ธุรกิจแฟรน์ไชส์ ( Franchise ) คือ ธุรกิจที่บุคคลหนึ่งเรียกว่า “แฟรนไชส์ซอร์ ” ( ผู้ให้สิทธิในการประกอบธุรกิจ ) ตกลงให้บุคคลอีกคนหนึ่งเรียกว่า “แฟรนไชส์ซี ” ( ผู้รับ สิทธิในการประกอบธุรกิจ ) ประกอบธุรกิจโดยใช้รูปแบบ ระบบ ขั้นตอน และสิทธิใน...

xxxxxxxxxxxxxxxxxxแฟรนไชส์

ธุรกิจแฟรน์ไชส์ ( Franchise ) คือ ธุรกิจที่บุคคลหนึ่งเรียกว่า “แฟรนไชส์ซอร์ ” ( ผู้ให้xxxxxในการประกอบธุรกิจ ) ตกลงให้บุคคลอีกคนหนึ่งเรียกว่า “แฟรนไชส์ซี ” ( ผู้รับ xxxxxในการประกอบธุรกิจ ) ประกอบธุรกิจโดยใช้รูปแบบ ระบบ ขั้นตอน และxxxxxใน ทรัพย์สินทางxxxxxของตนหรือที่ตนมีxxxxxxxxจะให้ผู้อื่นใช้เพื่อประกอบธุรกิจภายในระยะเวลา หรือเขตพื้นที่ที่กําหนด และการประกอบธุรกิจนั้นอยู่ภายใต้การxxxxxxxx และควบคุมตาม แผนการดําเนินธุรกิจของแฟรนไชส์ซอร์ และแฟรนไชส์ซีมีหน้าที่ต้องจ่ายค่าตอบแทนแก่ แฟรนไชส์ซอร์

ธุรกิจแฟรน์ไชส์ จึงเป็นธุรกิจที่เจ้าของxxxxxให้xxxxxผู้อื่นในการประกอบธุรกิจ ขายสินค้าหรือบริการได้ ภายใต้xxxxxประโยชน์ในการใช้ชื่อการค้า ตราสินค้า เทคนิคใน การผลิตสินค้าหรือการให้บริการและวิธีการในการดําเนินธุรกิจของตน

ประเภทของแฟรน์ไชส์ แบ่งได้เป็น 3 ประเภท คือ

1. Product and Brand Franching คือ การที่ผู้ผลิตสินค้าให้xxxxxบุคคล อื่นในการขายสินค้าที่ตนเองผลิตขึ้น รวมxxxxxxให้xxxxxในการใช้เครื่องหมายการค้าของ ผู้ผลิต xxxx ธุรกิจขายรถยนต์ (ดีลเลอร์ ) ธุรกิจขายน้ํามัน ธุรกิจขายน้ําอัดลม

2. Business Format Franching คือ การให้xxxxxบุคคลอื่นในการดําเนิน ธุรกิจเพื่อขายสินค้าหรือบริการ โดยใช้เครื่องหมายการค้าของเจ้าของxxxxx และใช้ระบบ การดําเนินธุรกิจที่เจ้าของxxxxxพิสูจน์แล้ว ส่วนมากจะใช้กับธุรกิจฟาสต์ฟู้ด

3. Conversion Franchsing เป็นลักษณะที่พัฒนามาจากแฟรน์ไชส์ประเภท Business Format โดยออกแบบระบบเพื่อเปลี่ยนร้านค้าที่เป็นxxxxxให้หันเข้ามาร่วมใน ระบบแฟรนไชส์ เพื่อประโยชน์ร่วมกันในการใช้ชื่อทางการค้าและการทําโฆษณาร่วมกัน ในระดับประเทศ โดยใช้เครื่องหมายการค้าร่วมกัน xxxx ธุรกิจโรงแรม

ลักษณะการดําเนินงานของธุรกิจแฟรนไชส์ แบ่งเป็น 3 ลักษณะ

ประกอบด้วย

1. การซื้อxxxxxในด้านเทคนิค หรือ Know How คือ เจ้าของxxxxx ให้ความรู้หรือเครื่องมืออุปกรณ์ต่างๆที่จําเป็นในการประกอบธุรกิจแก่ ผู้ซื้อxxxxxโดยมิได้ มีการร่วมลงทุนหรือมีทรัพย์สินร่วมกัน

