對客戶產業別不同，各產業特性及對資訊服務需求亦有極大差異。而資訊系統之優劣，端看是否能符合公司業務及行政作業運作模式，然而系統整合係以專案服務為導向

，替客戶作一整體規劃資訊系統，因此產品研發人員基本上除需擁有企業資訊化技術工程之關鍵性技術外，對產業現況亦需有充分的了解，才能將企業營運流程模組化，完善規劃出公司所需資訊系統；本公司目前之技術團隊成員除於電信、服務及製造業等相關產業擁有多年之工作經驗，具備豐富之產業管理知識之行業經驗外，並通過 ISO 9001：2000 品質系統驗證通過，使本公司所承接之專案皆備有完整之文件紀錄，使多年來對於大型

電腦網路系統之專案規劃經驗得以有效累積與傳承。

②與國際大廠合作，快速掌握先進技術

x公司與國際知名大廠密切合作，在網路技術上與主要國際技術來源廠商建立聯繫管道或技術合作，期能持續取得技術、產品、制度及市場趨勢等資訊與經驗，進而研定經營目標，市場行銷，人力規劃及產品研發等策略

，如透過各種方式與 Juniper 、3Com 、Norte l、Cacheflow 、Extreme 、 Alteon 等國際知名網路設備廠商及美、日、德、韓、比利時等國二十餘家半導體前、後段製程設備及材料製造廠保持溝通管道之順暢外，並定期與原廠舉行市場行銷會議，將市場之訊息不斷更新，藉以訂定不同時期之銷售策略；此外，不定期與原廠舉辦研討會，或共同推展新客戶及開發新市場，取得重要客戶之信賴；本公司將持續與主要技術來源之廠商建立聯繫管道和技術合作，與國外其他競爭廠商同步取得原廠最新技術。

③通過 Entela ISO 9001 ：2000 品質驗證系統

為落實提升品質，以支持企業永續經營，企業品質觀念已由過去被動接受檢測單位驗證其產品或服務，發展為主動依據公司體質及客戶要求定義品保標準，據以發展品質管理制度；本公司秉持「勤儉誠信」的經營理念，堅持提供客戶高品質的服務，並於 1997 年 7 月順利通過 ISO 9002：1994品質系統驗證，成為國內第一家榮獲 Entela ISO 驗證，提供跨半導體及電腦網路雙高科技產業之技術服務公司，藉由品保制度之落實執行，提升服務效率及品質，以提供客戶更完善之服務，對業務之拓展亦有實質之助益

。

④擁有高素質之專業技術人才提供高品質服務

電腦網路系統整合需具備專業知識、有創意之技術之人才，且由於在各專案中累積之特殊核心技術及經驗難以移轉，尤其熟稔各種電腦相關產品之市場行銷人才，需求更為殷切；半導體設備及應用材料銷售係屬高科技服務業，需具經驗之專業人力資源，對人才素質要求度高；本公司以優渥之獎勵制度及完善福利制度，吸引許多學有專精之人才為公司服務，同時亦具備多位擁有網路專業證書之優秀技術人員，提供網路整合服務及全方位資訊安全服務。

⑤良好之售後、維修服務

在資訊服務業甚至一般產業，能否提供客戶完善的售後服務，往往影響公司未來再提供服務予該客戶之機會，以及影響公司在市場上之競爭力；由於本公司銷售對象多為一般企業、學校、政府單位等，而大量應用於商業及學術教育上之多功能、專業化、高效能伺服器及工作站的主機維護，除講求專業性、時效性的整體服務外，尚須提供完善的維修服務，方能贏得客戶的信賴，本公司擁有專業系統工程師數十名，足可提供客戶完善之售後服務。

