РАЗХОДИ ЗА ДИСТРИБУЦИЯ. Като разходи за дистрибуция се отчитат разходите, които са пряко свързани с маркетинга и с продажбите на Дружеството. Сред тях най-съществен дял имат разходите за външни услуги и разходите за персонал, а с по-малко значение са разходите за материали и разходите за амортизация. За разходите за материали, които включват основно разходи за гориво и режийни разходи е направено допускането, че техния размер като процент от продажбите ще се запази неизменен в рамките на 0.60% - приблизителната стойност на средния размер на този тип разходи за периода 2015-31.03.2018 г. Разходите за външни услуги (включващи основно възнаграждения на дистрибутори и наеми на складови помещения) също са прогнозирани като процент от продажбите, като е направено допускането, че техния размер ще се запази неизменен в рамките на 5% - приблизителната им стойност съгласно отчета за 2017 г., както и приблизително средния размер на този тип разходи за периода 2015-31.03.2018 г. Разходите за персонал (възнаграждения и осигуровки) на търговците на Дружеството са прогнозирани на база средния размер на този тип разходи за периода 2015-31.03.2018 г., като е заложено известно нарастване на техния дял до 2.5% от продажбите в резултат на по- активната маркетингова и търговска политика, както и привличането на професионалисти със солиден опит в областта на продажбите на потребителски стоки, които да увеличат продажбите на готова продукция. Резултатите са представени в Таблица 14 по-долу: Разходи за материали 158 191 175 156 179 197 210 223 233 241 Разходи за външни услуги и други 1 377 1 390 1 364 1 425 1 496 1 638 1 749 1 861 1 942 2 009 разходи Разходи за персонал (заплати и 489 490 649 676 748 819 875 931 971 1 004 осигуровки) Разходи за амортизация 41 45 45 45 57 63 70 78 86 96
