CONTEXT EN RELATIE. Een vierde vuistregel is ook van dien aard om al te verregaand ancho- ring enthousiasme te milderen. Zelfs als men het objectief kan ver- antwoorden, een al te hoog bod zal in bepaalde omstandigheden zeer slecht op de maag vallen. Dit zal in het bijzonder zo zijn bij affectieve relaties, vriendschapsrelaties en vertrouwensrelaties. Daar geldt een soort van understanding dat men niet het onderste uit de kan wil halen. Eigenlijk is dit een houding die bij elke onderhandeling past. Zoeken naar een fair deal, en niet de citroen volledig uitpersen. De relatie met de wederpartij, die nog moet nakomen, of die men in een andere context later nog kan ontmoeten (cf. supra) noopt tot redelijkheid.
