Common use of 销售费用分析 Clause in Contracts

销售费用分析. 吉林康达销售费用主要包括运杂费、维修服务费等，其中：运杂费是吉林康达将农机具运输至经销商经营所在地的运费和杂费，根据货车挂车长度每车运输 6-8 台，若单个经销商所需数量低于 6 台，则按运输路线将多个经销商所需农机拼车发运；维修服务费主要为吉林康达向经销商免费提供售后三包服务所需零部件产生的费用，售后服务按规定整机为 12 个月，主要零部件 24 个月，在零部件领用出库时确认维修服务费，三包期满后为有偿服务。吉林康达向经销商销售的价格根据统一销售政策制定，经销商需为终端客户提供 1 年售后服务。 2019-2021 年度，吉林康达销售费用及占营业收入的比例有所下降，其中： 2019 年度销售费用较 2020 年度、2021 年度高系因为按当时企业会计准则规定将 “运杂费”230.92 万元计入销售费用，运杂费按新会计准则规定自 2020 年开始计入营业成本。 2020 年度销售费用较 2021 年度较高，主要系售后服务费金额发生变化， 2020 年初国内突发新冠疫情给经销商春耕季节维修服务增加了工作难度，吉林 康达当年给予经销商每台 500 元维修服务费，导致维修服务费较 2021 年增加 342.79 万元，与当年销售免耕机数量基本匹配。2022 年 1-9 月销售费用占比有所提高系因受吉林省 2022 年上半年新冠疫情影响，销售运费有所提高所致。 报告期内，吉林康达分别发生运杂费为 230.92 万元、266.98 万元、233.08万元和 155.65 万元，按销售数量计算的单台运输费用分别为 499.83 元、404.70元、338.53 元和 355.12 元，单台运输费用下降主要系因为吉林康达在黑龙江、吉林、辽宁及内蒙古的区域分布发生变化，销往较远的黑龙江数量及比例下降，销往吉林本省的数量及比例提高所致，具体为报告期内销往黑龙江的数量占比分别为 38.10％、34.65％、17.79％和 18.94%，销往吉林本省身的数量占比分别为 42.75％、49.99％、61.70％和 53.02%。

销售费用分析. 吉林康达销售费用主要包括运杂费、维修服务费等，其中：运杂费是吉林康达将农机具运输至经销商经营所在地的运费和杂费，根据货车挂车长度每车运输 6-8 台，若单个经销商所需数量低于 6 台，则按运输路线将多个经销商所需农机拼车发运；维修服务费主要为吉林康达向经销商免费提供售后三包服务所需零部件产生的费用，售后服务按规定整机为 12 个月，主要零部件 24 个月，在零部件领用出库时确认维修服务费，三包期满后为有偿服务。吉林康达向经销商销售的价格根据统一销售政策制定，经销商需为终端客户提供 1 年售后服务。 2019-2021 年度，吉林康达销售费用及占营业收入的比例有所下降，其中： 2019 年度销售费用较 2020 年度、2021 年度高系因为按当时企业会计准则规定将 “运杂费”230.92 运杂费”309.72 万元计入销售费用，运杂费按新会计准则规定自 2020 年开始计入营业成本。 2020 年度销售费用较 2021 年度较高，主要系售后服务费金额发生变化， 2020 年初国内突发新冠疫情给经销商春耕季节维修服务增加了工作难度，吉林 康达当年给予经销商每台 500 元维修服务费，导致维修服务费较 342.79 万元，与当年销售免耕机数量 6,597 台基本匹配。 233.08 万元，按销售数量计算的单台运输费用分别为 453.31 元、403.80 元、 338.54 元，单台运输费用下降主要系因为吉林康达在黑龙江、吉林、辽宁及内蒙古的区域分布发生变化，销往较远的黑龙江数量及比例下降，销往吉林本省的数量及比例提高所致，具体为 2019-2021 年增加 342.79 万元，与当年销售免耕机数量基本匹配。2022 年 1-9 月销售费用占比有所提高系因受吉林省 2022 年上半年新冠疫情影响，销售运费有所提高所致。 报告期内，吉林康达分别发生运杂费为 230.92 万元、266.98 万元、233.08万元和 155.65 万元，按销售数量计算的单台运输费用分别为 499.83 元、404.70元、338.53 元和 355.12 元，单台运输费用下降主要系因为吉林康达在黑龙江、吉林、辽宁及内蒙古的区域分布发生变化，销往较远的黑龙江数量及比例下降，销往吉林本省的数量及比例提高所致，具体为报告期内销往黑龙江的数量占比分别为 38.10％、34.65％、17.79％和 18.94%，销往吉林本省身的数量占比分别为 42.75％、49.99％、61.70％和 53.02%年销往黑龙江的数量占比分别为 33.92％、 34.65％、18.08％，销往吉林本省身的数量占比分别为 36.20％、49.99％、 61.70％。

