Årets avis på nett og papir!
Årets avis på nett og papir!
Xxxxx Xxxxx x Xxxxxx og Xxxxxxxxx har flere nye kontrakter på gang i Kina som følge av finansieringsløsningen som Giek og Eksportkreditt kan tilby. Foto: Xxx xxx Xxxxx Xxxx
Slik fikk han kontrakten i havn når kineserne ikke kunne betale
Xxxxx Xxxxx hadde en 30-millionerskontrakt i Kina på hånden, men kunden kunne ikke betale. Løsningen ble offentlig skreddersøm.
FØLG MEG
Publisert: 04.06.2018 — 15:03 Oppdatert: 04.06.2018 — 15:03
4.6.2018 Slik fikk han kontrakten i havn når kineserne ikke kunne betale (DN+) - XX.xx
xxxxx://xxx.xx.xx/xxxxxxx/0000/00/00/0000/Xxxxxxxx/xxxx-xxxx-xxx-xxxxxxxxxx-x-xxxx-xxx-xxxxxxxxx-xxxx-xxxxx-xxxxxx 1/8
Kinesiske valutarestriksjoner, mangel på finansiering og høye renter sto i veien da Xxxxx Xxxxx hadde en kontrakt med kinesiske Anhui Taipingyang på hånden i or.
– Vi begynte å jobbe direkte med kinesiske kunder straks etter at det ble åpning for halvannet år siden. Så satt vi på den første kontrakten, på 30 millioner kroner, men det buttet da kunden ikke kunne betale på vanlig vis, sier Xxxxx, som er salgsdirektør i Xxxxxx og Xxxxxxxxx.
Xxxxxx og Xxxxxxxxx Ingeniørbedrift som leverer løsninger med vann-, luft-, tørke- og renseteknologi.
Etablert i 1926, overtatt av ansatte i 1993.
55 ansatte i Oslo.
Omsatte i 2017 for 175 millioner. Årsresultat på 9,5 millioner.
Ingeniørbedriften i Brynsveien i Oslo er nesten enerådende i verden på et svært smalt felt. Den produserer maskiner som varmebehandler den opptil 15 meter brede duken som brukes i papirfabrikker.
For et selskap som i or omsatte for 175 millioner kroner, er en kontrakt på 30 millioner mye verd.
Les også: USA blåser liv i handelskonflikt med Kina
Vinn-vinn
Xxxxx tok kontakt med Eksportkreditt og Garantiinsitituttet for eksportkreditt, men den vanlige måten de finansierer kontrakter på, fungerte ikke i Kina, særlig på grunn av valutarestriksjonene der. Så reiste han tilbake til Kina sammen med Eksportkreditt og fant en mulig løsning i samråd med kunden.
– Etter noen bulkete måneder med både kinesiske og norske advokater kom gjennombruddet på plass i or, og vi kunne signere vår første kontrakt direkte med et kinesisk selskap, sier Xxxxx.
Deretter kunne endelig maskinen settes i produksjon, og nå er strekk- og varmebehandlingsmaskinen på plass i Kina.
4.6.2018 Slik fikk han kontrakten i havn når kineserne ikke kunne betale (DN+) - XX.xx
En strekk- og varmebehandlingsmaskin fra Alfsen og Gunderson er levert til Anhui Taipingyang i Taihe, nordvest for Shanghai. Foto: Xxxxxx og Xxxxxxxxx
Metoden lå i at Alfsen og Xxxxxxxxx ga en selgerkreditt på kontraktssummen som Eksportkreditt så kjøpte. Den kinesiske kunden gis et lån som nedbetales over fem år med en svært gunstig effektiv rente, på 1,83 prosent.
Eksportkreditt Norge
Heleid statlig selskap, underlagt Nærings- og fiskeridepartementet. Tilbyr norsk næringsliv konkurransedyktig eksportfinansiering.
Tilbyr lån til selskaper som kjøper varer og tjenester fra norske bedrifter. Låner bort opp til 85 prosent av eksportkontraktens verdi, med løpetid på opptil 18 år.
Kundene kommer fra hele verden og kjøper alt fra skip og undervannsteknologi til solparker, vannrenseanlegg og designtjenester.
Kilde: Xxxxxxxxxxxxxx.xx
Giek
– For en kinesisk bedrift er det vanskelig å få lån under ti prosent, hvis de i det hele tatt får lån. For oss er det også meget gunstig. Vi får fullt betalt, og har kun risiko for syv prosent av kontraktssummen, sier Xxxxx.
