Etapy náboru a výběru prodejců Vzorová ustanovení

Etapy náboru a výběru prodejců. V procesu náboru a výběru prodejců existuje několik etap: příprava popisu práce a požadavků na uchazeče, identifikace zdrojů náboru a metod komunikace, vytvoření kvalitního formuláře pro žádost a příprava seznamu, samotné interview, pomůcky pro výběr – psychologické testy, výměna rolí atd. Obecně by v popisu náplně práce neměly chybět následující údaje: název pracovního místa, povinnosti a zodpovědnost – jaké úkoly by měl nový pracovník plnit - např. prodej doplňkový servis, informační zpětná vazba, dále šíře produktů/trhů/typů zákazníků, se kterými bude nový pracovník pracovat, komu bude nový pracovník podávat zprávy, technické požadavky, tj. do jaké míry musí nový prodejce rozumět technickým aspektům výrobků, které prodává. Ovlivňují věk či stupeň vzdělání. místo a geografická oblast, ve které bude působit, stupeň autonomie – stupeň, do jakého bude nový prodejce řídit svůj vlastní pracovní program. Hotový popis náplně práce slouží jako základ pro požadavky na uchazeče, které nastiňují, jaký typ uchazeče společnost hledá. Příprava požadavků na uchazeče je pro manažera prodeje těžší než sestavení náplně práce. Naskýtají se některé otázky, jejichž odpovědi jsou totiž velice subjektivní: Musí mít uchazeč zkušenosti s prodejem? Měly by se tyto zkušenosti týkat trhu, na kterém prodává daná firma? Měl by být omezen věk uchazeče? Je nezbytné, aby měl uchazeč nějakou technickou kvalifikaci? Dalším bodem při určování požadavků na uchazeče je stanovení vlastností požadovaných od budoucího prodejce. Tato oblast je velmi nejasná, nedá se přesně specifikovat, jako například úroveň technické kvalifikace, věk nebo předchozí zkušenosti. Vlastnosti a schopnosti, které prodejce využije, budou záviset na konkrétní práci, na pokynech a přístupu manažera prodeje (podle odhadu dává mnoho manažerů přednost lidem, kteří se podobají jim samotným). Xxxxx a Xxxxxxxxx (1964) provedli rozsáhlý výzkum mezi 1 000 společností ve Spojených státech, který přinesl pouhé dvě vlastnosti, které jsou podle zástupců těchto společností nezbytné pro úspěšného prodejce – empatie a přesvědčení. Empatie je definována jako schopnost vcítit se do osoby kupujícího; umět porozumět jeho problémům a potřebám. Nezaměňujme však empatii se sympatií. Prodejce se sice může umět vcítit a porozumět kupujícímu, ale nemusí s ním sdílet jeho názor. Druhou nezbytnou vlastností je přesvědčení, tedy to, že prodejce nabízí daný výrobek z vlastního přesvědčení, nikoli jen pro peníze. Xxxxx a Xxxxxxxxx prohlašují, že pok...
Sample 1
Law Insider
+
Microsoft® Word Add-in

Get the Official Word Add-in

Open in AppSource
Add to Word Now

Related to Etapy náboru a výběru prodejců

  • Druhy podniků, které jsou brány v potaz při výpočtu počtu zaměstnanců a finančních hodnot 1. „Nezávislé podniky“ jsou všechny podniky, které nejsou zařazeny mezi partnerské podniky ve smyslu odstavce 2 ani mezi propojené podniky ve smyslu odstavce 3.

  • Odpovědnost za škodu a smluvní pokuty 1. Xxxxxxxxxx je v případě porušení své povinnosti stanovené v této smlouvě povinen objednateli uhradit a objednatel je oprávněn po zhotoviteli v takovém případě požadovat uhrazení smluvních pokut takto:

  • Povinnosti pojistníka, pojištěného, oprávněného uživatele vozidla a dalších účastníků pojištění Kromě povinností stanovených právními předpisy jsou po- jistník, pojištěný, oprávnění uživatelé vozidla, případně další účastníci pojištění zejména povinni:

  • DALŠÍ PODMÍNKY A VYHRAZENÁ PRÁVA ZADAVATELE Dodavatel může podat ve výběrovém řízení pouze jednu nabídku. • Dodavatel, který podal nabídku ve výběrovém řízení, nesmí být současně poddodavatelem, jehož prostřednictvím jiný dodavatel v tomtéž výběrovém řízení prokazuje kvalifikaci. • Pokud dodavatel podá více nabídek samostatně nebo společně s dalšími dodavateli, nebo je poddodavatelem, jehož prostřednictvím jiný dodavatel v tomtéž výběrovém řízení prokazuje kvalifikaci, zadavatel všechny nabídky podané takovým dodavatelem vyřadí. Dodavatele, jehož nabídka byla vyřazena, zadavatel bezodkladně vyloučí z účasti ve výběrovém řízení. Vyloučení účastníka včetně důvodu zadavatel bezodkladně písemně oznámí účastníkovi. • Zadavatel si vyhrazuje právo změnit, příp. upřesnit zadávací podmínky. • Zadavatel si vyhrazuje právo před rozhodnutím o přidělení zakázky ověřit příp. vyjasnit informace a skutečnosti deklarované účastníkem v jeho nabídce. • Účastníci nemají právo na úhradu nákladů spojených s účastí ve výběrovém řízení. • Zadavatel není oprávněn vracet účastníkům jejich nabídky. • Zadavatel nepřipouští variantní řešení. • Zadavatel nepřipouští podání nabídek na dílčí plnění. • Zadavatel si vyhrazuje právo kdykoli zrušit zadávání zakázky a právo nepřijmout žádnou nabídku. • Zadavatel si vyhrazuje právo, že rozhodnutí a oznámení o výsledku výběrového řízení a případné oznámení o vyřazení nabídky se považuje za doručené okamžikem zveřejnění na profilu zadavatele. • Zadavatel nepřipouští podání námitek v tomto výběrovém řízení.

  • Záruka a odpovědnost za vady Prodávající je povinen dodat zboží v dohodnutém množství, jakosti a provedení, tak jak se k tomu zavázal v této Smlouvě. Prodávající poskytuje kupujícímu záruku 60 měsíců na dodané zboží, a to ode dne instalace a uvedení zboží do provozu dle Předávacího protokolu. Záruční doba dle bodu 2 tohoto článku počíná běžet ode dne, kdy kupující převzal od prodávajícího na základě Předávacího protokolu zboží. V případě výskytu vad zboží je kupující oprávněn postupovat dle ustanovení NOZ. Nárok z odpovědnosti za vady je řádně a včas uplatněn kupujícím, pokud jej kupující oznámí prodávajícímu do konce záruční doby. Oznámení nároku z odpovědnosti za vady se považuje za řádně učiněné také v případě, jestliže jej kupující zašle prodávajícímu poslední den běhu záruční doby. Oznámení nároku z odpovědnosti za vady může prodávající učinit i prostřednictvím elektronické formy na e-mail adresu prodávajícího uvedenou v této smlouvě.

  • NABYTÍ VLASTNICKÉHO PRÁVA A PŘECHOD NEBEZPEČÍ ŠKODY 47. Vlastnické právo k Předmětu koupě Kupující nabývá okamžikem, kdy Prodávající splní podle odstavce 40 Kupní smlouvy povinnost odevzdat Předmět koupě Kupujícímu.

  • Odpovědnost za vady a záruční podmínky 1. Poskytovatel odpovídá za to, že služba je prováděna řádně a bez vad podle smlouvy a dílčích objednávek, a že splňuje požadavky legislativy (platné během celé doby plnění veřejné zakázky, tj. ve znění případných změn) a požadavky objednatele.

  • Záruční podmínky a odpovědnost za vady 1. Zhotovitel odpovídá za úplnost a funkčnost předmětu díla, za jeho kvalitu, která bude odpovídat realizační projektové dokumentaci, platným normám ČSN, vztahujícím se k danému předmětu plnění, standardům a podmínkám výrobců a dodavatelů materiálů a výrobků, specifikovaných výhradně v realizační projektové dokumentaci, platných v ČR v době realizace díla.

  • Nabytí vlastnického práva a přechod nebezpečí škody na Zboží Kupující nabývá vlastnického práva ke Zboží, jakmile je mu odevzdané Zboží předáno v místě odevzdání. Nebezpečí škody na Zboží přechází na Kupujícího okamžikem předání Zboží v místě odevzdání nebo potvrzením příslušného dodacího listu podle toho, která skutečnost nastane později.

  • Smluvní pokuty, náhrada škody, odstoupení od smlouvy a výpověď smlouvy 10.1 Je-li zhotovitel v prodlení s předáním Plnění či jeho části v termínu dle Čl. III této smlouvy, uhradí objednateli smluvní pokutu ve výši 0,05% z ceny Díla či jeho části za každý byť i jen započatý den prodlení.