2. การจัดตั้งสาขา เป็นการดําเนินงานที่เจ้าของxxxxxเข้ามาดําเนินการดูแล และจัดการบริหารงานในสาขานั้นๆเอง เพื่อให้เกิดความมั่นใจว่า กิจการที่เปิดดําเนินการ มีมาตรฐานเดียวกัน

3. การร่วมลงทุน เป็นการดําเนินงานร่วมกันโดยที่เจ้าของxxxxx และผู้ได้รับ xxxxxตกลงร่วมกันตั้งบริษัทใหม่ โดยเจ้าของxxxxxเดิมจะได้รับส่วนแบ่งผลกําไรหรือมีส่วน ร่วมลงทุนโดยมีหุ้นในกิจการจํานวนหนึ่ง

สาเหตที่ทําให้การทําธุรกิจแบบแฟรนไชส์ ได้รับความxxxx เนื่องจากมี

xxxxxxxxxxร่วมกันของทั้งสองฝ่าย คือ xxxxxxxxxxของเจ้าของxxxxx

1. xxxxxxxxxxxxxxxxโดยไม่ต้องxxxxxการลงทุนเอง

2. ชุมชนยอมรับสินค้า เมื่อผู้รับxxxxxxxxรับxxxxxในการดําเนินธุรกิจในxxxxxxxxนั้นๆ

3. ประหยัดต้นทุนทางการตลาดและการขนส่ง เพราะผู้ได้รับxxxxxร่วมรับผิดชอบ

4. ต้นทุนในการดําเนินการผู้รับxxxxxxxxเป็นผู้รับผิดชอบ

5. มีรายได้จากค่าธรรมเนียมจากผู้ขอรับxxxxx ซึ่งทําให้มีเงินทุนหมุนเวียนxxxxxขึ้น

6. กําไรxxxxxxจากการส่งสินค้าหรือวัสดุ

7. xxxxxxควบคุมคุณภาพของผลิตภัณฑ์ได้จากข้อตกลงกับผู้ขอรับxxxxx

8. ได้รับรายได้จากกําไรตามยอดขายที่ผู้รับxxxxxทําxxx

xxxxxxxxxxของผู้รับxxxxx

1. ได้รับคําแนะนําด้านการบริหารจัดการ การฝึกอบรม และช่วยในเรื่องการ xxxxxxxxxxxเหมาะสม

2. ความเสี่ยงต่างๆจะน้อยลง เนื่องจากธุรกิจได้รับxxxxxจากธุรกิจที่มีชื่อเสียงเป็นที่ ยอมรับอยู่แล้ว และประสบความสําเร็จมาแล้ว

3. ได้รับความช่วยเหลือในด้านการxxxxxxxxการขายและการโฆษณา

4. เป็นสมาชิกภายใต้ระบบการค้าปลีกขนาดใหญ่

5. ได้รับความช่วยเหลือด้านการเงิน ในการจัดซื้อสินค้าด้วยการคิดผลตอบแทนต่ํา

6. ได้รับเครดิตในการสต๊อกสินค้า

7. เป็นสินค้า หรือ กิจการที่ผู้บริโภคยอมรับ

ข้อดีของธุรกิจแฟรนไชส์

1. ชื่อตรา ยี่ห้อ และชื่อเสียงเป็นที่รู้จักxxxxxx

2. ได้รับความช่วยเหลือในด้านความรู้ต่างๆ xxxx การวางแผน วิธีการปฏิบัติxxx xxxตลาด การจัดซื้อ เป็นต้น

3. การควบคุมคุณภาพเพื่อให้ได้สินค้าหรือบริการที่มีมาตรฐาน ( มีคู่มือการ ปฏิบัติงาน )