销售费用分析. 吉林康达销售费用主要包括运杂费、维修服务费等，其中：运杂费是吉林康达将农机具运输至经销商经营所在地的运费和杂费，根据货车挂车长度每车运输 吉林康达销售费用主要包括运杂费、维修服务费等，其中：运杂费是吉林 康达将农机具运输至经销商经营所在地的运费和杂费，根据货车挂车长度每车 运输 6-8 台，若单个经销商所需数量低于 6 台，则按运输路线将多个经销商所需农机拼车发运；维修服务费主要为吉林康达向经销商免费提供售后三包服务所需零部件产生的费用，售后服务按规定整机为 台，则按运输路线将多个经销商所 需农机拼车发运；维修服务费主要为吉林康达向经销商免费提供售后三包服务 所需零部件产生的费用，售后服务按规定整机为 12 个月，主要零部件 24 个月，在零部件领用出库时确认维修服务费，三包期满后为有偿服务。吉林康达向经销商销售的价格根据统一销售政策制定，经销商需为终端客户提供 个月，在零部件领用出库时确认维修服务费，三包期满后为有偿服务。吉林康达向经 销商销售的价格根据统一销售政策制定，经销商需为终端客户提供 1 年售后服务年售后服 务。 2019-2021 年度，吉林康达销售费用及占营业收入的比例有所下降，其中： 2019 年度销售费用较 2020 年度、2021 年度高系因为按当时企业会计准则规定将 “运杂费”230.92 年度高系因为按当时企业会计准则规定将“运杂费”230.92 万元计入销售费用，运杂费按新会计准则规定自 2020 年开始计入营业成本。 2020 年开始计入营业成本。2020 年度销售费用较 2021 年度较高，主要系售后服务费金额发生变化， 2020 年初国内突发新冠疫情给经销商春耕季节维修服务增加了工作难度，吉林 康达当年给予经销商每台 年度较高，主要系售后服务费金额发生变化，2020 年初国内突发新冠疫情给经销商春耕季节维修服务增加了工作难度，吉林康达当年给予经销商每台 500 元维修服务费，导致维修服务费较 元维修服务费，导致维修服务费 较 2021 年增加 342.79 万元，与当年销售免耕机数量基本匹配。2022 年 1-9 月销售费用占比有所提高系因受吉林省 月 销售费用占比有所提高系因受吉林省 2022 年上半年新冠疫情影响，销售运费有所提高所致。 报告期内，吉林康达分别发生运杂费为 230.92 万元、266.98 万元、233.08万元和 155.65 万元，按销售数量计算的单台运输费用分别为 499.83 元、404.70元、338.53 元、 404.70 元、338.53 元和 355.12 元，单台运输费用下降主要系因为吉林康达在黑龙江、吉林、辽宁及内蒙古的区域分布发生变化，销往较远的黑龙江数量及比例下降，销往吉林本省的数量及比例提高所致，具体为报告期内销往黑龙江的数量占比分别为 38.10％、34.65％、17.79％和 18.94%，销往吉林本省身的数量占比分别为 42.75％、49.99％、61.70％和 38.10%、34.65%、17.79%和 18.94%，销往吉林本省的数量占比分别为 42.75%、49.99%、61.70%和 53.02%。