在半導體設備方面，由於近期半導體景氣低迷，國內半導體製造業者致力於降低生產成本、提高獲利，對產品相關上游材料及設備，不僅講求價格與品質，亦相當重視代理業者的供貨時效、商品種類多寡與服務彈性，本公司半導體事業處除擁有專業之半導體設備人才外，並積極與下游客戶溝通，主動根據不同需求配合提供技術諮詢、調整安裝及售後維修等相關服務，與客戶建立更密切之依存關係，提升本公司在供應鏈中所提供之附加價值，建立服務區隔，提升客戶滿意度。

⑥全面的行銷據點

x公司在台北、新竹、台中、高雄等均設有行銷及服務據點，期以更寬廣的銷售網路面對快速成長之市場，並以眾多營業據點，致力於最短時間內提供客戶專業半導體設備及電腦網路系統之技術支援，以良好之專業形象

，與客戶保持良好溝通與互信，藉以提升客戶的滿意度及公司商譽，掌握穩定客源及建立市場口碑，亦能間接拓展潛在市場。

(5)發展遠景之有利、不利因素與因應對策

①有利因素

A.電腦網路事業處

a.政府及相關單位持續推動「國家資訊基礎建設」（NII），將擴大資訊產業之市場規模

為促進資訊工業發展，確保企業長期競爭能力，政府明訂資訊工業為我國策略工業；行政院於 84 年成立專案小組推動「國家資訊基礎建設

」（NII）計劃，主要是利用各種資訊與通訊設備，藉由共通的網路標

準與通訊協定，整合現有電信網路、有線電視網路、無線通信網路、網際網路等，以建設高速寬頻的通訊傳輸網路；此外，行政院全力推

動「電子化政府計劃」，由 86 年起逐步推動政府及公營機構之電腦中心全面委外處理服務，皆將刺激並提升資訊產業整體市場的需求，故透過政策之執行，將可擴大資訊服務產業之市場規模。

b.民間企業資訊技術的應用需求增加

近年來受到政府政策執行與宣傳，以及政府對企業電腦化、自動化投資之稅賦抵減獎勵措施影響下，多數企業對於資訊服務之需求日益增加，因此資訊服務業者若能在企業資訊化的過程中，藉由了解產業及客戶特性，以資訊科技提升其生產力及企業效率，並提高企業對資訊科技之需求及依賴，那麼企業對於資訊服務之需求所產生之市場規模

，將隨其業務成長所衍生之各項需求而不斷增加，亦可創造整體市場規模之擴大。

c.電子商務風潮，提升資訊服務之需求

隨著網際網路之軟、硬體技術之精進，造成電子商務之商機大幅成長

，國內各企業亦逐漸投資資金於網際網路之軟、硬體設備，以使開拓企業新的契機，因此對於資訊服務之需求亦隨其投資進度而逐步成長

，由單向式之線上資訊存取到互動式之線上報價、下單、帳款催收及售後服務等，故電子商務之蓬勃發展，可提升資訊服務之整體需求。

d.擁有優秀的專業人才

x公司長期秉持「勤儉誠信」的理念，重視員工福利並致力於員工之專業提昇與教育訓練，使在職同仁不斷提升專業能力及相關技能，截至 91 年 10 月底為止，本公司員工平均服務年資為 3.8 年，平均年齡

為 31.8 歲，86.34%具備大專以上之教育程度，且經營團隊均為業界優秀資深人才，擁有優秀人力資源，為本公司提供未來之競爭優勢。

B.半導體事業處

a.半導體產業為我國核心工業，廠商募集設立晶圓廠，衍生龐大商機半導體產業近年在政府及民間企業大力的推動之下，成為台灣舉足輕重的核心工業，深深影響著台灣之整體經濟，台灣業者卓越的生產能力在經國外認證後，亦促成國外廠商來台尋求代工或策略聯盟之合作夥伴，帶動我國半導體產業上中下游及相關支援工業興起，且製程之提升亦會形成原物料更替的明顯需求；本公司代理銷售用於半導體前後段製程的材料、設備及自動封裝、測試儀器，如點測機、清洗機、