4. สัญญาต่างๆมีอยู่แล้วทําให้ได้รับความสะดวก

5. ความช่วยเหลือทางการเงิน ( ขึ้นอยู่กับข้อตกลง ) และคําแนะนําในการกู้เงิน

6. โปรแกรมการxxxxxxxxการขายและการโฆษณาที่เจ้าของxxxxxดําเนินการ

7. ลดความเสี่ยงxxxxxxเกิดขึ้นในการเริ่มต้นธุรกิจ

8. มีโอกาสที่จะได้รับรายได้สูง

9. ผลตอบแทนสูงกว่าการดําเนินธุรกิจด้วยตนเอง

ข้อเสีย

1. ไม่มีความเป็นxxxxxในการตัดสินใจในเรื่องต่างๆ xxxx วัตถุดิบ การจัดซื้อ ซึ่ง บางครั้งทําให้เสียโอกาสในการต่อสู้กับคู่แข่ง

2. การต้องซื้อสินค้าจากผู้ให้xxxxxแม้ว่าการซื้อจากแหล่งอื่นๆจะได้ราคาที่ถูกกว่า

3. กําไรต้องถูกแบ่งให้กับผู้ให้xxxxxเป็นเปอร์เซนต์หรือในอัตราxxxxxตามที่ตกลง

4. ต้องจ่ายค่าxxxxxxxxค้า เงินมัดจํา ค่าอุปกรณ์ ค่าตกแต่ง ค่าเครื่องหมาย การค้า xxxxxxxxสูงขึ้น

5. ผู้ให้xxxxxxxxขาดการติดตามในเรื่องการฝึกอบรม

6. ข้อจํากัดในสายผลิตภัณฑ์ คือ ผู้รับxxxxxxxxxxxxxxนําสินค้า หรือ บริการชนิดอื่น มาจําหน่าย ยกเว้นจะได้รับความยินยอมจากผู้ให้xxxxx

7. บางเงื่อนไขในการขอรับxxxxxหรือซื้อxxxxx xxxจะxxxxxxxxxxxต่อผู้รับxxxxx

ลักษณะของธุรกิจแฟรนไชส์ดังกล่าวข้างต้น จึงเป็นโอกาสหรือช่องทางหนึ่ง ของผู้ที่คิดจะประกอบธุรกิจ แต่ยังขาดประสบการณ์ จะได้มีโอกาสเริ่มต้นธุรกิจxxxxx เพราะเป็นเหมือนสูตรสําเร็จ ที่มีผู้ให้คําปรึกษาแนะนําดีกว่าจะดําเนินธุรกิจตามลําพัง

โดยก่อนการตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ เพื่อขอรับxxxxxหรือซื้อxxxxxในธุรกิจใดๆ ควรศึกษาวิเคราะห์และประเมินความเป็นไปได้ในด้านต่างๆ ดังนี้

ประเมินเกี่ยวกับธุรกิจ

1. ควรศึกษาภูมิหลังของธุรกิจแฟรนไชส์นั้นว่า มีความน่าเชื่อถือ มีการจัดองค์กรxxx xx และมีสถานะทางการเงินxxxxxxไว้วางใจ xxxx เป็นบริษัทxxxxxxxxxหรือไม่ ดําเนินการ มาแล้วนานเท่าไร ไม่ใช่เพิ่งเริ่มต้นดําเนินการ เป็นกิจการที่มีกําไรแล้วหรือเริ่มมีกําไร

2. ควรศึกษาเงื่อนไขของสัญญาทั้งหมดก่อน โดยศึกษาเปรียบเทียบกับรายอื่นๆ

3. ควรศึกษาขั้นตอนของการดําเนินการต่างๆที่เกี่ยวกับธุรกิจนี้ให้เข้าใจก่อน

4. ควรพิจารณาในพื้นที่นั้นเราได้รับxxxxxเพียงรายเดียว หรือผู้ให้xxxxxxxxxxxขาย xxxxxให้กับรายอื่นๆได้อีก

5. ตรวจสอบก่อนว่า หากมีปัญหาxxxxxxบอกxxxxxxxขอรับxxxxxxxxหรือไม่ และ ต้องเสียค่าใช้จ่ายอะไรบ้างหรือไม่

6. หากเราต้องการขายธุรกิจ เราจะได้รับค่าตอบแทนในเรื่องค่าแห่งxxxxxxxล์หรือไม่ ( คุณค่าที่เกิดขึ้นภายในกิจการ ) หรือ xxxxxxเป็นการสิ้นสุดเมื่อเราขายกิจการ ประเมินด้านผู้ให้xxxxx