Han merker allerede at finansieringen har gitt økt aktivitet i Kina.
– Dette har vært en døråpner for oss i Kina. Bare muligheten for finansiering ryktes. De blir nysgjerrige, vi får lettere møter og vi merker at prosessen kommer lettere i gang, sier han.
Les også: Umettelig etterspørsel etter «usmakelig» frukt
Første Kina-kontrakt
4.6.2018 Slik fikk han kontrakten i havn når kineserne ikke kunne betale (DN+) - XX.xx
xxxxx://xxx.xx.xx/xxxxxxx/0000/00/00/0000/Xxxxxxxx/xxxx-xxxx-xxx-xxxxxxxxxx-x-xxxx-xxx-xxxxxxxxx-xxxx-xxxxx-xxxxxx 3/8
Garantiinstituttet for eksportkreditt (Giek) er en forvaltningsbedrift underlagt Nærings- og fiskeridepartementet.
Utsteder garantier på vegne av den norske stat.
I prosjekter Giek er inne i, vil det typisk garantere for 70 prosent av lånesummen, mens øvrige banker tar 30 prosent. Selve lånesummen kommer gjerne fra eksportkreditt.
Dette er også første gang Eksportkreditt og Giek bistår med å få på plass en kontrakt i Kina etter åpningen for halvannet år siden. Xxxxxxxxxxxxxxx Xxxxxxxx Xxx Xxxxxxx er entusiastisk.
– Dette er bare starten. Vi har et offentlig apparat som er giret inn for å hjelpe flere inn i det kinesiske markedet. De er på tilbudssiden og kan skreddersy finansiering, sier xxxxxxxxxxxxxxx Xxxxxxxx Xxx Xxxxxxx.
Han sier at det jobbes hardt for å få på plass en
frihandelsavtale med Kina, men tør ikke love når.
– Vi gjør det vi kan, fordi det er viktig. Men det er mange muligheter selv om den ennå ikke er på plass. Denne kontrakten er et eksempel på det. Vi jobber også med et statsbesøk med en stor næringslivsdelegasjon til høsten, sier Xxxxxxx.
Det kan komme godt med. Også i Norge er handelsunderskuddet overfor Kina voksende og nådde et nytt bunnivå i or.
Rekordunderskudd med Kina
Handelsunderskuddet nådde nytt bunnivå i 2017: 50 mrd kr
60
in
Import
40
20
Eksport
0
-20
-40
Handelsbalansen 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Tall i milliarder kroner
Brøytejobb
– Det har vært en brøytejobb å få til dette, sier administrerende direktør Xxxx Xxxxxx i Eksportkreditt.
4.6.2018 Slik fikk han kontrakten i havn når kineserne ikke kunne betale (DN+) - XX.xx
xxxxx://xxx.xx.xx/xxxxxxx/0000/00/00/0000/Xxxxxxxx/xxxx-xxxx-xxx-xxxxxxxxxx-x-xxxx-xxx-xxxxxxxxx-xxxx-xxxxx-xxxxxx 4/8
– Etter dette gjennombruddet vil det være lettere for andre bedrifter å komme etter. Kina er et stort og krevende marked, men det er store muligheter på områder hvor vi har vår kjernekompetanse, som skip, olje og havbruk, men også andre. For mange er det ofte finansieringen det skorter på. Der kan vi nå gjøre en forskjell, sier han.
– Dette prosjektet har vært en reise for oss og Eksportkreditt Norge hvor vi har utviklet en finansieringsløsning som passer kravene i Kina. Det er viktig når vi skal hjelpe andre bedrifter til å få kontrakter i Kina, sier administrerende direktør Xxxxxx Xxxxxx i Giek.
Hun sier kontrakten treffer to prioriterte områder for Giek, både Kina som marked og små- og mellomstore bedrifter.
– Det gjør det veldig viktig og hyggelig for oss å få til en slik løsning, sier Xxxxxx. (Vilkår)
Les også:
4.6.2018 Slik fikk han kontrakten i havn når kineserne ikke kunne betale (DN+) - XX.xx
xxxxx://xxx.xx.xx/xxxxxxx/0000/00/00/0000/Xxxxxxxx/xxxx-xxxx-xxx-xxxxxxxxxx-x-xxxx-xxx-xxxxxxxxx-xxxx-xxxxx-xxxxxx 5/8