MARKNADSFÖRING & FÖRSÄLJNING. Bolagets marknadsföring har hittills skett via digitala kanaler såsom Facebook, där bl.a. Bolagets egen sida på engelska har drygt 42 000 följare. Bolaget har också en rad videos på YouTube, samt en omfattande hemsida på engelska och svenska. Flera av Bolagets samarbetspartners har också omfattande information om Zoomen på sina respektive hemsidor. Varje månad når Bolaget flera tusen personer via Facebook och Instagram. Flest besökare har Bolaget från USA, följt av Sverige, Norge, Holland, Kanada och UK, Indien och Australien. Totalt finns det personer från 44 länder som följer Bolagets Facebooksida. Bolaget och dess återförsäljare deltar om möjligt också i mässor och konferenser där Zoomen visas upp, vilket är den viktigaste kanalen för att sälja Zoomar. Dessa, tillsammans med olika event, skapar intresse som leder till försäljning varför Bolaget ämnar förstärka med den typen av marknadsföring avsevärt.
MARKNADSFÖRING & FÖRSÄLJNING. Säljorganisationen består av egen personal baserad i Sverige, Tyskland och USA som främst bevakar närliggande geografiska marknader i Europa men även USA och Asien. I samarbete med Exportrådet har Bolaget, ett ”Business Support Office” i Shanghai med syfte att öka närvaro och aktivitetsnivå på den kinesiska marknaden. Shanghai-kontoret hanterar försäljning och kundsupport på den kinesiska marknaden. Sedan 2013 sker försäljning och kundsupport på den japanska marknaden med egen personal genom ett partnerskap med APPEX Inc. Övriga marknader bearbetas med hjälp av lokala agenter och distributörer. Inom funktionen Marknadsföring & Försäljning arbetar tolv personer inklusive Bolagets två medarbetare i Shanghai och Tokyo, varav fem är anställda i Obducat Technologies, fyra i Obducat Europe samt en i Obducat North America. Arbetet som utförs inom Business Development syftar i sin helhet till att förbereda och planera kort- såväl som långsiktiga utvecklingsplaner med fokus på utveckling av teknik- och produktplattformar för att möjliggöra användning inom nya applikationsområden. Vidare är det även Business Developments uppgift att skapa relevanta samarbeten med parter som kan stärka Obducats marknadsposition samt göra den initiala bedömningen av vilka nya applikationsområden Obducat skall engagera sig i. Både NIL- och ytbeläggnings- teknikerna som Obducat utvecklar är idag etablerade metoder som används regelmässigt inom forsknings- och utvecklingsarbete. Det interna arbetet är koncentrerat till utvecklingsbehov avseende industriella tillämpningar. För att uppnå maximal effektivitet i utvecklingsarbetet kommer Obducat även fortsättningsvis att arbeta nära industriella kunder för att utveckla, anpassa och effektivisera utrustning och processer för massproduktion. Inom funktionen Business Development arbetar elva personer, sex personer är anställda i Obducat Technologies samt fem personer i Obducat Europe.
MARKNADSFÖRING & FÖRSÄLJNING. Försäljningen och orderingången återhämtade sig under det fjärde kvartalet som på helåret blivit lidande av den försenade CE-märkningen. Denna försening begränsade bolagets förmå- ga att leverera de orders som villkorats med en CE-märkning. Detta kombinerat med betydligt längre införsäljningsprocess, än vad vi förväntat oss, har påverkat omsättning och resultat negativt och inte nått de mål bolaget förväntat under året. Även om det är mycket svårt att sätta försäljningsmål i starten av ett innovationsbolag (då försäljningen under de första åren är mer av opportunistisk karaktär) är vi besvikna att försälj- ningsmålen som varit uppsatta inte nåtts. För att kunna öka vår etableringstakt samt öka intresset för vår IQwave™ kommer vi under 2020 lägga större fokus på att etablera flera kliniska prövningar av både större och mindre karaktär, i syfte att få intresseorganisationer och potentiella partners uppmärksamhet. Vi kommer också fokusera på att fler behandlingar genomförs och kommer fortsätta arbeta hårt för att stärka samarbetet med de sjukhus och kliniker som redan har IQwave™. Affärsområdet Animal Care tar form Vi jobbar nu hårt på att sjösätta den strategi som vi utarbe- tat under den senare delen av 2019 för affärsområdet Animal Care. En strategi som är inriktad på att bygga de erfarenheter vi gjort inom humanmedicinen. Elektrokemoterapi används redan idag inom veterinärmedicinen men den utrustning som hittills stått till förfogande är på många sätt undermålig. VetIQure™ bygger på den teknik vi utvecklat i IQwave™ men har vidareutvecklats och designats för att adressera de speci- fika behov som finns inom veterinärmedicinen. VetIQure™ är den första portabla elektroporationsutrustning som utveck- lats, detta tillsammans med ett standardiserat behandlings- protokoll och de dynamiska pulser som genereras med VetI- Qure™ gör den idealisk för elektrokemoterapi av djur. Under januari har VetIQure™ utvärderats på en svensk veterinärklinik med lovande resultat. Synen på våra husdjur och deras roll i våra liv har genomgått stora förändringar. Vi ser dem numera nästan jämställda med en medmänniska, med mänskliga värden och rättigheter. Personifieringen av våra husdjur skapar även nya krav på ve- terinärmedicinen, krav på att ge våra husdjur en effektiv be- handling som möjliggör en förlängning av livet. Därför ligger VetIQure™ och ChemoTechs Tumörspecifika Elektroporation mycket bra i tiden.
MARKNADSFÖRING & FÖRSÄLJNING. Det löpande arbetet med försäljning av uppdrag utförs systematiskt under översyn av VD med stöd av respektive kontorschef/deltagare i ledningsgruppen. Månatligen (eller vid behov) utförs genomgång och uppföljning av gällande och kommande ramavtal respektive uppdrag. Följande statusbedömning används för uppdrag och ramavtal: - Möjlighet = Tänkbart uppdrag som följs upp - Offert = Offert är skickad - Pågående = Pågående uppdrag - Ej erhållet = Ej erhållet uppdrag - Avslutad = Avslutat uppdrag Respektive kontorschef säkerställer att offertens innehåll följs genom projektets utförande, d.v.s. överlämnas till projektutförare och att eventuella avvikelser meddelas kunden skriftligen via epost eller ändringsmeddelande.