1. ผู้ให้xxxxxให้เราดําเนินการรับxxxxxxxxในระยะเวลาเท่าใด

2. มีข้อมูลผลการดําเนินงานของรายอื่นxxxxxxรับxxxxxไปก่อนเราหรือไม่

3. มีการช่วยเหลือในด้านต่างๆหรือxxx xxxx การฝึกอบรมด้านการจัดการธุรกิจ ฝึกอบรมพนักงาน การให้เครดิต

4. มีการช่วยหาทําxxxxxตั้งสําหรับธุรกิจเราหรือไม่

5. xxxxxxทางการเงินเพียงพอสําหรับแผนการช่วยเหลือและการขยายธุรกิจที่ แน่นอนหรือไม่

6. ผู้ให้xxxxxเป็นเจ้าของธุรกิจคนเดียวหรือเป็นบริษัทที่มีประสบการณ์ทางการ บริหาร และมีความน่าเชื่อถือ หรือไม่ เพียงใด

7. ผู้ให้xxxxxxxxxxxช่วยในสิ่งที่เราทําxxxxxxหรือไม่

8. ผู้ให้xxxxxมีการลงทุนอย่างxxxxxxxxxxxxxทําให้แน่ใจได้ว่าจะประสบความสําเร็จ ซึ่งจะช่วยให้การทําธุรกิจแฟรนไชส์สําเร็จและได้รับกําไรร่วมกัน

9. การให้xxxxxในการขายสินค้าหรือบริการต่างๆ มีการดําเนินการตามกฏหมาย อย่างถูกต้องหรือไม่

ประเมินด้านการเป็นผู้ขอรับxxxxxหรือซื้อxxxxx

1. ต้องใช้ทุนในการดําเนินงานเท่าไร จนxxxxxxมีรายได้เท่ากับรายจ่ายและมี โอกาสได้กําไรในระยะเวลาไม่นานนัก อีกทั้งจะหาเงินทุนนั้นได้จากที่ใด

2. เรามีความxxxxxxxxxในความxxxxxxxxxเรามีอยู่มากxxxxxxxxxใด การฝึกอบรมที่ จะได้รับและประสบการณ์จะทําให้เราxxxxxxดําเนินธุรกิจได้อย่างxxxxxxxและ มีกําไร หรือไม่

3. เรามีเป้าหมายในการทําธุรกิจหรือไม่ มีความพร้อมที่จะใช้เวลาที่มีอยู่ใช้ชีวิต เป็นนักธุรกิจกับผู้ให้xxxxx และมีความพร้อมในการเสนอขายสินค้าและบริการสู่ ชุมชน หรือไม่ เพียงใด เพราะการทําธุรกิจต้องมีการบริหารคน บริหาร ความคิด และต้องมีการพิจารณารายละเอียดต่างๆของธุรกิจ ซึ่งรวมทั้งต้องมี การวางแผนการทําธุรกิจอีกด้วย

4. ทําxxxxxตั้งของธุรกิจ ต้องพิจารณาให้เหมาะสมกับลักษณะของธุรกิจ xxxx ธุรกิจค้าปลีก ค้าส่ง ธุรกิจบริการ และธุรกิจการผลิต ทําเลจะมีความ แตกต่างกัน อันจะส่งผลต่อความxxxxxxxxxxxxxของธุรกิจนั้นๆ การประเมินด้านตลาด

1. พื้นที่บริเวณนั้นประชากรจะxxxxxขึ้น xxxxx หรือ ลดลง หรือไม่ ภายใน 5 ปี ข้างหน้า

2. ธุรกิจทเี่ ราเลือกจะมีความต้องการมากขึ้น เหมือนเดิม หรือ ลดลง ภายใน 5 ปี ข้างหน้า

3. ธุรกิจของเรามีความพร้อมที่จะแข่งขันในพื้นที่นั้น หรือไม่

xxxxxx xxxxxxxxxx xxxxxxxxxxx xx.

เอกสารอ้างอิง คําบรรยายการบริหารธุรกิจและอุตสาหกรรมขนาดย่อม คณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยรามคําแหง 2548