FAGDAG EKSPORT 20. MARS 2023
FAGDAG EKSPORT 20. MARS 2023
Do´s and dont´s i salgsavtaler til globale kunder
Hva må man tenke spesielt på
ved handel over landegrensene?
PARTNER XXXX XXXXXXXXXX 21.03.2023
AGENDA
∙ Utgangspunktet
∙ Ulikheter man må tenke på
∙ Sentrale kontraktsbestemmelser
XXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXX AS
2
Utgangspunktet
XXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXX AS EKSEMPELPRESENTASJON: UTFYLT PPT-MAL MED 2021-PROFIL 3
Bare for å begynne med det åpenbare..
• Pacta sunt servanda er ikke et norsk fenomen
• Handel over landegrenser har alltid foregått, og vil alltid foregå.
• Norsk kontraktstradisjon og internasjonal tradisjon har nærmet seg hverandre.
• Likevel viktig med en oversikt!
4
XXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXX AS DUMMY-PRESENTASJON UTFYLLING AV PPT-MAL 2021
Ulikheter
XXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXX AS EKSEMPELPRESENTASJON: UTFYLT PPT-MAL MED 2021-PROFIL 5
Viktig å tenke på i alle faser
• Forskjellige språk
• Forskjellige kulturer og verdier
• Forskjellige rettssystemer
• Forskjellige ”industry standards”
• Forskjellige kontraktstradisjoner
• Forskjellige formkrav (notarialbekreftelse, registrering, statlige godkjenninger)
6
XXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXX AS DUMMY-PRESENTASJON UTFYLLING AV PPT-MAL 2021
Sentrale kontraktsbestemmelser
XXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXX AS EKSEMPELPRESENTASJON: UTFYLT PPT-MAL MED 2021-PROFIL 7
Lovvalg og tvisteløsning
• Lovvalg
• Lovvalg har betydning for
• Om og når kontrakt er inngått
• Hva som kan avtales
• Hvordan kontrakten skal tolkes/begrep skal forstås
• Hva som stilltiende er avtalt gjennom bakgrunnsretten
• Tvisteløsning
• Tvangsfullbyrdelse
• Tvisteløsning/jurisdiksjon
• Jurisdiksjon har betydning for
• Hvilket land tvister skal løses i
• Hvilken tvisteløsningsorgan skal brukes
• Hvilke prosessregler skal gjelde ved tvisteløsning
• Kostnad ved uenighet
• Fullbyrdelse av utenlandske dommer:
• Luganokonvensjonen om domsmyndighet og fullbyrding av dommer i sivile og kommersielle saker –
gjelder mellom EF og EFTA statene,
• New York konvensjonen om anerkjennelse og fullbyrdelse av utenlandske voldgiftsdommer – ratifisert av 130 land
8
XXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXX AS DUMMY-PRESENTASJON UTFYLLING AV PPT-MAL 2021
Lovvalg og tvisteløsning
forts.
• Avtaler som reguleres av fremmed rett:
• Bruk lokal advokat
• Unngå fristelsen til å bruke en kontrakt som er regulert av norsk rett, som mal ved inngåelse av kontrakt som skal reguleres av fremmed rett, og omvendt.
• Sørg for at du forstår alle klausulene – også standardklausuler - og deres virkning ihht lovvalget
• Kontraktsspråk (språket kan fører med seg mer enn det man tror)
• Import av engelske begreper og konsepter.
• Best endeavours”/”reasonable endeavours”
• Entire agreement – klausuler
• ”Liquidated Damages” and ”penalties”?
9
XXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXX AS DUMMY-PRESENTASJON UTFYLLING AV PPT-MAL 2021
Finansiell risiko
• Finansiell risiko – Namsmannen tar ikke utlegg ”sør for Svinesund”
• Kontant oppgjør
• Konta valig kredittsalg
• Remburs/”Letter of credit”
• En løsning som sikrer flyt og betalingssikkerhet
• Bank- eller morselskapsgaranti
• Har en kostnad, men for standard å forespørre for større leveranser
• Remburs og garantier kan din bankforbindelse bistå med
• Ikke så komplisert som det høres ut som
• Finansiell risiko – valuta
• Tenk over, vurder, søk råd og sikre
10
XXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXX AS DUMMY-PRESENTASJON UTFYLLING AV PPT-MAL 2021
Risikoens overgang
• Må forstås og avtales!
• Incoterms
• Internasjonale standarder som "alle" er kjent med.
• Viktig å være klar over at dette regulerer mer enn leveringssted!
• Kostnadsfordeling
• Ansvar for kontraktstingen
• Risikoovergang
• 13 (!) ulike koder.
• EXW, FCA, FOB, CIF og DDP er trolig mest kjent.
11
XXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXX AS DUMMY-PRESENTASJON UTFYLLING AV PPT-MAL 2021
Andre juridiske risikoer å være klar over
• Toll og avgift
• Importrestriksjoner
• Får vi levert?
• Må vi sette opp lokalt selskap?
• Åpenhetslov osv
• Sanksjoner
12
XXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXX AS
Takk for oppmerksomheten!
xxxxxxxxxx.xx
Oslo • Bergen • Stavanger • London